破産清算！国境を越えたボスの一団が「労働者」に逆戻り

仕事に復帰する人が増えたため、最近は店舗を売却する販売業者も増えているようです。市場の需要により、Amazonアカウントの販売価格は以前に比べて下落傾向にあります。

国境を越えて働く上司が職場復帰を計画

最近、越境EC企業の経営者の一団が職場に戻り、再び「労働者」となって仕事を探す計画を立てている。

業界関係者によると、今週、国境を越えた古い友人2人が資産を「清算」し始め、職場復帰を発表したという。深センの別の同僚は、深センの販売業者の会社が閉鎖し、70％の新しい電子商取引デスクトップコンピュータに切り替えたと語った。数年にわたり一人で仕事をしてきたが、年明けに仕事に復帰したという元起業家もいる。

越境販売業者は、本日アマゾンの運営担当者と面談したと紹介した。彼は、以前友人と一緒にアマゾンでビジネスを始めて、少しお金を稼いだことがあると率直に語った。主に商品の配送を行い、まずは自社配送でテストしました。数件の注文が入ると、FBA 経由で発送されます。なぜ自分でやらなかったのか聞いてみませんか？回答理由：Amazonで働くのは経済的にストレスがたまりすぎて遊ぶお金もなく、仕事も疲れるので、アルバイトをしたほうがいい。

本当のフィードバックは、一人で仕事をしている人の悩みの種を突き止めます。アカウントのブロックと利益が、彼らが持ちこたえられない直接的な理由です。国境を越えた実務家であるS氏は、自身の経験から例を挙げて話してくれました。彼の元同僚のうち2人は、どちらも業界で5年以上働いていましたが、昨年は仕事中に自分のAmazonアカウントを管理していました。年末に彼らの口座は閉鎖され、彼らはすべてのお金を失いました。彼らは今年も一生懸命働いています。

起業家は周囲の人々の状況にも注意を払うことが多いです。越境企業社長のVさんは、今年は非常に困難な年だったと語った。スタートアップ企業として、昨日オフィス内を歩き回って問題を発見しました。いくつかの会社が移転してしまったのです。私はさらに数フロアを歩き回り、多くの人が去ったこと、そして全員がオフィス設備を持たずに去ったことを知りました。これはどういう意味ですか？

こうした事件は今年に入ってから頻繁に発生している。業界関係者は「ビジネスを運営するのはますます難しくなっています。上司から従業員になるには一瞬で済みます」と冗談を言った。

国境を越えた事業の経営者の中には、仕事に戻ることに消極的な人もいるが、自身の経験を振り返ると、アマゾンの販売員の経験は同僚たちの共感を呼ぶ。

出品者は2017年にアマゾンと連絡を取り始め、2019年に1人3万元ずつ出して独自に活動を始めたという。店舗登録をしてくれる人を探すのに1500元かかった。当時、彼はこのプラットフォームのおかげで、9時から5時までの生活を送らなくてもよくなり、上司からのプレッシャーに耐える必要がなくなったため、アマゾンに特に感謝していました。

しかし、2021年は商品の販売も正常に行われ、物流も正常に進んでいたものの、一銭も儲からなかったのです。計算してみると、前年度の粗利益が30％だった商品は、2021年には利益率が25％も減少していることがわかりました。同じ価格、同じ物流で、利益は大幅に減少しました。よく考えてみると、さまざまな要因が関係していることがわかりました。例えば、数年前は引き出し為替レートは 7 でしたが、現在は 6.3 になっています。物流コストも数倍に高騰しており、在庫切れの場合でも商品を発送することができません。同時に、日本の店舗では毎日自動広告を配信しており、1日30件以上の注文がある。利益が出ると計算されていたが、お金を引き出してみたら利益が大幅に減っていたことが判明した。米国店舗は広告宣伝費の割合が最も高かったのですが、それでも収支が合わない状態でした。

