3か月で0から300万に、義烏の売り手がShopeeで急成長

「自己享受消費」は引き続き加熱し、ファッションアクセサリー業界の急速な発展を牽引しています。シカゴに拠点を置く市場調査およびビジネスコンサルティング会社であるマキシマイズ・マーケット・リサーチによると、世界のファッションアクセサリー市場は持続的な成長を示しており、2023年には1,436.2億ドルの価値があり、2030年までに3兆7,073.1億ドルに達すると予測されており、年間複合成長率（CAGR）は14.56％です。

中国は世界でも重要な宝飾品の生産国および輸出国として、ファッションジュエリーの分野で重要な役割を果たしています。その中で、義烏は国内のファッションアクセサリーの研究開発センター、製造センター、販売センターです。長年にわたり、多くの大手越境電子商取引販売業者を育成し、輩出してきました。税関データによると、2023年の義烏の輸出総額は初めて5000億元の大台を超え、5005.7億元に達し、前年比16.0%増加した。

国産ジュエリーは海外でも大量に販売されており、東南アジアでも人気がある

過去10年間、愛夢電子商取引（以下、 「愛夢」と略す）は義烏工業地帯に深く根を下ろし、国内の消費者にファッションアクセサリーを販売してきました。 2019年、同社の国内電子商取引プラットフォームの1日平均注文数は5万～7万件に達した。

独自の産業上の優位性と中国で蓄積された豊富な経験を活かし、 2012 年に Ai Meng はより大きな市場を開拓することを決意しました。欧米の電子商取引市場は早くからスタートし、オンラインショッピングの消費レベルも高いが、同時に熾烈な競争とプレッシャーに満ちている。

2019年に疫病が流行した後、欧米の運賃が急騰し、アイ・メンの事業は大きな圧力にさらされた。 「危険」は「チャンス」です。同年末、Shopeeの投資促進チームが調査のため義烏を訪れた。コンタクトして理解を深めた後、彼らはAimengが東南アジア市場に非常に適していることを発見し、プラットフォームへの参加を推奨しました。

艾孟さんは熟慮の末、中国に近い東南アジア市場は大きな発展の可能性があると考え、 Shopeeに入社し、欧米から東南アジアへと拠点を移した。

東南アジア市場は地理的に中国に近いこと、文化や生活習慣が似ていることから、電子商取引業界にとって重要な成長拠点となりつつあります。 Statistaのeコマース-東南アジアレポートのデータによると、東南アジアのeコマースユーザーの数と普及率は継続的に増加しており、2027年までに東南アジアのeコマースユーザー数は4億8600万人に達すると予想されています。この試みにより、アイ・メンは海外市場で有名になりました。

成熟した国内の電子商取引チームと既製のパレットの利点を活用し、Ai Meng は市場に参入するとすぐに大きな成果を達成しました。大規模なプロモーションのおかげで、わずか3か月余りで売上は0から300万元に増加しました。そのうち、8.8大プロモーションは6万～7万件の注文を集め、9.9大プロモーションの注文量は13万件を直接超えた。初戦での勝利の理由について尋ねられたアイメンの責任者ロック氏は、総じて国内の経験を東南アジア市場に多く再利用できたと答えた。

その後数年間、Aimeng の東南アジアでのビジネスは急成長し、多くの素晴らしい成果を達成しました。例えば、昨年8月、タイのサイトでは、同社の製品の一つがプラットフォーム参入以来5年間で新記録を樹立し、1日平均2万件以上の注文があり、10万件以上の注文が継続して販売され、単一店舗の月間売上高が300万元を超えた。

小さなアクセサリーが大きな市場を活用する、あらゆる「方法」がここにあります

Statistaのデータによると、東南アジアのアクセサリー市場は10.27％（2024～2029年）成長すると予想されており、市場規模は2029年までに76億3000万米ドルに達すると予想されています。明らかに、アイ・メンはこの大きなケーキをこじ開けようとしているのです。

アイ・メンの業績を見た多くの人は、「その成功の秘訣は何なのか？」と尋ねずにはいられません。

海外進出の時代において、サプライチェーンの役割はますます重要になってきています。 「売上が好調な主な理由は、当社が製品に関して総合的な製造業者であり、貿易業者でもあることであり、それが当社の最大の強みであると考えています」とロック氏は語った。

Ai Meng は 2008 年の創業以来、総合的な工業および貿易販売業者として活動してきました。同社のビジネスモデルの優位性により、同社は国内の同業他社の 99% に打ち勝ち、宝飾品業界のリーダーとなることができました。

このモデルは東南アジア市場への参入時にも重要な役割を果たしました。結局のところ、自ら生産を組織化することで、多くの中間リンクが排除され、取引手数料と流通コストが大幅に節約され、品質もより確実に保証されます。

もう一つの非常に重要な点は、Aimeng は新製品を発売する能力が非常に強く、毎月 200 ～ 300 もの新製品を開発しており、売上が大幅に増加していることです。ファッションアクセサリーは非規格品であり、非規格品はライフサイクルが短いという特徴があります。たとえば、同じスタイルの定番商品は 5 年、あるいは 10 年も販売できますが、ファッション アクセサリーは 2 ～ 3 か月ごとに更新する必要があります。これにより、販売者は常に新製品を発売する必要があり、注意しないと遅れをとる可能性が高くなります。

