深センは越境電子商取引で引き続き第1位の都市

強い者は常に強い！

通りを歩いていると、見知らぬ人たちが模倣犯をどうやって追い払うかについて話し合っていました。

夕食のテーブルを囲んで、見知らぬ人たちがアマゾンの広告戦略を分析していた。

地下鉄では、見知らぬ人同士が配達状況についてコミュニケーションをとっています。

オフィスの隣には、 eBay プラットフォームを主に運営する越境企業があります。

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どこにでもあるこのような偶然は、実現不可能に思えますが、深センでは実は非常によくあることです。

税関統計によると、深センの2024年の輸出入額は4.5兆元に達し、初めて4兆元の大台を突破し、9年ぶりに中国本土の「第1の対外貿易都市」に復帰し、前年比16.4%増加した。そのうち、輸出額は2兆8100億元に達し、14.6％増加し、32回連続の優勝を達成した。

越境電子商取引は対外貿易発展の新たな原動力として、深センの印象的なデータに彩りを添えている。公式データによると、2024年に深センの越境電子商取引の輸出入額は3,720億元に達し、3年連続で全国1位となった。深セン越境電子商取引総合実験区も3年連続で「明らかな成果」の第1位を獲得した。

世界の越境電子商取引は中国に注目しており、中国の越境電子商取引は深センに注目している。より広い世界市場において、深センの越境電子商取引の価値は泰山と同じくらい安定しています。さまざまな側面での比較により、深センが「越境電子商取引の第一人者都市」としての地位を浮き彫りにしている。アマゾンのプラットフォーム上の中国人販売業者の割合は年々増加しており、これらの企業の多くはエレクトロニクスの中心地である深センに拠点を置いている。電子商取引調査会社マーケットプレイスパルスのデータによると、英国では、2024年12月時点で上位10,000の販売業者のうち、中国の販売業者が39%を占め、8年前の20%を大幅に上回っている。深センには14社の越境電子商取引企業が上場しており、市内には105のブランド独立ウェブサイトが構築されており、45の深センブランドが中国の越境電子商取引ブランドトップ100に選ばれています。 2024年のデータによると、深センは国内で最も多くの越境電子商取引事業者が集まっており、深センには8万社以上の越境電子商取引販売業者がおり、全国の販売業者の約50％を占めています。世界のAmazonセラーに人気の都市トップ20リストでは、深センのAmazonセラー数は10万人（102,588人）を超え、2位の広州の28,000人を大きく引き離しています。上位3都市である深セン、広州、莆田には合計150,479人の売り手がおり、トップ20リストにある中国全都市の売り手数のほぼ半数以上を占めています...

この地は、草の根から反撃まで、無一文から上場まで、数え切れないほどの起業家の急速な発展の道を目撃してきました。多くの越境プレーヤーが深センに根を下ろし、繁栄してきました。

深センのビッグセラーの発展史：ベテランと新参者が同じ舞台で競い合う

2010年頃、まだ新しいものであった越境電子商取引は、当然の急成長産業でした。華南城の有名な越境企業4社（澳傑科技、有科樹、通托、賽薇）と坂田の五虎（深圳レンズテクノロジー、澤輝、宝世佳、公朗、建丹）は深圳で誕生した。さらに、当時は無名だったが、深センで起業に奮闘していた華金科技、華宝新能源、瑞聯科技、易百網などの大手企業も存在した。

今では有名な越境電子商取引プラットフォームは、当時、徐々に中国の販売業者を募集していきました。 2012年、Amazonは中国で正式に「グローバルストア」を立ち上げました。 2013年、ウィッシュは中国で投資家の募集を開始しました。プラットフォームがより大きく強くなるためには中国の豊富な製品が必要であり、深センの販売業者は「最高の時代」に突入している。

実際、中国の大手販売業者にとって最初の大儲けのきっかけは、現在では越境電子商取引プラットフォームの巨人として知られるアマゾンではなく、中国最古のeBayプラットフォームへの参入だった。 2007年に設立されたBaoshijiaは、すぐにeBayの全国トップ10に入り、2009年までこの記録を維持しました。2011年に設立されたGonglangも同年に急成長し、eBayの中国越境取引トップ50にランクされました。

