アメリカとアジアのサブカテゴリーでトップを独占し、ニッチなトラックでカムバック中！

今日、電子商取引業界、特に越境電子商取引はますます内向きになっています。国内の配当金が「食い尽くされた」後、多くのブランドが海外のブルーオーシャン市場を積極的に開拓し始めました。この傾向を背景に、ブランドの海外展開がますます盛んになってきました。

ほとんどのブランドは、海外に初めて進出する際には、美容・スキンケア、家電、スポーツ・フィットネス、スマートホーム製品など、よりホットな分野を選択する傾向があることが分かっています。しかし、一部のブランドは、既存のやり方に従わず、独自の試みでニッチな分野に具体的に挑戦しています。しかし、意外にも、人々が一般的に信じていた「ニッチ路線」が、これらのブランドに大きなビジネスチャンスをもたらしました...

その中でもOROROは代表的なものの一つです。

OROROが「電熱服」に果敢に参入

公開情報によると、 OROROは2015年に設立され、ロンジス株式会社の傘下にあり、中国で複数の商標登録記録を持っています。現在では、電熱衣料市場のトップブランドの一つに成長しています。

長年の努力と革新を経て、 ORORO の製品ラインは、ジャケット、ベスト、パーカーなどの基本的な電熱衣類、手袋、靴下、インソールなどの電熱アクセサリー、およびその他の専門的なアウトドア製品を網羅しています。

ORORO製品の爆発的な売上により、近年、電熱衣類はますます多くの消費者に知られるようになりました。同時に、より多くの企業や販売者が、このニッチ市場の無限の可能性に気づき始めました。

当初、 ORORO は米国で頻繁に発生する極端な気象条件に対処するために電熱衣料市場に参入しましたが、その後この市場を確固たる地位に置いたのは、コロンビアというブランドにインスピレーションを受けたからです。

OROROは米国市場への参入を優先しているものと理解される。しかし、同国は北極からの寒流に頻繁に遭遇し、雹や大雨などの厳しい天候に見舞われます。この場合、地元の人々、特にアウトドア旅行愛好家は、暖かい衣類を緊急に必要としています。この市場のギャップを発見した後、OROROの創設者マーク・フーは、ブランドの主力製品である電熱服を発売するという大胆なアイデアを思いつきました。

しかし、当時の技術が不完全であったため、使用中の製品の利便性と安全性を確保することは依然として困難でした。有名ブランドのコロンビアを例に挙げてみましょう。同社の電熱ダウンジャケットは2013年に初めて発売されたとき、消費者に広く歓迎され、特に販売量は目覚ましいものだった。しかしその後、火災事故が発生したため、同社は最終的に製品の販売を中止し、販売したすべての製品を回収せざるを得なくなりました。

この大事件の後、多くのブランドはこの分野での試行錯誤を続ける勇気がありませんでした。しかし、OROROは上記の教訓から学び、実際の市場需要をすぐに認識しました。

OROROによると、「これまでの電熱服は『保温性は高いが通気性は低い』という問題があり、上半身が蒸れて不快でした。軽量で通気性、防水性、保温性、安全性を兼ね備えた服を開発できれば、電熱服市場全体が活性化するはずです。」

袖をまくって仕事に取り掛かりましょう。 2016年、OROROは初の電熱ジャケットを発売し、すぐにAmazonのサブカテゴリーで売上トップになりました。

世界販売200万台突破、海外でも大ヒットの「ORORO」

Amazonで「電熱スーツ」を検索すると、ORORO社の製品が大変売れていることがわかります。

OROROブランドの売れ筋電熱ベストを例に挙げてみましょう。価格は 149.99 ドルで、レビュー数は約 10,000 件、総合スコアは 4.6 です。この製品は、Amazon の女性用ハイキングおよびアウトドアレジャー衣料品部門のベストセラー製品の中で 1 位にランクされていることは特筆に値します。