Amazon で働いてもお金が稼げないのなら、続ける意味がどこにあるのでしょうか?売り手はもうそれをするつもりはないと言った。こんなに絶望したことはない。私のストアがブロックされ、リンクが著作権侵害であると訴えられたにもかかわらず、私はまだ自信がありました。

業界の終わりのない内紛、利益の大幅な減少、さらには損失に直面して、スタートアップ企業の経営者の中には、思い切って撤退し、職場に戻って従業員になることを選んだ人もいます。従業員となった上司のほとんどは、依然として国境を越えた業界で仕事を探しています。上司の中には、国境を越えた業界を離れ、宇宙の果て、つまり公務員試験を受けるところへ直行する人もいます。レストランや花屋を開業した経営者もいる。

利益が出ない場合でも、粘り強く続けることを選択する経営者もいます。彼らはこれまでの努力が無駄になることを望まず、注文が爆発的に増えて一夜にして金持ちになる日を待ち望みながら、依然として慎重に口座を管理している。

業界関係者は、利益が出ていないにもかかわらずアマゾンや越境電子商取引を行っている人は、損失をすぐに止めるべきだと考えている。ある売り手は率直にこう語った。「このグループを代表して言わせてもらうと、彼らはまだ賭けに出たいと思っているのです。」

どのようなことがあっても、すべての起業家の選択は尊重されるべきです。この段階では、国境を越えた上司は従業員になることにさらに無力です。ある老舗セラーは嘆いた。 「昨年上半期、アマゾンはルールを守らないセラーの店舗を一部閉鎖した。コンプライアンスが議題に上がり、業界の再編が激化した。現時点では、 2020年後半と2021年前半のトレンドに追随した多くの中小企業は前進する意欲を失っている。風が過ぎ去れば、豚は皆死ぬ！ 」

地政学的な影響を受けて、現在の外国為替レートは下落し、航空貨物の価格は上昇しました。売り手側が一定の営業利益を維持するのは依然としてかなり困難です。

ユーロ為替レートが7を突破、売り手は再び値上げを要求

今週、米ドルの為替レートは6.30から6.32の間で推移しました。ユーロの為替レートは7.0から7.1の間で変動し、数回7.0を下回り、昨日の最低値は6.9861でした。

米国とヨーロッパは、国内の越境電子商取引販売業者にとっての主戦場です。外貨の価値が下落する中、中小の販売業者は依然として資本回転のために継続的に現金を引き出す必要があり、為替差損は避けられません。売り手は不満を言わずにはいられない:

——「ユーロの為替レートが7を下回り、数万の利益が一瞬にして消えた。」

——「ユーロは6.99～7.01の間で推移している。以前の7.8～7.9の為替レートが懐かしい。」

——「米ドルも6.31ドルまで下がった。今年は本当に為替レートに圧倒されている」

——「ポンドが下落し、ドルが下落し、ユーロが下落し、バケツを運ぶ理由がまた一つ増えた…」

2021年上半期から現在までに、ユーロの為替レートは7.8から7.0に下落しました。売り手が引き出す10万ユーロごとに、売り手は8万人民元の為替差損を被ることになります。米ドルの場合でも、6.5 から現在の 6.32 まで、引き出される 10 万米ドルごとに、売り手は 18,000 人民元の為替差損を被ることになります。

為替レートは大きく変動するため、コストに含めることは避けられません。ある販売業者は、頻繁な価格調整を避けるため、同社は1米ドル6.1の為替レートに基づいて販売価格を計算していると述べた。

米国のサイトと比較すると、欧州市場の販売者は2倍の困難を抱えています。

ヨーロッパのサイトの古いセラーは、深い悲しみを感じていました。 「ユーロの為替レートが 7 を下回りました。最初のレグの価格は一晩で 3 から 5 に下がり、その後 6 ～ 7 に下がりました。年初にこのような高い物流コストが発生するのは、ヨーロッパのサイトの古いセラーにとって本当に悲惨です。」

