Shopee は、大規模なプロモーションの日に 10 万件の注文を販売し、販売者は非常に利益が出たと絶賛しました。

膨大な人口、高いインターネット普及率、成長するGDP、巨大な電子商取引市場規模はすべて、東南アジアの消費者市場の明るい成長の見通しを示しています。多くの越境販売業者は、この土地を必ず戦わなければならない場所とみなしています。

東南アジアの電子商取引市場に進出するブランドが増えるにつれ、 「東南アジアに行く」ことは多くの越境販売業者の間で共通の認識となり、この肥沃な土地に早くから定着した販売業者も大きな成果を上げ、1日で10万件の注文が売れ、注文量が7倍に増加しました...

東南アジア市場は必戦の場所となり、売り手はレイアウトを急いでいる

東南アジアは、世界で最も急速に電子商取引が成長している地域であり、 2021年の電子商取引の流通総額は1,200億米ドルに達し、2025年には3,600億米ドルに達すると予想されています。東南アジアの電子商取引市場規模の継続的な成長は、同地域独自の強力な電子商取引遺伝子と切り離すことはできません。

他の地域とは異なり、東南アジアは若い人口が主流です。総人口6億人超のうち、平均年齢はわずか28.8歳であり、消費成長の可能性は明らかに大きい。同時に、流行の影響を受け、東南アジアでは2021年に4000万人の新規インターネットユーザーが加わった。東南アジアのインターネットユーザー総数は4億4000万人に達し、インターネット普及率は75％に達し、中国を上回っている。

東南アジアには強力なインターネット消費者基盤があるものの、オンライン電子商取引の普及率は高くありません。東南アジア（シンガポールを除く）の電子商取引普及率は概ね5%未満であると報告されています。中国（24.9%）や英国（19.3%）などの成熟した電子商取引市場と比較すると、東南アジアの電子商取引市場には依然として大きな成長の余地があります。

トラフィック面では、欧米などの先進国では広告費が高いのに対し、東南アジアでは広告表示費が欧米の30～40％程度と低く、トラフィック配当が大きいと言えます。同時に、東南アジア諸国は地理的にも文化的にも中国に比較的近いため、安価で高品質な中国製品は現地の人々の間で非常に人気があります。

人口ボーナス、インターネットボーナスなどの利点により、東南アジアの電子商取引市場がその潜在力の発揮を加速し続けていることは間違いありません。まさにこの可能性こそが、多くの売り手を東南アジアに惹きつけ、ゴールドラッシュの旅へと駆り立てたのです。

Shopeeの売り手は1日10万件の注文を売り上げ、大儲けしている

9月に、一部の米国の販売業者が注文が減少、あるいは半減したと報告した一方で、東南アジア市場に深く根ざしたShopeeの販売業者のほとんどは注文の急増をうまく受け入れ、大規模なプロモーションの注文数は頻繁にトップに達した。

プラットフォームの9.9プロモーション当日、有名な越境美容ブランドFidelityはサイト全体で約10万件の注文を受け、そのうち8万件はベトナムやフィリピンなどの主要市場からの注文でした。 1か月後、 10.10ブランドのプロモーション期間中、プラットフォームとの緊密な連携、 Shopee x Facebook（CPAS）の効率的なトラフィック変換、プラットフォームのアフィリエイトマーケティング（AMS）ターゲットアライアンス機能による特定のKOLとのマッチングにより、 Feiluerはプロモーション当日に再びさまざまな市場で8万以上の売上を達成しました。

2017年からプラットフォームに参入している販売者として、Feiluerはベトナムとフィリピンの市場に注力しており、主に18〜24歳の若者向けにコストパフォーマンスの高い美容製品を提供しています。フェイルアーは東南アジアの比較的高温多湿な現地環境を考慮し、現地の消費者のニーズを満たすために、化粧品に皮脂コントロール、防水、防汗などの追加機能も追加しており、これも現地の若者の間で非常に人気がある製品となっています。

偶然にも、広州の別の婦人服販売店である海​​徳瑞も、大セール当日に非常に好調な業績を収めた。運営やカスタマーサービスなどプラットフォームを担当するチームはわずか3人だが、 9.9プロモーション当日には通常の7倍にあたる2,000件近くの注文が売れたという。 Shopeeアフィリエイトマーケティング（AMS）を継続的に導入し、プロモーション期間中に正確な配送戦略を採用し、より高い手数料率を設定した後、 1か月後の10.10ブランドプロモーションデーには再び注文が5倍に増加しました。

