国境を越えた売り手は昨年上場を希望していましたが、今年は従業員を解雇しました。

越境電子商取引市場への参入機会は現在でもまだありますが、そのハードルは高くなっています。

2022年、越境電子商取引は多くの業界関係者から最悪の年と呼ばれました。交通量が減少し、価格が下落する中、越境販売業者は生き残るために苦戦している。越境サークルはさまざまな分野に関わり、ひとつの動きが全身に影響を与えることもあります。国境を越えた販売が困難になるにつれ、ドミノ効果が現れる。アマゾンなどの越境電子商取引プラットフォーム、貨物輸送、決済、商標、アカウント売買、研修などのサービスプロバイダーの事業も衰退している。

過去2年間非常に好調だった越境EC業界が、 2022年に入って急激に悪化したのはなぜでしょうか。最も一般的な説明は、流行による利益が消えてしまったというものだ。一方、今年に入ってからは、米国や欧州などの先進地域で超高インフレが起こり、消費者需要が全般的に冷え込み、在庫危機も発生している。海外市場では余剰品を消化する余裕がなく、2020年頃の消費ブームは当然「なくなっている」。

実際、全体的な環境の「悪化」により、多くの越境販売業者のトラフィックと利益は前年比で大幅に減少しました。多くの販売業者は、「毎月赤字が続いており、廃業寸前だ」とさえ率直に述べています。

これらの否定的な感情の中で、よく観察してみると、 「苦戦している」越境販売業者の多くは本当に苦戦しており、現在は「在庫を処分して撤退する」段階にあることがわかります。しかし、彼らが言うほどビジネスが悪くないグループもあり、彼らが損失と考えているものは実際には次のようなものです。

昨年は5000万を売り上げましたが、今年は500万しか売り上げていません。それは大きな損失です…

編集者は、この状況は損失というよりは、売り手が以前ほど収益を上げていないという問題だと感じています。このため、越境電子商取引の発展の見通しを否定することはできません。輸出データから判断すると、越境電子商取引は依然として活況を呈している。税関データによると、7月の中国の輸出は人民元ベースで前年同月比23.9%増加し、2021年3月以来の前月比前年比成長率の新記録を樹立した。米ドルベースで見ると、中国の輸出は7月に前年同月比18%増加した。

しかし、弱肉強食の法則や適者生存の法則、80/20 ルールは国境を越えた世界にも当てはまることを認めなければなりません。越境電子商取引市場の変革とアップグレードに伴い、この「肥沃な土地」での金儲けのための競争はますます激しくなるばかりです。販売者とサービス提供者の両方が、常に変化する市場で生き残るための独自の方法を見つけなければなりません。

国境を越えた販売業者はジェットコースターに乗っている：昨年は株式を公開し、今年は従業員を解雇

毎年、越境ECから撤退する販売業者も出てきており、 「今年は最も厳しい年だ」といった声も毎年上がっている。今年も例外ではなく、悲惨な声はさらに大きくなっているようです。

「多くの販売業者が資金の回収に努めています。正直に言うと、私が接触した人の中で、今うまくいっているという人は一人もいません。 」特に、中国の販売業者に重点を置いたアマゾンのプラットフォームでは、業界全体が以前ほど楽観的ではないことをアマゾンの人々はより深く感じています。

「今年はアマゾンで商売するのがさらに難しくなっています。同業者の状況を知った後、上半期の主な仕事は在庫処分だと分かりました。利益は基本的に古いリンクで支えられており、新製品の宣伝は難しいです。 」ヨーロッパのサイトのある販売者は、価格の反転問題は今年はさらに悪化していると語った。昨年、彼のカテゴリーの平均顧客単価は依然として 200 ユーロを超えていましたが、現在は基本的に 80 ユーロを下回っています。

