50ドル以上の商品が19.99ドルで販売されます！価格が下落すると、売り手は財政難に直面する可能性がある

2021年の最初の4か月で、32万人以上の新規販売者がAmazonに集まりました。彼らの大規模な参入は、当初の秩序に大きな影響を与えました。

例えば、販売者を悩ませている最近の「価格競争」や、広告費の高騰、一方で受注量の減少などです。さらに、原材料価格が依然として上昇しているため、サプライヤーもそのコストを販売者に転嫁しています。一連の圧力により、売り手の財布はすぐに底をつきました。

値段が異常に高いです！ 50元以上の商品が19.99元で販売される

新規販売業者が市場獲得のペースを加速させ続け、新旧販売業者間の競争が激化する中、一部のカテゴリーでは価格競争が勃発し、最高潮に達している。 「バーゲン価格での激しい競争」と表現しても誇張ではない。多くの販売業者は、当初はアリババの価格競争を避けるために越境ビジネスに参入したが、一つの落とし穴から抜け出して別の落とし穴に落ち込むとは予想していなかったと嘆いた。

数日前、あるおもちゃの販売業者は、海上輸送の安い輸送コストでは、おもちゃを 14.99 ドルで販売しても少ししか利益が出ないが、現在ではほとんどの人が 6.99 ドルで販売しており、この価格ではおもちゃ 1 個売れるごとに数十ドルの損失が出ることになる、と言っていました。

おもちゃも販売している別の販売者も、「現在、トップセラーも新製品の価格を値下げしています。50元以上の製品が19.99元で直接販売されています」と語った。

おもちゃのカテゴリーだけでなく、Amazon は今やもう一つの Pinduoduo となり、販売業者は価格競争に苦しんでいます。

販売者A: 2年間35ドルで販売しました。その後、新しい販売者が現れ、2か月で価格は15ドルに下がりました。

販売者B: 2.99ドルで販売する人もいますが、Amazonは物流費として3.31ドルを請求します。

販売者C: 価格を下げることしか知らない人もいます。 1ヶ月間我慢してきましたが、我慢できなくなり、2ドル値下げせざるを得なくなりました。

このような狂気じみた価格競争に直面して、売り手の中には必死になって「私は高値で売りたいが、市場の誰もが安値で売っているので、損をしてでもできるだけ多く売ろう」と言う人もいます。

実際、譲歩して市場シェアを獲得するために必死にお金を使い、配当と値上げを最後に受け取ることを期待するのは、極めて望ましくないことだ。

なぜなら、価格戦争では、売り手は2つの結果しか考えられないからです。1つは、資本連鎖が断ち切られ、売り手が市場から退出を余儀なくされることです。 2つ目は、製品の活力が過剰になっており、価格を上げる見込みがないことです。

ある販売者が分析したように、あなたの理想は、値下げ- 戦略的な損失 - 注文の急増 - 狂ったような補充 - 工場価格の圧縮 - 自社の利益の増加 - 再び価格を上げることであり、そうすれば製品は成功するでしょう。現実には、価格が下がる - 他の販売者が追随する - 大手の販売者が価格を下げる - それでも売れない - 広告の CPC がどんどん高くなる - 広告で赤字が出る - 工場があなたを無視する - 配送と在庫補充で赤字が出る - そしてあなたは倒産し、カテゴリー全体の利益が減少する。

コストは上昇し続け、広告費は半分に急増

「価格競争」に加え、広告費が高騰したにもかかわらず注文数が増えなかったと多くの出品者が報告した。

新規販売者はこう言いました。 「今日はまだアマゾンからの注文はありませんが、広告費はすべて支払われました。アカ​​ウント残高は -300 ドルです。今日もまた無駄な仕事の日です。」

広告料に怖気づいて諦めた販売者の中には、広告を出さない方が儲かることに気づいた人もいる。 「広告を出したときは、出さなかったときよりも悪かった。重要なのは利益が低いことだ。30元の広告料で注文1件あたり10元しか稼げなかった。それ以来、広告を出すのをやめた。」

新規販売者は Amazon に熱心ですが、広告料が彼らを遠ざける理由の 1 つです。ある新米セラーはこう語った。 「信頼して注文をしてくれる顧客がいるたびに、Amazon に対して情熱と希望を感じます。しかし、広告料を見ると、また気分が落ち込んでしまいます...」

具体的な広告料金はどの程度「気が進まない」ものなのでしょうか?次の販売者は何を言うでしょうか? 「私はアマゾンジャパンで働いていますが、料金は1クリック25円です。1日の予算は100円ですが、半年働いていますが望みがありません。」

昨年と比較すると、今年の広告入札額も大幅に上昇しました。ある出品者は「昨年の広告入札額は0.4ドル未満だったが、今年は0.7ドルに急騰しており、これでは不十分だ。新規出品者の参入が原因だろうか」と不満を漏らした。

広告費の高騰に加え、原材料価格も依然として上昇し続けています。今年の春節後から5月にかけて、原材料価格は少なくとも2回にわたって急騰しており、多くのサプライヤーが価格提示を停止している。多くの売り手は好調なビジネスを展開しているものの、原材料価格の高騰により利益が食いつぶされてしまうだろう。ある売り手は、契約は数か月前に締結されたが、現在では原材料価格が急騰しており、取引が困難になっていると語った。

売り手はキャッシュフローのジレンマに陥り、Huafudaが救済に駆けつける

広告費や原材料費の高騰により、販売者のコストは高くなり、実際に手元に残るお金は少なくなります。さらに、物流費や人件費もすべて非常に高額です。現在は「価格戦争」も起きており、一部の売り手にとっては資金回転が頭痛の種となっている。

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華富達

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