アマゾンのカテゴリーTOP1を2年連続で獲得した深センのビッグセラーが「3Cレッドオーシャンに巧みに参入」！

1月13日、わが国の税関総署の王令軍副局長は「中国の質の高い経済発展の成果」シリーズの記者会見で、メディアに意義深い税関申告書を示した。

これは深センから日本に発送された翻訳ヘッドホンのバッチです。王局長の言葉を借りれば、この税関宣言は「2024年の中国の対外貿易の輸出入に完全な終止符を打つ」ものとなる。

このニュースを受けて、あるネットユーザーは「深センの翻訳ヘッドフォン、これはほとんど@時空壶の名前だ」と述べた。翌日、ティクメケトルの公式Weiboアカウントはネットユーザーの推測を認めた。

（写真出典： Tikmekettle公式マイクロブログ）

創業から2年でAmazonカテゴリー1位を獲得

情報によると、 Tikmekettleは深センに本社を置き、2016年12月に設立されました。2017年6月、Tencent AI Acceleratorに選ばれた最初の25プロジェクトの1つになりました。創業者の田立氏は中国電子科技大学を卒業し、かつてはファーウェイのグローバルセールス部門で働いていた。

競争が激しい3Cカテゴリーであるヘッドフォン市場は、常に強力な競争相手に囲まれてきました。 SoundCore、Oladance、HHO などはいずれも北米市場のリーダーです。しかし、Tikmekettle は、AI 翻訳技術に参入し、人工知能とスマート ハードウェアを組み合わせるという独自のセールス ポイントで、独自の道を切り開きました。

Tikmekettle の使命は、「世界中のユーザーのコミュニケーションとつながりを支援する」ことであり、これはブランド創設の当初の意図に関係しています。

当時、ティエン・リーの両親は海外旅行中であり、言語の壁は厄介な問題でした。既存の翻訳ツールは、携帯電話にダウンロードする必要があるだけでなく、最初に入力する必要があり、その後、異なる言語を話す人々の間で携帯電話をやり取りする必要があり、非常に不便でした。ティエン・リーはこれがチャンスだと気づいた。調査の結果、Tian Li はこれを起業の方向性として採用することを決定しました。

ティクメケトルは設立当初、海外に目を向け、最初の進出地としてアメリカを選びました。これは米国の国情に関係しています。米国は移民の多い国であり、さまざまな言語を話す人が多く、言語間コミュニケーションツールの需要が非常に高くなっています。

開発の初期段階で、 Tikmekettle は Amazon などの越境電子商取引プラットフォームを通じて対象市場に製品を投入する戦略を立てました。電子商取引プラットフォームでは、ブランドは製品の売上ランキングを迅速に向上させることで顧客の信頼と肯定的なレビューを獲得し、売上を伸ばしてブランド認知度を高めることができます。この戦略は目覚ましい成果を上げ、ブランドの市場シェアは30%を超えることに成功し、Amazonでも多くの優れた成果を達成しました。

2018年に同時通訳ヘッドフォンWT2 Plusが正式に量産され、その年に米国のAmazonで同カテゴリーのベストセラー商品となった。 2020年には、WT2、ZERO、M2がAmazon米国サイトのカテゴリーリストで共同トップ3にランクインし、TimekettleはAmazon翻訳ヘッドホンカテゴリーでトップランクの製品としての地位を固めました。

現在、 Timekettle は Amazon の翻訳ヘッドフォンにおいて誰もが認める主力製品となっています。

TimekettleはAmazonなどの越境ECプラットフォームで目覚ましい成果を上げているほか、独自のウェブサイトの構築も積極的に進めている。 Similarwebのデータによると、timekettle.coの1月の総訪問数は228,300に達し、2024年11月から2025年1月までの平均月間訪問数は219,400に達しました。

Amazon での戦略とは異なり、 Timekettle の独立した Web サイトは、独自のブランド イメージの構築と、より包括的でパーソナライズされたユーザー エクスペリエンスの提供に重点を置いています。詳細な製品紹介、ケーススタディ、ビデオデモンストレーションなどのコンテンツを通じて、同社の技術力、製品の機能、アプリケーションシナリオが実証されます。同時に、独立系サイトは、ユーザーのロイヤルティとブランド支持を高めるために、ユーザーとの交流とコミュニティの構築にも重点を置いています。