ヨーロッパサイトの販売者からは、為替レートの影響で、商品の1注文あたりの平均価格はそれほど変わらないものの、今年の1,000件の注文と過去の1,000件の注文の人民元金額が10％異なり、利益と手数料が半減したというフィードバックもあります。海外の需要はまだあるが、購買力は低下している。古いリンク経由の販売ではまだ注文を受け付けているものの、コンバージョン率は明らかに低下しています。ギフトでは効果的に注文数を増やすことはできず、取引を効果的に刺激するには直接的な値下げが必要です。

同様の例はたくさんあります。

「このカテゴリー全体が非常に競争が激しいです。競合他社がプロモーションのために価格を下げるとき、彼らは単に少し値下げするだけではなく、大幅に値下げします。中小規模の販売業者は価格戦争に突入しており、トップセラーも同様です。以前は 25 ～ 30 ドルで販売されていた製品が、今ではすべて 15 ～ 20 ドルで販売されています。以前は 15 ドル程度で販売されていた製品が、今では 9.99 ドル、さらには 7.99 ドルで販売されています。価格は下がっていますが、Amazon の配送コストとインフレによる燃料サーチャージは 15% 増加しています。これに広告費、保管料、その他のコストが加わり、Amazon の倉庫に出荷する際に航空貨物、赤切符輸送、その他の物流方法を検討する余裕はありません。海上輸送する場合でも、利益が十分かどうかを検討する必要があります。」

編集者は、ある販売業者の注文量が今年70％減少し、Amazonでの販売価格も59ドルから39ドルに下がったことを知りました。この場合、広告宣伝を行わなくても、各製品は少なくとも 3 ドルの損失を被ることになります。しかし、彼はこの製品を手放しませんでした。なぜなら、店は商品ラインを拡大し、今ではこの製品を使って店への集客を図っているからです。ちなみに、この方法は偽の注文よりも安価であるだけでなく、「競合他社を引きずり下ろす」こともできます。

販売者だけでなく、Amazon 独自の販売プラットフォーム上の多くの製品の価格は、命が惜しいほど安いです。製品によっては利益がまったくなかったり、プラットフォームからの補助金が必要なものもあります。

このような状況の中で、Amazon の販売業者はもう利益を上げられず、転職する人が増えています。ジョークも更新されました:

アマゾンの2022年の最新戦略：市場調査 – 商品を決定 – 発注する工場を探す – コピーライティング、写真、A+を準備 – 出荷 – 1週間怠ける – 商品を棚に並べ、宣伝の準備をする – 自動プラス手動 – コンバージョンが非常に悪い – 在庫を処分する – 放棄する – 電動自転車を購入する – ライダーを登録する – 最後に、最後に支払いを完済する…

まだ転職までには至っていないものの、生活環境も大きく変化した販売員もいる。 「昨年上場を約束した大口顧客が今年、従業員を解雇することになった」と工場長は語った。

工場によっては週3日しか稼働していないところもあり、貨物運送業者、VAT、その他のサービス提供業者はプレッシャーにさらされている。

多くの工場は主に越境電子商取引の販売業者に商品を供給していると理解されています。過去2年間の状況が非常に良かったとき、越境販売業者は当然、状況を利用してより多くの商品を販売し、より多くの利益を得たいと考え、協力工場に生産能力の増強を要請しました。多くの工場がこの「トレンド」に従い、作業場と人員を拡大しました。

越境販売業者と工場の運命は密接に関係しています。売り手が困窮し、商品の引き取り費用を支払えない場合、工場内の商品は「厄介者」、あるいは工場を衰退させる「時限爆弾」にさえなる。

「私の主要顧客の1社は越境EC事業を営んでいます。この主要顧客の売上高はここ数年、運賃高騰の影響を受けていますが、売上高は非常に安定しています。そのため、毎年上半期の商品供給で得たお金は、家賃や人件費などのコストを賄うのに十分であり、下半期は基本的に純利益です。今年は、この主要顧客の売上高が大幅に減少し、国内の疫病の影響で、当社の工場は上半期は基本的に休業しています。 」ある工場長は、今年は今のところ、利益を上げるどころか、キャビネットを1つも出荷しておらず、すでに損益分岐点に達していないと語った。