過去を振り返ると、 eBay プラットフォーム上での中国の販売業者による越境電子商取引の歩みは、ほぼ 2005 年頃にまで遡ることができます。

2005年、Aojiの創設者はドイツに会社を設立し、伝統的な対外貿易から対外貿易電子商取引へと転換しました。 2009年に中国に戻り、深センにチームを設立し、年間取引額が1億元近くに達し、eBay Chinaで年間売上高1位を獲得しました。その後、青木はeBayプラットフォーム上で急速な進歩を遂げ、資本増強を無事に完了した。 2015年、青木は新三板に上場し、中国で上場した初の越境電子商取引企業となった。

同年2005年、Huanjin Technologyの前身もeBay International Stationに加わり、中国で最も早い越境電子商取引企業の1つになりました。 2008年にはeBay Greater Chinaでの売上高で第2位にランクされました。 Huanjin Technologyは2009年に正式に設立され、eBayプラットフォームで大きな成功を収めました。2012年にはeBayの越境取引上位50社にランクインし、2015年にはeBay Greater China Sales Elite Awardを受賞し、2017年にはeBay 2017 Electronic Category Largest Merchant Awardを受賞しました。

Huanjin Technology の主な製品は、携帯電話、コンピューター、デジタルアクセサリー、写真やビデオなどの電子製品、おもちゃや模型飛行機、アウトドアスポーツやレジャー、衣類、旅行カバンアクセサリー、家庭用家具、家庭用テキスタイル、キッチンやバスルームなどの 20 を超えるカテゴリ、合計 10 万点を超える商品をカバーしています。同社は、流通販売業者ではなく、全チャネルおよび全サプライチェーンの販売業者として自らを位置付けています。しかし、深センの多くの有名企業の成功物語はすべて流通から始まりました。

包括電子商取引に重点を置くBaoshijiaの製品は数十の分野と10万以上の商品をカバーしています。 10以上の越境プラットフォームと提携しています。現在、同社の事業チャネルは世界200以上の国と地域をカバーしており、1日の注文処理件数は10万件に達します。 Baoshijia は、主要な有名な電子商取引プラットフォームのリストに載っています。例えば、2014年にはAliexpressとLazadaの国内トップ10にランクインし、2015年から2018年にかけてAmazon、Aliexpress、Wishの国内トップ5にランクインしました。

Yibai Network の一般商品は、家庭菜園、工業・商業用品、自動車・オートバイアクセサリー、健康と美容、3C 製品、アウトドア スポーツなどのカテゴリをカバーしています。設立からわずか4年だった易百網絡は、2015年に売上高が1億人民元を超え、チーム規模も200人にまで拡大するなど、大きな発展を遂げました。 2015年、好調な売上を記録した油克樹は、売上高10億7900万元、利益6486万7200元を記録した。

坂田の五虎や華南城の四童子に代表される多数の販売業者は、アマゾンのアカウント禁止の波の前に収益の「大きな飛躍」を経験していた。当時、Fang Tan ブランドはまだ少し場違いなものでした。しかし、深センの販売業者の中には、「商品を左手から右手に移すのは持続可能ではない」と認識し、ブランドとサプライチェーンに力を入れ、コンプライアンス遵守の運営に力を入れ始めた者もまだ少数いる。当時は越境ECに対する規制環境が厳しくなく、たとえ無茶な運営が横行していても、大儲けすることが可能だったことを知っておく必要があります。これは彼らが自らの腕を切り落とす決意を示している。

ベストセラーとなったAUKEYは2014年に自社ブランドAUKEYを設立しました。この先見性のあるレイアウトにより、AUKEY は Amazon がアカウントを禁止した後、迅速に回復することができ、その後の香港証券取引所への上場も成功させる基礎が築かれました。 2015年、設立からわずか4年である華宝新能源は、ポータブルエネルギーストレージ（屋外電源）という新しいカテゴリーを追加し、「電光電気」ブランドを立ち上げました。 2016年には、ポータブルエネルギー貯蔵製品とソーラーパネルに重点を置いた「Jackery」ブランドを再び立ち上げました。かつて「流通王」と呼ばれたサヴィタイムズは、2016年に「ブランド化」戦略を明確にし、アパレル市場で主導権を握りました。その後、同社は再び戦略を調整し、非ブランド事業を縮小し、高品質のブランド製品の開発に注力した。

