TikTokで商品が人気、広州の販売業者はAmazonのベストセラーリストのトップ5にランクイン

ベストセラーリストのトップ5に入り、広州の売り手はAmazon照明の新たなお気に入りになる

最近、広州易子家屋科技有限公司（以下、「易子家屋科技」という）は、約2億元のBラウンド資金調達を完了しました。この資金調達ラウンドはRongyi InvestmentとMingdao Investmentが主導し、その後にSanqi Interactive Entertainment Fund、Guangzhou Emerging Fund、Wanlian Guangsheng、Wanlian Tianze傘下のファンドが続いた。この資金は主に新製品の研究開発とブランドの海外でのグローバルマーケティングに使用されます。

現在、同社はスマート雰囲気家電ブランド「EZVALO（Ji Guang）」と衣類ケアブランド「daily neaty」という2つの主要ブランドを擁しています。

DeermaやDouhe Technologyのビジネスモデルと同様に、Yizi Home Furnishingも国内外で同時展開しています。海外では、 Yizi Home Furnishing傘下のブランドであるEZVALOがAmazonブランドストアと独立ウェブサイトを開設した。

EZVALO の Amazon ブランド ストアには、多機能ベッドサイド ランプ、ワイヤレス誘導ライト ストリップ、スマート デスク ランプ、ミュージック ホワイト ランプ、読書灯の 5 つの製品のみが掲載されており、いずれも 4 つ星前後の評価を受けています。

中でも最も人気を集めたのはワイヤレス誘導ライトストリップで、合計1,400件のコメントが寄せられ、売れ筋ランプランキングで5位にランクインした（3月10日時点のデータ）。リストの上位 10 製品から判断すると、リストの他の製品には基本的に数万件のレビューがありますが、EZVALO ワイヤレス誘導ライト ストリップには 1,000 件強しかレビューがありません。 EZVALO ライトストリップがリストの新たなお気に入りであることがわかります。

実際、 EZVALO は比較的遅れて Amazon に「上陸」しました。 EZVALOがアマゾンに参入したのは昨年4月と報じられている。コメントから判断すると、このライトストリップには次の利点があります。まず、磁石で吸着できるため、ベッドサイド、ワードローブ、キッチンなどの場所に簡単に貼り付けることができます。 2つ目は、人が来ると点灯する感知機能があることです。さらに、ワイヤレスと調光機能も備えています。このような製品は、ユーザーの最大の悩みである「スミア用のスイッチを探している」という問題を解決します。

ライトストリップがベストセラーリストに躍り出たほか、 EZVALO のスマートデスクランプとミュージックホワイトランプも Amazon's Choice ロゴを獲得しました。

しかし、 EZVALOの独立サイトのパフォーマンスは若干劣ります。 Similarweb のデータによると、ezvalo.com の月間訪問者数は 50,000 人未満です。また、独立系サイトでの商品レビュー数は、Amazon ブランドストアほど多くありません。しかし、これを理解するのは難しいことではありません。結局のところ、Yizhi Home Furnishing は海外進出の歴史が比較的浅く、独立したサイトは依然としてトラフィックを集めるために独自の能力に頼る必要があります。

それにもかかわらず、全体的に見ると、Yizi Home Furnishing の海外での進捗状況は依然としてかなり良好であり、資本からも深い支持を得ています。 Yizi Home Furnishing は設立されてまだ 3 年余りですが、 6 回連続で資金調達を受けています。前回のラウンドは基本的に数千万元レベルだったが、今回は数億元レベルにまで上昇した。

研究開発とマーケティングの推進により、この製品はTikTokで人気を博しています

市場競争力について語る際、創業者の何卓文氏は、Yizi Home Furnishingの優位性は3つの側面に集中していると述べた。

1点目は研究開発力です。 Yizi Home Furnishing の創設チームは、家電製品の研究開発のバックグラウンドを持っています。何卓文氏はかつて、世界的に有名な家電メーカーであるViewSonicに勤務していた。他のチームメンバーは主に、Midea、Siemens、Mars、ByteDance などの有名企業出身者です。

