新興市場で初心者から大物販売員になるための秘訣は何でしょうか?

2020年の10か月に及ぶ強制隔離により、ブラジルのオフライン小売業はますます困難になっているが、一方でオンライン小売業は逆に活況を呈している。 Shopeeはブラジルに進出してからまだ1年も経っていないが、同アプリの月間アクティブユーザー数はAmazonを上回った。電子商取引の盛んなブラジルは、多くの越境者が訪れている。

流行によりブラジルの電子商取引市場が活性化

eMarketerのデータによると、ラテンアメリカにおける電子商取引の売上高は2020年に849.5億米ドルに達し、この数字は2022年までに1000億米ドルを超えると予想されています。ブラジル市場のオンラインニーズを満たすことが急務となっているようです。

巨大な需要を持つブラジルの消費財市場が中国の高品質かつ低価格の製品と出会った場合、この魅力は間違いなく致命的となる。しかし、中国の越境販売業者にとって、ブラジル市場は非常に魅力的だが、なかなか手に負えないものでもある。

ブラジル市場への参入が難しい主な理由は、越境販売者がブラジル市場に参入する際に、2つの大きな困難に直面するためです。1つはお金を取り戻す方法であり、もう1つは商品をどのように発送するかです。

ラテンアメリカにおける越境金融回収と支払いに関しては、 Ebanxに代表されるラテンアメリカの主要な越境金融企業が、早くも2014年に多くの実用的な電子回収ソリューションを提案し、AliExpress、Wish、Shopee、Sheinなどの越境プラットフォーム大手が代金回収の問題をうまく解決できるよう支援しました。

しかし、中国の販売業者やプラットフォームにとって、商品を発送するのはそれほど簡単ではありません。ここでの主な障害は、ブラジルの高い税制と複雑な輸入商品のライセンスおよび認証規制システムです。

ブラジルの越境物流を扱うということは、ブラジルの越境市場を独占することを意味しますか?

Wish、Aliexpress、Amazonなどのプラットフォームがブラジルで独立した国内サイトを開設し、中国の投資家を募集しているため、郵便ルートを通じてブラジルに入ってくる荷物がますます増えている。ブラジルの税制も常に進化しており、現状も複雑です。

国際速達貨物が50米ドルの免税入国の優遇措置を享受できないこと、中国郵政の船便または他国の船便チャネルを通じてブラジルに入る貨物の輸送時間が特に長いこと、政府によるCorreiosの民営化の呼びかけなど、一連の要因を考慮して、Correiosは、2018年8月27日より国際郵便小包に1枚あたり15ブラジルレアルの国際郵便取扱手数料を課すと発表した。

諺にあるように、一つの石が千の波紋を起こす。当時、すべての越境ECプラットフォームと第三者販売業者は、ブラジルの越境EC事業に抵抗していました。ブラジル市場の開拓を始めたばかりの独立系サイトはブラジルでの広告掲載を停止し、 WishやAliExpressのサードパーティ販売業者もブラジルへの発送を停止した。

同時に、ブラジルの消費者もブラジル郵便の運営に不満を表明している。ネット上では抗議の声が絶え間なく上がっている。ブラジルの越境電子商取引とともに発展してきた周辺産業もブラジルの物流に注目しており、販売業者らは再び不安を抱いている。

ブラジルの法律と政策の遵守、ブラジル郵便の国際郵便取扱手数料の支払い、 50米ドル未満の注文に対する免税に基づき、荷物の95％を30日以内に配達できる越境物流製品を作成することは、越境企業の共通の要求と願望となっています。当時、越境業界の大物はこう言っていた。「ブラジルの越境物流を扱える者が、ブラジルの越境市場を掌握するだろう。」 ‍

アンジュンバポストのMINI小包がブラジルの物流の命綱となる

2019年6月、EbanxはAnjun Logisticsを招き、中国からブラジルへの越境ダイレクトメールラインを共同で構築しました。安君物流の「ブラジル郵政ライン」は正式に開始されて以来、中国からブラジルへの越境C2C物流に迅速かつ効率的な物流チャネルを提供し、中国国内のプラットフォームや独立ステーションからブラジルへの注文が大幅に増加しました。

しかし、2020年3月にブラジルで流行が拡大し始めてから、一般のブラジル人の購買力は低下しており、商品価格に対してより敏感になっている。物流と輸送コストの削減は、大手プラットフォームと販売業者間の競争の焦点となっている。

Anjun Logistics が開始したブラジル郵便 MINI 小包は、間違いなくブラジルの物流の救世主です。主に300グラム以下、特に150グラム以下の荷物を対象としています。美容製品、携帯電話周辺機器、アクセサリー、小型家庭用工具、夏物衣料、小型玩具などに適しており、ブラジルの物流輸送コスト高という緊急の問題を解決します。

さらに、Bayoutong からの MINI 小包の適時性も非常に高く、通関率は標準小包よりもはるかに高くなっています。興味のある販売者は特に注意を払うことができます。 ‍

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