ローカル越境プラットフォームAliExpressのチャンス：売り手は複数のプラットフォームへの展開を選択

「マルチプラットフォーム分散型運営」は、越境電子商取引界の多くの販売業者の間で共通認識となっている。

昨年以来、海外の越境プラットフォームでは「店舗閉鎖の波」、在庫制限、配送料金の高騰など、「巨大な波」が次々と押し寄せ、疫病の影響も加わり、越境EC市場の不確実性が高まり、売り手の利益が継続的に圧迫されている。このような内外のトラブルの状況下で、多くの販売業者はすでに、長期的な発展のための戦略的方向性としてマルチプラットフォームレイアウトを採用しています。

しかし、これらの販売者にとって、今年の主な課題は、より「確実性」を高めるために、どのプラットフォームに重点を置き、どの業界カテゴリーを開発するかということです。

01ますます多くの越境「大口販売業者」がAliExpressに注目し始めている

サークル内の「ビッグセラー」が複数のプラットフォームでどのように製品を展開しているかを見てみませんか?パノラマカメラやスポーツカメラなどスマートデバイスの研究開発、生産、販売に注力するイノラックスが、2021年に業績が急成長を遂げたことがわかった。営業利益は12億5100万～13億5000万、純利益は2億5500万～2億9600万と、前年同期比で2倍の利益となる見込みだ。

Innovision の成功は、マルチプラットフォーム レイアウト戦略と切り離せません。イノルクスはアマゾンなど海外越境プラットフォームの展開に加え、 2021年にはAliExpressで新たな市場を急速に拡大し、ブラジル、韓国、スペインなどのブルーオーシャン市場を相次いで獲得した。 Innolux は AliExpress の海外倉庫、ポリシーサポートなどのリソースを活用して、新興の潜在的市場に進出しただけでなく、海外での業績もさらに成長しました。

また、ドイツのレッドドットデザイン賞を多数受賞している国産スマートクリーニングブランド「Dreame Technology」も、マルチプラットフォームレイアウトの一例です。業界全体が疫病などの影響を受けている中、Dreame Technologyの海外市場での業績は影響を受けておらず、逆風に逆らって成長を続け、AliExpressとAmazonで二重の成功を収めています。

データによると、 2021年6月、 Dreame掃除機はAliExpressヨーロッパの300ユーロ以上の掃除機の売上リストでトップになり、D9掃除機はフランス、イタリア、スペインのAmazonチャートを席巻しました。また、 2021年上半期、Dreameのドイツ市場におけるハンディ掃除機の出荷量は2020年の通年出荷量の3倍となり、中国海外掃除機の販売量で第1位を獲得した。

これまで、多くの越境販売業者は単一のプラットフォームに大きく依存していました。しかし、昨年の「店舗閉鎖の波」で、単一レイアウトの大手販売業者の多くが大きな打撃を受け、全体的な発展に赤信号が灯り、生き残るために閉店を余儀なくされたのは、まさにこの依存が原因でした。これにより、多くの国内販売業者もマルチプラットフォームレイアウトの重要性を認識し始めました。単一のプラットフォームへの依存を脱却するために、ほとんどの越境販売業者は2021年から潜在的なプラットフォームの計画と開発を開始しています。

02 「複数のカゴに卵を入れる」ことは、業界の「大きなセール」におけるコンセンサスとなっている

現在、大手販売業者の中には、徐々に単一プラットフォームのレイアウトを廃止し、マルチプラットフォームの取り組みも成果を上げ始めているところもあります。

そのうち、影響を受けた年に18億元以上の純利益損失を被ったYoukeshuは、他のプラットフォームへの展開を選択した後、大きな利益を獲得しました。 2021年の年次報告書によると、Youkeshu傘下の他のプラットフォームはすべて成長状態にあります。また、Tongtuoの親会社である華頂ホールディングスも、マルチプラットフォームのレイアウトを実施しており、リスク分散の目的を達成するため、AliExpressやウォルマートなど他の電子商取引プラットフォームの販売シェアを高めると述べた。

