クレイジー！もう一つの電子商取引大手の年間収益が2000億ドルを超える

テクノロジーの進歩とインターネットの普及により、世界中で 27 億 7 千万人がオンライン ショッピングを利用するようになりました。この傾向により、世界の電子商取引の売上高は急増しており、2025年までに6.8兆米ドル（約49.3兆人民元）を超えると予想されています。

大きな可能性を秘めた多くの市場の中でも、ロシアは驚異的なスピードで発展しており、世界の電子商取引分野で無視できない新興勢力となっています。ある販売者はこう語った。 「国境を越えた電子商取引の次のブルーオーシャンはロシアにある！」

ブルーオーシャン市場のプラットフォームを見ると、 「ロシアのアマゾン」として知られる地元の電子商取引大手の Ozon が最近、素晴らしい成績表を発表しました。これは本当に驚くべきことです。

「ロシアのアマゾン」の年間総流通総額は2兆8750億ルーブルに達した

情報によると、 Ozon はロシアで最も古く、最も幅広い製品ラインナップを誇る電子商取引プラットフォームです。かつてブルームバーグはここを「ロシアのアマゾン」と呼んだ。

最近、ロシアの電子商取引市場の最大手企業が、 2024年第4四半期および通年の業績レポートを発表しました。

まずは一年全体についてお話ししましょう。データによると、2024年にはオゾンプラットフォームの総GMVは2兆8,750億ルーブル（約2,334億元）に達し、前年比64％増加しました。調整後EBITDAは損失から利益に転じ、400億ルーブルの大台を突破した。

2024年通年の総収入は前年比45％増の6157億ルーブル（約499.9億元）となった。売上総利益は999億ルーブルで、前年比126%増加した。調整後EBITDAは401億ルーブルでした。

専門家は、オゾンの成長は市場の予想をはるかに上回っていると指摘した。このデータは、ロシアの電子商取引市場が大きな発展の可能性を秘めていることを裏付けています。同時に、この成果は電子商取引や金融テクノロジーにも良い影響を与えました。

さらに、昨年の第4四半期だけを見ても、オゾンの業績は目覚ましいものでした。

2024年第4四半期、オゾンの総収益は前年同期比69％増の2,166億ルーブル（約175億8,100万元）となった。売上総利益は357億ルーブル（約29億900万元）で前年同期比2.6倍増加した。調整後EBITDA は前年比154億ルーブル増の 168 億ルーブルと過去最高を記録しました。

財務報告では、2025年までにオゾンプラットフォームのGMVが30～40％増加し、 EBITDAが700億～900億ルーブルに達すると予測している。

西側諸国からの度重なる封じ込め措置、地元消費への圧力、インフレなどの不利な要因に直面しながらも、オゾンプラットフォームはトレンドに逆らって急上昇を続け、このような素晴らしい成果を達成しました。これは、ロシアの電子商取引市場の急速な発展と消費者のショッピング行動の変化と切り離せないものです。

ロシア電子商取引企業協会（ AKIT）のデータによると、この地域の電子商取引市場の潜在力はロシアとウクライナの紛争のずっと前から発揮されていたことが分かる。

2010年にはその規模はわずか2,600億ルーブル（約211億9,000万元）であったが、2022年には4,986億ルーブル（約4,063億5,900万元）にまで急騰し、年間複合成長率は約27.91％となり、世界平均の14.28％を大きく上回っている。

2024年には、ロシアとウクライナの紛争の影響でロシアの電子商取引市場の規模が縮小せず、むしろ新たな躍進を遂げたことは特筆に値する。データによれば、その規模は昨年1兆1877億3000万ルーブル（約9679億9000万元）に達し、成長率は世界平均を大きく上回った。

これを踏まえて、一部の販売業者は「今後、ロシアの電子商取引市場の潜在力は爆発的に高まり続け、国境を越えた電子商取引の新たな兆ドル規模の販路となるかもしれない」と指摘した。

一方、電子商取引市場の急速な発展により、オンラインショッピングをする人の数が急増しました。

ロシアの総人口1億4000万人以上のうち、インターネット利用者は1億3000万人以上おり、インターネット普及率は90.4％にも達する。その中でも、Ozon はほとんどの消費者に好まれるオンライン ショッピング プラットフォームです。

