5つのデータで米国のTikTokユーザーの秘密が明らかに！

米国のTikTok Shopは、1回のライブ放送でGMVを頻繁に更新し、66万5,000ドルから73万7,000ドル、そして100万ドルを超えるまで、大きな注目を集めています。これまで業界関係者は、米国でのライブ放送1回のGMVが100万ドルを超えるには時間がかかるだろうと考えていたため、今回の記録破りは大きな意義がある。 FastMossの監視データによると、先月、米国のTikTokショップに月間売上高が1000万ドルを超える小規模店舗があったことも明らかになった。これらすべてにより、TikTokShop の可能性を誰もが理解できるようになりました。

eMarketerのデータによると、 TikTokがTikTok Shopを開始した当時（昨年9月頃）、約1億700万人のアメリカ人消費者がソーシャルeコマースで買い物をしており、2027年までに米国のソーシャルeコマースの売上高は2023年の670億ドルから1,445億ドルに増加すると予想されています。 TikTokがTikTok Shopを立ち上げた時点で、米国にはすでに1億5000万人のユーザーがいた。

では、 TikTok Shopのユーザーは誰でしょうか?

1. 若者が主な消費者である

データから判断すると、 Z世代（12～27歳）が彼らの主力になるはずだ。 Search Logisticsによると、 TikTokユーザーの45%がこの年齢層に該当します。これは、TikTokShop にはこの年齢層 (Z 世代とその親) に 7,500 人の潜在的ユーザーがいることを意味します。今年 4 月の時点で、TikTok の米国ユーザー数は 1 億 7,000 万人です。このような状況では、若者がTikTokショップの購入者になる可能性も高くなります。

Earnest Analyticsのデータもこの点を裏付けています。調査によると、 18〜24歳の成人がTikTok Shopで買い物をする可能性は平均より3.2倍高く、25〜34歳の成人消費者は平均より1.8倍高いことがわかった。

2. 手頃な価格でファッショナブルな製品がユーザーの間で人気が高い

Earnest Analyticsの調査によると、ファッションカテゴリーに関しては、手頃な価格のアイテムはTikTokショップでより早く売れることがわかりました。今年2月までの1年間で、TikTok Shopユーザーの11%が手頃な価格のファッションアイテムを購入したのに対し、一般の買い物客ではわずか7%だった。さらに、TikTok ショップのユーザーは、手頃な価格の衣料品を購入するための予算が多くあります。そのため、SHEIN、Temu、TikTok Shopのユーザー重複もそれぞれ28%と25%と高くなります。

3. ユーザーは引き続きAmazonで買い物をする

Capital One Shopping Researchによると、Amazonユーザーの4分の1がTikTok Shopで買い物をしたことがあるという。したがって、TikTok ユーザーは、TikTok ショップのオファーと Amazon のプライムデーのオファーを比較することができます。データによると、昨年、ジェネレーションZの58%とミレニアル世代の53%がAmazonプライムデー2023に参加したのに対し、ジェネレーションXとベビーブーマーの参加率はそれぞれ40%と37%でした。

4. ほとんどがリピーター

さらに、 eMarketer のデータによると、TikTok Shop ユーザーのほとんどがリピーターであることもわかっています。 eMarketerのレポートによると、今年2月の時点でTikTokショップの購入者の81.3%は既存顧客によるもので、2023年11月の64%から増加している。eMarketerによると、米国の消費者は2027年までにソーシャルメディアでの購入に対する年間支出がほぼ2倍になると予想されているため、これはTikTokにとって非常に重要なことだ。

5. 健康・美容商品が目立つ

ブルームバーグの以前の報道によると、 203年末時点でTikTokショップで商品を販売している業者は50万社を超えており、これはTikTokショップが最初に立ち上げられたときの2倍以上である。キャピタル・ワンの調査によると、こうした販売業者のほとんどは肌や顔、体関連のブランドで、米国におけるTikTokショップの売り上げの81％は美容と健康のカテゴリーからのものだという。

さらに、キャピタル・ワンの調査では、米国での最初のホリデーショッピングシーズン中に、消費者の5％がTikTokショップでギフトを購入し、そのうちZ世代が15％、ミレニアル世代が8％を占めていることも明らかになりました。今年のTikTokの影響力とTikTok Shopのユーザー数の増加を考慮すると、今年のホリデーシーズンにおけるTikTok Shopのパフォーマンスは期待に値し、特にライブブロードキャストのGMVはより印象的な結果をもたらすと予想されます。

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