老舗ブランドは越境ビジネスにも強い！張小泉が株式公開

9月6日、中国の老舗ブランド「張小全」が深セン証券取引所に正式に上場した。約400年の歴史を持つこの老舗ブランドは、商務省に認定された中国の老舗ブランドの第一陣であり、その製品ロゴは、中国のナイフとハサミ業界の著名な商標として国家工商行政管理総局に認定されています。

張小全氏は、中国のナイフ、ハサミ、金物業界の「リーダーであり兄貴分」として常に知られてきた。主力商品であるハサミは、その精巧な職人技と繊細なスタイルでよく知られています。はさみは左手と右手用に設計されています。公式サイトを見ると、特に紅雲や鬼塚シリーズには多くの中国的要素が取り入れられていることがわかります。

写真は公式サイトから

張小全は2014年に対外貿易業務に参入したが、その業績は当時の関係者の想像を超えていた。市場別では、欧州、米国、オーストラリアなどの市場が30％を占めています。張小全は東南アジア、ロシアなどの国々にさらに多くの市場投資を行っている。同ブランドは2017年10月にアマゾンやイーベイなどの越境ECチャネルを立ち上げ、2019年にはラザダに加盟した。ナイフ業界の売上は日用消費財ほど速くなかったが、それでも張小全は3ヶ月以内に37万個の売上を達成し、全体の売上増加を牽引した。その後数年間、年間業績はほぼ倍増しました。

同時に、同ブランドは海外ユーザーの好みにも細心の注意を払っており、園芸用鋏はヨーロッパでよく売れ、衣類を切るためのハサミはアフリカでよく売れていることを発見した。外国企業も積極的に相談に乗ってくれます。これは、現在の越境販売業者にとって、製品は正確に位置付けられ、現地の消費者の好みに合うものでなければならないという警告でもあります。

 張小全は包丁、ステンレス、ナイロン、シリコンアクセサリーの分野に限らず、園芸工具、パーソナルケア製品、パーソナルクリーニング製品などの分野の製品も手掛けており、これらの製品は安定した成長を遂げ、国内老舗ブランドの革新のベンチマークとなっています。海外進出の当初の目的について同社は、中国ブランドを確立することが目的だったとしている。最近、同ブランドの関係者は一部メディアのインタビューで、現在の海外輸入の割合はまだ比較的小さく、今後も海外市場を拡大していくと語った。

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