世界第9位！小規模プラットフォームが1兆ドル規模の市場で利益を上げている

ドイツは経済規模において上位にランクされているだけでなく、電子商取引分野の発展も過小評価できません。

ドイツは欧州連合最大の経済国であり、一人当たりのGDPは世界第4位、一人当たりの消費力は欧州第1位、世界第3位であり、電子商取引の急速な発展に肥沃な土壌を提供している。

ドイツは地理的にヨーロッパの中心部に位置し、優れた地理的条件を備えており、その影響はほぼヨーロッパ全土に及んでいます。さらに、ドイツは強力な現地物流能力と、 DHLなどの物流大手の支援を誇り、電子商取引の発展に向けた強固な物流基盤を築いています。

データによると、ドイツの電子商取引市場の収益は2024年に983.1億米ドル（約7,176.6億人民元）に達すると予想されており、今後数年間は成長を続ける見込みです。 2029年までに市場規模は1,460億米ドル（約1,065.8億人民元）に拡大する見込みです。

ドイツではAmazonやeBayといった主流のeコマースプラットフォームが大きな市場シェアを占めていますが、質の高いローカルeコマースプラットフォームも数多く存在します。 1949年にドイツのハンブルクで設立されたOTTOはその一例です。

75年前に設立されたOTTOは、ドイツ最大のeコマースプラットフォームになりました。

OTTO は、ドイツ最大の小売大手Otto Group傘下の電子商取引プラットフォームです。オットーグループの支援を受け、 OTTO はドイツ最大の電子商取引プラットフォームの 1 つとなり、世界の総合 B2C ランキングで第 2 位にランクされています。

具体的には、 OTTO は自社運営のプラットフォームとしてスタートし、 1990 年代に電子商取引モデルを導入しました。 2014年、OTTOプラットフォームはドイツの電子商取引市場で初めてオープンビジネスモデルを提案し、実装しました。 2019年にOTTOは第三者販売市場を開設しました。 2020年、OTTOは中国で投資家を募集し、OTTO China （ Otto China ）を設立し、中国の商人に新たなビジネスチャンスをもたらしました。

75 年以上に渡って蓄積された人気と評判により、OTTO に対する消費者の信頼も高まりました。 OTTO はドイツで非常に人気があり、オンライン ユーザー数は 6,240 万人で、2025 年までに 6,840 万人に増加し、ドイツの総人口の 80% 以上を占めると予想されています。

特筆すべきは、上海社会科学院、スタンダード・チャータード銀行、「ファイナンシャル・ウィークリー」、ダン・アンド・ブラッドストリートが共同で発表した「2023年越境電子商取引発展報告」によると、オートグループは世界トップ50の越境電子商取引プラットフォームの中で9位にランクインしたことだ。また、このリストに掲載されている唯一のヨーロッパの電子商取引プラットフォームであり、その幅広い将来性を示しています。

2023年、OTTOのデータパフォーマンスは傑出しており、総流通総額（GMV）は65億ユーロ（約493億元）に達し、パフォーマンスの急速な成長を達成しました。

OTTO プラットフォームには、家具、電子機器、ホームテキスタイル、家電、スポーツ・アウトドア用品、キッチン用品、工具・金物、ガーデニング、家の装飾、荷物、ママと赤ちゃんのおもちゃ、衣類、ペット用品、美容などの分野を網羅する多くの製品カテゴリがあります。その中でも、衣料品、家庭用品、 3C製品が最も人気があります。

幅広い製品カテゴリーに加えて、 OTTO プラットフォームには他の利点もあります。

まず、 OTTOプラットフォームの平均注文額は高く、ドイツの消費者は購買力が強いため、販売者はこのプラットフォームに投資することでかなりの利益と発展の余地を享受できます。

第二に、プラットフォームは招待審査システムを採用しています。プラットフォームは売り手を選択し、参入には一定の基準を設けます。条件を満たした販売者のみが参加できるため、悪質な競争による損失が軽減されます。

第三に、 OTTOは基本的なサービスを完備しており、独自の金融・物流システムを構築しているため、消費者のショッピング体験を効果的に向上させ、ユーザーの定着率を高めることができます。

