シェインに次ぐ2位の同社は、海外で人気を得るには1つの製品に頼る必要がある

「人がいる限り、美容経済は存在する。」

確かに、外見経済は持続している。現在の経済状況が以前ほど良くないとしても、人々の外見の追求は、常に関連製品で彼らを「養う」ことができます。ペット経済や在宅経済と比較すると、外見経済は、美容、パーソナルケア、アパレルなど、数兆レベルのトラックを長い間生み出してきました。その中でも、Yien.comでは本日、以下の製品についてお話したいと思います。

SHEINに次ぐ2位のこのブランドは海外でも売れ行きが好調

国内市場実績のウィッグとは全く異なる商品です。

国内では、かつらを外部の装飾として使うことに慣れている人は多くありません。この商品は、主に精神的ストレスによる脱毛症などの症状や、ファッション性の追求などにより、近年注目を集めています。そのため、スタイリングスタジオで手軽に装着できるウィッグやエクステなどの商品が国内市場に参入してきました。

しかし、ヨーロッパ、アメリカ、アフリカなどの海外では、ウィッグは昔から人気があり、定番の商品となっています。これらの市場では、男性消費者も女性消費者も、自然な髪の問題を解決したり、ファッションを追求したりしたいというニーズを持っています。

ウィッグが海外に出て人気商品になるのも、この理由によるものです。

このニッチな市場には、多くの優れた海外ブランドが登場しています。

Yien.comは、 2023年第2四半期に「電子商取引海外ブランドソーシャルメディア影響力ランキングTOP30 」では、 UNiceが再びランクインし、 SHEINに次ぐ順位となった。過去1年間、ユニセフはリストの第2位をしっかりと占めてきました。完全なカテゴリーリストで見ると、そのランキングは何度も Anker Innovations を上回っています。

2011年、ユニセフはかつらの首都である河南省許昌に設立されました。 UNiceの創設者は、設立当初から海外市場のニーズをしっかりと把握し、早くから対外貿易分野に参入しました。その後、越境B2Cトラックの配当が十分に解放されたため、 UNiceはB2BからB2Cへと変革し始めました。 2015年、 UNiceは独立したウェブサイトを開設し、国境を越えた電子商取引の取り組みを開始しました。

Similarwebのデータによると、 UNice.comの総訪問数は9月に120万に達し、過去3か月間（7月～9月）の平均月間訪問数は127万に達した。このウェブサイトは、米国の美容カテゴリーの独立系ウェブサイトの中で 85 位にランクされています。ウィッグに絞ればTOP5に入る順位になるはずです。

同時に、 UNiceはAmazonやAliExpressなどのサードパーティプラットフォームにも旗艦店を開設しました。アマゾンの旗艦店では、 UNice製品のレビュー数は少なくありません。ほとんどのリストには 7,000 件を超えるレビューがあり、一部のリストには 2,000 件から 5,000 件のレビューがあります。

ユニスは、世界に展開するウィッグブランドとして、海外の消費者からも大きな注目を集めています。 Googleトレンドで「 UNice 」というキーワードを検索すると、このブランドの世界的な検索人気度は過去1年間で45 ～ 100の間で推移していることがわかります。

ソーシャルメディアプラットフォームでは、 UNiceはTikTokで30万人以上、 YouTubeで34万人以上、Instagramで150万人以上のフォロワーを抱えています。

UNice は黒人のかつらに焦点を当てており、 18 歳から 45 歳の若者を対象としています。 UNice のブランドトーンは、軽やかな贅沢、優雅さ、ファッション、洗練さです。ユニスは、1個あたり数百ドルのウィッグを販売することで、現在では中高級海外ブランドに成長した。

海外展開5年を経て、 Luvme Hairは年間売上高10億ドルを達成しました。

「人がいるところには川や湖があり、配当があるところには競争相手が不足することはありません。」

かつら市場には多くの競合企業が存在します。レベッカはユニセフよりも早く設立され、かつらの販売で株式公開に成功しました。同社はすでに忠実な消費者グループを獲得しており、さらに強力な競合企業が市場に参入している。

