年間1億元近くを稼ぐ浙江省の人気商品が上場へ！

越境業界が混乱と浮き沈みを経験している一方で、困難を克服し、包囲網を突破して上場を目指して努力している越境販売業者はまだ多く存在します。複数の販売業者や小売業者の支援を受け、自社運営のブランドを複数保有するプリデも上場を目指しており、 7月26日に上場委員会で審査される予定だ。

浙江普来特は年間9500万元の純利益を上げた

浙江普利徳電機有限公司（以下、「普利徳」という）は、電動工具の研究開発、設計、生産、販売を主に行う企業であり、電熱、噴霧、釘打ち機、吹き付け・吸引、打ち抜き・研磨、蒸気など6つの主要製品シリーズをカバーしています。

事業戦略の面では、プライドは「ODM+OBM」の二輪駆動を活用し、欧州、アメリカ、アジア太平洋などの市場に製品を販売しています。同社はNEU MASTER、PRULDE、BATAVIA、Hengdong、BONTAなどの自社ブランドを所有している。その中でもNEU MASTERはAmazonで電動ネイルガンのベストセラーブランドです。

主な製品は以下の通りです。

電気加熱：ホットエアガン、主に自動車メンテナンスフィルム、熱収縮フィルムなどに使用されます。多機能な草刈り機。主に庭の歩道やレンガの表面の隙間などの小規模な除草に使用されます。

スプレー：電動スプレーガン。主に室内装飾、外壁塗装などに使用されます。高圧エアレススプレーガン。主に船舶のスプレー、金属のスプレーなどに使用されます。噴霧器は主に家庭や公共の場所の消毒に使用されます。噴霧器は主に場所の消毒や清掃に使用されます。

ネイルガン：主に家具製作、手工芸品製造などに使用される電動ネイルガン。

吹き出し・吸引タイプ：掃除機は主に家やカーペット、電化製品などの掃除に使用されます。ヘアドライヤーは主に、コンピューターのほこり除去、家庭のほこり除去、ほこり掃除などに使用されます。

インパクトおよび研削：インパクトドリル。主にコンクリートの床、壁などに穴を開けるために使用されます。軽量ハンマー。主にコンクリート、岩石、その他の材料の作業に使用されます。

スチーム式：高温高圧の蒸気を使用して床、ドア、窓などを洗浄・殺菌するスチーム洗浄機。高温を利用して古い壁紙を剥がすスチーム壁紙剥がし機。

2021年のデータによると、製品収益構造では、スプレー製品が最大の収益を占め、 42.25％で2億8,200万元に達しました。電気暖房は2億4600万元に達し、36.81％を占めて2位となり、釘打ち機、吹き付け・掃除機などの製品が続いた。

優れた製品販売が高収益の基盤となることは間違いありません。プライドの目論見書によると、 2019年から2021年の売上高はそれぞれ2億9500万元、3億9200万元、6億7300万元で、帰属純利益はそれぞれ3700万元、6900万元、9500万元となっている。売上高、純利益ともに年々着実に成長しています。

内訳を見ると、 ODM事業が同社に最も大きな収益をもたらし、2021年には90.91％、6億700万元を占めた。一方、OBM事業は10％未満を占めた。 ODM事業における同社の下流顧客は主にStanley Black&Decker、BOSCH、Makita、Metabo、Einhell、ADEO、Kingfisher、Harbor Freight Toolsなどです。

プライドが多くの顧客と良好な関係を維持できる理由は、プライド自身の強みと切り離せないものです。報道によると、プライドは国家レベルのハイテク企業であり、強力な研究開発、設計、生産能力を備えた専門的で革新的な「小さな巨人」企業です。目論見書のデータによると、同社は2022年3月30日現在、発明特許21件、実用新案特許175件、意匠特許155件を含む国内外の特許351件を取得している。

マクロ的な視点から見ると、電動工具の応用シナリオの増加と市場での受け入れの向上に伴い、電動工具の世界的な需要も年々増加傾向にあります。 2019年の世界の電動工具市場規模は318億米ドルで、2016年の市場規模より24.7%増加し、平均年間複合成長率は7.64%と報告されています。世界の電動工具市場規模は年間6％以上の安定した成長率を維持すると予想されており、これは同社の発展にとってもチャンスとなります。

研究開発費の割合は業界平均よりも低くなっています。プライドはもう有利ではないのでしょうか?

しかし、プライドに関しては、欠点もあります。研究開発費に関しては、報告期間の3年連続で、研究開発投資費はそれぞれ1,345万9,700人民元、1,445万300人民元、2,301万8,500人民元で、それぞれ売上高の4.56%、3.69%、3.42%を占めた。同社の研究開発費比率は業界平均よりも低く、イノベーションの優位性はもはや存在しない可能性があるようです。

目論見書の2019年から2021年までのデータによると、プライドの輸出収入はそれぞれ1億6,600万人民元、2億1,200万人民元、4億1,000万人民元で、当期の主な事業収入の56.69%、54.61%、61.46%を占めた。輸出収入はすでに総収入の半分以上を占めています。今後、国際貿易情勢が不利に変化した場合、当社の業績にも一定の影響を及ぼすことになるでしょう。

なお、 2019年から2021年まで、プライドの輸出収入は主に米ドルで決済されており、為替レートの変動による純為替損失はそれぞれ-125.93万元、412.75万元、172.13万元であった。同社の海外売上高は拡大し続けており、人民元と米ドルの為替変動が拡大すれば、為替差損も発生することになる。

一方、プライドの収益の90%はODM事業によるものです。今後、プライドが製品技術の優位性、製品品質、納期の面で顧客のニーズを満たすことができなかった場合、顧客を失うことにつながり、事業に悪影響を及ぼす可能性があります。

もちろん、原材料もその性能に影響を与える要因の一つです。プライドの生産・運営に必要な原材料は主に電子・電気製品、ハードウェア、プラスチック加工部品、包装材料、プラスチック粒子、金属原料などが含まれることが分かっています。報告期間中、直接材料はそれぞれ主要運営コストの78.93％、76.15％、78.75％を占め、主要運営コストの重要な構成部分でした。つまり、商品価格が上昇し、原材料価格が変動すると、会社の生産コストに一定の影響が生じます。

さらに、売掛金もその欠点です。報告期間の各期末時点で、当社の売掛金の帳簿価額はそれぞれ4792万9700人民元、6398万7700人民元、9908万8000人民元であり、当期の総資産の13.26%、11.71%、12.69%を占めた。

プライド社の事業規模が拡大し続けると、売掛金の帳簿価額もそれに応じて増加する可能性があります。顧客の信用状態が悪化し、商品代金を期日までに支払えなくなった場合、売掛金の回収が間に合わず貸倒れが発生するリスクがあり、営業成績や業務効率に一定の影響を及ぼします。

人口ボーナスが徐々に消滅する中、電動工具業界も戦略的な変化に対応し、産業の転換と革新の二重駆動の発展を加速し、自社の製造レベルの向上もプライドにとって重要な課題となっている。そのためには、プライドが持続的な競争力を強化しながら新製品の改良と研究開発を継続的に推進し、技術革新の優位性を製品の優位性、さらに市場の優位性へと転換し、新たな利益成長ポイントを開拓して拡大することが求められます。

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