貨物運送業者からのフィードバックによると、先週のヨーロッパへの航空輸送の見積もりは依然として20元/kg前後で、最低でも18元/kgだった。しかし、多くの欧州諸国とロシアが領空を封鎖したため、今週は航空便の価格が急騰した。市場相場は5桁台に入り、一部の相場は60台を直接超えた。航空便の料金は数倍に値上がりしました。

為替レートと配送コストの要因に加え、ヨーロッパのサイトでの現在の売上も打撃を受けています。一部の運営会社によると、ヨーロッパの放送局は最近注文ができておらず、1日に注文が数件しかないとのことです。これらの商品は、新年前は高額な運賃で出荷されていたが、新年以降は低価格で販売しなければならない。しかし、低価格でも注文は多くありません。今では上司から毎日余剰在庫の処理を迫られており、為替レートの下落もあって状況は厳しい。

全体として、欧州拠点の利益は圧迫されている。 「ヨーロッパの税金は20％を超え、物流には約2か月かかり、為替レートは7に下落している中で、どうやって利益を維持できるのか？」売り手は尋ねました。

しかし、こうした背景から、昨年勃発した価格競争は依然として続いている。 「競合他社の補充品が棚に並び、価格はすぐに損益分岐点まで下がります。私たちの甘い日々は終わりました。」売り手は無力でした。実際、ヨーロッパにおける航空便の現在の価格高騰と比較すると、航空便のコスト上昇よりも価格競争の方が販売者に大きな影響を与えていると主張する販売者もいます。

多くのベテラン販売者は、価格競争でビジネスを始めるのは決して良い戦略ではないことを長い間見抜いており、販売者が排除される多数の事例がこれを十分に証明しています。 「私は多くの同業者と話をしましたが、アマゾンの販売業者の多くが静かに消滅していることが分かりました。その多くは価格競争と商品価値の低さが原因で消滅したのです。」

このような状況下、売り手側からは再び値上げを求める声が上がっている。

「ロシアとウクライナは紛争状態にあり、世界為替レートは下落しており、アマゾンは依然として内向き傾向にあります。アマゾンは値上げすべきでしょうか？私たちのような小規模な販売業者には本当に無理です。利益も注文もなく、倉庫の賃料も払わなければなりません。ACOSは急成長しています。値上げをして、私たちにいくらかのお金を取り戻していただけませんか？」

値上げを求める声は多く、すでに値上げに踏み切った販売者もいる。 「値段を上げろ。上げないと生き仏になる。ランキングを安定させる活動を行いながら値段を上げろ。」 「値上げ、値上げしなきゃ！でもゆっくり上げなきゃ。値上げ後は、もっと安い値段でクーポンをあげればいい。売り上げに変化がなければ、クーポンをキャンセルしてもいい。」一部の販売者は、価格が毎日ゆっくりと上昇していると述べています。

昨年の教訓を踏まえて、ほとんどの販売者は売上から利益に重点を移しており、利益について話し合わずに売上に合意することは、ただの不正行為に過ぎません。

ある販売者が計算を行ったところ、「粗利益率 = 販売価格 - 15% の手数料 - Amazon 配送料 - 製品購入価格 - 初回配送料 / 販売価格」というアルゴリズムによれば、現在の粗利益率は 20% から 35% の範囲にあることがわかりました。しかし、このアルゴリズムによれば、多くの販売者の粗利益率はわずか 10% です。返品や保管料、広告費などを差し引くと、おそらくあまり残らないでしょう。

売り手は、このカテゴリーで地位を確立した後、さらなる値上げを検討すると述べた。彼は、自分が稼いだのは金であって面子ではないと率直に語った。 「コストを管理し、できるところは節約し、収益を増やして支出を削減し、一人でできる仕事には決して2人目を雇わず、すべての仕事をこなすのに十分なオフィススペースとスタッフを確保する必要があります。小規模な家族経営のビジネスには、困難な時期を乗り越えて快適な生活を送ることができるという大きな利点があります。規模が大きいことだけを理由に大きくなってはいけません。顔ではなくお金を稼ぐからです。」

