年間売上7億以上！外国人が「飲料水」から大きなビジネスを発見

近年、健康志向のトレンドが世界を席巻し、さまざまな国の人々のライフスタイルに大きな影響を与えています。健康的な食事に注目する人が増えるにつれ、 「砂糖ゼロ、カロリーゼロ」「無糖」などのラベルがさまざまな食品や飲料のボトルのパッケージに頻繁に表示され、消費者が買い物をする際の第一の選択肢になっています。

飲料市場で無糖飲料が台頭する中、オーストリアのブランド「ウォータードロップ」は「飲料水」の概念を再定義し、より便利で健康的な飲料水の提供で競合他社より目立っている。

現在、ウォータードロップ製品は世界40以上の国と地域に販売されており、年間売上高は1億ドル（約7億1,700万人民元）を超えています。同社はまた、テマセクが主導する4億5000万人民元のシリーズB資金調達も受けた。

「健康的な飲料水」の需要から市場参入

情報によると、ウォータードロップは2016年に設立された。「健康的な飲料水ソリューション」に焦点を当てたブランドであり、主力製品は水に溶ける「マイクロドリンク」です。創設者はオーストリア人のマーティン・マレー氏（以下、マーティン）で、このような製品を通じて人々がより多くの水を飲み、より健康的で持続可能な生活を送れるように支援することに尽力しています。

waterdrop が設立された経緯は 2016 年に遡ります。

当時、マーティンはシンガポール行きの飛行機に乗っていました。ペットボトルに入った飲料を手に持ち、飲もうとしたとき、彼は突然疑問に思いました。なぜ健康飲料はペットボトルに入れられなければならないのだろうか？重くて持ち運びに不便であり、また、勝手に廃棄すると簡単に環境汚染を引き起こす可能性があります。

果物や植物のエキスなど、飲み物の重要な成分を小さな粒に濃縮し、純水と混ぜるだけですぐに飲み物にできたら、もっと健康的で便利だと思いませんか？

マーティンはこのインスピレーションを現実のものにしようと決意し、すぐに親友のヘンリーとクリストフを連れて熱心に取り組み始めました。しかし、成功への道はそれほど簡単ではありませんでした。彼らはレシピの分量を何十回も調整し、味覚さえも一時的に失ってしまった。

幸運にも、努力は報われました。数え切れないほどの実験を経て、ついに第一世代のマイクロ飲料の製造に成功しました。この「魔法の角砂糖」は、爪ほどの大きさで重さは3グラム未満ですが、最大約600mlの水を濃縮することができます。水に入れるとすぐに溶けます。糖分やカロリーはゼロ、フルーティーな香りが強く、味もボトル入り飲料と変わりません。その効果はチームメンバーを驚かせた。

クリストフ氏は、「これは砂糖不使用のマイクロドリンクで、天然のお茶、植物、果物のエキスが豊富に含まれており、人々がより多くの水を飲み、より多くの貴重なビタミンを摂取するのに役立ちます」と指摘しました。

2017年、ウォータードロップはウィーンにポップアップストアをオープンし、多くの好奇心旺盛な顧客が訪れて見学や試食を楽しみました。 「これは本当に水だけで作られているのか？」と叫ぶ人もいました。 2018年、ウォータードロップはドイツの起業家向けプログラムに出演し、審査員から高い評価を受け、人気に繋がりました。

2021年は、感染症の流行をきっかけに在宅勤務が流行し、消費者はミニドリンクを大量に買いだめするようになった。この熱狂の波の中で、Waterdrop は 100 万人の顧客を獲得することに成功しました。

この製品は40カ国以上で販売されており、年間売上高は1億ドルに上る。

ブランド認知度が高まるにつれ、ウォータードロップは2021年に製品ラインを拡大し始めました。独立系ウェブサイトの表示によると、同社の製品には、無糖飲料ブロック（ブルーベリー、ラズベリー、ライム、グレープフルーツ、ピーチなどさまざまなフレーバー）、ガラス製ウォーターカップ、ステンレス製カップ、スマートカップの蓋、ケトルなどのカテゴリーが含まれています。

