市場セグメントを獲得しましょう!新たな中国ブランドが海外進出に成功

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海外アパレル市場に新たなプレーヤーが参入。

社会経済の発展と消費のグレードアップの影響により、男性の消費意識も高まり始めています。 「買う、買う、買う」はもはや女性だけのものではなく、男性の消費もトレンドになりつつあります。海外市場でも多くの紳士服ブランドが市場を競っています。男性用フィットネスウェアを専門とするスポーツブランドであるOMGも例外ではありません。複数の独立したサイトを確立し、一定の成功を収めています。

OMGは複数の独立したウェブサイトで海外に進出

現在、市場に出回っているスポーツウェアブランドは主に女性ユーザーのニーズに焦点を当てており、市場シェアの60％を占めていますが、これも女性服市場の激しい競争を激化させています。このような状況下では、無視されているメンズスポーツウェア市場は、実はギャップです。 OMG は、見た目も機能も優れたスポーツウェア製品に対するZ 世代の男性消費者の要求が高まったことから誕生しました。

OMGは、美学を重視した国内の新スポーツファッションブランドとして、 2017年に設立されました。ブランド設計の当初の意図は、ファッションデザインとスポーツ美学に対する要求が高いZ世代の男性顧客をターゲットにし、フィットネスに使用でき、日常のファッションニーズを満たすことができる衣類を提供することでした。従来のスポーツウェアの持つ印象を打ち破り、ファッション性と機能性を兼ね備えています。

現在、 OMG には 2 つの主要な製品ラインがあります。その中で、フィットネスとスポーツウェアは、スポーツショーツ、ヨガパンツ、スポーツベスト、速乾性の衣類など、より専門的な製品を提供しています。日常の服装は主に、おしゃれなパーカー、半袖トップス、スポーツパンツ、スポーツスーツ、 Tシャツなど、レジャーに重点を置いています。さらに、OMG は、スポーツの機能性と品質に対して高い要求を持つ消費者に応えるために、オリジナルのスポーツ機能ラインをベースにアップグレードした PRO+ アドバンス シリーズ製品も発売しました。

OMG の現在の販売ネットワークは 36 か国に広がっており、米国、日本、オーストラリア、ニュージーランドなどに独立した拠点があるようです。返品・交換ポリシー、物流の適時性、支払い口座はサイトごとに異なります。サイトのウェブページのレイアウト、メイン画像、モデル、売れ筋商品はすべて異なります。

同種のブランドと比較すると、 OMGのSKUは豊富で、現在のSKUは500に近づいています。製品の平均注文額で見ると、春夏製品の単価は主に70〜200元の間であり、秋冬製品の単価は主に120〜600元の間です。

SHEINと同様に、OMGのサプライチェーンも「少量注文・迅速な返品」の柔軟なサプライチェーンシステムを採用しています。公開された関連データによると、 2020年の売れ残り在庫は1.26％で、業界平均の5％～10％よりも低い。

現在、 Facebook、Instagram、Twitter、Pinterestなどのソーシャルプラットフォームを展開しており、サイトごとに異なるInstagramアカウントを開設しています。創業者のインスタグラムを見ると、フォロワー数は72万3000人に達している。 OMGブランドの服を着た自身の姿を頻繁に投稿しており、投稿ごとの「いいね！」数は平均1万件以上。現在、Instagramのフォロワーの総数は100万人近くになります。

創立チームも、そのオリジナルデザインにさらに磨きをかけています。創業者はかつて国内トップクラスのデザイン大学に勤務していたとされ、創業チームは数百のアパレルブランドのフルケースデザインを手掛けてきた。同時に、 OMG は浙江理工大学とも緊密に協力しており、研究開発、イノベーション、人材育成において長年の経験を積み重ねてきました。

OMGに関しては、その全体的な成長率は非常に明白であると言えます。大きなプロモーションはほとんどなかったものの、 2021年のGMVは前年比で2倍になりました。今後の展開としては、今年も引き続き女性向けカテゴリーを拡大し、海外投資をさらに増やし、アマゾンやShopeeなどのプラットフォームにも徐々に参入していくと述べた。

紳士服市場は広大で、ビジネスチャンスのある5つの主要カテゴリーがあります。

近年、スポーツウェアブランド市場は資金調達が続いていますが、その多くは依然として女性をターゲットにしています。例えば、女性用スポーツウェアを専門とする有名ブランドであるMAIA ACTIVEは、約1億人民元のCラウンド資金調達を完了したばかりです。パーティクルマニアは昨年末、ヒルハウスキャピタルが主導する約1億元の資金調達も完了した。その中には唯一のメンズスポーツウェアブランドOMGも含まれており、多くの売り手にビジネスチャンスを見出している。

「男性用フィットネスアパレル市場には将来性がある」と多くの業界関係者は言う。フィットネス製品の継続的な改良と流行の触媒作用により、男性のフィットネスの需要は増加し続けています。男性のブランドに対する忠誠心の高さと相まって、この分野に参入したい販売者にはさまざまなメリットがあります。

しかし現状では、男性向けフィットネスアパレルを主力とするブランドのほとんどは海外のブランドです。たとえば、アメリカのブランドであるVuoriは現在40億ドルの価値がある。同社設立当初の大きな方向性は「男性のためのデザイン」であり、同社初のヒット商品は男性用ヨガショーツであった。

女性用ヨガパンツからスタートしたルルレモンは、男性服事業も展開している。そのうち、2021年第3四半期の収益データでは、紳士服事業の売上高が前年同期比44％増加したことが示された。同社は紳士服事業も重要な成長分野であると述べた。

米国の市場調査機関NPDが発表した米国紳士服市場に関する最新の調査レポートによると、米国の紳士服の消費はカジュアルとフォーマルウェアの混合へと移行し始めており、スーツ、カジュアルパンツ、フォーマルパンツ、スポーツジャケット、ジーンズなど、複数のサブカテゴリーの売上が急速に伸びていることが判明した。

男性が自分のイメージ管理にますます注意を払うにつれて、紳士服の需要も増加しています。調査データによると、アメリカ人が紳士服に費やす5ドルごとに、カジュアルパンツ、ジーンズ、カジュアルショーツに1ドルが費やされています。今後3年間で、カジュアルパンツ、ジーンズ、カジュアルショーツの3つのカテゴリーの商品の売上が、流行前と比べて急増すると予想されています。

一方、他のカテゴリーと比較すると、紳士服の返品率はほぼ半分です。女性消費者グループと比較すると、男性グループは高品質に対して高い価格を受け入れることができます。高品質と機能性は男性グループの中核的なニーズです。もちろん、スタイルや美観も重要です。

IMARCの調査データによると、世界のメンズウェア市場の2021年の売上高は5,333億米ドルで、2022年から2027年にかけて世界のメンズウェア市場は年平均5.92％の成長率で成長すると予想されています。2027年には、メンズウェア市場の売上高は7,469億米ドルに達し、この軌道の潜在力を示すのに十分です。

このトラックに関しては、業界関係者の中には、規模の拡大を急ぐのではなく、ユーザーの粘着性にもっと注意を払うべきだという提案も出ている。トラフィックを購入するためにお金を使うことはブランドの活力を消耗させ、結局は短命に終わります。ブランドはまず1つのカテゴリーに注力し、ヒット商品を通じて市場を開拓し、ヒット商品が出た後は他のカテゴリーへのさらなる拡大を選択することが推奨されます。ブランドもまずはスポーツ機能シリーズに注力し、市場が比較的成熟した後に拡大していくべきである。

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