禁止危機にもかかわらず、TikTok Shopの米国での成長率は依然としてTemuやSHEINを上回っています。

米最高裁が先月、 TikTokは「販売か禁止か」法の対象であるとの判決を下して以来、注目を集めている。

驚くべきことに、禁止されるリスクがあったにもかかわらず、 TikTokの米国における電子商取引事業は影響を受けていない。

売上は1か月で153%急増し、TikTokの米国eコマースは活況を呈した

ブルームバーグによると、ブルームバーグ・セカンドメジャー（ BSM ）がクレジットカードとデビットカードのデータを分析したところ、 TikTok Shopは2024年に急速な売上成長の勢いを見せ、その月にTikTokが数時間の「一時停止」を経験したにもかかわらず、この勢いは2025年1月にも継続していたことが判明した。

BSMのアナリスト、ジョー・ハン氏はレポートの中で、 TikTokショップの売上が1月に153%増加し、SHEINとTemuの売上はそれぞれ26%と28%増加したと指摘した。ジョー・ハン氏はまた、 「ユーザーは美容チュートリアルを見ながら39ドルの美容液を購入します。この見てすぐに買うという衝動買いが、国境を越えた電子商取引の状況を一変させています」とも述べています。

レポートでは、 TikTok ShopがSHEINとTemuから市場シェアを奪いつつあるとも言及されている。そのうち、TikTok Shopの25ドル以上の取引（SHEINの市場に近い）のシェアは1月に前年同月比16パーセントポイント増加し、Temuの得意分野である25ドル未満の取引では7パーセントポイント増加した。

電子商取引データプラットフォームCharm.ioのデータによると、サービス停止後の初日（米国時間1月19日）のTikTokショップの総売上高は32,064,590ドルに達し、1月18日の31,429,366ドルから50万ドル以上増加し、1月12日の27,536,680ドルから500万ドル近く増加した。

1月5日の週だけで、TikTok Shopの売上高は1億6,822万1,927ドルに達し、2024年の週平均売上高1億3,917万2,005ドルから大幅に増加した。1月12日の禁止前の週の売上高は2億47万5,975ドルに達し、1月16日には1日だけで4,300万ドルを超える売上高を記録した。年末のホリデーシーズンの売上ピークを除けば、禁止前の週はTikTok Shopにとって過去12か月間で売上高が最も高かった週だった。

Charm.ioは、この現象はTikTokがサービスを停止した後に購入の機会を失うのではないかという消費者の懸念に関連していると考えており、これは消費者がTikTok Shopを認識していることを示している。

しかし、米国での目覚ましい成長にもかかわらず、 TikTokは依然として、TikTok Shopには米国でまだかなり発展の余地があると感じているようだ。Jieemian Newsによると、米国でシャットダウンの嵐を経験する前、 TikTok eコマースは今年、米国で400％の成長という目標を設定していた。 LatePostはまた、TikTokのeコマースチームが米国市場に大きな期待を寄せており、200％近くの成長目標を設定したともレポートで言及した。 TikTokはこれらの報告に対してまだ反応していない。

インターフェースニュースは報道の中で、 TikTok電子商取引社内会議の資料によると、米国におけるTikTok電子商取引のGMV（総流通額）はショート動画が主な源泉で約40％を占め、モールGMVは約30％、ライブ放送によるGMVは約10％に過ぎないとも言及している。

TikTokは米国で多くのヒット作をリリースしており、1つの製品は1か月で2,400万の売上を達成した。

プラットフォームの人気は多くの販売者にチャンスをもたらしますが、 TikTok Shopも例外ではありません。

国内MROツール海外市場のトップブランドであるVEVORを例にとると、 TikTok Shopは2023年9月に米国に上陸し、同月にVEVORも店舗をオープンした。アメリカンストアに加盟してから1年後（2024年9月現在）で、店舗GMVは1,617万米ドル（約1億1,750万人民元）に達しました。

春の到来とともに、アメリカ人は花や植物を植え、庭の手入れをする最盛期を迎えます。そのおかげで、米国ではTikTok関連の多くの園芸用品の売上が上昇傾向にあり、VEVOR傘下の散水ホースもその一つだ。