流通とブランディングの両方に注力する多くの越境企業とは異なり、深センの越境電子商取引企業グループは、設立以来、ブランディングのみに重点を置くという開発ポジショニングを定めてきました。

深セン桑鎮自動車部品科技有限公司（以下、桑鎮）は設立の2016年に自社ブランドSEALIGHTを立ち上げました。ポータブルエネルギーストレージとクリーンエネルギー技術に注力するZhenghao EcoFlowも、 2017年の設立当初はブランドに重点を置いていました。高級充電製品とスマートハードウェアに注力する越境ECブランドのSHARGEや、3Dプリントに注力するテクノロジーブランドのAnycubic（Zongwei Cube傘下）など、同様の深センの大手セラーは数多くあります...

2010年頃に設立された越境ベテランであろうと、それ以降に設立された越境新興企業であろうと、彼らは皆、越境の舞台で競い合っています。アマゾンのアカウント禁止後、そのギャップは明らかになった。

2021年7月、Youkeshuは、Amazonプラットフォーム上の制限資金が大幅に増加し、約1億3000万元が凍結された疑いのある資金であることがわかっていると発表した。 2020年のピーク時には、Youkeshuには3,000人を超える越境EC事業担当者がいた。 2022年3月時点では500人強しか残っておらず、収益は壊滅的な打撃を受けた。 2024年上半期の財務報告によると、収益はわずか2億2800万元だった。純利益は47.9％増加したものの、依然として3,087万元の赤字となった。

同托科技はアマゾンにより計54店舗の販売禁止と閉鎖処分を受け、2020年末時点で同社の現金および現金同等物の4.27%に相当する4143万人民元の資金を凍結した疑いがある。2022年と2023年の同托の非経常的損益を差し引いた親会社の所有者に帰属する純利益は赤字状態にあった。 2024年に大手販売業者の華開易百に7億元の価格で正式に「売却」された。 2024年第3四半期には6億7,700万人民元の収益を達成し、ついに損失を利益に転換しました。

アカウントブロックのトレンドが始まると、国境を越えた世界では新たな光景が展開され始めている。ブランドに代表される越境EC企業が優位性を発揮！

関連調査レポートによると、設立からわずか5年という若い企業であるEcoFlowは、2023年には世界のポータブルエネルギー貯蔵市場で35％のシェアを獲得し、世界第1位となり、第2位から第4位のブランドの市場シェアの合計を上回ると予想されています。同じくポータブルエネルギー貯蔵分野に参入している華宝新能源（301327.SZ）は、2024年に営業利益34億～37億元を達成すると予想しており、前年比149.35％～164.53％の増加となる。上場企業の株主に帰属する純利益は2億～2億5000万元に達し、前年比215.13％～234.91％増加する見込み。華宝新能源は最近、ポータブルエネルギー貯蔵製品である太陽光発電機の世界累計販売台数が500万台を超えたと発表した。 5年後、自社ブランド公式サイトでの直接販売が総売上に占める割合は0％から27％に増加しました。

自動車部品分野で傑出した企業であるSangzhenは、年間収益成長率150%以上を維持しており、自動車照明部門はAmazonの米国およびカナダ市場で上位にランクされています。これまで、Sangzhen は、自動車照明の分野に深く関与している SEALIGHT（スターブランド）や Torchbeam、自動車用品に重点を置く KYX、自動車アクセサリーに重点を置く KAX、自動車エレクトロニクスに重点を置く SHOCKFLO など、数多くの有名ブランドを成功裏に生み出してきました。

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古いものが新しいものに取って代わる。かつては栄華を誇った大手企業であろうと、遅れて参入した新参者であろうと、越境電子商取引のどの時代でも、深センには常に全国、さらには海外でも有名な大手企業がいるのだ。深センには隠れた龍や伏せ虎がたくさんいます。深センには有名な越境販売業者が数え切れないほどあります。主要プラットフォームのあらゆるサブカテゴリには、必ず深セン出身の人がいます。