工場が長期休暇を取る現状は、決して特異なケースではないと理解されている。多くの工場はまだ閉鎖されていないものの、人員削減は避けられない。残った数少ない従業員は週2～3日働くだけでよく、 「休日自由」を実現したといえる。

工場に加え、貨物運送業者、 VAT、登録商標、その他のサービス提供者も苦情を訴えている。

「私が支払った原価はすでに非常に安いと思っていましたが、同僚が損失を出して支払っていたとは知りませんでした。」ある運送業者は、市場の混乱は2022年にさらに深刻化するだろうと語った。彼は周囲で多くの中小運送会社が倒産するのを目撃した。例年は下半期のピークシーズンが早く到来していましたが、今年は今のところ大波乱はありません。 2022年に顧客基盤がないままこの業界に参入した貨物運送業者は、既存の顧客からのサポートがないため、新規顧客の開拓が困難になるでしょう。給料から家賃や生活費を差し引くと、毎月手ぶらで生活することになる。

ERPソフトウェアサービスプロバイダー、アカウントサービスプロバイダー、商標サービスプロバイダー、VATサービスプロバイダーなど、越境販売業者に依存するさまざまなサービスプロバイダーの中で、今年最も多く言及された言葉は「ボリューム」です。

「今年に入ってから、同社の新規顧客の増加率はわずか1％で、過去2年間に比べて大幅に低下している」と、業界でよく知られているサービスプロバイダーの従業員は語った。販売者とサービス提供者の利益は結びついています。売り手は、売れ行きが良ければ新しい店舗をオープンするだけなので、 VAT、商標、その他のサービス事業もやりやすくなります。しかし、売り手側は現在、売上が伸び悩んでおり、新規事業を展開する機会が大幅に減少しています。しかし、同業者間の競争は非常に激しいです。ビジネスを獲得するために価格を下げる以外に、彼らには選択肢がない。

アマゾンのような越境電子商取引プラットフォームでさえ、業績低下のジレンマに陥っている。

アマゾンの第2四半期の財務報告によると、アマゾンのオンライン小売売上高は2四半期連続で減少し、第2四半期は4.3%減の509億ドルとなった。このため、アマゾンはプライム会員やサードパーティの販売業者に手数料を課すことで、オンライン販売の減少を補わなければならなかった。第2四半期、アマゾンの販売者向けサービス収益は9.1%増の274億ドル、広告売上は17.5%増の88億ドルとなった。

継続的に赤字を計上している越境ECプラットフォーム「ウィッシュ」は、依然として赤字の道を「走り続けている」。データによると、今年第2四半期のウィッシュの収益は1億3,400万米ドル、純損失は9,000万米ドルで、前年同期比19%の減少となった。調整後EBITDAは5,800万米ドルの損失となり、前年比13%の減少となった。さらに注目すべきは、 Wishの第2四半期の月間アクティブユーザー数がわずか2,300万人で、前年同期比で約74%減少したことだ。

独立系サイトは成長の鈍化というジレンマから逃れることはできない。独立系サイト向けの大手ウェブサイト構築ツールであるShopifyは、従業員の10%を解雇すると発表した。 Shopifyは今年上半期に7万1000の加盟店しか追加しなかったが、2020年の流行のピーク時には68万を追加したと報じられている。流行の配当が消えつつあった昨年でさえ、新規加盟店の数は31万4000に達した。

米国の電子商取引価格が2年以上ぶりに下落

米国のインフレが依然として高いため、米国の消費者は日用品への支出を増やしており、他の製品への支出を削減する必要がある。衣料品カテゴリーが売れなくなってしまいました。