もちろん、 Timekettle はソーシャル メディア プラットフォームでも多大な努力を払っています。 YouTubeを例に挙げると、同アカウントの動画「外国人の彼女が彼氏のお母さんと出会う」は21万回再生されている。

商品開発が鍵、市場の需要を検証する「クラウドファンディング」も必須

アメリカで成功を収めた後、 Timekettleの輸出地域は拡大を続け、徐々にヨーロッパや東アジアに拡大し、さらに東南アジア、南米、オーストラリアなどの地域をカバーしています。全体の輸出量は毎年80％以上増加しています。主力製品であるWシリーズ翻訳ヘッドホン（税関総署の2024年最終通関申告書に記載された翻訳ヘッドホンでもある）は、年間輸出成長率が100％を超えています。

現在、 Timekettle は全世界で 30 万人以上のユーザーを擁し、200 か国以上で製品を展開し、月間翻訳語彙数は 1 億を超え、4,300 以上の業界をカバーしています。

（画像出典： Timekettle 独立ウェブサイト）

ここで特筆すべきは、 Timekettle の「クラウドファンディング」です。ブランド設立の翌年、Timekettle の WT2 翻訳ヘッドフォンが Kickstarter でクラウドファンディングされました。このクラウドファンディングは順調に進み、1,640人から支援を得て、27万ドル以上を集めました。しかし、市場での反応は期待通りではなかった。

その後もTimekettleは製品の研究開発に注力し続け、新製品はクラウドファンディングでも好評を博し、2019年にIndiegogoでリリースされた世界最小のポータブル翻訳ヘッドセットは約55万ドルの資金を集めました。 ZEROシリーズは日本で7,000万円以上、台湾で2,200万台湾ドル以上を集めました。

Timekettleにとって、資金を集めるための「クラウドファンディング」の「機能」は二次的なものです。さらに重要なのは、製品に対するユーザーの反応をテストすることです。クラウドファンディングが成功して初めて、Timekettle の製品は次のステップに進みます。このアプローチは実現可能であることが証明されており、Timekettle の製品の多くは市場に投入されてから良好な結果を達成しています。

もちろん、ユーザーから良い反応を得られるかどうかは、最終的にはブランドの正確な市場ポジショニングと技術革新にかかっています。

市場におけるポジショニングの面では、 Timekettle は「異言語コミュニケーション ソリューションを提供する企業」として、ユーザーが外国語で自然かつ流暢にコミュニケーションできるようにする製品の開発に重点を置いています。この製品は、ビジネスコミュニケーション、旅行、教育などの高頻度のコミュニケーションシナリオを中心に設計されており、効率的な翻訳ツールを提供することで、これらのシナリオにおけるユーザーの悩みを解決します。

同時に、 Timekettle は技術革新にも多大なエネルギーと資金を投入してきました。データによれば、 Timekettle の研究開発投資は長年にわたり 25% を占めており、 IFA テクノロジー イノベーション アワードや CES イノベーション アワードなど、国際的に有名な賞を 100 近く受賞しています。また、世界中で100件以上の特許を保有しており、完全に独立した知的財産権を持つHybridcommテクノロジーシステムを構築しています。

さらに、 Timekettle は、多価格、多機能の製品ポートフォリオを通じて、さまざまなユーザー グループをカバーしています。たとえば、 X1 同時通訳機と W4 Pro は主に国際会議やビジネス交渉のシナリオで使用され、5 つの言語で 20 人の同時翻訳をサポートしています。 WT2 および W3 翻訳ヘッドフォンは、携帯性と高いコストパフォーマンスを兼ね備え、日常的な企業コミュニケーションと国境を越えたコラボレーションに重点を置いています。 T1翻訳機とM2ヘッドフォンは旅行や日常の学習シナリオを対象としており、オフライン翻訳や長いバッテリー寿命などの実用的な機能を重視して市場浸透を拡大しています。

技術の継続的な進歩により、 「Made in China」は「Smart Manufacturing in China」へと変化しています。税関総署の報道官である呂大良局長は、「大型の『海の巨人』から小型の翻訳ヘッドフォンまで、あらゆるものを作ることができ、品質も優れています」と述べた。この変革の代表として、Timekettle は卓越したイノベーション能力と研究開発への継続的な投資により、国際舞台で中国のスマート製造業の独自の魅力を発揮しています。今後も中国のスマート製造業は中国ブランドの代名詞として世界市場で輝き続けるだろう。

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