アマゾンの最も売れている製品カテゴリーは、年間成長率が100％を超え、その強みを示している。

ほとんどすべての Amazon セラーの目標は、自社の製品を自社のカテゴリーで 1 位にランク付けすることですが、これを達成するのは簡単ではありません。 20年以上の対外貿易調達経験を持つシャオ・リー氏は、Aohe（深圳）開発有限公司を率いて、あっという間にアマゾン北米部門で1位を獲得した。

ヒット商品の牽引により、Aohe の売上高は年間複合成長率 100% を達成しました。製品で勝つにはどうすればいいでしょうか? Xiao Li のアプローチは、他の販売者にとっても検討する価値があります。

伝統的な外国貿易はアマゾンに移行し、年間売上高の複合成長率は100%を超える

2005年、Aoheはウォルマートやホームデポなどのアメリカの大手スーパーマーケットを主な顧客として、伝統的な対外貿易事業を開始しました。

当時、同社の主な市場は米国であり、アウトドア用品に注力し、室内家庭用品もいくつか取り扱っていました。同社は約10年の開発期間を経て、大きな成果を達成しました。しかし、開発の過程で、原材料費や人件費の高騰、為替レートの不安定化などの制約要因により、同社の開発は頭打ちになってしまった。

伝統的なB2B対外貿易の生存環境はますます悪化しており、Aoheは変革を考えました。越境電子商取引への変革により、独立した製品の研究開発、自由な価格決定力、独立したマーケティング戦略と方法、ブランド構築を実現できます。

あるアイデアを思いついた後、Aoheは2014年にアマゾンで試験的に事業を開始した。同社のCEOであるXiao Li氏は、当時は業務手順について全く分からず、消費者の需要に応えるために製品のコスト効率と差別化を図ることしかできず、製品に一生懸命取り組むことしかできなかったと語った。製品の選択に関しては、さまざまな製品選択ソフトウェアを使用することに加えて、市場の洞察に頼り、オフライン市場と顧客を調査し、顧客のフィードバックに基づいて製品を継続的に改善し、製品の開発と改善のプロセスに無限のサイクルを作成する必要があります。

製品に一生懸命取り組んだ結果、結果は明らかです。同社のサブカテゴリーのいくつかは、アマゾンの米国およびカナダのサイトですぐにトップの座を獲得した。

カテゴリーのベストセラーは製品に頼って勝利する

シャオ・リー氏は、過去7年間の同社の変革プロセスは比較的順調で、売上高は年率100%以上で成長していることを認めた。全体的な展開は現在良好で、売上高と利益は予想通りであり、同社の利益率は基本的に業界平均に達しています。

同社の順調な発展に貢献する要因について語るとき、李小氏は製品第一の理念が不可欠であると考えています。彼は、実際には優れた越境電子商取引企業はそれぞれ少しずつ異なるビジネスモデルと成功の秘訣を持っていると述べました。 Aoheにとって最も重要なのは製品とサービス、つまりビジネスの本質を捉えることです。

商品面では、流行の発生以来、家具がアマゾンのダークホースカテゴリーとなり、全体の売上が大幅に増加した。疫病の発生以来、家具、特に人間工学に基づいた家具の売上は確かに爆発的な成長を遂げています。過去1年ほどの間に、この流行により家具業界では多くの越境電子商取引の大手企業が誕生した。

ただし、製品カテゴリまたは製品の成功は複数の側面に依存します。突然人気が出る商品の場合、以前からそのカテゴリーに深く関わっていた販売者にはより多くのチャンスがあります。これについて、シャオ・リー氏は、疫病流行以降、家具の売上が大幅に増加したが、同社が大型家庭用品の分野に比較的遅れて参入したため、この配当の波を逃したと認めた。

疫病によって後押しされた家具部門の業績は平凡なものの、アオヘは他の部門では明らかな競争上の優位性を持っている。数々のヒット商品を背景に、 Aoheのビジネスは2020年に倍増しました。

