もうひとつ！東中国セールが今日も始まり

3月末ですが、ベストセラー商品2点が無事に上場できたと聞いております。 Greeboが2月8日に深セン証券取引所ChiNextに上場したことを受けて、本日（3月21日）、華東淘淘汽車産業も深セン証券取引所ChiNextに上場しました。

浙江淘淘汽車有限公司（以下、「淘淘汽車」という）の上場までの道のりは紆余曲折に満ちていた。 2020年に上場申請が受理されて以来、「財務情報の期限切れ」を理由に複数回上場停止処分を受けてきた。ようやく雲が晴れて月が見えるようになりました。

同社は本日、深セン証券取引所の成長企業市場に上場し、発行価格は1株当たり73.45元であった。

取引所の発表によると、タオタオ自動車は本日、深セン証券取引所の成長企業市場に上場され（銘柄コード301345）、発行価格は1株あたり73.45元となった。

タオタオ車両産業は、アウトドアレジャーや娯楽、短距離移動用の自動車、電気自動車、およびその付属品や用品の研究、開発、生産、販売に重点を置くハイテク企業です。同社の製品には、全地形対応車、電動スクーター、電動バランスバイク、電動自転車などがある。

現在、四輪駆動車とバイクは「TAO MOTOR」と「RIVAL」という独立ブランドを形成しており、電動スクーターと電動バランスバイクは「GOTRAX」と「FLUXX」という独立ブランドを形成しています。

目論見書によると、上場により調達した資金の一部は、年間100万台のスマート電気自動車を生産するプロジェクトと全地形対応車のスマート製造改善プロジェクトの構築に使用される予定だ。

淘宝車両工業の製品は主にレジャースポーツ、スマート旅行などに使用され、レジャーや娯楽、アウトドアスポーツ、スマート旅行などの消費者の要求を満たすと同時に、 「石油から電気へ」時代の発展傾向にも合致していることがわかります。

目論見書によると、報告期間中、タオタオ自動車の営業利益はそれぞれ7億5,200万人民元、 13億8,600万人民元、 20億1,800万人民元、 7億7,400万人民元であった。急速な成長傾向を示しています。 2022年第1四半期から第3四半期の売上高は11億8,200万元から11億9,500万元、非経常項目を差し引いた株主帰属純利益は1億3,500万元から1億5,000万元になると予想されています。

報告期間中、 Taotao Vehicleの海外売上高は営業利益の98％以上を占め、そのうちオンライン収入の大部分は自社サイトとAmazonから得られ、 Newegg、eBay、Walmartなどのプラットフォームからの収入はわずかだった。例えば、2021年、自社サイトでの売上高は1億3,900万元、アマゾンでの売上高は1億9,800万元だったが、他のサイトからの売上高はわずか1,782万7,900元だった。

当社製品の主な輸出先には、米国、カナダ、メキシコ、東南アジア、その他数十の国と地域が含まれます。報告期間中、北米、特に米国での売上が比較的高く、米国での売上収益が主要事業収益の60％以上を占めました。

商品の粗利益率で見ると、オンラインはオフラインよりも大幅に高くなります。そのうち、オンラインでは、報告期間中、電動バランスバイクの粗利益率はそれぞれ53.24%、60.12%、65.92%、82.88%と明らかな上昇傾向を示しました。今年上半期の粗利益率は四輪駆動車、オートバイ、電動スクーターより20パーセントポイント以上高かった。

アマゾンの売上は伸び続けており、この商品は何度も偽物扱いされている

Amazon では、Taotao Bicycles は主に米国、カナダ、日本の 3 つのサイトで製品を販売しています。越境電子商取引マーケティングチャネルの継続的な改善により、Amazonでの売上は増加し続けています。 2019年から2022年上半期までの売上高はそれぞれ3,654万1,400元、 5,367万5,100元、 1億9,800万元、 1億1,500万元であった。   

財務報告によると、アマゾンの売上は2021年に急増し、売上シェアも増加した。主な理由は、アマゾンの運営を担当するチーム（深セン百科越境電子商取引チーム）を結成したためです。そのうち、アマゾンカナダの売上高が1億2300万元で最も大きく貢献し、次いで売り手の主要市場である米国（ 6025万8100元）、3位は日本サイト（ 795万8000元）となった。

