SHEINプラットフォームは、数千億元相当の世界的な「新学期シーズン」のビジネスチャンスを捉え、業界が高品質の製品を効率的に輸出するのを支援します。

9月に入ると夏休みが終わるだけでなく、世界中の学生は学生服を準備し、「新しい装備」一式を持ってキャンパスに戻ることを熱望しており、大手eコマースプラットフォームが主導する「新学期シーズン」のホットセールキャンペーンが進行中です。

世界の機関投資家は注目しており、 「新学期シーズン」は市場活動の指標となる

NRFとProsper Insights & Analyticsの調査によると、ヨーロッパ、アメリカ、アジアの多くの国では、新学期シーズンがもたらす販促効果は、年末のショッピングカーニバル（ブラックフライデー、サイバーマンデー、クリスマスなどを含む）に次ぐ規模です。アマゾン、ウォルマート、メイシーズ、コストコなどの大手電子商取引プラットフォームやスーパーマーケット大手にとっても、競争の焦点となっています。

Google トレンドによると、過去 1 か月間で「新学期シーズン」というキーワードの検索数は 32,000% 増加しました。

単一のソーシャル プラットフォーム上で、 「#back to school」というトピックは 430 億回以上の視聴回数を生み出し、ソーシャル ネットワーク上でのこのトピックの人気は北米からイギリス、タイ、さらに多くの国々に広がりました。

複数の市場調査会社のデータによると、海外の消費者は今年の新学期の買い物に熱心である。LendingTreeがさまざまな年齢層の2,000人のアメリカ人消費者を対象に調査したところ、41%が今年新学期の買い物をする予定で、68%が今年は昨年よりも多く使うと答えた。市場動向調査会社E-Marketerは、新学期用品の購入は電子商取引プラットフォームを通じて行うことが、ほとんどの人にとって好ましいショッピング方法になっていると観察しました。小学生から高校生のいる家庭は新学期シーズンに平均874.68ドルを費やすと予想されており、大学生のいる家庭は主に衣類、靴、学用品、電子機器にさらに多く、1,365ドルを費やすと予想されている。

同時に、多くの消費者調査機関は、今年の新学期の買い物活動において、海外市場の消費者が商品を購入する際に「価格に見合った価値」が第一の考慮事項になっていることに気づいています。したがって、品質と価格の優位性を備えた電子商取引プラットフォームは、インフレを心配し、コストパフォーマンスを重視する多くの親の心をつかむ可能性が最も高いことは間違いありません。

多くの国内販売業者にとって、 「新学期シーズン」は創造性と販売力を競う「競技場」にも進化している。これは正確な消費者トラフィックをもたらすだけでなく、リハーサルや新製品のテスト、そして迫りくる世界的な年末ショッピングカーニバルに向けた注目を集めるための重要な演習としても機能します。文房具、衣類、ランドセル、スポーツシューズなど、伝統的な人気カテゴリーに限らず、デジタル家電業界でも「ダークホース」セラーの出現が見られ、特に「新学期シーズン」に向けて1～2か月前から計画を立て、すでに実際の注文を獲得しているセラーが目立っています。

プラットフォームのサポートにより、 SHEINの販売業者の「目立つバッグ」の携帯電話ケースの売上は月間30倍に増加しました。

新学期シーズンの中心的な買い物客層から判断すると、高校生や大学生の若者の多くが、独特の個人的な美的感覚を持ったファッショナブルなアイテムを追求し、自分自身のために服を買い始めています。一方、ほぼすべての主要カテゴリーにおいて、28歳から43歳の購入者が主な消費者となっています。これらの購入者のほとんどは学齢期の生徒の親です。新学期に衣料品、文房具、デジタル製品を購入することは、家族での買い物にとって重要なシナリオです。彼らは通常、コスト効率が良く、ニーズを満たす製品を慎重に選択するために時間をかける用意があります。そのため、豊富な商品、最先端の美学、高い品質と価格の比率を備えた電子商取引プラットフォームであるSHEINは、引き続き注目を集めています。さらに、米国で第3位のオンラインファッション小売業者になった後、ヨーロッパや中東などの人気地域でのSHEINのファッション影響力は拡大し続けており、韓国やコロンビアなどの新しい市場への進出も続けています。