フィリピンとは異なり、ハイデルイの主な市場はタイとフィリピンで、消費者層は主に18歳から30歳くらいの学生と会社員です。現地の人々の美意識、服装の流行、体型は中国人と似ているため、この売り手は中国で最も強力な衣料品サプライチェーンの1つである広州の服装卸売市場に依存し、独自の商品選択スタイルと現地のトレンドに対する深い洞察力で東南アジアの市場を急速に開拓しました。

東南アジア市場を征服したいですか?プラットフォームのサポートは重要

実際、上記の販売者が達成した優れた成果は、彼らのマーケティング戦略と切り離せないものです。

「プラットフォームのオフサイトマーケティングツールは私たちに大きな助けとなりました。CPAS （Shopee x Facebook広告）とAMS（Shopeeアフィリエイトマーケティング）は、それぞれ同じ日に2万件の注文を出しました」と、フェイルアーの越境マーケティング責任者であるカソン氏は語った。

ケイソン氏の見解では、オフサイトマーケティングが同社の焦点となっている。 CPAS は、企業の製品へのトラフィックとコンバージョン効果を高め、店舗の認知度を高めるとともに、新規顧客を引き付け、幅広い層に再マーケティングするのに役立ちます。そのため、同社のオフサイト広告予算の90％がCPASに投入されることとなり、今後も予算は増加していくことが予想されます。同時に、AMS も同社が取り組んできた機能です。 9月からKOLをロックする機能を有効にし、データの増加を観察しています。

CPAS 広告をどのように設定するかという質問に関して、カソン氏は自身の経験も共有しました。ブランドは知識を蓄積し、テストを実施するために、少なくとも 1 か月前には広告キャンペーンの設定を開始する必要があります。大きなプロモーションの1週間前から徐々に予算を増やし始め、大きなプロモーション当日には思い切って通常の4～6倍に増やすことができます。大規模なプロモーション期間中は、データのパフォーマンスに細心の注意を払い、人口の予算配分を調整し、イベントをタイムリーに最適化します。

今後の11.11プロモーションについて、カソン氏は手を抜いてはいけないと語った。すべての費用を整理し、10.10 よりも大きな投資を行って最大の増加を実現し、次の 12.12 に備えることが最善です。

ハイデルイの企業マーケティング責任者も次のように述べた。 「プラットフォーム上で最近開始されたAMSは非常に使いやすく、入出力比率も高く、基本的に18を超えています。」 9.9プロモーション当日、同社のAMSチャネルでは500件以上の注文があり、店舗の注文の30％を占めた。

同社はまた、マーケティングを通じてより高い生産率を達成する方法について独自の方法論を持っています。マーケティングマネージャーは主に以下の点を共有しました。

まず、 AMSは操作が非常に簡単で、店舗全体や商品ごとに手数料率を設定できます。企業は通常、大規模なセールの 2 週間前に4 ～ 6% の手数料率を設定します。これは通常のプロモーション期間よりも高くなります。

第二に、プロモーション期間中、プラットフォームはAMSに補助金を支給し、加盟店が手数料率を高め、注文の転換率を向上させることができます。さらに、プロモーション活動の強力な競争力により、バイヤーにとって注文する魅力が高まります。

最後に、同社は店舗全体の活動のポスターを作成し、高注文製品に対する高い手数料とKOLロック機能を備え、より多くの露出とより正確な配信を実現します。

東南アジア市場を征服したい販売者にとって、適切なマーケティング戦略は間違いなく強力な武器であり、 CPAS と AMS はまさにそのための武器です。

しかし、東南アジア市場に関する限り、そのマーケティングエコシステムは中国ほど健全ではありません。オフサイト マーケティングのみを実施しても、全体的な効果は限られます。販売者は、トラフィックを集めるために、Shopee などの電子商取引プラットフォームにさらに依存する必要があります。適切なオフサイト マーケティング ツールと、プラットフォーム内でのオンサイト配信およびプロモーション活動を組み合わせることで、他のプラットフォームでは達成できない非常に高い総合的な投資成果率と実際の売上シェアを達成できます。

今年後半には、もう 1 つの大きなプロモーションである1.11プロモーションが始まり、トラフィックのピークが次々と襲ってきます。越境販売業者が東南アジア市場を征服したいのであれば、現地マーケティングの重要なポイントをさらに理解する必要があります。 Shopee は長年にわたり東南アジア市場に深く関わり、現地の消費者の嗜好を理解し、有名なサードパーティ パートナーと協力して販売者を引き付けており、投資に最適な選択肢です。

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