過去2年間、Morning North Technology、Anker Innovations、Gemtekなどの企業の上場により、資本増強は越境電子商取引業界で話題となっている。資本化のプロセスについて話すとき、Xiao Li の姿勢は「自分の仕事をしっかりやり、資本化は自然に進むようにする」というものです。着実で堅実な進歩と真剣な製品開発により、Aohe には有望な未来があります。

しかし、業績が大幅に向上した矢先に、同社は目標を引き下げざるを得なかった。今年、Aohe は当初の年間複合成長率目標である 100% 超を 50% 未満の成長率に調整しました。この点について、シャオ・リー氏は、同社は製品の研究開発とサプライチェーン管理にさらに多くのリソースを割り当てると述べた。

競争で優位性を維持するにはどうすればよいでしょうか?武器を披露する大規模な販売

結局のところ、製品の研究開発と優れたサプライチェーン管理は、販売者が足場を築くために不可欠な条件の 1 つです。アオヘ

新年の目標はまた、より長期的な発展を追求することです。

なぜサプライチェーン管理を厳格に実施する必要があるのでしょうか?パンデミックの間、販売者らは物流価格の上昇、配送制限、 FBA倉庫保管の遅延などの問題について不満を訴えていた。彼らに引きずり降ろされた売り手もいる。

この疫病は新たな問題をもたらし、間接的に越境電子商取引の全体的な環境に新たな変化をもたらしました。昨年の流行の発生以来、サプライチェーン全体のコスト管理は、今後長きにわたって越境電子商取引の販売業者にとって最優先事項となっている。

対外貿易調達とサプライチェーンで20年以上の経験を持つシャオ・リーは、この点について深い理解を持っています。彼は、洗練されたサプライチェーン管理を通じてのみ、販売業者が無敵になるチャンスを得ることができると述べました。実際、物流価格の高騰や配送制限などの現在の問題はすべて需要と供給によって決まります。逆に考えれば、これは良いことではないでしょうか？これは、人々の電子商取引に対する需要が増加していることを示しています。

「次に、洗練されたサプライチェーン管理を実施し、独自の海外倉庫を設立するか、効率的なサードパーティの海外倉庫と提携します。 」これは、シャオ・リーが販売仲間に与える適切なアドバイスです。

調達とサプライチェーンの面では、 Xiao Li 氏は自身の経験に基づいて、同僚たちといくつかの実用的なヒントを共有しました。

彼はサプライヤーの選択が非常に重要であると信じており、私たちは通常、価格、品質、納期、研究開発、協力など、複数の側面を考慮します。個人的には、サプライヤーの研究開発能力と協力意欲が最も重要な考慮事項であると考えています。

現在もアマゾン市場は活況を呈しています。 Marketplace Pulseの最新データによると、世界中のAmazonセラーの数は610万人に達した。今年これまでに、320,000 人以上の新規販売者が参加しており、これは毎日 2,417 人の新規販売者、または 1 時間あたり 100 人の新規販売者に相当します。現在のペースでいくと、今年末までに約90万人の新規販売業者がAmazonに加わることになる。

多数の新規参入者が Amazon プラットフォームに参入する中、既存の販売者は競争上の優位性を維持したいと考えています。 Xiao Li は、次のことを行うことが重要だと考えています。

1.すぐにお金を稼げる時代は過ぎ去ったので、売り手は長期間懸命に働く覚悟をしなければなりません。

第二に、売り手は事業目標に見合った十分な運営資金を持っている必要があります。現在、越境電子商取引業界にはますます多くの資本が参入しており、資金なしでは持続的に発展することは困難です。

3.販売者は製品こそが王様であるという概念を持つべきです。

4.販売者は洗練された運用上の考え方を持つ必要があります。

多くの販売者は製品が王様であることに同意しますが、それを具体的にどのように実装するのでしょうか?

5月25日、エネットが主催する第5回中国越境電子商取引インターネットマーケティングカンファレンスで、シャオ・リーが皆様に詳細を共有します。スピーチのテーマは「アマゾンの継続的な成長のためのツール - 製品」です。彼は主にAmazonのビジネスにおける商品の重要性を5つの側面から論じ、また仲間の販売者にいくつかの関連する提案も行っています。詳細についてはサイトをご覧ください。

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