しかし、その中でも新星ともいえるLuvme Hairは急成長を遂げています。

UNiceやRebeccaなど多くの海外ウィッグブランドと同様に、 Luvme Hairは主な顧客層としてアメリカの黒人女性をターゲットにしており、中高級市場にも力を入れています。

黒人社会は、硬い髪、生まれつきの縮れ毛、ひどい脱毛、髪の管理の難しさなどの自然要因によって制限されています。適切な服装をしていたとしても、髪の毛のせいで見た目が大きく損なわれてしまいます。そのため、かつらは黒人社会にとって緊急に必要とされる、売れ行きの早い消費財となっている。

米国のかつら市場規模は世界全体の60％以上を占め、多くの黒人アメリカ人消費者はかつらに年間数万ドルを費やしていると理解されています。

このような背景から、多くの国内ウィッグブランドは利益を上げる方法を見つけました。

2019年、 Luvme Hairは海外進出をスタートしました。 Amazonでは、 Luvme Hair製品のレビュー数はUNiceほど多くはありませんが、新製品は好評です。あるウィッグ商品は、発売から1ヶ月以内に200個以上売れました。

Luvme Hairの独立したウェブサイトluvmehair.com も、非常に高いレベルの注目を集めています。

Similarweb のデータによると、 luvmehair.com の9 月の総訪問数は 350 万で、 UNice.com (120 万) のほぼ 3 倍でした。過去3か月間（7月～9月）、 luvmehair.comへの月間平均訪問者数は330万に達し、同ウェブサイトは米国の美容カテゴリーの独立系ウェブサイトの中で19位にランクされました。ウィッグに絞ると1位になります。

さまざまなニーズと垂直的な製品の発売に関する洞察力により、 Luvme Hair には何千もの SKUがあります。 Luvme Hairは、さまざまな長さ、ストレートさ、色などに応じて、ボボヘッド、ウェーブカール、エアバング、ヘアパッドなどの製品を発売しています。さらに、 Luvme Hair では、パーティー、スポーツ、仕事、結婚式などの特別なウィッグなど、さまざまなシナリオに合わせた製品も発売しています。

データによると、 Luvme Hairの人気商品の一つであるエアバングは合計で数十万個売れたそうです。

現在、 Luvme Hairはすでに海外での競争と疾走を開始しており、より多くの消費者にこのブランドを知ってもらうことができます。海外進出3年目となる2021年、 Luvme Hairの年間売上高は10億レベルに達し、その年のフェイスブックの中国海外ブランドTOP50リストにランクインするなど、勢いは衰えていない。

市場規模は100億を超え、「中国製」が80％を占める

UNice 、 Rebecca、 Luvme Hairのいずれのブランドも海外市場のニーズを捉えていますが、海外での成功は製品そのものに大きく依存しています。この国の強力なかつらサプライチェーンは、彼らの成功のレパートリーの中で最も重要な主役であると言えるでしょう。

国内ではかつらの市場規模は大きくありません。しかし海外では、中国で生産されたかつらが世界市場シェアの80％を占めています。税関データによれば、近年、中国のかつらの年間平均輸出額は30億米ドルに達した。

この強力なかつらサプライチェーンについて語るとき、かつらの首都である河南省許昌市について触れなければなりません。 2016年だけでも許昌市のかつら輸出額は10億米ドルを超え、中国全体のかつら輸出額の半分以上を占めた。

2022年までに、許昌市のヘアケア製品関連の対外貿易企業は、市内の対外貿易企業の66％を占めることになる。以前のデータによると、 AliExpressだけでも許昌のヘアケア製品店が450店以上あり、 1日の平均輸出パッケージの注文数は2万件を超え、年間取引額は3億ドル近くに達し、プラットフォーム上のヘアケア製品取引全体の80％以上を占めています。