流通大手は静かにニッチ市場に参入し、羅永浩と同じブルーオーシャンに賭けた

最近明らかになったニュースによると、越境電子商取引大手の華開易百がひっそりとニッチな道を切り開いてきたという。

スマートグラス市場への参入

最近、ある投資家が華開易柏に質問した。「報道によると、新しいスマートオーディオグラス会社が最近、エンジェルラウンドの資金調達で1000万元を調達したそうです。この会社は深圳愛居智能科技有限公司と呼ばれ、2020年5月に設立されました。主にスマートオーディオグラスの研究開発、生産、販売に焦点を当てています。ワンストップのスマートオーディオグラスODMカスタマイズサービスプロバイダーです。一般的にARグラスと呼ばれています。貴社は直接または間接的に投資に参加したかどうかを教えていただけますか？」

華開易柏は、深セン愛居智能科技有限公司は、同社の完全子会社である深セン易柏ネットワークテクノロジー株式会社の合弁会社である青島西子易柏エクイティ投資管理パートナーシップ（リミテッドパートナーシップ）が2021年7月に投資した合弁会社であると回答した。

これは、3年以上も前に、華開易百がすでにスマートグラス市場に参入していたことを意味します。啓察報のデータによると、青島西子益捷株式投資管理パートナーシップ（リミテッド・パートナーシップ）は現在、深セン愛聚智能科技有限公司の株式の10%を保有している。

実は、アイジュ・インテリジェントが獲得した数千万ドルの資金調達は、ジジ・エゼキエルの関連機関であるジジ・ウェルスからのものでしたが、投資時期は最近ではなく、2021年のことでした。

近年、スマートグラス市場はますます人気が高まり、爆発的な成長段階に入っています。国内テクノロジー業界の大物の多くがこのビジネスチャンスを鋭く捉え、潜在力に満ちたこの市場で主導権を握るために果断な動きを見せています。 AiJu Intelligenceの創設者であるWu Dajun氏もその一人です。

AiJu Intelligence を設立するずっと前から、Wu Dajun 氏はスマート ウェアラブルの分野で 10 年近く働いていました。彼が設立したスマートウェアラブルODM企業、Aidu Technologyは、2021年に年間売上高が10億人民元を超え、出荷台数が1,000万台を超えるなど、目覚ましい成果を達成しました。主にスマートブレスレット、スマートウォッチなどの製品を製造・販売しています。

2020年、Wu Dajunは手首に装着するスマートウェアラブルの分野で蓄積した設計、開発、マーケティング、チャネルの経験を基に、スマートグラスの分野に果敢に足を踏み入れました。今回、彼はOEMとして他社のウェディングドレスを作るだけではなく、自分自身のブランド「Fei Ru Ji Mo」を立ち上げようと決意しました。

ウー・ダジュン氏がスマートグラスの分野を探求する中、アイジュ・インテリジェントの共同創設者であるカオ・フイ氏は彼の右腕となるパートナーだ。 Cao Hui 氏は、マイクロ音響コンポーネントおよびソリューションの分野における上級専門家です。彼女は AAC Technologies に 12 年間勤務しており、長年にわたり民生用電子機器の分野に深く関わってきました。

この間、彼はノキア、モトローラ、アップル、ファーウェイ、小米科技、OPPO、vivo など数多くの業界大手企業で勤務し、その専門能力は広く認められていました。特に注目すべきは、2011 年 Apple Macbook Air2 超薄型ノートブックに使用されたマイクロ マイク モジュールが、主任 R&D エンジニアである Cao Hui のリーダーシップの下で開発され、音響コンポーネントの R&D における彼の優れた能力が十分に発揮されたことです。

急成長している市場セグメント

Luotu Technologyの予測によると、世界のスマートグラス市場の出荷数は2025年に375万組を超え、前年比139.2%増加する見込みです。中国市場では、前年比113.8%増の357,000足の出荷が見込まれています。

Grand View Researchのデータによると、世界のスマートグラス市場規模は2024年に19億3,000万米ドルに達すると推定されており、2025年から2030年までの年間複合成長率は27.3%と予測されています。

種類別に見ると、スマートグラスは主に 2 つのグループに分けられます。1 つはオーディオ機能に重点を置いたオーディオ スマートグラスです。もう 1 つは、没入型インタラクティブ体験に重点を置いた没入型スマート グラスです。

