深セン大邵は2年で部門トップ1を獲得し、レッドオーシャン市場に「勇敢に参入」

中国に数多く存在する越境販売業者を数えてみると、そのほとんどは自社製品を目立たせるために強力なサプライチェーンに依存している一方で、海外進出に真にハードコアな技術に依存している越境企業はごくわずかです。しかし、深センで売れ筋の商品であるタイムケトルは、間違いなく後者に属します。

Timekettle の創設者 Leal Tian 氏は、Timekettle は人間の言語間の障壁を解決することに専念する企業であると考えています。 AI技術を通じてソフトウェアとハ​​ードウェアを組み合わせ、人々が落ち着いて言語の問題に対処できるようにします。

テクノロジーを活用してグローバル展開を目指すTimekettleがレッドオーシャン市場に参入

3C電子製品分野では、イヤホンは長い間競争の激しいレッドオーシャン市場でしたが、この深センのスタートアップはAIスマート翻訳市場セグメントに巧みに参入し、すぐに市場での地位を確立しました。

2016年、Timekettleは深セン大学城に設立されました。創業者兼CEOのLeal Tian氏はかつてトークショーで、翻訳ヘッドフォンを作る決断は「偶然の」出来事が一因だったと語ったことがある。

当時、彼の両親は海外旅行中でしたが、既存の翻訳ツールは使いにくかったです。携帯電話にダウンロードした翻訳アプリを両親の間でやり取りする必要があり、実際に使用する際には少し恥ずかしい思いをしました。

これを基に、異なる言語背景を持つ人々のための没入型コミュニケーション体験を創造するという、Leal の起業家としての方向性が徐々に形作られていきました。

Timekettle は最初の進出先として、多文化・多言語の背景を持つ市場である米国を選択しました。 Timekettle は当初から、優れた製品の開発に重点を置いていました。リール氏は、良いブランドよりも良い製品を優先すべきだと信じていました。

ビジネスの初期段階では、 Leal 氏と彼の創設チームは、まず Kickstarter クラウドファンディング プラットフォームを通じてユーザーからのフィードバックを取得し、その後、ユーザーからのフィードバックに基づいてこのプロジェクトが実現可能かどうかを判断することを選択しました。

幸いなことに、 Timekettle のクラウドファンディングの旅は回り道をすることなく、製品に対する市場のフィードバックは良好でした。リール氏は、製品の品質は対象市場でテストされなければならないと考えています。そうでなければ、自動車の製造だけに注力していては将来はありません。

悪循環から抜け出すことに成功したTimekettleは、Amazonへの進出、独自のウェブサイトの開設、FB広告の掲載、さらには現地メディアからの取材を受けるなど、海外展開を加速させた。タイムケトルの名前は海外でも知られるようになりました。

創業から2年後、同社の製品はAmazon USサイトでトップになった。

Timekettleの公式ウェブサイトの情報によると、同社は2018年にエンジェルラウンドの資金調達で数百万ドルを調達した。同年、同時通訳ヘッドセットWT2 Plusが正式に量産されました。通信、音声などの技術で業界をリードし、国際特許も取得しており、米国アマゾンのカテゴリーで最も売れている製品となっている。

Timekettle が設立されてからまだ 2 年しか経っていないことを知っておく必要があります。このような速い開発スピードは本当に驚くべきものです。 2020年には、同社の製品であるWT2、ZERO、M2がAmazon米国サイトのカテゴリリストで共同トップ3にランクインし、類似の競合製品に対する次元削減攻撃を達成した。

Amazonで検索してみたところ、 Timekettleの最新の旅行翻訳イヤホンM3も正式に発売され、好成績を収めていることがわかりました。写真から、M3翻訳イヤホンの価格は約150ドルであることがわかります。最新の月間売上は700 件を超え、619 件のレビューが蓄積されています。結果はかなり良好だと言えます。

（画像はAmazon検索ページより）

他のいくつかの類似製品と比較すると、 Timekettle の総売上高と製品レビュー数は一段と高くなっています。これは消費者が実際のお金で投票した結果だと信じています。良いものを丁寧に作るという本来の意図が、タイムケトルのブランドイメージにさりげなく「フィードバック」されています。

（画像はAmazon検索ページより）

Timekettle の Amazon ストアをクリックすると、ストアの装飾に多大な労力が注がれていることがわかります。ナビゲーションバーは明確に分割されており、メイン画像はクリスマスの雰囲気に満ちたプロモーション画像で、来たるクリスマスの雰囲気を演出しています。

（写真はTimekettle Amazonストアホームページより）

比較セクションでは、Timekettle の現在の主力製品 3 つをリストし、価格、使用シナリオ、サポートされる言語、同時通訳のサポートの有無の観点から比較しています。これにより、消費者はニーズに応じて自分に合った製品をすばやく選択できます。

Amazonに加えて、独立系サイトもTimekettleにとって重要なチャネルです。注目すべきは、公式サイトの「会社概要」ページの上部に製品を紹介するビデオが直接挿入されており、そのスピーカーは創設者の Leal 氏であることです。

実際、多くの越境ブランドは、自社を紹介する際に西洋の現地企業のように見せたいと考えていますが、Timekettle には明らかにそのような懸念はありません。その理由は、自社の技術レベルに非常に自信を持っており、東洋企業だからといって西洋人が色眼鏡で見ることを気にしないからだろう。

Googleトレンドの情報によると、 Googleでの「Timekettle」というキーワードの検索ボリュームは長年にわたり好調を維持しており、今年も6月末から7月初めにかけて検索ボリュームが小幅に上昇した。これは、Timekettleのブランド名が欧米でかなりの影響力を持っていることを示し、多くの消費者がキーワードを直接検索して注文しています。

もちろん、口コミに加えて、 Timekettle はソーシャル メディアの力も無視していません。同社は初期段階で海外のKOLと良好な協力関係を築いただけでなく、FacebookやInstagramなど海外のソーシャルメディアプラットフォーム上で自社アカウントの運営にも力を入れた。

優れた製品と豊富な海外マーケティング戦略により、 Timekettle が自社の分野で今日の成果を達成したことは不思議ではありません。

市場の可能性は大きく、翻訳機器は今後も大きな可能性を秘めている。

Market.usによると、世界の言語翻訳機器市場規模は2023年に13億3,200万米ドルに達し、2032年までに31億6,600万米ドルに達すると予想されています。

つまり、 2023年から2032年にかけて、言語翻訳機器業界の市場規模は年平均成長率10.4%で成長することになります。この成長率は確かに他のカテゴリーの販売業者を嫉妬させるだろうと言わざるを得ません。

（写真はGlobalnewswireより）

地域的な観点から見ると、北米は依然として翻訳機器の主な消費者市場です。データによれば、 2022年には関連製品の世界消費量の36.9%を占めており、これはTimekettleの開発重点と一致しています。

翻訳機器市場が発展を続けるにつれ、北米は引き続き消費をリードすると予想されますが、ヨーロッパやラテンアメリカなどの他の地域でもさまざまな程度の市場シェアの増加が見込まれます。

（写真はGlobalnewswireより）

さらに、今年人気が高まった生成型人工知能Chat GPTも、業界にさらなるチャンスと課題をもたらすでしょう。 Leal は、人工知能に深く関係する企業として、これらの新しいテクノロジーを既存のツールと組み合わせて、より優れた異言語コミュニケーション サービスを提供できるかどうかを必ず検討すると考えています。

テクノロジーを非常に重視する企業として、今後もブランド堀を広げ、海外展開においても次のステージへ進んでいくものと信じています。

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