Amazonの出品リストに新たな変更が加わりました

アマゾンの高額商品には分割払いが採用されており、これは国内の電子商取引の仕組みと全く同じである。これは、世界的な消費が低下し、消費者の可処分資金が減少していることを踏まえた戦略です。

Temu などのプラットフォームの攻撃を受け、Amazon は消費に応え、購入を促進するためにあらゆる努力をしています。複数のプラットフォーム間の競争はますます激しくなり、国境を越えた販売業者をより多くの注文をめぐる「戦い」に引きずり込んでいます。消費が減少するにつれて、価格を最優先する人が増えます。類似製品を横並びで比較すると、低価格製品の売上成長率は高価格製品よりも大幅に高くなります。

今後、電子商取引プラットフォーム間の競争は、低価格で消費者を「満足させる」こととなるでしょう。

アマゾンは商品リストに分割払い機能を追加して消費を刺激している

最近、一部の販売者は、 Amazon の出品リストに分割払い機能が追加されたことに気付きました。購入者は購入時に一定の割合を支払うだけでよく、その後はゆっくりと支払うことになります。たとえば、60 ドルの商品を 15 ドルずつ 4 回に分けて、2 週間ごとに無利息で支払うことができます。

商品価格に応じて、 12回または24回に分割してお支払いいただく商品もございます。 100 ドル以上の商品は 12 回払い、500 ドル以上の商品は 24 回払いとなります。

この機能は現在、高額商品の出品にのみ表示され、販売価格は 50 米ドル以上である必要があります。一部の出品者の出品には数か月前からこの機能がありましたが、多くの人が気づかなかったり、低価格の商品を出品している出品者はこの機能に気づかなかったりしました。

情報提供者によると、分割払いは銀行融資の協力を求めるプラットフォームとのこと。購入者が商品を購入する際、最初に代金の一部を支払い、残りの部分は銀行ローンで前払いされます。購入者は分割払いで支払い、後でゆっくりと銀行に返済します。売り手は分割払いではなく、一括で全額を受け取ることができます。

この機能は販売者にとって非常に便利です。このアプローチは、ある程度消費を刺激し、可処分資金が少ない消費者に前もって消費を促すことを目的としています。

しかし、購入者が返金を要求した場合にどうすればよいかについて言及した販売者もいました。事情に詳しい関係者によると、払い戻しが行われる場合、そのお金は請求額と相殺するために支払銀行に返還されるという。

この機能は実際には販売者に害を与えるものではなく、消費に利益をもたらすためにプラットフォームと銀行が協力した結果の必然的な結果です。

この機能はTaobaoの分割払いに似ています。アマゾンが国内市場に追いつき、国内電子商取引の道を歩もうとしていると考える販売業者が増えている。同時に、越境電子商取引プラットフォームの競争がますます激しくなっていることも間接的に反映しています。特に、Pinduoduo、Temu、TikTokなどの参加により、複数の越境ECプラットフォーム間の競争は白熱した段階に突入しました。

先日終了したブラックフライデーのプロモーションでは、 TikTok が素晴らしいパフォーマンスを見せました。 TikTok Shopの米国における総決済GMVは前月比215%以上増加し、ブラックフライデーのGMVは前月比4倍に増加し、モール内の決済SKU数は1212%増加しました。米国市場に加え、ブラックフライデー終了までに、英国市場でのTikTok Shopの越境電子商取引の全体的な支払いGMVは191％増加し、ブラックフライデーのGMVは368％増加しました。

最近発表されたピンドゥオドゥオグループの第3四半期業績報告も注目を集めた。今年第3四半期、ピンドゥオドゥオの売上高は688.4億元で前年同期比93.9%増、利益は155億元で市場予想を大きく上回った。同社の株価も18％上昇した。テムはこれに欠かせない役割を果たした。

発売から1年以上が経過し、 Temuのユーザーは40を超える国と地域に広がり、アプリのダウンロード数は2億回に達し、9月には1億2000万人がアプリを開き、その半数は米国外からのユーザーだった。今年、Temu のブラック フライデー プロモーションは 40 日以上続きました。このプラットフォームは各人に200ドルのクーポンを配布し、3つのアイテムを無料で選択できるようにしました。多くの品物がたった1セントで購入できました。多くの販売業者は売上の急増を経験しており、1日に何千もの注文を受けているところも多い。

