2日間で290万ドルを売り上げ、Amazonで大ヒットとなった超ヒット商品です。

ペットの分野は取るに足らないもののように思えるかもしれませんが、実際には無限のビジネスチャンスをもたらします。関連企業はこれによって巨額の利益を上げ、ペット用品の販売を基盤に株式を公開した企業も数え切れないほどある。

PetSafe は、Amazon で多くの人気商品を販売している大手企業です。同社の製品の多くは年間を通じて Amazon BSR リストを独占しており、いくつかのカテゴリーではほぼ独占状態にあります。今年の会員デーの2日間の売上は290万ドルに達した。

ペット産業の急速な拡大と継続的な人気の背後で、輝いている企業はどこでしょうか?最も売れている商品は何ですか?

2日間で290万ドルを売り上げ、ペット用品は飛ぶように売れた

今年7月のAmazonプライムデーでは、ペット用品が最も人気のあるカテゴリーの一つとなり、売上高は最大3億ドルに達し、ベストセラーカテゴリーの中で12位にランクインした。 PetSafe は Amazon のスーパーセラーとして、7 月のプライムデーの 2 日間で 290 万ドルの売上に貢献しました。

突き詰めていくと、ヒット商品がいくつも出たことが大きな役割を果たしたのです。

ペット用リードはPetSafe の最も人気のある製品であり、犬用リード部門のBSR リストで常に第 1 位にランクされています。 2022年12月、この製品の月間販売数は8万台近くに達し、製品価格は20～50ドルの範囲がほとんどでした。このリードには、引っ張りを防ぐ 3D リング技術、獣医の行動環境シミュレーション、快適でフィットする素材設計という 3 つの大きな製品の違いがあります。ペットと飼い主を効果的に保護できるため、ペットの飼い主に大変好評です。

犬用ワイヤレスフェンスの分野では、 PetSafe の製品が市場でほぼ独占状態を形成しており、BSR リストの上位 8 つの製品はほぼすべて PetSafe 関連製品です。その中で、ワイヤレスフェンス製品の価格は基本的に300ドル以上です。

PetSafeは設立以来、細分化されたカテゴリーで20か月以上の売れ筋商品を蓄積し、販売数は1万を超え、Amazonでペットの売れ筋マトリックスを構築しました。上記のワイヤレスフェンスやリードに加えて、猫砂カテゴリーのトップ3 、自動給餌器トップ30、自動給水器トップ50など、他の多くの売れ筋商品もあります。自動化製品を例に挙げてみましょう。これらは消費者の手間を省くのに役立ち、最近ではペット用品でも人気のトレンドです。

米国で非常に高い市場シェアを誇るペットブランドとして、 PetSafe は安全性を第一に考え、研究開発と機能設計において常に革新を続けています。現在、無線電子柵、リモコントレーナー、吠え防止装置、ペットドア、自動給水器、ペット知育玩具、防爆リードなどを中心に4,000以上の製品を取り扱っています。

マーケティング面では、 PetSafeはオフラインのペットショップと協力し、ソーシャルメディアや動画配信を通じて口コミを蓄積し、製品の寄付を利用して評判と知名度を高めていきます。

3年間で2000万ドルの売上を誇る同社は、ファッショナブルで高価なペット用品のみを製造している。

PetSafeとは異なり、Wild Oneはファッショナブルな外観に重点を置いており、高級ペット用品を扱う独立したウェブサイトです。設立から3年で2,000万ドルの売上を達成しました。 Wild One の製品には、主に首輪、犬用リード、ドッグタグ、うんち袋、ハーネス、おもちゃ、ベッド、ボウル、グルーミングワイプなどが含まれます。

他のペット製品と比較すると、ワイルドワンは実用性に重点を置いた従来のペットブランドのレッテルを打ち破っています。明るくファッショナブルな色彩で、製品の外観に細心の注意を払っています。製品には蛍光グリーンやラベンダーパープルなどが使われています。周知のとおり、犬の視力は非常に悪く、ワイルドワンの行動は完全に購入者の好みに基づいていると言えます。

