テム市場の焦点は変わります！米国の広告費の割合は38％に低下した

権利を守るため、 TikTokは先週米国で訴訟を起こした。訴訟はまだ解決していないが、すでにテム氏とPDDに衝撃を与えているようだ。

最近、テムの戦略的な重点が米国からヨーロッパやその他の市場に移る計画であるという報道がありました。市場調査会社センサータワーのスタッフは、テムの現在の広告費は徐々にヨーロッパやその他の市場に移行していると述べた。 4月時点で、テムの米国における広告費は38％にとどまり、昨年第4四半期の63％と比べて減少している。

世界最大の電子商取引市場である米国は、常にすべての販売業者やプラットフォームから高く評価されており、 Temuも例外ではありません。 2024年には米国市場がTemuの売上高の60％を占め、Temuは現地で最も人気のある電子商取引プラットフォームの1つになったと報告されています。

米国市場は重要であるが、近年の米国経済の下降傾向に伴い、米国の地域保護主義はますます深刻化しており、「小免除」政策の調整や中国製品への各種関税の賦課により、海外に進出する中国企業は危うい立場に置かれている。

もちろん、企業がビジネス戦略を変更する理由は複数あります。テムが重点を移したもう一つの重要な理由は、米国での事業成長が鈍化し始めていることである。

センサータワーのデータによると、米国で月に1回以上Temuを使用する人の数は、今年第1四半期には5000万人に減少し、昨年第3四半期のピーク時の5560万人から10％減少した。一方、他の地域の月間ユーザー数は128%増加した。また、米国市場での売上は、今年のテムの総売上の3分の1未満を占めると予想されているとも報じられている。したがって、テムが米国への依存を減らすために他の市場に目を向けているのも不思議ではない。

ヨーロッパは中国企業にとって海外進出のもう一つの重要な目的地であるため、 Temu がヨーロッパを戦略的な焦点にするのはほぼ自然なことです。

欧州機関Cross-Border Commerce Europeが発表した調査データによると、欧州のオンライン越境コマース市場の取引量は2023年に2,370億ユーロに達し、前年比32％増加した。オンラインストアの越境売上高は1,070億ユーロに達し、欧州のB2C製品のオンライン売上高は13%増加して7,410億ユーロとなった。この点からも、ヨーロッパが良い選択であることがわかります。

テムはヨーロッパでも勢いを増しています。たとえば、英国とフランスの市場では、Temu は月間訪問者数が 1,100 万を超え、オンライン小売業者のトップ 5 にランクインしています。ドイツとイタリアでも、Temu は月間数百万人の訪問者数でトップ 5 にランクインしています。ハンガリーでは、Temuのユーザーが120万人を超え、今年第1四半期の注文数は158万件に達しました。

しかし、テムの「ヨーロッパの旅」は順風満帆だったわけではない。たとえば、欧州市場にはすでに、安定した顧客基盤を持つ Amazon、eBay、Zalando などの成熟した e コマース プラットフォームが存在します。同時に、ヨーロッパ諸国間にはさまざまな文化の違いがあるため、同社はプロモーションや運営戦略においても異なる調整を行う必要があります。また、EU による超大規模オンライン プラットフォーム (月間アクティブ ユーザー数 4,500 万人) に対する厳格な監督など、複雑な現地の規制やポリシーもあります。Temu は現在、ヨーロッパで月間アクティブ ユーザー数が 7,500 万人です。

しかし、他の市場に注目するということは、テムが米国に注目しなくなったということを意味するわけではない。テム社の広報担当者は、同社は他の地域に進出しているが、それは米国市場が重要でないことを意味するものではないと述べた。世界経済の成長と米国の重要性の低下を混同するのは間違いであり、同社の戦略に対する誤解である。

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