1億8千万元！越境電子商取引SaaSプラットフォームJijiaがシリーズA資金調達を完了

越境電子商取引7月5日、 SaaS分野で最も急成長しているサービスプロバイダーであるJijiaは、Yunshi Capitalが主導し、 eGarden ventures、Harvest Investments、Hony Capital、Zhonglin Capitalなどのファンドが続き、Yunqi CapitalやZhuopu Investmentなどの古い株主が超過応募した1億8,000万人民元のシリーズA資金調達ラウンドの完了を発表しました。広元資本が独占財務顧問を務めた。今回の資金調達は、人材、製品およびサービスのアップグレード、市場システムの構築に使用されます。

Jijiaが3か月間で資金調達を受けるのは今回が2回目であり、また、越境電子商取引SaaS分野におけるこれまでのシリーズA資金調達としては最大規模であり、投資家がJijiaを高く評価していることを示しています。広元資本の執行役員である李正偉氏は、急速な成長、優れた製品、強力なチームがJijiaの一般的な市場評価であり、 Jijiaが越境電子商取引SaaS分野で最も価値のあるサービスプロバイダーの1つになることが期待されていると述べた。

主要顧客に注力し、5か月で7倍に成長

Jijia の創設者兼CEO である Zhang Huajun 氏は、越境電子商取引と ERP 製品に関する豊富な経験を持っています。彼は2017年にJijiaを設立しました。かつてはAnker InnovationsでITディレクターを務め、その後の起業の過程でAmazonのeコマース販売者の豊富なリソースと経験も蓄積しました。

現在、アマゾンなどの海外電子商取引市場で活動する中国企業は40万社を超えており、その数は今も拡大し続けています。 Marketplace Pulseのデータによると、今年1月、Amazonの新規販売業者の75%を中国の販売業者が占めた。同時に、競争が激化し、プラットフォームのルールが調整され続けるにつれて、トップセラーとブティックセラーの優位性がますます明らかになります。

張華軍氏は、越境電子商取引の初期段階ではプラットフォームのルールをコントロールする競争だったが、現在は製品のイノベーションを競い、すぐにブランド力を競う段階に入るだろうと考えている。

Jijia は、豊富な業界経験と高度な認識力を備え、創業以来、中規模および大規模ブティック販売業者の分野で地位を確立し、年間売上高が 1 億元を超える中規模および大規模ブティック販売業者へのサービス提供に重点を置き、その業務ニーズと内部管理構造に基づいて Jijia ERP を開発しました。

15年間の技術蓄積と4年間の製品改良を経て、数億人の販売者の0から1までの経験を製品に組み込むことで、Jijia製品は発売されるとすぐに中規模および大規模の販売者に支持されています。現在、Jijia は 1,000 社近くの大規模および中規模の越境 EC 販売業者にサービスを提供しており、3 年連続で 3 倍以上の成長を達成し、最近では 5 か月で 7 倍の成長を達成しました。

現在、Jijia は中小規模の販売業者 (SMB) 向けにも製品ラインを拡大し、より多くの販売業者が成長して中規模および大規模ブランドの販売業者になることをサポートしています。

海外ビジネスの問題点を熟知し、顧客維持率は96%に達する

パフォーマンスが急速に向上する一方で、Jijia 製品は優れた評判を誇り、優れたレベルのユーザー維持率を達成しています。現在、Jijiajiaの顧客更新率は96％を超えており、業界平均の60％〜80％を大幅に上回っています。平均顧客価格は業界平均の 5 倍です。

Jijia は、現在および将来におけるブランドの海外展開の成功の 3 つの共通点は、製品の革新、サプライ チェーン管理、および洗練された運用であると考えています。製品イノベーションはブランドが価値あるポジショニングを見つけるための鍵であり、サプライチェーン管理はコストを削減し、効率を高め、情報共有を実現し、ブランド変革を開始するための鍵であり、洗練されたオペレーションは長期的な成功を達成するための鍵です。

Jijia 製品は、ビジネス ロジックの深い理解に基づいて、データ フロー、情報フロー、ビジネス フロー、資本フローの間の「フロー相関」を実現し、企業がブランドの国境を越えた拡大のプロセスにおいて明確に「見て」、インテリジェントに「管理して」、正確に「計算して」いくことを支援します。

