独立したウェブサイトを立ち上げましょう！ SHEINが新しい製品カテゴリーを発表

独立したウェブサイトを立ち上げましょう！ SHEINが新しい製品カテゴリーを発表

SHEINが新たな動きを見せた。

世界有数のファストファッションEコマースブランドであるSHEINについては、業界関係者にとっては馴染み深い存在です。 SHEINからニュースが出るたびに、必ず激しい議論が巻き起こり、業界関係者からは「業界の頂点」とも呼ばれている。最近、 SHEINがひっそりと自主下着サイトを立ち上げ、スーツケース事業を展開する予定だというニュースが界隈で広まり、一時大きな波紋を呼んだ。

SHEINがLuvletteを発売、下着カテゴリーに進出

SHEINは最近、下着、パンティー、ホームウェア、スポーツブラ、レギンスなどの商品を主に販売するランジェリーブランド「Luvlette」の独立ウェブサイトをひっそりと立ち上げた。カテゴリーと価格の面では、 Luvlette は SHEIN の一貫したスタイルを踏襲し、コストパフォーマンスの高い製品に重点を置いています。ブラジャーを例に挙げると、1枚の価格は4.9ドルから21ドルの範囲で、欧米市場のニーズに基づいて、プラスサイズの人を考慮して製品サイズが設計されています。

SHEINが下着ブランド専用のウェブサイトを立ち上げる計画は以前から見られていた。 2020年にSHEINはLuvletteの商標を登録しました。 2021年、 SHEINは市場のフィードバックをテストするためにメインサイトの公式サイトでブランド製品を発売しました。そして2022年に独立サイトが正式にオープンしました。同時に、 LuvletteはFacebook 、 Instagram 、 TikTok、YouTubeにアカウントを開設しました。現在、フォロワー数が最も多いアカウントはInstagramで、フォロワー数は12,000人です。

では、すでに衣料品市場でトップの座を占めるSHEINが、なぜ下着市場への参入を選んだのだろうか。

女性向けアパレルのカテゴリーは競争が激しく、新たな収益成長チャネルが開拓されています。周知のように、 SHEINは低価格の婦人服で欧米市場で人気を博しましたが、現在、衣料品市場のパターンは変化しています。既存のファストファッション大手からのプレッシャーと、背後からの新興ブランドの影響、さらに疫病と消費者需要の刺激により、サードパーティプラットフォームと独立サイトにおける衣料品分野の競争は極めて熾烈になっている。

こうした状況下、中国国内で数千万のトラフィックと強固なサプライチェーンを持つSHEINも、平時の危険に備え、積極的に新カテゴリーや新分野への進出、自社ブランドの構築、新たな収益チャネルの開拓に取り組んでいる。 SHEINは、 Luvletteを立ち上げる以前、 SHEINとROMWEという2つの中核ブランドに加え、高級衣料ブランドMOTF、美容ブランドSHEGLAM、ペット用品ブランドPETSINも所有していました。

広大な下着市場も販売業者の注目を集めている。データによると、 2020年の女性用下着市場では、ブラジャーブランドがホームウェアやシェイプウェアなどのカテゴリーを上回り、優位に立った。現在、世界の下着市場は年平均成長率4.5%で成長しており、2025年までに下着市場の世界売上高は3,253.6億米ドルに達すると予測されています。

さらに、欧米の消費者の下着製品に対する消費観も、当初の美しいスタイルの追求から、現在は快適さと実用性を重視する方向に変化しており、より多くの新興下着ブランドの誕生を促しています。 SHEIN がこの分野に参入するきっかけとなったのは、まさにこの市場の需要でした。

高い利益と低いコストも、売り手がそれに惹かれる理由の 1 つです。現在、衣料品カテゴリーの競争が激化しているのと異なり、下着カテゴリーは平均注文額が高く、配送コストが低いなどの利点があり、販売者にとっては海外消費者のニーズを捉えやすい。そのため、下着カテゴリーは、多くの越境販売業者にとって海外市場に進出するためのもう一つの選択肢となっています。