これらすべての兆候は、マルチプラットフォームレイアウトが一般的なトレンドになっているという 1 つの事実を裏付けています。潜在的かつ強力な電子商取引プラットフォームを見つけることは、現在多くの販売者が直面している主な問題です。このような状況において、世界的な越境電子商取引プラットフォームである AliExpress は多くの販売者の注目を集めています。

編集者は、AliExpressが4月19日に開催した「2022 AliExpressグローバル年次サミット」で、アリババグループ副社長兼AliExpressグローバルゼネラルマネージャーの張開復氏が次のように述べたことを知った。「2022年、AliExpressプラットフォームは優良な商人の高品質な成長を加速し、グローバル物流の履行能力の向上を加速し、プラットフォームの仕組みと商人のエコシステムを継続的に最適化します。」国内の商人に利益をもたらす3つの中核戦略を最大限に活用し、大多数の越境商人の海外進出を支援します。

実際、AliExpressは、より多くの高品質の中国製製品を海外に輸出し、より多くの中国の販売者が新しい道やビジネスチャンスを模索できるよう支援するために、プラットフォームの基本機能の向上に取り組んでいます。現在、AliExpressは18の言語でサイトを開設しており、200以上の国と地域をカバーし、全世界の累計購入者数は1億5000万人を超えています。さらに、2021年には、AliExpressプラットフォーム上で年間売上高が100万米ドルを超える販売業者の数が43％増加しました。

AliExpress独自の発展スピードとブルーオーシャン市場拡大の可能性が、質の高い販売業者の参加を惹きつけていることは間違いありません。新年、AliExpressはグローバル化とマルチプラットフォームレイアウトのトレンドに従い、3つの主要な方向を通じて中国の商人が越境電子商取引市場の課題に対処できるよう支援します。

1.優良商人の高品質成長を加速し、金銀メダル制度を立ち上げ、新たなトラックAEモールを立ち上げる。

2. グローバル物流フルフィルメント能力の向上を加速し、優れた倉庫フルフィルメントと迅速な配送を備えた小売業者を奨励し、72時間オンライン率90％以上を達成します。

3. プラットフォームの仕組みと加盟店のエコシステムを最適化し、コンプライアンスなどのエコシステムサービスをさらに提供し、運営のハードルを下げ、質の高い加盟店の供給をサポートします。

03ボーナスも頻繁に来ます！ 2022年、AliExpressは中国の商人を最もよく理解するプラットフォームになることを目指しています

AliExpressは今回の会議で、中国発の越境電子商取引プラットフォームとして、一連の支援措置を講じ、中国の商人を最もよく理解するプラットフォームとなるという明確なシグナルも発信した。

1) 新規チャネルを立ち上げ、大規模なレイアウトにより物流コストを削減し、物流をスピードアップします。

まず、越境物流に焦点を当ててみましょう。度重なる世界的な感染症の流行により、国境を越えた物流は供給不足、能力不足、高コストなどの困難に直面しています。特に昨年来、海上輸送におけるコンテナ不足やコンテナ放置、航空輸送における価格高騰といった事件が頻発しております。商品はよく売れているが在庫が不足している。ラストマイルの配送には時間がかかり、紛失しやすいです。物流輸送の価格、適時性、安全性は、多くの販売者にとって頭痛の種となっています。

販売業者の問題を的確に解決するため、関係部門は国際物流への投資を増やし、海外倉庫の建設を積極的に奨励し、対外貿易の安定した成長に新たな原動力を注入するなど、さまざまな措置を講じている。この傾向に対して、AliExpressも積極的に反応しました。

まず、スペイン、フランス、ブラジル、韓国、米国などの地域で物流インフラの構築を増やすことで、自社の貨物取扱能力と物流効率を向上させるとともに、販売者の物流コスト削減に貢献します。

第二に、「倉庫進出」を積極的に奨励し、優良倉庫や海外倉庫などの基礎物流施設の建設への投資を増やします。入庫する加盟店に対して明確で透明なサポートと交通サポートを提供するとともに、国内加盟店の契約履行の確実性も高めます。

