年間売上高4億ドルのSHEINがブラジルに生産拠点を建設？

ブラジルメディアNeoFeedは、昨年12月にSHEIN創業者の徐揚天氏が自らブラジルを訪れ、ブラジルのファッション小売業界のトップアパレルサプライヤーと会談したことを明らかにした。情報筋によると、SHEINはサプライヤー2社と秘密保持契約を締結し、ブラジルでの製品生産の実現可能性を評価している。

SHEINは衣料品生産のためにサプライヤーと交渉する一方で、ブラジルに支店を設立し、従業員を雇用してブラジルでの事業を強化した。

私たちの印象では、 SHEIN の主な市場はヨーロッパとアメリカです。最近、なぜブラジル市場にこれほど注目しているのでしょうか?

実際、 SHEINはブラジル市場でも急速に発展しています。 BTGによると  Pactualは、 SHEINのブラジルでの売上高が2021年に20億レアル（約4億ドル）に達したと推定している。

SHEINはブラジルで2,380万回ダウンロードされ、昨年ブラジルで最もダウンロードされたファッションアプリとなったとみられる。 Googleブラジルによると  Playストアのデータによると、 SHEINは2番目にダウンロードされたLojasである。  レナーはほぼ3倍になりました。 UBSの報告によると、SHEINは今年1月のブラジルのファッション電子商取引のダウンロード数の約50％を占めた。

SHEIN がブラジル市場で成功している理由は、他の市場と変わりません。つまり、多数の製品を提供し、多数の製品を低価格で販売しているのです。この目的のために、 SHEINはトップス、パンツ、ドレスなど、ブラジルで毎週約7,000の新製品を発売しています。

さらに、 SHEINはブラジルの現地決済システムPIXとBoletosも立ち上げ、一連のプロモーション活動を開始しました。たとえば、49レアル以上の価値のある商品は無料で配送できます。消費者が製品に満足できない場合、SHEIN は無料返品サービスも提供します。一度に400レアル以上の商品を購入する消費者は、80レアル相当のクーポンも受け取ることができます。

しかし、 SHEIN はブラジルで依然としていくつかの問題に直面しており、その中で最も重要なのは納期の長さです。

現在、 SHEINのブラジルにおける流通モデルは、中国からブラジルの流通センターに製品を輸送し、流通センターから消費者に発送するというものだ。全体のプロセスには約30日かかります。価格面での優位性はあるものの、ファストファッションブランドにとってこの時間はまだ長すぎます。

そのため、ブラジルに現地生産拠点を設立することで、SHEINのブラジルでの配送スピードが向上します。これが、SHEIN がブラジルに生産拠点を設立することを検討している主な理由かもしれません。

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