2024年には、オーディオスマートグラスがこの分野で最大の収益シェア（約26.7%）を占めることになります。その理由は、ハンズフリーオーディオ体験に対する消費者の需要が高まり続けているからです。オーディオ機能をサポートするこのタイプのスマートグラスは、エンターテイメントと実用性のシームレスな組み合わせを求める消費者の間で人気があります。

これらにより、ユーザーは追加のアクセサリなしで簡単に音楽を聴いたり、電話に出たり、仮想アシスタントとやり取りしたりすることができ、利便性が大幅に向上し、今日のペースの速い生活の中で人々が追求する効率的で多機能な製品に応えます。 AiJu Intelligenceがエントリーしたのはこのトラックです。

しかし、拡張現実(AR) および仮想現実 (VR) アプリケーションに対する需要の高まりにより、没入型スマートグラス セグメントは予測期間中に 29% を超える CAGR を達成し、最も急速に成長するセグメントになると予想されています。

没入型テクノロジーの利点を認識する業界が増えるにつれ、小売、教育、医療などの分野では、ユーザーエンゲージメントとインタラクティブなトレーニング体験を強化するためにスマートグラスを導入するケースが増えています。 5G の拡大とグラフィックス レンダリングの改善も、よりスムーズでリアルな視覚体験を提供し、企業市場と消費者市場の両方にとって魅力的なため、このセグメントの成長に貢献しています。

現在、没入型スマートグラス分野では、国内有力企業が海外進出に向けてグループを結成し、資本も流入している。INMO、Thunderbird Innovation、XREAL、Rokidは総称して「ARの四小龍」と呼ばれている。現在、これらのブランドは海外市場への参入に成功し、複数回の資金調達を行っています。昨年だけで、「AR四小龍」が受け取った投資総額は16億人民元を超えた。

現在、このトラックには新たな参加者が続々と参加しており、Luo Yonghao もその一人です。昨年8月、羅永浩氏は小紅書に、ARグラスメーカーの西紅賢科技の海外支社がシンガポールと米国で段階的に事業を開始しており、人材を募集していると公式アカウントに投稿した。

大きな詳細と小さな詳細の両方を備えた大きなセール

Huakai Yibai は、越境流通業界ではよく知られた販売業者です。財務報告によると、2023年の売上高は65億1800万元に達し、親会社に帰属する純利益は3億3200万元となる。そんな会社はすでに海外路線を航行する巨大船だ。

2024年、華開易百は別の大手越境電子商取引企業である通達科技を現金7億円で買収することに成功し、勢いを増した。関連情報によると、Tongtuo Technologyは2023年に34.13億元の営業利益を達成した。

さらに、Tongtuo Technologyが運営する家庭用家具、電子機器、衣類、楽器・工具、模型玩具などのカテゴリーは、華開易百がこれまでほとんど関与していなかった分野がほとんどである。この買収により、華開易柏の製品カテゴリーは大幅に拡大した。

現在、流通モデルの市場優位性は徐々に薄れつつあり、長年このモデルに依存して発展を遂げてきた華開易百の見通しは、かつては外部から懸念を引き起こしていた。しかし、細分化されたフィールドでの配置が徐々に明らかになるにつれて、この懸念は軽減されました。

実際、Tongtuo Technologyは3年以上前からセグメント化されたトラックの拡張を開始しています。 2021年12月、Tongtuo Technologyは「エンジェル投資家」となり、越境EC株式投資ファンドを設立し、越境ECチームプロジェクトへの投資と育成に注力すると発表しました。

パートナーには2つのタイプがあります。1つは革新的な起業家チームです。小規模で優れた垂直カテゴリの越境電子商取引運営チームです。越境プラットフォーム事業は開始され、正常に運営されている（AmazonとWalmartが最高）。月間売上高200万～500万人民元、一人当たり月間生産高100万人民元。大きな利益の可能性と良好な営業指標。 2つ目は、潜在的スター製品：高品質と中核競争力。高いユーザー満足度と良好な評判。大きな市場潜在性市場や消費者のニーズに応じて迅速に対応し、調整する能力。

華開易培による通達科技の買収が成功裏に完了したことで、通達科技のセグメント化された軌道レイアウトのプロジェクトによって達成された高品質の成果が、華開易培のビジネスシステムに何の障害もなく統合されることになります。

華凱一白

愛珠インテリジェンス

羅永浩