休日なので早く帰りましょう！売り手：2024年に損失が出ないことを祈るばかりです

休日なので早く帰りましょう！売り手： 2024年に損失が出ないことを祈るばかりです

2023年はいかがお過ごしでしょうか？

越境者の大多数は現在、 2023年の仕事を総括し、新年に向けての仕事計画を立てているところです。

フィードバックから判断すると、 2023 年の売り手の状況は異なります。大きな利益を得る人もいれば、小さな利益を得る人もいれば、大きな損失を被る人もいれば、小さな損失を被る人もいます。お金を稼ぐ例は無数にあります。 2、3人で1000万ドル以上の売上を達成した人もいれば、一人で100万人民元近くの利益を上げている人もいます。お金を稼ぐのは簡単ではありませんが、お金を失うのは非常に簡単です。その中には、地元の大富豪、二代目富豪が、勇気を出して越境ビジネスに参入し、深センでアマゾンをやって1000万元近くの損失を出した。越境業界の老舗企業でも赤字の運命からは逃れられず、会社を救うために家を売却するケースも少なくない。

お金を儲けるにしろ、損をするにしろ、国境を越えるほとんどの人は不安を抱えながら前進しています。人生という長い旅路において、 「不安を感じることが多い」「急に疲れを感じる」人は、必ず一時的に後悔や失望に囚われてしまいます。

越境電子商取引企業の状況は、その従業員の状況と密接に関係しています。同社では、一部のオペレーターが依然として懸命に働いているが、業績不振を理由に、会社から「特別に長い休暇をもらった」と告げられたオペレーターもいる。

前年の落とし穴は新年にとって貴重な資産となります。 2023年に別れを告げ、2024年を迎え、国境を越えた人々は新たな小さな目標を立てています。新年の市場を楽観視している経営者たちは、楽観的に売上を10倍以上に増やすという旗印を立てている。慎重な姿勢を崩さない売り手グループは、生き残ることの方が重要だと考えている。いずれにしても、皆さんのキーワードは、とにかく生き残る、損をしない、売上を10倍にする、利益を増やす、本業に集中する、昇進して昇給する、財務管理の知識を学ぶ、できるだけ早く辞めて一人で働く、身体の健康に気を付ける…などが多いです。

「2023年は豊穣の年」！金儲けの集まるエリアの越境販売業者

2023年も越境EC業界関係者からの不満は続く。フルホスティングモデルが「輝き」、業界に大きな変化をもたらします。全体的に、多くの越境販売業者は時代の変化の中でビジネスチャンスを察知し、継続的に利益を上げています。

2023年は、業績が継続的に成長し、サプライチェーンの優位性がさらに統合された実り多い年でした。

起業2年目に、 5人の小さなチームが1100万元を超える売上を達成しました。これは悪くない成績です。

売上と利益は前年に比べて大幅に向上しました。

昨年度を基準に再び業績が上昇し、新たな定期預金が貯まりました。

合計で100万人民元以上を稼ぎ、2024年にはさらに高いレベルに到達することを楽しみにしています。

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越境販売業者のシャオ・チャンさん（仮名）は、 2023年の計画を上回り、収益が倍増したと語った。途中で多少の挫折があり、数十万の損失はありましたが、幸いなことにピークシーズンの販売量は予想を上回りました。

越境販売業者のシャオ・リーさん（仮名）も、 2023年は起業3年目であり、全体的な状況は改善していると語った。詳細には、収益は予想を大幅に上回り、パフォーマンスは 70% 近く増加しました。同時に、比較的強い為替レートの恩恵を受けて、利益は50％以上増加しました。さらに、在庫とキャッシュフローが良好な状態であることが非常に重要です。

2023年の同社の運営状況が好調だったため、第3四半期に一部の運営者が8万件の手数料を受け取ったと噂されており、第4四半期の手数料はさらに高くなる可能性がある。

業績目標を上回っている状況に加え、 2023年の計画達成にギリギリ間に合う越境販売業者グループも存在する。出品者のXiao Liuさん（仮名）は、このタイプの人々の典型的な代表例と言えるでしょう。 1月から3月の閑散期には、店の業績はひどいものだった。第2四半期に入って順調に回復し始めたものの、その後は受注が急激に変動し、ハラハラしました。第4四半期にはついに売上が爆発的に伸びた。