販売業者グループ間の競争が激化し、外部環境も不透明であるため、Amazon での運営はもはや容易なものではなく、一部の販売業者は潮流に乗って徐々に撤退しつつあります。

アマゾンアカウントの売上は増加、価格は下落

2020年の好条件に後押しされ、一部の販売業者は昨年、店舗数を増やして在庫を大量に積み上げた。ある販売者はチャットで、友人が昨年アカウントを購入するのに1000万元を費やしたと話した。会社には多くの従業員がおり、1 人が 10 個のアカウントを管理できます。売り手はその知らせを聞いて冷や汗をかいた。彼がこれほど多くの店舗を買収した理由は、前年に利益を上げており、追加投資をしたいと思ったからだが、結果は予想通りで理想的ではなかった。

押し寄せてきた信者たちは解散し始めた。最近、販売者グループでアカウントの販売に関するメッセージが時々表示されるようになりました。ある販売者はこう語った。 「確かに、自分の店を売っている人はたくさんいます。昨日、偶然、自分の店を売っているグループを 2 つ見かけましたが、彼らはプロの転売屋ではありませんでした。」

販売されるアカウントの数は増えましたが、価格は同じではなくなりました。出品者は「2年も安定しているアマゾンストアが5,000円で販売されているなんて考えられません。去年だったら…」と嘆いた。他の出品者は、ストアには最低価格は存在せず、より安い価格があるだけだと考えている。おそらく、将来最も価値の低い店舗はプラットフォーム店舗となるでしょう。

業界の状況を考慮すると、現在多くの売り手が新規アカウントを登録しておらず、プラットフォームの投資マネージャーは売り手のアカウント開設の意向を積極的に問い合わせ始めています。

アマゾンは、新規セラーの参加を促すため、太平洋標準時3月1日より、米国、英国、フランス、ドイツ、イタリア、スペイン、日本を含む7つの主要サイトで新しいセラースターターパッケージを開始しました。

プロジェクトの指示によれば、新規セラーが2022年1月1日以降に購入可能な最初のASINをリリースすれば、手動操作なしで自動的に新規セラーエントリーギフトパックプログラムに参加し、12か月以内にタスクを完了することで対応する特典を獲得できるという。

新規販売者が参加すると、最大 50,000 ドルの売上リベートを受けることができ、これがこのプロジェクトの最大のメリットでもあります。ブランド売上返金額は毎月支払われ、翌月の販売手数料から直接差し引かれ、控除額に有効期限はありません。

具体的には、 2022 年 1 月 1 日以降に最初の ASIN を購入用にリストし、ASIN がオンラインになってから 6 か月以内に Amazon ブランド登録を完了したプロのセラーは、ブランド製品の初年度または最初の 100 万ドルの売上に対して 5% の払い戻し、Amazon レビュー管理ツールの 200 ドルの割引、Amazon ブランド保護ツールの 100 ドルの割引を受けることができます。

ASIN の公開後 12 か月以内に商品を Amazon フルフィルメント センターに発送すると、入荷時の配送料が最大 200 ドル割引になり、Amazon Logistics の新製品倉庫割引プログラムに自動的に参加できます。 Amazon Logistics で ASIN に対して期限のない広告キャンペーンを作成すると、200 ドルの Amazon 製品プロモーション広告割引もご利用いただけます。 Amazon クーポンに登録し、ASIN の公開から 12 か月以内に公開すると、50 ドルの Amazon クーポン料金割引を受けることができます。

これは新規販売者に対する真のサポートです。現在、一部の出品者からは、この企画のお知らせメールが届き、「本当にこんないいものがあるのか​​」と驚きの声が上がっている。

Amazon のリアルマネー計画により、一群の販売業者がアカウントを登録するよう促されることが予想されます。この計画に対する100件以上の投票のうち、 52%の販売者が、このギフトパッケージは新規販売者にとって有益であり、申し込むと回答しました。

新しい店舗を運営する場合でも、古い店舗の利益を維持する場合でも、販売者は消費者の動向を注意深く観察して把握し、製品とサプライチェーンに熱心に取り組まなければならないことを意味します。