さらに、 SHEIN、Shopify、Walmartも好調な業績を示した。各電子商取引プラットフォームはより多くの消費者を引き付けようとしており、Amazonも懸命に取り組んでいます。今年、Amazon は機能を何度もアップデートしており、プラットフォーム側はさらなる購入を促すために自腹で補助金を出すことさえしている。オンライン分割払い機能は、より多くの消費者を引き付け、最小限のお金で前払い購入を促すことも目的としています。

アマゾンの低価格商品の売上が100%増加

世界的な消費が減速するにつれ、消費者の可処分所得は減少しています。ミシガン大学が27日に発表した調査データによると、消費者の短期的なインフレ期待は今年11月に7カ月ぶりの高水準に上昇したが、長期的なインフレ期待は2011年以来の高水準を維持した。

連邦準備制度理事会による米国の家計に関する最新の調査によると、最も裕福な20％のアメリカ人はパンデミック初期に得た余剰貯蓄を使い果たし、現在はパンデミックが始まる前よりも現金を保有していない。

消費者の手元にあるお金は少なくなっているので、分割払いに加えて低価格も消費を刺激するために活用することができます。今年、Amazon の販売業者による価格の反転が加速し、多くのカテゴリーで価格が大幅に下落しました。調査によると、低価格商品の売上は高価格商品に比べて100%増加している。

Jungle Scoutによると、消費者の 4 分の 1 以上が、オンラインで買い物をする主な理由は価格を比較して最良の取引を見つけることだと答えています。消費者の 70% 以上がインフレが消費に影響を及ぼし、価格が他の要素に取って代わり、購入決定の主な要因になっていると述べています。 Amazonの複数のカテゴリーのデータから判断すると、低価格商品の売上が急速に伸びている。

Amazonのベストセラー商品ランキングによると、 Amazonのヘッドホン製品の平均価格は過去12か月間で15％下落した一方、販売数は159％増加した。中央価格より高い製品もより低い製品も両方とも成長しましたが、中央価格より低いヘッドフォンの売上は前年比で約 45% 増加しました。過去30 日間では、上位 5 つのヘッドフォン ブランドの中で、中央価格が最も低い 2 つの製品が、最も多くの販売量を記録しました。

アマゾンのホーム＆キッチンカテゴリーでは、電子レンジ、圧力鍋、エアクッカーなどの小型家電の売上が前年比23％増加した一方、中央値は前年比1％未満の下落で安定していた。低価格の小型家電製品の売上と収益は前年比で 70% 以上増加し、この市場における高価格製品を上回りました。

玩具・ベビー用品の売上では、特定のカテゴリーの玩具の中央値が若干上昇し、前年比5％の増加となった。全体の販売台数は30％増加しました。市場中央値より高い価格の住宅と市場中央値より低い価格の住宅の販売動向の違いは顕著です。低価格の玩具は、売上高と収益の両方において、高価格の玩具よりも前年比で 300% 以上高い成長率を示しました。

アマゾンの小型工具、人形、おむつ、健康・美容、フィットネス機器、テレビなどのカテゴリーの販売動向も同様だ。

今日の消費者は節約を非常に重視しており、30% 以上がクーポンや割引を利用することが節約の最大の手段であると答えています。

プラットフォームと販売者にとって、消費者の需要に応えることは売上を伸ばす最良の方法の 1 つです。コスト意識の高い消費者を引き付けるために、販売者が主要なセール期間中に割引を提供したり、その他の時期にクーポンを提供したりすることが一般的になっています。

Temu の低価格攻勢により、消費者の購買心理は絶えず変化しており、Amazon の購入者は価格と割引にますます注目するようになっています。新たな消費トレンドと複数の電子商取引プラットフォームとの競争に直面して、Amazon は消費者に優しい機能を通じて消費を呼び込もうとしている。

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