代理店の予測によると、2023年の秀、沙威、楽創、易百など多くの上場大手の売上高も満足のいくもので、純利益も程度の差はあるものの増加となっている↓↓↓

2023年の智欧科技の平均純利益は3億9400万元で、前年比57.38%増加した。

サンテックパワーの2023年の平均純利益は3億6700万元で、前年比98.39%増加した。

三泰株式会社の2023年の平均純利益は2.16億元で、前年比53.45%増加しました。

済宏株式会社の2023年の平均純利益は4億1800万元で、前年比127.36%増加した。

楽創ホールディングスの2023年の平均純利益は5億6800万元で、前年比159.9％増加した。

ジャイアントスターテクノロジーの2023年の平均純利益は17.33億元で、前年比22.08%増加した。

華開易柏の2023年の平均純利益は3億7500万元で、前年比73.26%増加した。

Anker Innovationsの2023年の平均純利益は16.31億元で、前年比42.66%増加した。

道通科技の2023年の平均純利益は3億7,900万元で、前年比271.41％増加した（主に自動車電子製品に従事）。

Edifierの2023年の平均純利益は4億2200万元で、前年比71.36％増加しました（主にヘッドフォン、スピーカーなどの製品に従事）。

2023年の好業績を踏まえ、李小、張小らは2024年の目標計画についても引き続き楽観的だ。張小は、来年のアマゾンの事業は30％以上の成長率を維持し、フルホスティングへの投資を増やし、ティックトックの電子商取引事業も注意深く研究すると述べた。 Xiao Liの2024年の販売目標は1,000万台です。また、新たなプラットフォームを拡大し、フルホスティングのボーナス期間を獲得したいと考えています。彼は仕事に加えて、毎週定期的に運動する計画も立てました。シャオ・リウさんは年間売上高が5000万を超えることを期待している。同時に、彼は新年にさらに多くの新製品を開発し、財務管理の知識を学ぶために一生懸命努力することができるでしょう。

Yienjun氏は、2024年に1億元を超える収益目標を達成する予定の販売者が実際にかなり多く、収益目標が10億元を超える、あるいはそれ以上の販売者もかなりいることに気づきました。 「売り手側は年々厳しくなっていると嘆いている」越境EC界隈では、実は黙って大儲けしている人がまだ大勢いて、越境ECにはまだまだ大きな可能性がある。

2024年も生き残りたい！一部の企業では長期休暇を設けている

国境を越えたボスたちの2024年の計画は、おそらく2023年の収益に左右されるでしょう。中には10倍の業績成長を達成したいと考える人もいますが、グループの主な目標は生き残ることだけです。

シャオ・ウー氏は、今年は新製品の開発数を減らし、旧製品の維持に注力する予定だと語った。彼は、再購入率を高めるために、古い製品にマイクロイノベーションを起こすつもりだ。彼は、より大きく、より強くなることを求めているのではなく、ただ小さく、より美しくなることを求めているのです。

数え切れないほどの夢を追う人々が越境電子商取引の舞台で競い合い、儲かる企業と儲からない企業が対立している。誰もが業界について独自の認識を持っており、意見の相違は避けられず、結果として分離感が生じます。お金を稼ぐ人が、会社を救うために家を売らなければならないほどの損失を出す人がいることを理解できないのと同じように、生き残りを賭けて奮闘する販売員のグループは、年間売上高が1億元を超える同業者が本当に存在するとは信じられないのです...

Yienjunは、Xiao Wuに加えて、多くの販売者が2023年に生き残るために苦労していることを知りました。

利益は急落し、発売された新製品のほとんどが失敗に終わった。
負債は年初には10万ドル、年末には50万ドルだった。

私の友人は裕福な二世ですが、 Amazonで1年で800万ドルを失いました。

アマゾンで一人で働いて、1年間ずっとお金がありませんでした。

2023年には12の製品がテストされ、9つがキャンセルされ、2つが侵害していることが判明し、1つがかろうじて生き残った。

研修機関に洗脳されて越境ビジネスに参入したが、投資ばかりで利益は出なかった。それは難しすぎます。

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2023年に大きな期待を抱いて退職し、独立開業した小規模起業家たちは、現実の残酷さを実感している。