タオタオ車両産業のアマゾンでの売上は2017年にまで遡る。 2018年には米国での電動スクーターの売上が大幅に増加したため、アマゾンのターゲットとなった。 2019年初頭、両者は買収売却の可能性を模索し始めた。慎重に検討した結果、同年7月よりアマゾンUS社との買収販売協力を開始しました。販売モデルの変更後、売上高は上昇傾向を示しました。

注目すべきは、モデル転換後、アマゾンUSはSCアカウント（アマゾンのプラットフォーム販売）の閉鎖を要求せず、 VC販売（バイアウト販売）を採用しながら、同じ製品を同じ価格で追随販売することを許可したことだ。

また、電動スクーターの一部モデルはアマゾンの米国サイトでの買い切り販売に変更されたが、製品の種類が継続的に充実し、タオタオ車両のアマゾンの米国サイトを通じた直接販売による収益は2020年から2022年上半期にかけて増加し続けている。

そこで現在、Taotao Automotive は買収販売と Amazon での直接販売の両方を行っています。

Taotao Bicycle の製品は、Amazon で優れたブランド効果と市場認知度を誇ります。自社ブランド「 GOTRAX 」は、Amazonの「 Amazonベストセラー」や「 Amazon 's Choice 」のベストセラー商品リストに何度も選ばれています。

そのうち、約7,000件のレビューを受けた子供用電動スクーターでは、75%の人が5つ星のレビューを付けました。作りがしっかりしていて、バッテリーも長持ちし、組み立てや使用も簡単で、高く評価されています。

14のウェブサイトを所有し、年間収益は1億ドルを超える

2019年から2021年まで、Taotao Automobileの自社ウェブサイトの収益は毎年1億人民元を超えました。目論見書によると、報告期間中、淘宝車両工業は海外子会社VELOZの電子商取引販売ウェブサイト4つとGOLABSの電子商取引販売ウェブサイト3つを含む合計14の自社ウェブサイトを使用していました。

2019年と2020年には、VELOZとGOLABSの自社ウェブサイトからの売上が、Taotao Vehicleのオンライン売上の70％以上を占めた。 2021年にアマゾンや他のオンラインプラットフォームでの売上が大幅に増加した後、販売量は39.06％に減少しました。 2022年上半期までにその割合は30％未満になりました。

しかし、一人当たりの消費量で見ると、民間ウェブサイトは Amazon に劣らず、むしろそれを上回るところもあります。 2022年上半期、 VELOZ自社サイトでの一人当たり平均消費額は9,075.21元に達したが、アマゾン米国サイトでの一人当たり平均消費額は2,013.17元にとどまった。

さらに、 VELOZ と GOLABS は独自の Web サイトを所有しており、販売から多額の純利益を生み出しています。報告期間中、VELOZの純利益はそれぞれ1449万7100人民元、2686万9000人民元、1174万9900人民元、586万4800人民元でした。 GOLABSの純利益はそれぞれ706万4800元、2450万5400元、3275万8000元、914万元、78万元だった。同時に純利益率も20％を超えました。

Taotao Vehiclesの自社ウェブサイトで販売されている主な製品は、ガソリン駆動の全地形対応車、ガソリン駆動のオートバイ、電動スクーター、電動バランスバイクです。その中で、電動スクーターは最大の売上シェアを占め、最も多くの収益を生み出しました。例えば、 2022年上半期では、その割合は43.89 ％、売上高は2265万9200元でした。現在、当社自社サイト上で最も販売数の多い商品です。

自社のウェブサイトを宣伝する主な方法は、Google、Microsoft、Facebook などのアメリカの主流検索エンジンやソーシャル ネットワーキング サイトに広告を掲載することと、自社の製品やウェブサイトのデザインと宣伝を第三者に依頼することです。

全体的に見ると、Taotao Automobile Industry は Google 広告への依存度が高くなっています。報告期間中、それに対する支出はそれぞれ769万7600人民元、708万7200人民元、1203万5600人民元、542万6800人民元であった。これに比べ、マイクロソフトとフェイスブックの広告費ははるかに少なく、それぞれ976,500人民元、421,100人民元、399,900人民元、1,005,100人民元だった。

タオタオ自動車産業