95年以降の世代が越境ビジネスに転向し、月間1,000件の注文を処理するのに2か月かかりました。

近年、起業ブームに牽引され、多くの若者が、いつか「労働者」から「大物経営者」への転身を成し遂げたいと願いながら、確実なビジネスチャンスを模索すべく懸命に働きながら、ひっそりとお金を貯めている。

「中国青年起業家発展報告書（2020年）」によると、現代の若い起業家は一般的に22～32歳の年齢層に集中しており、大学生、農民、移民労働者が主力となっている。教育水準は主に大学・短大卒で、創業資本の規模は10万元以下がほとんどです。起業の理由について話すと、ほとんどの若者は、起業はより良い生活を追求し、自分のために働くためだと言います。

起業の道のりには必ず大きな精神的プレッシャーが伴いますが、起業家の 90% 以上がその中で達成感と幸福感を経験しています。起業のアイデアはあるものの、なかなか行動に移せない人たちと比べると、彼らは間違いなく先を進んでいます。

私には1995年以降に生まれた友人もいます。彼は2か月前に越境ECに参入したばかりですが、今では毎月何千もの注文があり、いくつかの越境ECストアの経営者になっています。彼の起業家としての経験に興味があったので、私は私たちの会話を文書で記録しました。卒業したばかりの人、職場に慣れていない人、副業をしたい人、仕事で何らかのブレークスルーや変革を必要としている人は、この記事から何かを得られると信じています。

自分自身の上司になれますか?

彼の名前は張平です。 2018年に大学を卒業した後、事務員や販売員として勤務。彼が初めて営業業界に入ったとき、彼は非常に意欲的でした。半年間、天候に関わらず顧客を訪問し、何度も優秀社員賞を受賞しました。しかし、仕事量が多すぎて、立ち止まって長年の経験や学んだ教訓をまとめる時間がなく、自己改善にはつながりませんでした。そこで彼は、もっと自分の時間をコントロールできるように、自分のビジネスを始めることを望み、転職を考え始めました。

営業職の都合上、張平さんは越境電子商取引業界の顧客と頻繁に接触し、そのうちの何人かと親しい友人になった。これにより、張平は越境電子商取引業界を覗く機会を得た。張平氏は予備調査を通じて、一部の越境電子商取引プラットフォームは実際には参入障壁が低く、高いレベルの教育や豊富な元資本を必要としないことを発見した。もっとリサーチし、もっと観察し、もっと学ぶことで、基本的に最も基本的な市場洞察と店舗運営の知識を得ることができるため、越境電子商取引を行うというアイデアを思いつきました。

張平氏は、国境を越えた電子商取引に参入したい場合、ただ行うだけではだめだと知っています。どのような市場を選ぶか、どのような店舗を開くか、どのような商品を販売するかなど、考慮すべき課題はたくさんあります。

2020年の流行病の影響により、世界中で巣ごもり経済が蔓延しました。海外では外出できない人が多く、日用品はオンラインショッピングでしか買えない。越境電子商取引も急速に発展しました。張平さんの故郷は、対外貿易の雰囲気が強い深センです。彼には携帯電話アクセサリーの卸売業を営む親戚もいる。彼は直接親戚に連絡して供給の問題を解決することができます。では、どのような市場を選択すべきでしょうか?

一連の調査を経て、張平は現在ブルーオーシャンである東南アジア市場と、現地市場で最もホットな電子商取引プラットフォームであるShopeeに目を向けた。しかし、越境電子商取引の経験がない初心者として、本当にこのステップを踏むべきなのでしょうか?張平はまだ少し心配し、不安を感じていた。

本当にお金が稼げるのでしょうか？

こうした疑問を抱き、張平さんはインターネットで越境関連の知識をいろいろと検索し、Shopeeの第三者向け教育コースを多数見つけたが、これらのコースは張平さんをさらに深い疑問に陥れた。コースごとに質が異なり、システム全体のコースのほとんどが料金を必要とするのだ。店舗を開く正しい方法はどれですか?自分に合ったビジネス方法を見つけるにはどうすればいいでしょうか？