ある個人販売者は、 2023年にアマゾンで1年間在宅勤務をしたが、全く稼げなかったと語った。両者を比較した結果、彼は企業で働く方が良いと考えました。少なくとも毎月収入があり、生活は安定していました。

2023年に正式に単独で活動を開始した別の販売者は、最初の8か月間は利益がマイナスの状態でしたが、その後利益の兆しを見せ始めました。多くの人がそのプロセスの困難さに共感できると信じています。

販売者のシャオ・ウーさんは3年間事業を営んでおり、今年になってようやく利益が出始め、総額10万元近くを稼いだ。過去2年間の200万元の損失と比較すると、この数字は間違いなくほんのわずかなものだ。

易恩軍氏は、仕事を辞めて起業するケース以外にも、ソーシャルメディア上の「越境ECビジネスを始めて月3万元稼げる」といったさまざまな広告に惹かれて市場に参入したり、研修機関が発表した「今すぐ越境EC市場に参入すれば何もしなくても儲かる」といった言葉に勇気づけられたりしている新人が多いことを知った。

シャオ・チャン氏は、近年、親戚や友人から越境電子商取引は特に利益がでるかどうか尋ねられるようになったと語った。特定のオーディオ プラットフォームでは、Amazon は非常に簡単で、自宅に座ってERP を使用してドロップシッピングを行うだけで、お金は自然に入ってくるとよく言われます。こうしたことが起こるたびに、シャオ・チャンは越境電子商取引はますます困難になっていると答えるだろう。本当にそんな簡単に大金が儲かる方法があるのなら、相手は絶対にこっそり自分でそれを実行するはずだ。それでも、親戚の中には誘惑に抗えず、商品を売り始めた人もいました。残念ながら、物事は計画通りには進みませんでした。開店から半年近く経っても客足はゼロで、赤字のまま店を後にせざるを得なかった。親戚が実際にやってみて、越境電子商取引は難しすぎることに気づきました。

シャオ・チョウさん（仮名）は、研修機関に騙されて越境電子商取引に手を染めた人の一人だ。彼は越境電子商取引の研修コースを受講するために6,000元を費やした。彼は事業を開始してから8か月間、引き出しを一切しなかった。彼はしばらく前にもう耐えられなくなり、ついに国境を越えたサークルへの進出を諦めた。

人に教え、人に倣って売るビジネスが今とても人気があるのは理解できます。騙されて大喜びする初心者も必ずいます。彼らは訓練機関に多額のお金を支払います。騙されたと気付いた時には、もう手遅れです。当初の投資額を回収するのはさらに困難です。

諺にもあるように、 「小規模な販売業者は小さな挫折に遭遇し、大規模な販売業者は大きな挫折に遭遇する」。 2023年には、投資額が大きい多くの売り手が、小規模な売り手よりもはるかに大きな損失を被ることになります。

越境取引業界の著名な販売業者は、 2023年は困難な年だと語った。アマゾンの事業は縮小し、 SaaSソフトウェア事業は満足のいくものではなかった。彼は家を売って、もっと小さなオフィスに移らなければなりませんでした。

偶然にも、売り手のシエ氏も会社を救うために自宅を抵当に入れなければなりませんでした。少し前に、Yienjun は「深センの売り手の 10 年: 「寝ながら金儲け」から会社を救うために家を抵当に入れるまで!」とツイートしました。 》では、2023年にSiye社の製品の粗利益がわずか10％程度にとどまり、コスト面での支出と大きく関係していることが詳しく紹介されています。アマゾンの運営コストは年々上昇し続けており、2023年には2000万人民元以上が広告宣伝費に費やされ、総売上高の15％を占めた。

Si Ye氏がざっと計算してみたところ、同社の経営は2020年から現在まで4年連続で不振だったことが判明した。キャッシュフローだけから判断すると、目標の半分ほどを失ったことになる。創業期の最盛期に蓄えた富のほぼ全てが会社を救うために使われ、抵当に入れることのできる彼の名義の不動産も全て抵当に入れられた。