まとめ買いが続く、鮮度保持商品が人気

COVID-19パンデミックの発生以来、欧米の消費者需要は大きく変化しました。ジャングルスカウトは、パンデミックが多くの独特な市場トレンドを引き起こしていることを発見しました。 2020 年初頭、隔離政策が始まると、消費者は在宅学習、リモートワーク、自宅での調理や掃除に欠かせない製品を見つけようと熱心に取り組みました。

それから2年が経ち、感染状況が改善するにつれ、アメリカ人は社会の平常状態に戻るために旅行や集まり、その他の活動を計画し始めているが、一つの人気傾向は続いている。それはまとめ買いだ。

消費者のまとめ買いの習慣は、必要性と将来の不確実性に対する不安によって推進されています。以下の製品カテゴリーの売上は引き続き好調です。

1.非常食

アマゾンでのバルク食品の売上は2022年初頭に13%増加し、収益は10%近く増加した。過去 6 か月間に Amazon での収益が大幅に増加した非常食ブランドが 2 つあります。

ある非常用朝食食品ブランドは、過去6か月間で収益が1,000%近く増加しました。別の非常食セットは、2021年8月以降、Amazonでの売上が5,000%以上増加しました。

2. コーヒーおよび関連製品

オフィスで働く必要がなくなるアメリカ人が増えるにつれ、人々は住む場所を選択する自由が増えるだろう。パンデミック以前と比べると、現在では都市部に住みたいと思うアメリカ人は減っている。これは、より多くの消費者が郊外の大きな家に住むようになり、食器やその他の品物を一式購入する必要が生じることを意味します。

在宅勤務により、人々は自宅で料理をする時間が増え、朝にカフェにコーヒーを買いに行く代わりに、自宅でコーヒーを作るようになりました。 2020 年 3 月以降、Amazon のコーヒー カテゴリーでは、ブランド、ASIN の売上、収益が増加しています。

3. 食料品

Amazon の最大のまとめ買いは食料品です。 2021年、米国における食品・飲料の売上は増加し、食料品を購入する際の消費者の最大の関心事は安定供給であった。

バルク食品、乾燥食品、フリーズドライ食品の収益は、2021年10月にパンデミック初期のピークを超え、2022年初頭から着実に増加しています。2021年、Amazonでの乾燥パスタ、米、豆などの乾物の収益は2020年3月よりも70％以上増加し、3つのカテゴリーのASINとブランドはそれぞれ約30％と40％増加しました。

4. 食品保存・保存製品

食料品のまとめ買いが依然として増加傾向にある中、消費者が購入するものを節約しようとするのは当然のことです。アマゾンでの冷凍庫の売上は2021年に全体で2倍以上に増加し、一部の食品保存製品の売上は2021年8月以降250～450%増加した。

過去 6 か月間で、SMETA 冷凍庫の売上は 600% 近く増加しました。缶詰必需品キットはAmazonで売上が432%増加しました。

アマゾンにおけるあるブランドの密閉食品保存瓶の売上は、過去6か月間で285%増加した。

注目すべきは、真空シール製品部門の販売個数が35％近く増加し、この分野の製品が現在成長傾向にあることです。たとえば、Amazon の Foodsaver 真空シール システムの収益は爆発的に増加し、前四半期で 5,000% 以上増加しました。

消費者が食品の保存に注目するにつれ、国内の販売業者はチャンスを捉え、小分け食品ツールキットや密閉瓶などの製品に目を向けることができます。まとめ買いのトレンドが定着した今、販売業者はさまざまな方法で Amazon でこのトレンドを利用しています。

Amazon の販売業者にとって、まとめ買いは製品の提供を拡大する可能性を提供し、関連するサプライ チェーンの利点を持つ販売業者は、この継続的な傾向を利用して製品の販売を促進することができます。

プラットフォーム上の販売者間の競争が激化している今、商品を丁寧に作り、自らの利益を増やすことが最優先課題となっている。

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