最後は「複合注文」です。 AliExpressは今年、「複合注文」のサポートを強化し、消費者体験を向上させながら、販売業者のコスト削減とスピード向上を支援するよう努めます。

2) 新しい市場に焦点を当て、南北アメリカ大陸を探索し、韓国に進出することが、AliExpress の 2 番目の動きです。

昨年のダブル11期間中、AliExpressは多くの国と地域から良いニュースを受け取りました。その中で、南米ブラジル市場は、開幕後わずか20時間で前年の2日間2晩の取引量を達成し、ブラジルの電子商取引市場を牽引し、アパレルファッション、デジタル家電、生活趣味が売れ筋カテゴリーとなった。韓国の消費者もそれに続き、わずか7時間58分で2020年の売上高を超え、AliExpress威海優先倉庫は韓国市場の爆発的な成長の恩恵を受け、1日の売上高が43倍に増加しました。

他のプラットフォームと比較すると、AliExpressは中国のローカル越境電子商取引プラットフォームとして、中国の売り手の心をよりよく理解していると言えます。電子商取引市場が爆発的な成長を遂げる中、AliExpressは南北アメリカや韓国などの新興市場や地域を継続的に模索・開発しているだけでなく、より多くの中国の販売業者やカテゴリーが成功できるよう、人材、資本、インフラへの投資も増やしています。

3) 新規路線への支援：優良加盟店の成長を加速することが3つ目の施策です。

現在、越境電子商取引の急速な発展とコンプライアンスは、国内外の主要プラットフォームと優良商人の共通の要求となっています。伝統的な暴力的な反復配布とスクリプトベースの店舗グループ戦略は、既存の業界環境と現在の環境の「産業のアップグレード」の重要な要求にはもはや適用できません。

多くの優れた越境電子商取引関係者が、自社の開発モデルを再検討し、準拠した洗練された開発経路への変革に取り組んでいます。

この傾向に基づいて、AliExpress は、あらゆるレベルの販売業者がプラットフォーム上で健全かつコンプライアンスを遵守して成長できるようにガイドする新しい追跡システムも開始しました。この分野では、AliExpressは高品質ブランドへのサポートを強化し、金・銀メダルシステムやより正確な検索マッチングなどの新しいポリシーを導入し、高品質の販売業者にさらに多くのトラフィックの入り口を提供しています。さらに、ルールを遵守し、高品質の製品を提供できる販売業者向けに、プラットフォームは新しいトラック「AE Mall」も立ち上げました。

AE Mallに参入する販売業者には明確なロゴが表示され、消費者はAliExpressアプリのコア購入ページを閲覧する際にそれを見ることができると報じられている。さらに、マーチャントは、1対1の専用カスタマーサービス、より多くのトラフィック保証、コミッションインセンティブなどの一連のサポートポリシーも利用できます。

新しいトラックの開始は、2022年にAliExpressが送った明確なシグナルです。今年、AliExpressはプラットフォーム上での成長を加速させるために、質の高いマーチャントを育成することを明確に示しています。同時に、産業ベルト内の「高品質供給」業者がAliExpressを積極的に選択することも歓迎します。

東莞市元曼豊服装有限公司の創始者、李紅霞氏はサミットの観覧後、次のように述べた。「会議での意見交換を聞いて、今年はAliExpressのAEモールに重点を置くつもりです。」中小規模の越境販売業者の大多数にとって、ベンチマークがあって初めて取り組むべき方向性がわかります。東莞元満豊服装有限公司も「マルチプラットフォーム」の総合産業貿易服装輸出企業であると伝えられている。 2021年5月にAliExpressに参入して以降、チャンスを捉えて急成長を遂げた。

2022年、世界の電子商取引市場は依然として大きな可能性を秘めていますが、それに伴う市場競争もますます激しくなっています。 「Made in China」産業のグレードアップが急務となっている中、販売業者がこのような電子商取引市場で地位を獲得したい場合、まず行うべきことは、高品質の電子商取引プラットフォームを選択することです。 2022年に本格化するローカルプラットフォームAliExpressは、単一の海外プラットフォームに加えて、国内の販売者にとって間違いなく信頼できる選択肢です。

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