さまざまな越境電子商取引交流グループをさまよった後、張平は偶然Shopeeの公式投資マネージャーを見つけ、まるで「首のないハエ」のように大喜びしました。張平さんは疑問を表明した後、投資マネージャーの勧めで、今年3月に開催された「Shopee公式ストア開店トレーニングキャンプ」に申し込み、7日間の公式シリーズコースを無料で受講した。最初の2日間勉強した後、張平さんは段階的にコースに従い、ずっと前に準備していた入学書類を提出しました。支払い、言語、物流など、これまで張平を悩ませてきた海外リンクレベルの問題も解決されました。 7日間のコースを終えて、張平さんはShopeeに店舗をオープンし、基本的な運営知識を習得し、東南アジアで越境起業家になるための第一歩を踏み出しました。

「その後、私は何度もトレーニングキャンプのコースを見て、インストラクターの指示に従い、すべての授業で注意深くメモを取りました。一生懸命努力すればするほど、そして運が良ければ、命令は天から降ってくるわけではないと、私は心から信じています」と張平さんは語った。

入居すればすぐに儲かるという奇跡などあり得ません。開店後、張平さんも注文が少ない、コンバージョン率が低い、集客力が低いなど、一連の運営上の問題に直面しました。しかし、張平さんは不安になることも落胆することもなく、商品の更新、店舗の装飾、商品リストの最適化を続けました。張平さんは、絶え間ない実践と要約を通じて、注文数が少ない理由を分析し、問題を解決しようと努め、徐々に国境を越えた思考を身につけていきました。

たとえば、クリック率が低い理由は、メイン画像が魅力的ではないことが考えられます。初期段階では、クリック率の高いメイン画像が見つかるまで、複数のメイン画像を試すことができます。場合によっては価格の問題も考慮する必要があります。コンバージョン率に関しては、商品リスト、コンテンツの説明、商品の価格設定などを継続的に最適化することで改善できます。この点において重要なのは粘り強さですが、長期間にわたって高頻度の製品アップデートと運用手法の継続的な最適化を行った後でも結果がまだ良くない場合は、他の人に質問して学ぶこともします。

張平の店舗がオープンして間もなく、Shopeeプラットフォームが今年上半期に新たに設けたスーパープロモーションデー「4.4スーパーバリューショッピングフェスティバル」と重なった。大規模なプロモーション期間中のトラフィックに対応するため、張平さんは何十時間も寝ずに働き、店内の何百ものSKUの説明と新製品を完成させました。同時に、彼はこの大セールに向けて店舗を改装し、いくつかのプロモーション活動を準備しました。こうして張平は幸運の女神に恵まれた。

「私はとても幸運だと思います。新米販売者として、開店直後にこのようなボーナストラフィックプロモーションに遭遇することができました。厳選した携帯電話エアクッションホルダーが思いがけずヒット商品になりました。4月4日当日には600件以上の注文をいただきました。これはその後の運営に大きな自信を与えてくれました。ここ数日間の私の慎重な研究と調査はすべて価値あるものとなりました。」張平は微笑みながら言った。

現在、張平はオペレーションマネージャーの協力を得て、国境を越えた店舗をいくつかオープンしており、月間売上高は1,000件を超えています。同時に、彼は越境業務能力の向上を継続しており、下半期の年末プロモーションで再び好成績を達成することを期待しています...

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2021年3月、Shopee公式コミュニティは「Shopee公式ストア開店トレーニングキャンプ」を開催し、300人以上の販売業者を育成してShopeeに定着させ、東南アジアでの金採掘の旅をスタートさせました。張平さんのような人々がより多く、何の障壁もなく越境電子商取引業界に参入し、自らの経営者になれるよう、Shopeeは5月に「Shopee新人店開設トレーニングキャンプ」イベントを正式に開始した。初めて、公式認定機関から4人のスター講師が集まり、同じステージで講義を行いました。コース全体は 5 日間で、料金はかかりません。合計 60 のコースからお選びいただけます。

詳細は下記のイベントポスターをご覧ください。

イベントへの登録方法: ポスターのQRコードをスキャンするか、 http ://shopeecampaign.mikecrm.com/rlx1eSFをクリックして登録フォームを送信し、QRコードをスキャンしてグループに参加し、登録を完了します。

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