現在までに、 OROROの電熱服の世界販売数は200万枚を突破しました。また、今年1月と2月にはOROROも「中国越境ECブランド影響力ランキングトップ100」にランクインした。

実際、 ORORO が電熱服市場のリーダーになったのには、次のような理由があります。

一方、製品の詳細面では、 OROROはライクラ社が開発したハイテク生地を使用し、炭素繊維加熱材料と組み合わせて、製品の電熱変換効率と防水断熱性を最大限に高めています。同時に、搭載されているリチウム電池と充電器もUL国際認証を取得しており、製品の安全性が十分に保証されています。

さらに、 OROROは、アウトドアスポーツグループ、高齢者、女性など、さまざまな消費者向けに、電熱クッション、電熱ウエストバッグ、電熱ベストなどの一連の製品を設計しました。

一方、マーケティング戦略の面では、 OROROは単一のソーシャルメディアプラットフォームを選択せず​​、Amazon、独立ウェブサイト、TikTok、Instagram、YouTubeなどの多様なレイアウトを通じて完全な発展を遂げました。

調査の結果、このブランドは初期の頃は主にアマゾンや独立系ウェブサイトを利用して商品を販売していたことが判明した。ソーシャルメディアの台頭後は、 Facebook、Instagram、TikTok、YouTubeなどのプラットフォームにも公式アカウントを開設し、各プラットフォームの長所を生かしたターゲットを絞った写真や動画コンテンツを公開して、商品を宣伝し、消費者の注目を集めました。現在、OROROはFacebook上で最も多くのファンを獲得しており、その数は43,000人です。

ニッチな分野で多くのダークホースが出現

現在、海外全体のアパレル市場は比較的飽和状態にあります。先頭には衣料品大手のSHEIN、後方にはHalara、Cider、Urbanic、Lovely Wholesaleなどが並び、市場の大部分を支えるのに十分である。そのため、他のブランド販売者にとって、海外で人気を得るために衣料品市場に頼りたいのであれば、別の方法を見つけなければならないかもしれません。

JJ's Houseは、衣料品市場におけるニッチなカテゴリーを活用することで、海外でも人気を得ることに成功しました。

JJ's Houseは2010年に蘇州で設立され、独立したウェブサイトとしてスタートしたと理解されています。ウェディングドレスシリーズの商品を主に取り扱っております。販売チャネルには、独立したウェブサイトだけでなく、AmazonやeBayなどの有名なプラットフォームも含まれます。機関データによると、2023年にJJ's House独立局の全世界での純売上高は約3億3,600万米ドルとなり、同部門で世界第1位となった。

また、水着部門で年間2億5000万ドルの収益を達成したブランド「Cupshe」もあります。

情報によると、 Cupsheは2015年に設立され、欧米の消費者の間で水着製品の需要が急増していることに市場のギャップがあることに気づき、この分野に参入したという。現在、Cupshe の製品の多くは Amazon の BS リストのトップ 10 にランクインしており、年間売上高は最大 2 億 5,000 万ドルに達し、北米市場で最も売れている水着ブランドの 1 つとなっています。

さらに、もう一つの漢服ブランド「NewMoonDance」も最近海外で人気を集めています。

NewMoonDanceは主に、さまざまな王朝やスタイルの漢服を販売しています。主な製品には春、夏、冬の漢服が含まれます。ユーザーの好みに応えるため、製品ラインはヘアアクセサリー、靴、バッグなどにも拡大しています。データによると、同社の独立したウェブサイトは 1 時間に 500 件の注文を販売し、収益は 60,000 米ドル以上に達します。

一般的に、近年のファッション衣料品業界は、業界に早くから参入したブランドで賑わっています。販売者がこの人気トラックのシェアを獲得し続けたいのであれば、上記のブランドの経験から学び、このトラックのサブカテゴリを試してみると、新しいビジネスチャンスを発見できるかもしれません。同様に、販売者は、美容やスキンケア、家電製品など、レッドオーシャン内の他のサブセクターをさらに深く掘り下げることも選択できます。