4番目に、プラットフォームは質の高い販売者に的を絞ったサポートを提供し、質の高いビジネス環境を提供します。

OTTOは2020年初頭から中国市場に目を向け、積極的に中国の販売業者を募集してきました。

2023年現在、 600以上の中国の販売店がこのプラットフォームに定着しています。さらに、プラットフォーム上には約200〜300人の中国人販売者がいます。

OTTOはブルーオーシャンプラットフォームと言えます。 2023年の世界越境ECプラットフォームランキングで唯一のヨーロッパのECプラットフォームとして、その大きな発展の可能性を示しています。これにより、販売者は消費者に簡単にリーチし、より多くの露出機会を得ることができます。

見通しは広く、多くの業界リーダーが市場に参入している

ボーナス期間が徐々に終わり、社内競争の状況の中で、より多くの販売者が複数のプラットフォームに展開し始め、新しいブルーオーシャン市場やプラットフォームに参入して、生活価値と経済的自由を実現しようとしています。

近年、海外の現地電子商取引企業が中国の販売業者を募集する一方で、中国の販売業者も安定と新たな発展の機会を求めて「多角化」を図っている。

データによれば、OTTOに参入してからわずか2年半で、Zhiou TechnologyのGMVは5億7000万元に達しており、これはうらやましい数字です。具体的には、 2022年と2023年に、Zhiou Technologyのプラットフォーム上の収益はそれぞれ1億3,800万元と2億5,000万元に達し、年間80.99％増加しました。

2024年上半期だけでも、売上高は2022年の合計を上回り、1億8500万元に達し、前年比97.11％増加しました。

Zhiou Technologyのほか、よく知られたベストセラーメーカーのStone TechnologyもOTTOに投資しており、同社のスマート掃除ロボットの多くは「 Sehr beliebt（非常に人気がある） 」と評価されています。

中国はドイツの越境ショッピング商品の主な供給国の一つであり、その割合は44%に上る。現在、オートグループは依然として「志向する」中国の越境EC販売業者を絶えず募集しており、プラットフォームはまだ非常に内向きの段階に達していないため、将来的にはさらなる発展の余地があるだろう。

以前、オットー中国のCEOも、今年のOTT Oの開発戦略の焦点は依然として中国市場にあると述べていました。 OTTOに加え、今年7月にはOTTOグループ傘下の電子商取引プラットフォーム「limango」も中国の第三者販売業者に門戸を開くと発表した。この一連の兆候は、売り手に選択肢が増えることを示しています。

機会と課題は共存する

これは新しいブルーオーシャンプラットフォームですが、一定の課題とリスクも伴います。販売者はより多くの露出と販売機会を得るために OTTO プラットフォームに依存していますが、その欠点についても認識しておく必要があります。

たとえば、モデルには一定の制限があります。このプラットフォームは現在、セルフ配送モデルのみをサポートしており、すべての販売者はドイツ国内で商品を発送する必要があります。 OTTOプラットフォームと一定の協力関係を確立する必要があり、サプライチェーン、物流などの協力も含め、配送にはDHLなどの指定物流を利用する必要があります。これを維持するには、販売者に一定の体力とエネルギーが必要です。

したがって、販売者が OTTO プラットフォームの開発を計画している場合は、包括的な調査を実施し、自社の開発に適している場合にのみ市場に参入する必要があります。

アマゾンは依然としてヨーロッパで大きな影響力を持っていますが、ドイツのOTTO、ポーランドのAllegro、フランスのCdiscountなどの現地プラットフォームも近年発展し、躍進しており、それぞれの利点でますます多くの販売業者を引き付けています。

現地の電子商取引プラットフォームの設立により、販売者はヨーロッパ市場をさらに開拓するための新たな開発方向性を得ることができます。販売者は計画を立てる際に、包括的な調査を実施し、市場動向をタイムリーに把握し、自社の能力に応じて調整を行うことができます。彼らは将来必ず新たな発展の機会を見つけるでしょう。

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