このため、ウォルマートのウェブサイトでは値下げやその他の手段を通じて在庫を削減しています。一部の衣料品の最大割引率は60%に達すると報告されています。

ウォルマートに加え、ターゲットもこれまで、商品価格を下げることで衣料品や電化製品など複数のカテゴリーの売上を伸ばしてきた。

越境電子商取引の生存環境は変化しており、その重要な原因の一つは疫病配当の消滅である。

Adobe Digital Price Indexによると、パンデミック中に消費財の需要が冷え込む中、消費者信頼感の揺らぎと支出の減少、さらに一部小売店の供給過剰により、電子機器や衣料品などの主要なオンラインカテゴリーの価格が下落している。しかし、食料品など「生活必需品」は値上がりが加速しており、前年同期比13.4％上昇と過去最高を記録し、全品目の中で最も大きな上昇となった。

予測によれば、連続的な金利引き上げと持続的なインフレによる経済成長の鈍化により、米国の港に入る小売貨物は今年後半に減少するとみられる。

全米小売業協会は、7月から12月までに米国最大の港に到着した小売貨物の総量は20フィート換算で1,280万個に達し、前年同期比1.5%減少したと発表した。

経済は減速しており、 NRFは米国の物品輸入が2022年に減少し、 2023年にはさらに大きな落ち込みとなる可能性があると予想している。

世界の電子商取引環境は、米国の現在の市場状況から見ることができます。

合理的思考：越境電子商取引のボーナス期間は過ぎたのか？

越境電子商取引の分野では、いつの時代であっても、 「部外者が参入し、古いプレーヤーが去る」という状況が常に存在します。今年は、撤退を望む売り手が増えており、なぜこの時期に新規参入者が市場に参入したいのか理解できないが、それは実際には理解できる。

おそらく、過去2年間の越境電子商取引の「富を築く神話」があまりにも魅力的だったため、より多くの人々が市場に参入することになったのだろう。消費者はもはや買い物に熱心ではなく、限られた金採掘段階で戦う売り手が増えています。流行による利益を享受できない越境販売業者は、以前よりも必然的に増えるだろう。今こそ彼らが退出すべき時だ。

越境電子商取引におけるこの大規模な淘汰戦争は、疫病のボーナス期間の消滅だけでなく、人々の状況の誤判断によっても引き起こされたことを認めざるを得ません。

過去2年間、主に海外での操業停止と消費国での供給途絶により、国境を越えた販売業者の注文が急増した。強力なサプライチェーンの優位性と十分な生産能力を持つ中国の販売業者は、一時的にオフラインや他の販売業者の受注シェアを奪った。この幸運が続くかどうかは、その後の流行の展開次第だ。物事の発展の法則は、常に、水が満ちると溢れ、月が満ちると欠けるというものです。一度甘い味を味わった越境販売業者が、さらに売上を拡大したいのであれば、その裏でより大きなリスクを負わなければならないだろう。

明らかに、多くの売り手はギャンブルの精神で状況を利用し、勝利を追求しました。彼らがより高く立つほど、より激しく落ちる。かつては毎年行われていた勝ち抜き型の生存競争は、より頻繁に、より残酷なものになっていった。彼らの過去の経験は、仲間たちにある種の「心理的影」をもたらし、パニックを引き起こした。 「越境ECのボーナス期間は過ぎた」「今さら越境EC市場への参入は行き詰まりだ」といった発言が飛び交った。

実際、国境を越えた電子商取引は決して手の届かないものではありません。

「今年は実はそれほど難しい年ではありません。昨年に比べて売上は大幅に増加しています。下半期の全体的な業績は昨年の同時期よりも良くなると予想しています。生存者バイアスはいつでも現れます。状況が良いときは、儲かっている売り手しか見えません。状況が悪いときは、惨めな売り手しか見えません。全体的な環境を合理的かつ包括的に見れば、私たちの精神ははるかに安定します。」編集者は越境販売業者と連絡を取り、同社の店舗売上が昨年のピークシーズンに追いつき、日本サイトでは5倍、欧州サイトでは7倍の成長を遂げていることを知りました。