越境電子商取引の発展に適した遺伝子

深セン以外の多くの有名な越境販売業者は、その評判により深センに多額の投資を行っています。

長沙に登録本社を置くアンカー・イノベーションズは、 「1（長沙）＋1（深セン）＋N（中国国内では北京と蘇州、海外ではシアトル、東京、ミュンヘンなど約30都市）」という運営モデルを採用している。深センは同社の研究開発の重責を担っており、早くも2012年にここに研究開発センターを設立した。AI、大型モデル、ハードウェア製品などの研究開発人員のほとんどが深センにいるだけでなく、ブランド、デザイン、サプライチェーンなどの職種も深センに設置されている。 2022年、アンカー・イノベーションズは宝安区で延床面積5万1000平方メートルの不動産を15.4億人民元で購入した。 2022年のアンカーの深セン従業員総数は約2,300人となり、2020年末から約1,085人増加するとみられる。同社の今後の深セン従業員の年間平均成長率20％に基づくと、2027年には約4,800人に達すると予想されている。

2024年12月現在、アンカー・イノベーションズ深セン本社ビルは順調に建設中です。建物の主要構造部はすでに完成しており、 2026年に使用開始される予定だ。

プラットフォームも深センへと継続的に移行しています。データによれば、世界のトップ20の越境電子商取引プラットフォームのうち80％が深センに拠点を置いている。

2024年後半には、アマゾン初のグローバルイノベーションセンターであるアジア太平洋イノベーションセンターが深センに正式にオープンする予定だ。アマゾンは、深センは革新的で経験豊富な越境販売業者にとって成長拠点の一つであり、イノベーションセンターが深センを拠点としてアジア太平洋地域全体に広がることを期待していると述べた。

販売者とプラットフォームの選好は、強力な経済力、完全な産業チェーン、積極的な政策支援など、複数の利点に基づいています。

深センは中国で最も国際的で革新的な都市の一つです。優れたビジネス環境を備えており、多くの国際的な才能と企業を惹きつけています。広東省発展改革委員会が発表した「2024年広東省ビジネス環境評価報告書」によると、深センは地級市以上の21都市の中で第1位にランクされています。深センの「国際貿易」指数が2023年から1つ順位を上げて省内で第1位になったことは注目に値する。

深センは広東・香港・マカオ大湾区の中核エリアに位置し、深セン宝安国際空港、塩田港、蛇口港など世界トップクラスの物流インフラを擁している。深セン市交通局はこのほど、同市の2025年交通活動報告を発表し、深センは今年、10以上の国際旅客・貨物路線を開設・増加させる計画であることを明らかにした。 2024年には深セン空港の貨物・郵便物の取扱量が188.1万トンに達し、前年比17.6％増加すると報告されている。越境電子商取引航空貨物取扱量は32万6000トンに達し、前年比60.3％増加した。新たに19の国際・地域旅客・貨物路線が開設され、合計は89となった。

深センには多くの大学や研究機関があり、越境電子商取引、物流、金融などの分野で多数の専門家を育成してきました。現在、深センの越境電子商取引業界は、物流、決済、マーケティング、研修、知的財産保護などさまざまな側面を網羅する完全なサービスエコシステムを形成しており、越境電子商取引企業に全面的なサポートを提供しています。

