Amazon の社内競争は激しすぎる!売り手は1年半働いた後に辞めた

例年は繁忙期前になると、出店者の多くが張り切って出店していましたが、今年は準備段階の雰囲気が少々重苦しかったです。

Amazonでの価格競争は激化しており、米国サイトの保管容量はどんどん逼迫している。保管容量を解放するために、販売業者は新たな値下げとセールを開始しており、利益は目前に迫っています。一方、送料、広告費、保管費、税金、為替差損などのコストが急騰し、販売業者は困惑している。ほとんどの販売業者にとって、これからのピークシーズンは、まさに困難な時期です。

保険は頻繁に発行され、1年半営業していた販売業者が市場から撤退している

今年はAmazonでのビジネスは容易ではないというのが共通認識となっており、出品者が市場から撤退するというニュースもときどき聞かれるようになりました。

チャットでは、何人かの販売者が、自分が所属する 2 つの販売者グループから多くの人が脱退したと言及していました。 「今年始めたばかりの人を知っています。5月に60万元稼いだと言っていました。その後、30以上のアカウントが閉鎖され、60万元は手に入らなかったそうです」と、ある販売者は語った。

ある販売員は、業界で1年半働いた後、退職することを選びました。 「アマゾンでゼロから始めて1年半働きましたが、ついに諦めました。大金は稼げませんでしたが、幸運にも損失も出ませんでした。小さな船から飛び降りる方が楽です。」頻繁なポリシーが、この販売者が退会を決意した理由の 1 つである可能性があります。

販売業者らは避難し、会社の従業員も流された。オペレーションマネージャーは非常に無力でした。彼は朝いつものように出勤したが、オフィスに入るとすぐに会社が閉まると告げられた。彼は何の理由もなく解雇された。

100 万点を超える在庫を抱える Amazon は、ほとんどの販売業者にとって長い間、資産集約型の業界となってきました。ここ2日間、 「今年アマゾンをやっていなくても、私はまだかなり裕福だっただろう」という話題が話題になり、売り手たちは次のように心境を表明した。

——「もしアマゾンの株式を増やそうと決めていなかったら、今年は楽な生活を送っていただろう。」

——「今年はアマゾンを使わないと、口座の残高がもっと増えるだろうとも友達に話しました。」

——「酒類や医薬品の事業は全部潰れてしまったが、アマゾンは動じず…」

——「もしアマゾンを始めていなかったら、おそらく結婚生活を捨てて持参金をすべてアマゾンに費やしていただろう。」

売り手側は複雑な思いを抱えながら、罠にはまるのは簡単だが抜け出すのは難しいと結論づけた。ある販売者は無力感を覚えた。「まだアマゾンが儲かっていると思っている人がいるのか？」 3月に友人が20万元ほど持って、アマゾンでビジネスをしたいと言ってきました。彼は5月にアカウントを登録した。 4ヵ月後、彼は最初の製品であるかつらを発売したと語った。彼にやめるように説得したいが、彼の自信を損ないたくはない。

全体的に見て、現在、売り手を最も悩ませているのは、より激しい価格競争と利益の減少という2 つのことです。

内向性は深刻で、価格競争が起こっている

今年上半期以来、アマゾンでの価格競争はかつてないほど激しくなり、販売業者にとって大きな頭痛の種となってきましたが、この傾向は依然として深刻化しています。

ある販売者は激怒した。 「競争相手はみんな狂ったように商品を売っています。元々59ドルだったのが、今では39ドル、あるいは29ドルです。なぜアマゾンと競争するのですか？ゲームに参加したほうがいいです。道のりは長いです。史上最高の配送コストを負担し、アメリカ人を援助するためにあらゆるリスクを負わなければなりません。結局、彼らはあなたの雷鋒精神に感謝しないでしょう。悪質な競争のせいで、新しいラウンドで抑圧されるかもしれません。ただ待ってください。」

別の販売者も同じ感想を述べています。「今年の社内競争は非常に厳しいです。」私は3年間取り組んできた製品があります。以前は利益が良かったのですが、3年間で私と同じ商品を売ってくれる人がいなくなりました。今年は7、8社がほぼ同時に参入しました。速達料金は赤字だが、海上輸送はまだ生き残ることができる。

5月と6月以来、多くの販売者はAmazonでビジネスを行うことが難しいことに気づきました。売り手からの一致したフィードバックは、競争が非常に激しく、内部競争が激しすぎるというものです。あるオペレーターは、新製品に 100 ドルを費やしたのに注文が 0 件しかなく、製品がまったく売れないと不満を漏らしました。それは純粋な 5 ドルの損失であり、誰もそれを欲しがりませんでした。