「新学期シーズン」の人気に後押しされ、 SHEINプラットフォーム上で月間販売数が数千、数万の越境販売業者がますます増えていることがメディアの調べで分かった。

浙江省の販売員、リン・ソンさんは、ノートや付箋などを主に販売する会社に勤務しています。彼は7年前に自分のブランドを登録しました。自社ブランドを持っていたにもかかわらず、当初は国内市場でなかなかブレイクスルーできなかった。 「当時は既存在庫をめぐる競争に直面していました。工場がEC企業に転換しても、マーケティングを理解していなければ、ブレイクスルーは難しかったのです」

越境電子商取引に初めて挑戦したリン・ソン氏は「将来有望」だと感じた。最初の1か月の売上高は15万元に達した。甘さを味わった後、彼はチームを率いてSHEINの従業員と頻繁にコミュニケーションを取り、商品の選択、店舗の装飾、店舗運営などに関するあらゆる知識を探求し、正式に海外進出に専念しました。月間売上は15万元から420万元に増加し、リン・ソン氏は創業者が当初抱いていた海外へのブランド拡大の実現に貢献した。同社は現在、200以上の越境商品を発売しており、累計消費者評価は4.95ポイントとなっている。

メディアはまた、珠江デルタに位置する多くの携帯電話ケース工場も好調なスタートを切っていることを明らかにした。呉青浩氏は2011年から携帯電話ケース業界に携わっており、現在は携帯電話ケース工場といくつかの提携工場を所有しています。彼は事業開始から3年間、主にオフラインで外国貿易の顧客を獲得していました。 2014年より国内市場をメインとした電子商取引事業に参入。現在、SHEIN、Amazonなどを通じて海外市場をカバーする販売プラットフォームの開発に注力している。

3C デジタル製品およびアクセサリは、若者の間で最も人気のあるカテゴリの 1 つです。海外の若者は携帯電話のケースを変えるのが大好きで、それを共有価値を持つインタラクティブな話題とさえみなしており、それが珠江デルタ工業地帯での多くの「目立つ」携帯電話ケースの販売を直接促進しました。

（写真はSHEINのウェブサイトに掲載されている様々な携帯電話ケース製品です。一部のスタイルは最近2,000〜6,000個以上売れています）

「私たちは中国では携帯電話ケースの専門家ですが、最初は海外の人々がどのような携帯電話ケースを好むのかよく分かりませんでした」とウー・チンハオさんは振り返る。 SHEINが販売者に提供するターゲットを絞った商品選択ガイドを通じて、呉青浩氏は、カードクリップ式の携帯電話ケースやインフレータブル携帯電話ケースなど、国内市場では比較的ニッチな一部の商品タイプが海外で非常に人気があることを徐々に発見しました。そこで彼はできるだけ早く生産計画を調整し、最初の少量注文で消費者のフィードバックをテストし続け、低コストで試行錯誤を続け、人気商品を発見しました。人気商品比率の増加により、売上がさらに増加し​​ました。新学期シーズンの恩恵を受け、同社の製品販売は1日平均12個から1ヶ月あたり1万個以上に増加した。

新製品がヒット商品となり、それがリピート購入や新規顧客をもたらすのを見て、好循環が確立したことで、彼は信頼感を築くことができました。 「 SHEINのような越境プラットフォームのサポートにより、海外進出のハードルが下がり、国際市場のリズムに素早く適応することができました。 」

開店当初は海外からの注文に対応する従業員は1人だけでしたが、現在では海外の消費者向けの商品開発、アートデザイン、運営を専門とする20人のチームに成長しました。しかし、呉青昊氏は、受注増加は第一歩に過ぎないと考えている。 「SHEINがもたらした国際的な顧客基盤は、価格だけでなく品質も重視しています。そのため、私たちは国際的な一流ブランドと同じ材料を使用し、パターン印刷に使用するインクも環境に優しいインクであり、工場を出荷する前に2回の品質検査に合格しています。 」呉青昊氏はまた、製品が本物の認可を受けているか、オリジナルのデザイナーが制作したものであるかどうかが非常に重要であると述べた。彼は、海外の消費者は製品の著作権について非常に懸念していると考えています。

メディアの報道によると、国境を越えた製品はコンプライアンスとイノベーションのバランスを取る必要があることが多いため、多くの工場主が現在、多額の費用をかけて美術大学の学生やプロのデザイナーを招き、製品のデザインを依頼し、魅力を高めているという。同社は、高品質な建築に注力するとともに、 SHEINプラットフォームが提供する「東風」を活用して、欧州、米国、中東、日本、韓国など、より広範な国際市場への進出を目指している。