同じような状況はたくさんあります。ビジネスが妨げられると、越境販売業者は自らを救う方法としてコスト削減を考えることが多いです。周知のとおり、人件費は販売者の経費の大部分を占めます。繁忙期が終わって間もなく、業績の悪い販売員の一団が人員削減を始めた。多くのオペレーターは「幸いにも」失業しており、新年を祝うために早めに帰宅した。

現在、国境を越えた企業が相次いで春節休暇の通知を出している。小規模な越境企業の春節休暇は40日間以上であることがわかっています。春節の法定休日を除き、残りの時間は無給ですが、従業員は仕事上の用事を処理するために休暇を取る必要があります。上司は、会社の状況は楽観的ではなく、早めに休暇を取ればコストを節約できるだろうと明言した。今後予定されている仕事はそれほど多くなかったので、従業員はオフィスにいる必要はありませんでした。

ある程度、国境を越えた上司と労働者は名誉と不名誉が同じです。会社の収益が危機に瀕している場合、従業員のパフォーマンスはあまり高くありません。 2023年、多くの越境労働者は手数料なしで時間を過ごしました。 「手ぶら、歩合給なし、年末ボーナスなし。基本給だけで2023年を過ごし、稼いだお金では生活費をまかなえない」というのが多くの労働者の実態だ。

あるオペレーターは、 2023年の新製品のプロモーションがほとんど混乱しており、製品の売上は平均的なレベルにとどまっており、自分の能力が停滞しているように感じていることに気付きました。彼は自分のボトルネックをどうやって打破したらよいか分からず、ジレンマに陥っていた。

自身の能力の問題はさておき、残念ながら多くのオペレーターは詐欺的な会社に遭遇し、多くの時間と労力を無駄にしています。数ヶ月にわたって賃金の支払いを滞納している会社に入社した人もいるとみられる。強制執行しても労働報酬を取り戻すことはできない。彼らは生活費を稼ぐことができず、長い間生活について心配してきました。

2024年に独り立ちすべきでしょうか？国境を越えた人々は不安を抱えながら前進している

上司であっても、従業員であっても、不安を感じる瞬間は必ずあります。業界関係者によると、アマゾンを中心に越境ECに携わる周囲の人々の多くは、快適な生活を送り、静かに財を成しているものの、ユーザーや在庫がプラットフォームの手に委ねられており、将来が不確実性に満ちているため、内心はかなり不安を抱いているという。

不安は、Amazon の販売者の間で最もよく見られる感情です。

「プラットフォームは数日ごとに監査を実施しています。一度でも問題が発生すると、アカウントはすぐに支払いを行うことができません。最初の情熱は徐々に薄れ、今では常に疲れを感じています。」アマゾンのセラーは、プラットフォームのブームは過ぎ去り、儲かる可能性は小さくなり、損をする確率が高まったと語った。広告宣伝費などのコストが年々増加し、価格競争も年々激化しており、店舗閉鎖の問題もたびたび人々の心理に影響を与えている。さて、うまく言えば、私はビジネスを立ち上げ、会社を設立していますが、実際にはプラットフォームのために働いているだけです。私は自分の快適ゾーンから抜け出す気がありません。

国境を越えたチェーンでは、基本的にあらゆる小さなリンクを細心の注意を払って扱う必要があります。そうしないと、お金を失うことになります。侵害、在庫エラー、その他の問題が越境販売業者の足を引っ張る重要な原因であることが観察されています。

多くの販売者は在庫の補充に関して重大なミスを犯します。ある販売業者は、2023年のピークシーズンの市場について楽観的になりすぎて、季節商品を大量に在庫したため、多くの商品が売れなくなってしまいました。彼は余剰在庫を消費するために広告に多額のお金を使った。他の収益性の高い製品がなかったら、2023年にはおそらく損失を出すことになるだろう。

多くの販売者は侵害により大きな損失を被ることになります。アマゾンのセラーによると、彼は2023年初頭に業界で大きな話題を呼ぶと自信満々だったという。しかし、発売からわずか半月で著作権侵害の申し立てを受け、店頭から撤去されてしまった。そして次の製品でも侵害ミスを繰り返した。これら二つの打撃により、売り手は大きな損失を被りました。しばらくの調整期間を経て、店舗は徐々に侵害の影から抜け出し始めたが、その後、売上不振の危機に直面した。一日あたりの受注件数は一桁台で推移し、広告費などの経費支出を利益で賄うことができなかった。

