エンジニアが仕事を辞めてアマゾンに就職、月収10万ドル

少し前、あるアマゾンの販売業者が、アマゾンでの副業で年間50万ドルを稼いだと発表しました。これは本業の3倍以上であり、多くの人を羨ましがらせています。実際、そのような販売業者はかなり多く、最終的には本業を諦めて Amazon に注力する人も少なくありません。

エンジニアが仕事を辞めてアマゾンで働く

過去10年間、ジョー・リーブスはさまざまな副業に挑戦してきました。 2020年9月に息子が生まれ、家計の出費が急増したことをきっかけに、より高い収益が見込める電子商取引に挑戦することを決意した。

当時、彼はデンバーの建設会社でプロジェクトエンジニアとして働いていました。その仕事は午前 6 時に仕事を始めて午後 6 時に仕事を終える必要があり、自由な時間はあまりありませんでした。そこで彼は、母親に同行した4週間を利用して、オンラインでどのようなビジネスを行うか、どのように商品を発送するかを研究しました。

ついに2021年8月、リーブスはアマゾンで男性用財布の販売を開始した。

驚くべきことに、彼はそのような分野で、市場に参入してから最初の 2 か月で 63,000 ドルの収益を達成し、コストを差し引いた後でも損益分岐点を達成しました。同時に、2022年の初めにはかなりの利益を上げ始め、2月、5月、6月の3か月間で23万3000ドルの利益を獲得しました。

2022年6月は画期的な月となり、その間に彼の利益は14万ドルに達し、当時の年間給与（8万5000ドル）のほぼ2倍となった。

リーブスのアマゾンでのペースは非常に速いです。 2022年3月から2023年3月までのわずか12か月間で、500万ドル以上の売上を達成し、最高月間売上は100万ドルを超えました。運営費を含めると、彼の毎月の利益は一貫して10万ドルを超えています。

当然ながら、この程度の収入に見合う仕事を見つけるのは難しいが、これはリーブス氏の仕事についても確かに当てはまる。リーブス氏は、アマゾンで1か月働いたときの利益が、1年間働いたときの給料よりも多いことに気づき、仕事を辞めてアマゾンのウォレット事業に専念した。

リーブスの成功は彼の性格によるものだ。リーブスはリスクを冒して新しいことに挑戦するのが好きで、多少のリスクもいとわない男です。

実際、アマゾンに入社する前に、アマゾン配送をしていた友人に相談したところ、「アマゾンはすでに飽和状態だ」という答えが返ってきた。

しかし、それでも彼はまだ試みた。そして、多くの販売者と違って、彼が最初にしたのは、販売できる商品を調査することではなく、まず会社を登録することでした。つまり、彼は何を売っているのかさえ知らずに会社を登録したのです。

大胆かつ慎重な製品選択

リーブス氏は学生時代に、小規模なニッチ市場を見つける方法を多くの人から教わったが、男性用財布市場は正反対だった。それは非常に大きなカテゴリーであり、激しい競争があったが、彼はリスクを冒した。

「10億ドルの市場と1000万ドルの市場があるとしたら、もっとチャンスがあるのはどこでしょうか？」リーブス氏は、競争の激しい市場に参入するのはより困難かもしれないが、それはより多くの機会があるということでもあると考えている。

結局、リーブスの大胆な試みは見事に成果を上げた。

市場が大きいことに加え、リーブス氏が財布の販売を選んだもう一つの意外な理由があります。それは、サプライヤーとのコミュニケーションが容易なことです。 「ウォレットを選んだ理由は、コミュニケーションが最も取りやすいメーカーだったからです」と彼は語った。

もちろん、これは結局のところビジネスであり、すべては金儲けを目的としています。この財布は比較的小型で軽量なので、送料の削減に役立ち、価格も 1 個あたり約 40 ドルと中価格帯です。

リーブス氏は最初の注文で1,000個を購入した。当時、財布の値段は約 7 ドルで、送料が 3,000 ドルかかり、彼は Amazon での旅を始めました。

お金を節約するために、彼は財布を自宅に送り、ラベルを貼ってもらいました。

「アマゾンは商品1点にラベルを貼るのに55セントを請求する。商品が1万点あるとしたら、ラベル貼付だけで5,500ドルかかる」とリーブス氏は語った。

当時、リーブス氏と妻は毎日夕食後にキッチンで商品にラベルを貼り、梱包し、アマゾンの倉庫に送っていた。

しかし、専門的な事柄は専門家に任せるべき場合もあります。この期間中、リーブス氏は商品の写真を撮影してくれる業者も見つけました。

彼は、これは今まで使ったお金の中で最高のものの一つだと考えており、こう語っています。「人は自分で写真を撮って近道をしてお金を節約したがりますが、プロの写真がコンバージョン率を5%上げるのに役立つなら、その5%は時間が経つにつれて報われるでしょう。」

発注戦略が必要です

写真を撮るための費用が少額であれば、在庫費用は確かに大きな負担となります。そのため、リーブス氏は、販売者は発注時に戦略的である必要があり、在庫が多すぎたり在庫切れになったりしないようにする必要があると考えています。

彼はこのことを苦い経験を​​通して学んだ。 2021年12月のピーク時には販売量が多く、在庫が完売した。在庫切れにより商品ランキングが急落し、2022年1月には赤字に陥りましたが、幸い2月には状況が改善しました。

しかし、規模が拡大するにつれて、在庫コストはますます重くなっています。

「商品の半分が売れたら次の注文をしなくてはいけないということを、最初はまったく理解していませんでした。」リーブス氏は、現在在庫に費やされている金額は最初の数か月で想像していたよりもはるかに多いと述べた。 1,000 個のウォレットを購入するコストと 10,000 個のウォレットを購入するコストは明らかに異なります。

費用を賄うだけの資金はありますが、販売が継続できなければ終わりです。 「もしアマゾンが出品を削除したら、10万ドル相当の商品を抱え込む羽目になる」とリーブス氏は語った。 「売れる場合にのみ価値があるのです。」

リーブスの財布は2021年8月に発売されてすぐに売れ、最初の1か月で6万ドルの売り上げを記録し好調だった。

彼は自身の経験を踏まえ、新規販売者がすべきことは、広告に多額の費用をかけずに、損益分岐点を目指し、初期投資を継続的に新規在庫に振り向けることだと語った。

彼は、Amazon の販売業者として最も重要なことの一つは、商品レビューを取得することだと考えています。

彼は、Amazon のユーザーの約 4% がレビューを残すと説明しました。つまり、10,000 件のレビューを獲得するには、250,000 個の製品を販売する必要があるということです。

広告は売り手の販売に役立ちますが、費用がかかります。当初、リーブスは広告に1日300ドルから500ドルを費やしていた。 「お金を使うことに慣れていない人にとって、特に最初のうちは非常にショックなことであり、リターンはあまり見込めず、ただお金を燃やしているだけのように思える」と彼は語った。

注: この事例を公開するのは、成功した販売者がどのようにそれを行っているかを皆さんに知っていただくためです。これは、仕事を辞めて Amazon で働いたり、自分のビジネスを始めたりすることを奨励するものではありません。起業にはリスクが伴うことを常に念頭に置き、仕事を辞める際には注意が必要です。これを実行すると決めたら、それに応じたリスクを負う覚悟が必要です。

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