越境電子商取引の利点は依然として存在しますが、越境販売業者にはより高い要求が課せられます。

多くの販売者がこれに共感できるでしょう。 「以前は、商品を店頭に並べればすぐに利益を上げることができました。今では、新製品を発売するのは以前ほど簡単ではありません。企業は新製品の開発にもっと力を入れなければならず、設計や品質管理も考慮しなければなりません。要求は確かに高くなっています。 」越境電子商取引では、商品の選択、運用、サプライチェーン機能に対する要求がますます高くなっています。したがって、全体的には、前年ほど簡単ではないことは確かです。カテゴリは徐々に飽和状態になりつつあります。これは業界の正常な発展法則です。業界の販売者は全体の環境を変えることはできませんが、自分自身を変えて全体の環境に適応しようとすることができます。

したがって、資格を持ち、十分な準備が整った人々にとって、越境電子商取引には依然として無限のチャンスが存在します。

去年は5000万稼げたのに、今年は500万しか稼げないって、損したんですか？

「昨年、越境ECの経営者は5000万元を稼ぎ、深圳湾に家を簡単に購入し、そのお金でポルシェ・パナメーラを簡単に購入できたはずです。しかし、今年は500万元しか稼げません。それに比べれば、彼は大金を失ったことになります。」業界関係者は、越境ECの生活環境が変化し、越境ECの敷居が高くなったにもかかわらず、関連事業者は依然として儲けられる余地はあるが、儲けが減っているだけだと語った。多くの上司は、損失の定義があなたが考えているものと同じではないため、損失を被ったと言います。

もちろん、損はしていないのに、お金がどこにあるのか分からないという販売者もたくさんいます！商品を販売して得たお金はいつまでも温まることはなく、次の瞬間にはそのお金を使って商品の仕入れと販売を続けなければならないかもしれません... しかし、これで越境ECが儲からないと言うのはやめましょう。ある日、それをやらないと決心すると、静かにたくさんのお金が貯まっていたことに気がつくでしょう。ある販売者は、越境ECをしながら毎日Tシャツを2枚着て頑張って疲れ果て、店舗が問題にぶつかった後、やめることにしたそうです。支払いを受けた後、彼はすぐに車と家を購入しました...

越境販売業者の中には、ある瞬間には「お金がない、大変だ」と不平を言う人もいますが、次の瞬間には越境電子商取引を構築するという大義のために献身し続けます。利益が出なかったらどうやってそうできるのでしょうか?これにより、中国の輸出入データの増加も促進されました。

中国税関総署が8月7日に発表したデータによると、今年1～7月の中国の輸出入総額は23兆6000億元に達し、前年同期比10.4%増となり、急速な二桁成長を達成した。そのうち、7月の輸出入は前年同月比16.6％増加し、5月以来の対外貿易成長の回復傾向を維持し、マクロ経済全体の安定にプラスの貢献を果たした。

税関データによると、7月の中国の輸出は人民元ベースで前年同月比23.9%増加し、2021年3月以来の最高の前月比前年比成長率となった。 7月の中国の輸出は米ドルベースで前年比18%増加した。

輸出構造の観点から見ると、1 -7月期、ASEAN、EU、米国、韓国など主要貿易相手国への中国の輸出はいずれも前年比2桁の成長を達成し、ASEANとEUへの輸出はそれぞれ19.1%と19.7%増加した。 「一帯一路」沿線諸国への総輸出額は前年比19.8％増加した。同期間、民間企業の輸出は前年比20.9%増加し、同期間全体の前年比成長率14.7%を上回った。機械・電気製品と労働集約型製品の輸出はともに前年比増加し、そのうち自動車輸出は前年比54.4％増加した。

第3四半期を見据えると、中国の輸出は比較的高い成長率を維持すると予想されます。越境電子商取引はまだ可能です！