Yichi Home Furnishing は、新技術ブランドの研究開発計画に基づき、広州と南京に研究開発センターを設立し、多くの大学や研究所と科学研究協力関係を確立しました。研究開発担当者は、同社の全従業員数の3分の1を占めています。現在、Yizi Home Furnishing は200 件以上の特許を申請しています。

2021年、Yizhi Home Furnishingは、2020年広東省ハイテク企業リスト第2陣、2021年広東省ハイテク中小企業リスト第3陣、広州市「専門性、正確性、革新性」（最高2社、新規4社）企業リストに相次いで選出された。

2つ目のポイントは、ユーザーを理解する能力です。前述のワイヤレス誘導ライトストリップがこの点を証明しています。 3 つ目のポイントである、製品の美観と体験を重視することについては、あるバイヤーは次のようにコメントしています。「Yizi の製品は質感が良く、パッケージも美しいです。」

Yizhi Home Furnishing の立地選択も非常に巧妙です。同社は広州に本社を置き、深センを世界的なマーケティングセンターとして活用した。同社は佛山と東莞の家電産業チェーンの優位性を獲得し、業界をリードするOEM工場との協力関係を確立し、強力なサプライチェーン障壁を確立した。

販売とマーケティングの面でも、Yizi Home Furnishing には独自の戦略があります。

まず、商品の展示に重点を置きます。 Yizhi Home Furnishing は Amazon で比較的少ない商品を取り扱っています。ブランドストアの商品ナビゲーションバーをクリックすると、各商品カテゴリに商品が 1 つだけあることがわかります。このため、Yizhizi Home Furnishing は、各製品セクションで、製品詳細ページのグラフィック バージョンとテキスト バージョンを直接作成します。このようにして、Yizhi Home Furnishing は、これまで無視されていた Amazon の商品ページ上の商品説明を、ブランドと商品の優位性をアピールする最適な位置に変えることができます。これを実行する利点の 1 つは、製品の表示効果を大幅に向上できることです。

第二に、海外マーケティングに注目してください。 EZVALO（サブブランドEZVALO）は、Amazon内外で広告を掲載するだけでなく、トラフィックを集めるためにTikTokやInstagramなどのソーシャルプラットフォームに公式アカウントも開設しています。現在、TikTokには25,900人のフォロワーがおり、Instagramには約7,000人のフォロワーがいる。

Yizhi Home Furnishing は、最も爆発的なトラフィックを誇る短編動画プラットフォームである TikTok の力をよく認識しています。 Yizi Home FurnishingのTikTokコンテンツは、Instagramアカウントの洗練されたコンテンツと比べると、よりカジュアルで、1つの投稿の視聴回数は1万～2万回となっている。

Yizi Home Furnishing は、公式アカウントに加えて、インターネットの有名人も活用して製品のプロモーションに協力しています。某求人サイトで調べたところ、Yizhi Home Furnishingでは現在「海外インフルエンサー育成」の職種を募集しているようです。職務内容: 優秀な海外インフルエンサーの育成。製品販売目標を達成するために、売上と ROI に基づいて Amazon や独立サイトへのトラフィックを促進します。海外インフルエンサーの協力品質を評価・分析し、質の高いインフルエンサーと長期的かつ安定した協力関係を維持します。

インターネットセレブの商品を販売する力は過小評価されるべきではない。以前、あるネット有名人の影響で、 EZVALO スマートデスクランプに関する短いビデオが 36 万件以上のいいねを獲得しました。

Yizi Home Furnishing がソーシャル プラットフォームで行ったことはすべて、一定の成果を達成したようです。多くの購入者は、Amazon のコメント セクションで、ソーシャル プラットフォームに惹かれたと述べています。

「—これについてはTikTokに感謝します。

——TikTokを見て買いました！

——インスタグラムでこのポップアップを見ました。 ”

2020年以降、小型家電の海外市場が活況を呈している。海外のデータ調査機関Statistaのデータによると、2025年までに小型家電の世界売上高は2,300億ドルを超えると予測されています。国内の小型家電業界でも海外進出が大きなトレンドとなっている。それにもかかわらず、小型家電製品の急速な更新と反復は、販売者にとって多くの課題ももたらします。これは、業界関係者が消費者の悩みを解決し、新たな消費ギャップを開拓できるかどうかの試金石となる。

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