S HEINが海外で新たなIPを立ち上げ、ブランドのグローバル市場での存在感拡大を支援

エンターテイメント性のある電子製品も、新学期シーズン中に売れ筋商品となっている。

年間売上高20億元を超える広東省のブランドヘッドホン会社の幹部、梁佳氏はメディアに対し、昨年末に国内電子商取引から越境電子商取引に転換した後、今年の海外の新学期シーズンも彼らにとって販売ピークシーズンになったことに気づき、まさに予想外の利益だと語った。

ヘッドフォンをつけて音楽を聴きながら、1日24時間、週7日間、窓際で勉強するローフィーの少女の姿を見たことがある人も多いでしょう。 YouTubeやビリビリなどのソーシャルメディアプラットフォームで、 1,400万人以上のファンを持つこの2次元の女の子は、キャンパスのグループや若者の間で幅広い影響力を持ち、一緒に勉強する仲間意識を常に与えています。現在では、ヘッドホンをつけたローファイガールのイメージは、よく知られたZ世代のアイドルから大衆文化へと進化しました。 「ヘッドホンをつけて勉強する」という習慣は海外のキャンパスでも人気があり、良家製品が売れる良い機会となっている。

「多くの海外の親御さんは、当社のスタイリッシュなヘッドフォン自体を気に入ってくださるだけでなく、新学期のプレゼントとしてお子様用のヘッドフォンやオーディオビジュアル電子製品を購入してくださっています。海外の新学期シーズンに追いついたのは今回が初めてで、ピークシーズンのような気がします。 」

SHEINプラットフォームが世界中で急速に成長する中、Liangjia社はチャンスを捉え、うまく定着し、プラットフォームの利点を活用して売上の急増を達成しました。さらに同社は最近、 SHEINがわずか3か月前に開始したセミカストディアルモデルを導入し、大幅な新たな成長をもたらすことを期待している。

現在、ブランド構築やIP育成に力を入れ、海外に進出する企業が徐々に増えてきています。梁佳はメディアに対し、海外ブランドとして、目隠しロールの価格が競争の第一段階に留まるだけだとしても、長期的に消費者を引き付けたいのであれば、高品質で革新的な製品を提供し続けなければならないと語った。海外の消費者は常に中国製の高品質な製品を求めてきました。ブランドオーナーは一般的に、越境プラットフォームに対してより高い要件を持っています。なぜなら、売上が伸びた場合、彼らの主な関心事は資金の売上高だけではなく、ブランドの市場シェアを同時に拡大できるかどうかだからです。

「したがって、越境プラットフォームからのさらなる支援が必要です。優れたプラットフォームは、ブランドオーナーの専門性を尊重し、私たちの全体的な取り組みを理解し、ブランドが長期計画を立てるのを支援することにも配慮します」と彼は述べた。

中国の製造業の発展過程を見ると、特徴と活力に富んだ各産業地帯の企業が長きにわたって中国の経済発展に「血液を供給」してきた。彼らは世界の工場の礎を築いただけでなく、越境電子商取引産業の急速な発展を牽引する「中核」でもあります。

しかし、核となるエネルギーを将来の実際の力に変えたいのであれば、適切な機会が必要です。統計によると、特に過去1年ほどで、 SHEINプラットフォームに代表される数多くの新しい越境ECプラットフォーム上で、数万の越境EC企業が成長しました。これらの「新規参入者」は、伝統的な産業チェーンから越境電子商取引へと移行したり、国内電子商取引から国際市場へと移行したりしており、大きな発展の可能性を示しています。

現在、世界的な「新学期シーズン」によって引き起こされた商業競争はまだ続いています。多くの工業ベルト企業は、越境電子商取引プラットフォームを通じて国際市場に参入する過程で、海外市場の変化を積極的に察知するだけでなく、自社製品やブランドに特化した国際消費者グループを正確に発見し、育成するよう努めています。これは、地元企業が自社の能力の限界を継続的に探求していることも反映しています。開始段階でのいくつかの利益は、すでに梁佳と呉清昊の当初の期待を上回っています。 SHEIN のプラットフォーム戦略が徹底的な進歩を続けるにつれ、同社の変革の成功はもはや孤立した事例ではなくなるだろう。

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