新製品カテゴリーが急成長中！ Tmallがメンズ、香水、ペット、流行のおもちゃの4つの業界をアップグレード

先日広州で開催された第58回ビューティー博覧会で、天猫日用消費財事業部の紀雲総経理は、天猫がメンズ、香水、ペット、流行玩具の4つのカテゴリーを従来の業界から分離して独立運営し、天猫の第1級業界にしたことを明らかにした。

新しいカテゴリーを開拓することは、常にTmallの戦略の一つでした。以上の措置は、メンズ、香水、ペット、流行玩具の4つのカテゴリーの戦略的地位が向上し、これらの業界の新しいブランドが朗報を迎え、彼らにとって新しい道を切り開くことになることを意味します。また、今後5年間で新たな「ユニコーン」ブランドを育成するために独占的なリソースを投資する予定だ。

男性も外見にこだわり始めているのでしょうか？

ビューティーエキスポでは、男性用グルーミングの新しい分野が外部から最も注目を集めました。美容市場では常に女性が絶対的な優位な地位を占めてきましたが、男性をターゲットにした市場はブルーオーシャンです。

2019年10月、李佳琦は生放送で高級男性用スキンケア製品を推奨した。商品は50％割引で500元以上で販売されていたが、コメントはすべて「彼はそれに値しない」というものだった。かつては数秒で売り切れていた商品が、その時は売れなくなってしまいました。しかし、物語はすぐに方向転換した。 2020年、天猫の「双十一」男性用化粧品の在庫は前年比30倍に増加した。

この数は今年も増加し続けています。 Tmall BeautyのゼネラルマネージャーであるXindi氏は、 China Beauty Expoの「China New Brand Ecosystem Forum」イベントで次のように明らかにした。「男性用化粧品と男性用ボディケアは、Tmallで3桁以上の成長を達成した2つの分野です。」

Liran、 Jinan、Lanxiなど、男性ケアに重点を置いた新しい国内ブランドもTmallで爆発的な成長を遂げています。リー・ランの電子商取引部門責任者は、多くの男性が「化粧」するようになり、男性用の素顔クリーム、汗取りスプレー、ヘアスプレーがクラブに行くときの必需品「3点セット」になったと語った。

なぜ男子部門を独立して運営する必要があるのでしょうか?

吉雲氏は、天猫をショッピングモールに例えると、美は天猫モールの1階であり、すべてのルート設計とショッピング体験は美の中核グループ、つまり女性を中心に設計されていると述べた。現在、天猫はビューティーフロアの男性用メイクアップカウンターを切り離し、専用の「新フロア」を設けている。「消費者の買い物習慣、買い物経路、特徴に基づいて、消費者の特定のニーズを満たすことができます。」

Perfume がブレイクしそうだ

また、香水、フレグランス、アロマテラピーも美容、自動車、家庭用洗剤などの業界から分離され、独立して運営され、「美容」と同等の「第一級カテゴリー」となった。

これまで、香水のオンライン販売は、単価の高さや香りの説明の不確実性から、伸び悩んでいた。しかし、消費者の需要は密かに高まっており、売上は4年間で3倍に増加した。数年にわたる準備を経て、香水がオンラインで爆発的に普及しようとしています。

そのうち、アロマテラピー装飾品のカテゴリーは、 2021年にTmallプラットフォーム上で前年比17倍に成長し、多くの新しいブランドも市場に参入しました。 Scentooze Santuは、このサブカテゴリーに深く関わっている新しい中国風ブランドです。同ブランドは、天猫中国風情大賞の機会を利用して、最初のモデルであるカーテン亜祥唐宮灯籠香キャンドルを発売し、数百人の中国風情の達人を招いて様々なスタイルのパフォーマンスを披露し、無名の新ブランドが影響力の突破口を開いた。これまでの勢いが続き、新製品「金武バーム」は発売初日に天猫バーム部門でトップを獲得した。

1億人民元相当の新たな美容ブランド100社を育成

美容と化粧品は、新しいブランドの立ち上げにとって金鉱です。 Tmall はどのようにして新しいブランドの成功を支援し、次のユニコーンを育成するのでしょうか?

天猫美的新ブランド責任者の肖藍氏は、天猫美的はブランド探索、生態同盟、ロケット計画というマトリックスの3つの部分を探求することで、新ブランドの成長を支援すると述べた。

ブランド発掘の面では、Tmall Beautyは起業家ブランドだけでなく、グループのサブブランド、産業地帯のブランド、政府や電子商取引協会が育成したブランドにも重点を置きます。

生態連携の面では、天猫美はトレンド洞察力、原材料供給、ビジュアルデザイン、TP代理、MCN代理、資本、新ブランドインキュベーター、メディア、政府連携などの面で優位性を持ち、完全なエコシステムを構築しています。

ロケット計画に関しては、Tmall Beautyは段階的にブランドのGMVの進捗状況を追跡し、業界スタッフを手配して指導や質問への回答を行い、基本的なオンライントレーニングコースを提供します。オフラインでは、Tmallはブランドとエコリソースを結び付け、アンカー製品の選択会議を提供します。

Tmall Beautyは、新ブランドに販売チャネルをもたらすだけでなく、クラウドオペレーションからシーンオペレーションまで、製品エンドからコンテンツエンドまでブランドを結び付け、新ブランドがTmallで急速に成長し、データに基づく運用を通じて新ブランドが消費者需要の変化に対する洞察を得られるよう支援したいと考えています。天猫はまた、3年以内に「年間売上高1億元を超える」 100の新しい美容ブランドを立ち上げる計画だ。