昨年、オゾンは1,040万人のアクティブ購入者を追加し、ユーザー総数は5,650万人に達した。これはロシア人の約3人に1人がこのプラットフォームを使用していることを意味し、同国での人気を物語っている。さらに、これらのユーザーはそれぞれ年間平均26 件の注文を行っており、プラットフォームの年間注文量は約 15 億件に達しています。

Ozonは急速に成長しており、多くの消費者に好まれるショッピングプラットフォームであるだけでなく、越境販売業者の注目も集めています。

オゾンの政策は中国の越境販売業者に引き続き利益をもたらす

堅調な成長に伴い、ロシア市場やOzonなどの現地電子商取引プラットフォームにおける消費者の需要が徐々に拡大し、中国の販売業者から幅広い注目を集めています。

現在まで、中国は10年以上にわたりロシアの最大の貿易相手国となっている。中国税関総署が発表したデータによると、 2024年、中露貿易額は2448億1950万米ドルに達し、前年比1.9％増となり、再び過去最高を記録した。このうち、中国の対ロシア輸出は4.1％増加し、総額1154億9920万ドルとなった。

ロシア最大の現地電子商取引プラットフォームであるオゾンは、当然ながら市場動向を追って中国の販売業者に注目した。

昨年6月、オゾンプラットフォーム上の販売者総数は約50万人で、そのうち10万人以上が中国販売者で、少なくとも20％を占めていた。 2022年の1万人と比較すると10倍の増加となり、想定目標を大きく上回る。昨年末、プラットフォーム上の中国人販売者の数と中国人販売者の売上高は新たな高みに達しました。

今年初めから、オゾンは運営コストの削減、運営プロセスの簡素化、市場機会の拡大を目的として、すべての販売者に利益をもたらす一連の新しいポリシーを導入してきました。

まず、 Ozon は SKU 制限の計算ロジックを調整しました。以前は、新しいストアでは500 個の SKU しかリストできず、削除された製品やアーカイブされた製品も SKU の割り当てを占有していました。削除およびアーカイブされた商品は割り当てを占有しなくなったため、販売者は今後商品をテストする機会が増えます。

第二に、1 つのビジネス ライセンスを使用して、Ozon に複数のストアを登録できます。以前のポリシーでは、1 つのストアにつき 1 つのライセンスしか付与されなかったため、複数のストアを運営する販売者にとって不親切でした。新しい規制が実施されると、販売業者が新しい店舗を開設するためのコストは大幅に削減されます。

さらに先月、オゾンは新規販売者が登録時に保証金を支払う必要がなくなったことも発表した。この政策以前は、オゾンの最大保証金は2,400ドルにも達していたが、現在はそれが直接キャンセルされており、新規販売者にとって大きなメリットとなっていると報じられている。

最も重要なことは、オゾンが新しい拠点を拡大してきたことです。現在、このプラットフォームのサイトにはロシア、カザフスタン、ベラルーシ、アルメニア、キルギスタン、アゼルバイジャンが含まれており、すべて中国の越境販売者に開放されています。今年オープンした3つの主要サイトにより、中国の販売業者には1,000万人以上の潜在顧客がもたらされると予想されています。

ただし、 Ozon プラットフォームの急速な発展にはコンプライアンス上の課題も伴うことは注目に値します。

最近、ベラルーシの市場規制当局MARTは、Ozonのベラルーシ版が、制裁対象国からの禁止品を販売していること、ホームページに支払い方法の情報がない、一部の製品の製造元やサプライヤーの情報がないなど、貿易法や消費者保護法に複数回違反していることを発見した。

これに応じて、 MARTはOzonプラットフォームに対して是正通知を発行しました。

一般的に、 Ozon プラットフォームには大きな成長の余地があります。同社の台頭はロシアの電子商取引市場に新たな活力をもたらしただけでなく、中国の越境販売業者に前例のない新たな機会も提供した。しかし、プラットフォームであれ、販売者であれ、熾烈な市場競争で無敵であり続けたいのであれば、「電子商取引コンプライアンス」を今後の発展の最優先課題にしなければなりません。