ワイルドワンは公式サイトで主に商品の組み合わせパッケージを販売しており、平均注文額は100ドルから150ドルの範囲となっている。現在、最も売れている商品は、首輪、リード、うんち袋、キャリアを含むペットの散歩キットです。プロモーション価格は98 ドルですが、Amazon では同様の製品の価格はほとんどが 20 ドルから 50 ドルの間です。

マーケティング手法に関して言えば、 Wild One はトラフィックを集めるためにブログを使用するのではなく、外部リンク、Pinterest、FB 広告を通じて積極的なマーケティングを行っています。同社のマーケティングは主に画像表示をベースとしており、広告は主に3つのカテゴリーに分かれている。アウトドアシーンでユーザーとペットが商品を試用している写真、製品を試している犬の写真 + 割引;新製品の機能紹介など

PetSafeやWild Oneのほかにも、海外のペット経済の急成長の恩恵を受けている大手販売業者は数多くある。彼らは多額の利益を上げただけでなく、IPOへの道を歩み始めました。売れ筋商品の販売者も参考にすることができます。

ペット産業は活況を呈している。多くの上場企業の売れ筋商品は何ですか？

ペットオーナーの熱意が高まるにつれ、ペット経済は活性化し、市場シェアは急上昇しています。業界データによると、世界のペット製品市場は2023年までに2,979億ドルに達すると予想されています。最大のペット市場である米国には膨大な数のペットがおり、一人当たりのペット消費者支出も高くなっています。 2022年の市場規模は1,368億米ドルに達しました。

比較的規模の大きいペット関連企業も数多く、この市場への参入を急いでいる。

グアイバオペット：犬や猫向けの各種ペットフードを主に手掛け、今年8月7日にIPOに成功し、2022年の売上高は33.98億ドル。鶏肉やアヒルの原料を使ったペット用スナックや、トウモロコシ、小麦、鶏肉を主原料とした主食は、粗利益率が30％を超える人気商品です。

天元ペット：ペットベッド、猫用クライミングフレーム、ペット用おもちゃ、ペット用衣類、ペット用電子製品、ペットフードなどを主に取り扱っています。2022年に上場し、その年の売上高は18億8,700万元でした。中でも猫用クライミングフレームとペット用ベッドマットが主力製品です。

Yiyi Shares : ペットマット、ペット用おむつ、ペット用クリーニングバッグ、ペット用ワイプ、その他の使い捨てペット衛生ケア製品を主に取り扱っています。 2021年に深セン証券取引所のメインボードに正式に上場し、「ペット衛生用品第一銘柄」として知られた。その年の製品販売数は30億個を超え、地球を10周できるほどでした。 2022年の売上高は15億1600万元で、ペット用尿パッドが売れ筋商品となった。

元飛ペット：ペットリード、ペット射出成形玩具など、ペット用品とペットフードを主に扱っています。 2022年8月に上場し、「ペットリード第一株」として知られています。同社は年間5,000万本のペット用リードを生産している。 2022年の売上高は9億5400万元。

中国ペット食品株式会社：ペットスナック、ペット缶詰、ペットドライフードなど、10以上のペットフードの製品ラインを主に運営しており、その中でペット小売が最大の収益を占めています。同社は2017年に株式を公開し、2022年の収益は32億4800万元となった。

ペット用品のIPOラッシュの背景には、業界の急速な拡大がある。関連データによると、2021年に私の国では80万社以上の新しいペット企業が登録されました。今年だけで12のペット関連ブランドが投資を受けており、最高額は8,000万人民元に達し、主にペットフード、ペット用スマートデバイス、ペット医療、ペット葬儀サービスの分野に集中しています。

ペット用スマートデバイスを例にとると、ペットモニターやペット給餌器などの価格は200元前後であるのに対し、ペット用スマートトイレの価格は1,000元近くになります。飼い主の中には、ペットのために油絵やぬいぐるみをカスタマイズしたり、ペット保険に加入したりする人もおり、販売者にとってはビジネスチャンスとなっている。

総じて、 「ペットを喜ばせ、自分も喜ばせる」ことは消費者の根深いニーズとなり、ペット用品の市場シェアは拡大を続け、ペット関連の消費は洗練・高級化の方向へ進み、人間に匹敵するレベルにまで達しています。

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