関連プラットフォームのデータによると、 VEVORストアで58.99米ドル（約428.7人民元）から99.99米ドル（約726.67人民元）の間で販売されている伸縮式ガーデン散水ホースは、過去30日間で2,900件の注文が売れ、GMVは239,000米ドル（約173.69万人民元）を超えています。この水道管は最長130フィートまで延長可能で、ゆっくりと跳ね返るシステムを備えていると報告されています。格納式なので、保管時にスペースを大幅に節約できます。この製品は2023年9月に発売されました。現在までに総販売数は38,200個、総GMVは328万米ドル（約2,383万7,200人民元）に達しています。

TikTokの米国ストアでは、現在販売中の季節限定の園芸用品に加え、化粧品やパーソナルケア、ヘルスケア、小型家電などのカテゴリーでも人気商品が急増している。

美容・パーソナルケア分野では、 Honey Glowブランドのターメリック石鹸が、TikTokの米国ストアで発売されてから1年後に、総流通総額384万米ドル（約2,790万6,900人民元）、販売個数63万7,800個を記録した。過去30日間で、販売台数は13,300台増加し、売上高は105,600米ドル（約767,400人民元）増加しました。このターメリック石鹸の価格はたったの8ドル（約58.13人民元）です。

ヘルスケア分野では、抜け毛予防に重点を置いたブランド「メアリールース」の液体マルチビタミンが目立ち、過去30日間で販売個数が34万7000個増加し、売上高が330万米ドル（約2398万2500人民元）増加した。このビタミンの価格は、 35.96米ドル（1瓶、約261.33人民元）から134.85米ドル（4瓶パック、約980.01人民元）の範囲です。発売から1年後、GMVは1,999万米ドル（約1億4,500万人民元）に達し、総販売数は359,300個に達しました。

小型家電製品では、 「ミニ旅行用アイロン（衣類用ミニ旅行用アイロン）」が2月16日に8,481台を販売し、累計販売額が16万ドル（約116.27人民元）を超え、その日のTikTok米国ベストセラー商品リストでトップになった。 TONVVD傘下の別のポータブル超音波加湿器も2月10日から2月16日までの間に13,600台を販売し、この期間の売上成長率は2923.95%で、 TikTok Shopの米国家電販売ランキングでトップとなった。

危機の中、 TikTokのeコマースは他の市場にも進出している

TikTokは米国市場でかなりの自信を持っているが、常に禁止の影に包まれている。さらに、ヨーロッパ、ラテンアメリカなどの国も大きな市場であるため、TikTokのeコマースチームは他の市場でのレイアウトを緩めていません。

海外メディアの報道によると、 TikTokは今年、イタリア、ドイツ、フランス、日本、ブラジルの5カ国で電子商取引事業を拡大する計画だという。関係者によると、TikTokの関連チームは国内の販売業者に連絡を取り始め、近日オープンする新市場に向けて事前に店舗参入の準備をするよう呼びかけている。

5つの市場のうち、イタリアのサイトは今月末までに立ち上げられる予定で、 「黄色のショッピングカート」アイコンは3月下旬または4月上旬に有効化される可能性があります。日本のサイトは6月にオンラインになる予定です。ドイツ、フランス、ブラジルでの発売時期については明確な発表はありません。

さらに、 TikTokはドイツ市場で「TikTok Delivery（FBT、Fulfilled by TikTok）」モデルも導入しました。このモデルでは、TikTok が販売者の倉庫保管、梱包、物流配送を引き受け、販売者がワンストップのフルフィルメント サービスを実現できるよう支援します。このモデルは英国市場で最初に導入され、一定の成功を収め、プラットフォーム上の商人に、より効率的なサプライチェーンサポートを提供しています。

昨今、ソーシャルeコマースとTikTokはどちらも欠かせないトレンドとなっています。関連レポートによると、ソーシャル電子商取引の成長率は従来の電子商取引の3倍となり、市場規模は2025年に1.2兆米ドルに達すると予想されています。また、TikTokの米国eコマース事業では、美容・パーソナルケア、婦人服、ヘルスケア製品なども好調に成長しており、特に家庭用品は最も急速に成長しているカテゴリーとなっている。販売者としては、関連するトレンドやプラットフォームに積極的に注目し、タイムリーにビジネスを計画し調整することができます。

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