諺にもあるように、 「良いワインにも茂みが必要」です。商品がどれだけ良いものであっても、価格がどれだけ有利であっても、人々に見られなければ意味がありません。東南アジアで最も訪問者が多い電子商取引プラットフォームShopeeに参入したことに加え、Aimengは広告にも非常に「寛大」である。ロック氏は、Shopeeにとって最も重要なのは商品の選択と有料広告だと考えています。 「当社は有料広告を好んでいます。期待に応えられる限り、投資額に上限はありません。」

しかし、上限がないということは、盲目的に投資することを意味するものではありません。有料広告にはテクニックがあります。 「複数のメイン画像を同時にテストし、トラフィックに対して入札し、コンバージョンの ROI を確認します。たとえば、フィリピンのサイトの場合、入力と出力の比率は 8 対 10、または 10 を超えることもあります。」

さらに、ファッションアクセサリーのカテゴリーでは、検索ウェイトが広告の露出度とクリック率に重大な影響を及ぼします。重み付けの高い広告は、消費者の購買意欲を刺激し、より多くの取引を促進することがよくあります。これを踏まえて、Ai Meng は入札条件、競争力評価、広告ランキングの計算式などの重要な情報を含む詳細な語彙リストを注意深く維持しています。

キーワード検索を通じてプラットフォームにアクセスするユーザーは、自分のニーズを明確に定義しているため、通常、より明確で強い購入意欲を持っています。このような意図的な検索行動により、広告のコンバージョン率や入出力比率がさらに向上することがよくあります。

「検索広告を最適化する過程では、検索の重み付けを高め、ユーザーのニーズを正確に一致させ、広告の品質を向上させることに重点を置く必要があります。これらの対策を通じてのみ、広告のコンバージョン効果を効果的に高め、全体的な入出力比率を向上させることができます」とロック氏は紹介しました。

広告がコンバージョン効果を発揮すると、確実に注文の増加につながります。このとき、十分な在庫を確保することが重要になります。そのため、アイ・メンはストッキングリンクを常に重視してきました。当初は経験不足のため、在庫が著しく不足していました。彼は商品を時間通りに発送できず、店が閉まってしまうのではないかと心配していました。ロックは、貿易都市、小さな商品市場、自社工場など、さまざまな経路から商品を入手するためにあらゆる手段を講じました。彼は商品を手に入れることができれば、出費を惜しまないだろう。

現在、長年の改良と改善を経て、Ai Meng の倉庫保管および配送能力は新たなレベルに達しました。ロックはこれにとても誇りを持っています。彼は次のように紹介しました。「現在、7日間、15日間、30日間、60日間の販売データを使用して、正確な予測を行っています。間違いがないように、在庫も適切に増やします。注文量が10万でも20万でも、1日以内に効率的に処理できます。」

電子商取引の分野では、細部が重要な役割を果たすことが多く、この点における Ai Meng の管理は極めて厳格です。本質的に、電子商取引の核となる競争力は、目を引く宣伝画像にあります。この目的のために、Ai Meng はビジュアル プレゼンテーションに多大なエネルギーを注ぎ込んでおり、ビジュアル チームだけでも 40 名以上の従業員を抱えています。ロック氏はさらにこう説明した。「当社の製品の消費者のほとんどは15～35歳の若者です。彼らはクールな要素を好むので、ビジュアルに対する基準は高く設定しています。消費者に製品をより良く見せるためには、モデルやシーンが不可欠です。」

地元の消費習慣を熟知し、レイアウトを強化し、新たな機会を創出

今年は、アイメンが東南アジア市場に向けて計画を立て始めて6年目となります。長年にわたり地元の消費者と接してきた当社は、彼らの消費習慣や特徴を熟知しています。

東南アジアの各国は人口統計、文化的慣習、宗教的信仰が異なり、それによって消費習慣も異なります。たとえば、フィリピンではジュエリーの消費は欧米スタイルに傾きがちであるのに対し、ベトナムやタイでは韓国スタイルが好まれる傾向があるかもしれません。

この特徴を考慮して、Aimeng の主な戦略は、パレットに基づいて市場を選択し、市場関連性の高い製品に焦点を当て、パレットが市場全体のニーズを満たすことができるようにすることです。

特にファッションアクセサリー業界では、ロック氏は長年の経験に基づき、東南アジアでも人気ドラマ周辺製品が非常に人気があると分析した。日本や韓国のドラマが人気になると、そのドラマに関連した商品や中国で人気の要素が東南アジアでも人気になるが、消費動向は中国より3～5カ月遅れる。 「中国で売れている当社の製品が、東南アジア市場に登場したばかりなのかもしれません。」

全体的に見ると、東南アジア市場はまだ急速な発展の初期段階にあります。中国の電子商取引普及率と日本の電子商取引普及率の間には依然として大きな差があり、成長の余地は大きく残っており、引き続き探求する価値がある。

2024年の全体計画では、Aimengは東南アジアでの展開を引き続き深化させる決意も表明した。新年の発展方向は、製品の拡大と製品への投資の増加という2つの側面に重点を置くと報じられている。 2つ目は、チームを拡大し、チーム規模を拡大し、新しいShopeeチームを構築する計画を立てることです。さらに、ロック氏は、同社が積極的に現地でのフルフィルメントの実行に取り組んでおり、現在ベトナムのハノイ、タイのバンコク、フィリピンのマニラで関連するドッキングを行っているとも述べた。

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