新製品の宣伝は難しく、値下げが手っ取り早い解決策です。しかし、値下げをするとカテゴリーの価格が下がり、上位の商品も価格優位性でランキングを維持したいと考えるようになり、悪循環に陥ります。さらに、保管容量が引き続き逼迫しているため、多くの販売業者が第4四半期に保管容量と無制限の倉庫を解放するために在庫を必死に販売しており、ピークシーズンの価格がさらに悲観的になっています。

ある売り手は、価格を上げなければ飢え死にしてしまうので、すべての売り手が協力して価格を上げるべきだと率直に語った。しかし、これを達成するのは難しいと考える販売者もいます。国内の販売業者の商習慣に加え、米国では価格が上昇しており、オンラインでの低価格ショッピングが普及するだろうという点もポイントだ。

現在、Amazonの出店者間では激しい価格競争が繰り広げられており、さまざまな運営コストが高騰しています。これは販売者を困惑させます。 「同業者が利益を上げているかどうか、本当にわかりません。どうやって利益を上げているのでしょうか?」

さまざまなコストが高騰し、多くの売り手の利益が減少した

今年に入ってから、多くのアマゾンセラーは、物流、倉庫保管、プロモーション、税金などのさまざまな運営コストが受け入れがたいレベルまで急激に上昇していると感じています。

1.物流コストが10倍に増加しました。物流コストはずっと上昇しており、最近も上昇し続けています。航空貨物、貨物、海上貨物を問わず、各チャネルの物流コストは上昇しており、特に海上貨物の価格は、売り手にとってほとんど受け入れられない天井になりつつあります。

以前は、コストを節約するために、国境を越えた販売者は多くの商品を海上輸送経路で送っていました。しかし、疫病の発生以来、関連する海上輸送の物流コストは10倍以上に急騰しました。また、下半期は海運の繁忙期であり、需要が旺盛で輸送能力が不足しており、海運価格の高騰が続いています。一部の販売業者は、7月と8月の全体的な越境物流運賃と比較すると、上昇率は50％近くになったと述べた。

下半期は海上運賃だけでなく、全航路の運賃が上昇する見込みです。最近、貨物運送業者は売り手に対し、運賃が今後も大幅に上昇し続けることを知らせる通知を発行しました。売り手は「すでにこのレベルまで上昇しており、今後も上昇し続けるだろう」と叫んだ。私たちは生き残れるでしょうか？

2. 高額な保管料が販売者の足を引っ張る。毎年10月から12月までの保管料金ベースは他の月よりも高くなります。通常の保管料に加え、長期保管料や過剰在庫などの問題を抱える出品者もいます。これまで、一部の販売業者は18万元や30万元といった巨額の保管料を負担しており、繁忙期には保管料が3倍になる販売業者もいた。繁忙期が近づいている今、販売者はこの手数料に注意する必要があります。

販売者によっては他の問題を抱えており、多額の保管料を請求される場合もあります。出品者の一人は、同級生がトラブルに遭遇したため、商品はすべてオンラインに掲載されており、 10月から11月に発送される予定だと語った。しかし、最近アメリカへの運賃が昨年の2～3倍と高騰しているため、突然顧客からメールが届き、すべての大口出荷は来年の1月～3月～5月まで延期されるとのこと。これにより、莫大な保管料が発生しました。 20コンテナ以上の商品には多額の費用がかかります。これは貨物による連鎖反応です！

3. 広告費が急騰した。最近では、販売者の広告費も高騰しています。今年のPDプロモーション後、多くの販売業者から広告費が上昇しているとの報告がありました。特にアマゾンの是正措置以降、多くの販売業者がさまざまな違法行為をやめ、注文は明らかに減少した。注文とランキングを安定させるために、販売者は魔法の力を発揮し、広告に多額の投資をしている人もいます。

ピークシーズンが近づくと、より多くの販売者がプロモーション期間中により多くの注文を獲得するために広告にさらに投資し始めますが、広告への投資は注文を獲得することなく無駄なお金になるだけです。一昨日、ある運営者は、広告に 100 ドルを費やしたが、注文が 1 件も獲得できなかったと報告しました。

4. Amazon はヨーロッパの税金を源泉徴収しているため、販売者は利益の約 20% を直接失うことになります。今年7月1日、ついにアマゾンによる欧州税の源泉徴収が実施された。多くの販売業者は、利益が直接的に20％近く減少したと述べており、すでにわずかな利益がさらに悪化した。しかし、税務コンプライアンスの問題は遅かれ早かれ発生しますが、これはコンプライアンスを遵守する販売者にとっては良いことです。

もともと税金を払っていなかった売り手は大変なことになります。差し押さえ後、多くの販売者はさまざまな問題により価格を上げませんでした。業界関係者は「源泉徴収後も値上げしない業者もいるし、値下げする業者もいる。これは慈善行為なのか」と疑問を呈した。

今年はさまざまな運営コストが上昇しており、多くの人が価格競争に陥っています。ピークシーズンはAmazonセラーにとって厳しい戦いになるでしょう！

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