SHEINはスーツケース市場への進出に向けて大きな一歩を踏み出している

SHEINは、独自の下着サイトを立ち上げるほか、ラゲージ事業も計画しており、業態の拡大を図っている。これに先立ち、業界関係者は、SHEINが河北省白溝鎮に投資促進チームを設立していることを明らかにした。白溝を知る人なら誰でも、そこが何千もの旅行カバン製造会社が集まる旅行カバンの主要な生産拠点であることを知っています。ここに集まったブランドの多くは、すでに国内外の市場で人気を博しています。

BOSS Directで検索したところ、編集者はSHEINがシニアバイヤー、フィールドセールススペシャリスト、投資スペシャリスト、オペレーションマネージャーなどの職種の採用情報を公開していることを発見しました。これらの職種のスタッフは、主に越境電子商取引市場を担当しています。業務内容は、地域及び周辺サプライチェーン協力顧客の開発・サービスなどです。勤務地はすべて河北省保定市高碑店市白溝鎮にあります。

SHEINにとって、白溝を自社のスーツケース事業のサプライチェーンの拠点として選択することは、産業集積とブランドの優位性を最大限に高めるだけでなく、自社の人的資源、物的資源、時間、プロモーションコストを節約することにもつながります。独立した下着ウェブサイトの立ち上げから旅行カバン事業の開発まで、これは間違いなくSHEINのより大きな国境を越えた足跡を予兆しています。

しかし、業界関係者にとって、 SHEIN の成功はこれをはるかに超えるものです。柔軟なサプライチェーンの利点に加え、プロモーションと運用においても独自の方法論を持っています。

プラットフォームのトラフィックを競うほとんどの販売業者とは異なり、 SHEIN は独自のプライベート トラフィックを構築するために、ターゲット顧客グループの注目を集めることに重点を置いています。 SHEINはまず、海外市場の女性消費者の心理を理解した上でKOC配置とイメージ最適化を実施し、その後ソーシャルプラットフォームを通じてターゲット顧客層を集めました。

Instagramを例に挙げてみましょう。 2021年の時点で、 SHEINのInstagramのグローバルページには900件以上の投稿があり、インタラクション数は1,700万件を超えた。かわいいペットや有名人を起用することで、多くのファンを獲得しています。

SHEIN が的確なターゲット顧客グループを次々と獲得し、顧客のニーズを継続的に満たしながら新しいブランドや製品を継続的に発売できるのは、まさにソーシャルメディアのレイアウトを通じてです。多くの販売業者が顧客基盤の獲得に苦戦している中、 SHEIN はすでに衣料品から美容、ペット、旅行カバンなどのカテゴリーまで商品範囲を拡大している。

さらに、 SHEINには、自社開発のMES プロセス管理システムというもう一つの防御壁があります。このシステムにより、分散しているサプライヤーの標準化された管理が実現され、 SHEIN はサプライヤーの視点に立ってこのシステムを開発しました。独自のプラットフォームを展開したい販売者にとって、上流のサプライチェーンをどのように開拓し、介入し、管理するかは習得すべき知識ポイントです。

しかし、 SHEINの現状を見ると、隠れていた懸念が徐々に表面化してきている。あるレビューサイトでは、海外の消費者がSHEINに何十万ものレビューを寄せているが、そのスコアはわずか3.9点であり、レビューは極端に二極化している。 61% のユーザーが 4 つ星と 5 つ星を付けたほか、32% のユーザーが 1 つ星と 2 つ星を付けました。 1 つ星の否定的なレビューのほとんどは、製品の品質、物流、アフターサービスに関する苦情です。

口コミの二極化は、 SHEINの顧客の中には価格を気にするが品質を気にしない人もいれば、品質を気にするが低価格に惹かれる人もいることを主に説明しています。前者はSHEINの忠実な顧客基盤になる可能性が高いが、後者はそうはならないだろう。

特にバイトダンスやアリババなどの業界大手が越境婦人服市場に目を付け、次々と越境婦人服プラットフォームを立ち上げたことで、 SHEIN自体が占める市場も分裂し、その将来を心配する声も多かった。しかし、今ではそうではないようです。 SHEIN は、うまく連携したサプライチェーンを備えているだけでなく、プロモーションや運営においても独自の方法論を持っています。今日のSHEINは、女性服の単一カテゴリーを運営するeコマースプラットフォームではなくなりました。将来的に大きな発展の可能性を秘めた総合的な越境電子商取引プラットフォームへと変貌を遂げています。

シャイン

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