人気の無糖飲料ブロックに加えて、ウォータードロップのスマートボトルキャップも消費者の間で人気があります。

紹介文によると、水の量を検知・記録できるセンサーが内蔵されており、消費者が正確に水を飲み終えるのに役立つという。それだけでなく、UV-C（紫外線殺菌）技術を採用し、細菌を不活性化し、浄水効果を実現します。

一方で、より便利で健康的な無糖のマイクロ飲料キューブを提供し、他方では、人々がどこでも純水を探す手間を省きます。同時に、同社の製品は海外市場の「環境保護理念」にも準拠しています。 Waterdrop は健康的な飲料水ソリューションの完璧なセットを提供していると言えます。

このような利点により、ブランドの年間成長率、売上高、人気は増加し続けています。

データによると、2021年時点でウォータードロップの総収益は1億米ドルに達し、2022年には年間売上高9,600万米ドルを達成しました。さらに、Waterdrop の資本市場における実績も無視できません。 2022年には、テマセクが主導する6,000万ユーロ（約4億5,000万人民元）のシリーズB資金調達を完了したことを発表した。

近年、ウォータードロップはブランドマーケティングへの投資を増やし、ソーシャルメディアプラットフォームの助けを借りて、そのパフォーマンスは新たな飛躍を遂げました。

2024年には、ウォータードロップの年間売上高は1億米ドルに達するでしょう。創業以来、ミニチュアドリンクの累計販売数は1億個を超え、年間成長率は400％以上です。

TikTokプラットフォームでは、ウォータードロップには73万人のフォロワーがおり、彼の動画は570万件以上のいいねを獲得している。ビデオコンテンツは主に興味深い製品デモンストレーション、実際の人物による紹介、レビューで構成されており、多数のユーザーを魅了しています。同時に、コメント欄でファンと頻繁に交流し、ブランドとユーザー間の絆を強化しています。

WaterdropはInstagramやYouTubeのプラットフォームでも積極的に動画や写真を公開し、「無糖」「健康」「環境に優しい」などのコンセプトをファンに伝えている。さらに、多くのネットセレブと協力し、ブランドの影響力をさらに拡大しています。

世界の無糖製品市場に新たなチャンスが生まれる

現在までに、ウォータードロップ製品は世界45の国と地域で販売され、1,000万人以上の消費者に認知され、評価は4.7点に上ります。特に無糖を重視する消費者に人気があります。

あるユーザーは、 「この飲み物にはビタミンが入っていて、健康的で安価で素晴らしい。そして最も重要なのは砂糖が含まれていないことだ」とコメントした。別のユーザーは、「氷水に溶かすととても爽やかな味がします。これがあれば、1日2リットルの水を簡単に飲むことができます。」とコメントしています。

現代では、世界中の消費者の健康意識が高まり続けており、 「糖質制限」や「糖質断ち」を求める声をよく耳にします。このコンセプトのもと、低糖質や無糖の商品がますます注目を集めています。ウォータードロップは「無糖」トレンドの最前線にあり、数え切れないほどの消費者に人気の選択肢となっています。

近年、海外市場では、無糖キャンディーブランド「スマートスイーツ」、混血少女が考案した無糖中国茶ブランド「ティードロップス」、無糖チューインガムブランド「ネイサンアンドサンズ」など、無糖製品市場で爆発的な売上を達成したブランドが数多くある。この分野では、「糖質0、カロリー0、脂肪0」にこだわったマクドーブやオリエンタルリーブスの「大失敗」など、海外進出する国産ブランドも数多くある。

世界中の消費者の健康意識の高まりにより、低糖質・無糖商品のクリック率が急上昇しています。関連データによると、 「無糖」ラベルの検索量は過去 3 年間で 740% 増加しています。この傾向により、食品・飲料業界では今後「減糖消費」ブームが巻き起こる可能性があり、これは越境販売業者にとって新たな海外の方向性となるかもしれない。