花の奥にはいたるところにトゲがあります。これらすべての兆候は、国境を越えた電子商取引が想像よりもはるかに簡単ではないことを示しています。 2024年はまだ独り立ちするのに良い時期でしょうか?あなたはまだ将来を楽しみにしていますか？実際、多くの労働者の答えは「はい」です。

労働者の一団は将来を楽しみにしている。 2024年の春節後、彼らはより自分に適した会社に転職し、できるだけ早く昇進と昇給を目指すつもりだ。

2024年の新年の計画として、できるだけ早く仕事を辞めて副業を本業に育てようという人も多かった。多くの事業者は、春節が終わったら大都市に戻らず、故郷に留まって自分のビジネスを始めると決心している。

運営者の一人は、 2023年を通して非常に忙しかったと語った。彼は会社で働きながら自分の店を経営していた。会社の年間売上は100万を超え、個人店の実績も40万店を超えた。彼は、2024年に個人の業績が倍増し、従業員としての地位から抜け出せることを期待していた。彼によると、副業を始めたのは2022年のこと。当初は利益が出なかったという。半年以上連続赤字が続いた後、ようやく損益分岐点に達した。その後、紆余曲折がありながらも店の業績は好転していった。

過去1年間で何を得ましたか?売り手は営業経験を要約する

2023年に利益が出たか損失が出たかに関わらず、越境者は今年と過去の業務経験からどのような貴重な経験を得たのでしょうか？編集者がまとめたところ、コアビジネスに集中し、まず生き残り、その後発展し、労働効率を向上させることがポイントだという。

業界関係者の@跑的法老は、2023年の全体的な調子は安定し、改善し続けるだろうと述べました。新年に対する私たちの期待は変わりません。安定性の向上を追求し、ユーザーの視点から考え、製品を磨き、サプライチェーンを強化し、外の世界の不安や狂気に左右されないことです。

ファラオは5年前に正式に越境電子商取引の分野に参入した。最初の試行から、疫病流行期の無秩序な拡大、サプライチェーンに基づく再調整、そして成長の道としてアマゾンを主要な交通チャネルとして復帰するまで、学んだ最大の経験は「義務」です。どのような電子商取引プラットフォームであっても、究極の本質は製品とサプライチェーンです。商品販売の面では、消費者心理の研究を常に強化し、商品を継続的にアップグレード・変革していかなければなりません。サプライチェーンの観点から言えば、主要な電子商取引プラットフォームで真に生き残ることができる販売業者は、サプライチェーンにおける深い耕作の優位性を維持することになるでしょう。あらゆる人生において、最後まで粘り強く頑張れるのは、業界の生存論理をしっかりと見極め、多くの困難を経験しても諦めなかった少数の人々であるに違いありません。

これら2 つの基礎が築かれていれば、他の分野に進出するのに遅すぎるということはありません。

また、売上を伸ばすためにやみくもにチームを拡大することよりも、一人当たりの生産性を高めることの方が実は重要です。

企業は常にチームをどのように育成するかを考えることはできませんが、既存のリソースを考慮して、有能な人や一生懸命働く人がより多くの報酬を得られるよう合理的に認める方法を検討する必要があります。 2023年、ある越境企業が減算を行っていた。年初には20人以上いたが、年末には半分しか残っていなかった。しかし、2023年の通期業績は2022年と変わらず、会社の利益は大幅に増加し、従業員の年収も全体的に増加し、双方に利益をもたらしました。

まず生き残り、それから発展するというのは、ますます多くの国境を越えた人々が目指している方向でもあり、一歩ずつ進み、一つの製品が完成したら次の製品に移ります。シャオ・ウーがビジネスを始めたとき、彼は一夜にして金持ちになることを夢見ていました。彼はさまざまな新製品を店頭に並べ続けたが、売上は期待に応えられず、会社はほぼ倒産した。徐々に採算の取れない商品を減らし、広告や配送などの経費を厳しく計画していくうちに、徐々に損益が均衡するようになった。

2023年にいくら稼ぎましたか?何を得ましたか?