深センには、衣料品、 3Cエレクトロニクス（コンピューター、携帯電話、スマートウォッチ、ワイヤレスヘッドフォン、ドローン、テレビ、オーディオシステム、デジタルカメラ、ゲーム機、スマートホームデバイスなど）、金のジュエリー、時計、家具、下着、メガネ、医療機器などの産業クラスターがあり、原材料の供給から部品製造、完成品の組み立てまで、完全な産業チェーンを形成しています。 1) 深センには2,500社以上のアパレル企業、30万人以上の従業員、3万人以上のファッションデザイナー、10社以上の上場企業があり、生産額は全国の10％を占めています。 2) 2022年、深センの電子情報製造業の生産額は2兆4800億元で、全国の6分の1を占め、中国本土の都市の中で長年にわたりトップの座を維持している。 30年間で140倍以上に成長しました。 3) 深センには1,500社以上の時計会社があり、その時計生産量は中国の時計生産量の53％、世界の時計生産量の42％を占め、年間生産額は約700億元に達します。中国のトップ10時計会社のうち、深センは7位を占めています。 4) 深センの金・宝石産業は全国第1位で、年間処理額は約1500億人民元、年間卸売・小売売上高は全国総額の50%以上を占めています。 5) 光明区は深センで最も下着産業が集中している地域で、下着の生産量は市全体の62.5%を占め、輸出量は市全体の70%を占めています。 6) 深セン市龍岡区横岡街には、眼鏡製造企業が約1,200社あり、毎年1億2,500万本以上の眼鏡を生産しており、年間生産額は100億人民元を超えています。かつては輸出が80％を占め、世界の中高級アイウェア製造（主にフレーム製造）の半分以上を占めていました。 7) 深センの金・宝飾品産業は規模で全国第1位であり、年間処理額は約1500億人民元、年間卸売・小売売上高は全国総額の50％以上を占めています。

近年、深センの電子商取引政策体系は継続的に改善され、「深セン電子商取引の加速的発展を促進するためのいくつかの措置」、「深セン越境電子商取引の高品質な発展を促進するための実施計画」、「深センインスタントリテールの高品質な発展を促進するための行動計画（ 2024-2026年）」などの有利な政策が発行され、実施されています。深セン税関はRCEPの政策配当を全面的に発表し、企業がRCEPの優遇政策を活用し、活用を望み、活用方法を理解して輸出の利益を享受できるように支援している。 2024年、深センの企業に発行されたRCEP原産地証明書は合計37,500件で、前年比23.01%増加し、輸出額は76億400万元で、前年比10.89%増加した。深センは、国内で「税関、為替、税金、融資、保険」の5つが一体となった越境電子商取引の太陽光監督管理サービスモデルを先駆けて導入し、効率的で協力的な太陽光公共サービスプラットフォームを構築し、9610輸出、9710輸出、1210 B2C輸出、独立ステーションの4つの公共サービス製品をリリースしました。

2025年2月28日、深セン市商務局は税関、税務などの部門と共同で越境電子商取引集荷倉庫に対する特別支援政策を発表し、条件を満たした国内集荷倉庫物流企業に最大300万元の補助金を支給することを明確に提案した。年間50社以上の越境EC企業にサービスを提供しており、貨物価値が10億元を超える集荷倉庫は、年間最大100万元の報酬を受け取ることができます。

深セン市商務局は2024年末、 2024年の中央基金（越境電子商取引企業向け市場開拓支援）の奨励プロジェクト案を発表し、総額2,900万元の奨励基金を発行した。深センの越境電子商取引企業16社の計23の独立サイトが総額2,300万元の報奨金を受け取った。その中には、華宝新能源、宗江科技、正浩創新、志厳科技、蘇斉科技、山済科技、宗威立方、世芳体育、大裕体育、桑珍などの有名な越境販売業者が含まれていた。

これは深センの越境電子商取引に対する実質的な資金補助金の反映の一部です。販売者の業務をサポートするだけでなく、業務を取り巻く物流などのサポート施設も同様に重視しています。

越境電子商取引の発展に自然な優位性を持つ深センは、その発展を一度も止めたことがない。越境電子商取引のさまざまなチェーンには好循環があり、さまざまな要素が互いに促進し合い、最終的に上昇し続ける肯定的な閉ループを形成します。

深センの越境電子商取引の成長と発展の歴史は、まさに越境電子商取引業界全体の運営と発展の軌跡です。急成長と流通の乱れからブランドの台頭と資本の優位性まで、深センと業界全体は常に同期しており、多くの場合、業界の発展をリードしてきました。越境電子商取引は中国で盛んに行われ、深セン以外でも急速に成長しているにもかかわらず、多くの業界関係者は、深センの越境電子商取引を超える都市はまだ現れていないと考えています。

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