Jijia 製品は、リアルタイムのデータ統計モデルを通じて、全面的なデータ分析と表示を実行し、企業に正確なデータ意思決定の基盤を提供します。 Jijia は、新製品の開発、運営と販売、広告戦略、顧客サービス管理、サプライチェーン、財務会計などのすべての側面をリンクすることにより、リアルタイム制御とインテリジェントな早期警告を実現し、企業が標準化された全プロセス管理をよりインテリジェントに、より効率的かつ迅速に実行できるようにします。 Jijia 製品は、よく知られた金融システムを組み込むことで、金融データを安全かつ正確に同期し、企業が店舗運営をタイムリーかつ正確に制御できるようにし、収入、コスト、費用、利益のデータが明確に見える化され、企業がビジネスと金融の統合を実現するのに真に役立ちます。

「業界と顧客を理解し、顧客のコンサルタントとなり、さらには顧客がビジネスを継続して成長できるように導き、エントリーレベルの販売員がプロの販売員に成長し、プロの販売員がスーパー販売員に成長できるようにしなければなりません。」張華軍氏は、ジジアの競争力と業界の発展動向について次のように述べた。 「海外の電子商取引は低価格を原動力とする大幅な成長段階を経て、現在は商品主導の洗練された運営管理の時代に入っており、電子商取引業者のサービスプロバイダーに対する受け入れが急速に高まっています。プラットフォームと消費者の両方が、電子商取引業者が十分に集中し、商品とサービスの革新を実現することを期待しています。今後3〜5年で、商品ベースとブランドベースの電子商取引企業が至る所で開花し、その規模は数倍に拡大します。ちょうど、天猫と京東がそれぞれ30万以上のブランド業者を抱えているのと同じです。近年、ウォルマート、eBay、AliExpressなどのプラットフォームもブティックモデルを提唱し始めています。アマゾンプラットフォームでブティックモデルの業者にサービスを提供する当社の製品システムは、これらのプラットフォーム業者のサンプルとなり、ジジアのサービス領域をさらに拡大することが期待されます。」

現在、 Jijiaは全国の一級都市と二級都市に20以上の運営センターを設立しています。サービスをローカライズし、専門的なガイダンスを提供して顧客の成功を支援します。

雲石資本は次のように考えている。 「中国の強力なサプライチェーン能力、人材の配当、継続的な研究開発投資、イノベーション能力、健全なデジタルインフラのおかげで、今後5年から10年で、世界的な影響力を持つブランド群が中国に出現するだろう。前世代のブランドとは異なり、彼らはグローバルな遺伝子とデジタル遺伝子（Born Global、Digital Native）を持って生まれており、Jijiaはこのプロセスで彼らと密接に共存し、中国ブランドが世界に進出するためのプラットフォームとエンジンとなるだろう。」

雲奇資本の創立パートナーである毛成宇氏は次のように述べた。 「中国の対外貿易の新しい形式やモデルが急速に成長し、越境電子商取引は対外貿易の変革とアップグレードの重要な方向となっている。越境販売業者の高品質製品への変革とデジタル反復の傾向はますます顕著になっている。JijiaのSaaS収益の何倍にもなる成長は、チームの組織力と製品理解力によるものだ。当社は、越境電子商取引のデジタル化の分野での同社の主導的地位に楽観的であり、引き続き顧客にフルチェーンのインテリジェントエンパワーメントを提供していく」。

Zhuopu Investmentの創設パートナーであるShao Nan氏は次のように述べた。 「わずか数か月で、Jijiaチームは着地と量の増加のプロセスを迅速に完了し、その戦闘力は驚くべきものです。これは、初期段階の投資プロジェクトでは物よりも人が重要であるという理論を再び証明しています。私たちは引き続きJijiaチームに楽観的であり、サポートしていきます。」

広元資本の執行役員である李正偉氏は、 「越境ECの道は長くて厚い雪道です。4年間の継続的な製品磨きを経て、Jijiaは2021年上半期に急成長し、非常に良好な顧客維持率と製品満足度を維持しました。Jijiaは今後、本格的な越境ブティックセラーサービスエコシステムを構築し、引き続き製品体験を王として、中国の製品とブランドの海外進出を推進できると信じています。」と考えています。

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