Ankerの後、3C市場での突破は難しいのでしょうか？深センの売り手は新たな方法を見つけた

Anker 、 Aigo 、 Zebo はすべて3C 市場の売れ筋商品です。時代は変わり、現在の3Cトラックは血の海と化しています。大手ブランドが市場を独占し、製品は高度に均質化され、価格競争が激化しています。このような環境下では、後から参入した者が利益を得るのは極めて難しいと国民は一般的に考えています。

しかし、この世に絶対的なものは何もありません。 Gravastar は、この一見活気のない道筋の中で、独自の発展の道を切り開きました。従来の戦略を捨て、サイバーパンクやメカスタイルなどの要素をヘッドホンやスピーカーなどの製品に巧みに取り入れ、3C+トレンディなおもちゃという新たな道を切り開き、業界のダークホースとなった。

3C+おしゃれなおもちゃ=新しいトラック

蜘蛛型ロボットのような外観、硬い金属の殻、強いテクノロジー感と未来感… 見た目だけを見ると、この「エイリアン」がBluetoothスピーカーだとは想像しにくい。この Bluetooth スピーカーは Gravastar 社製で、ここ数年で多くのテクノロジー ファンを魅了してきました。

2019年に設立されたGravastarは、深センZhuoye Creative Co., Ltd.傘下のクリエイティブな新消費者ブランドで、未来的なSFスタイルに重点を置いています。

昔から、伝統的な3C家電業界は「技術」開発のボトルネックに達しており、多くの販売業者が市場に参入し、価格、資本、チャネル能力の面で競争を始めました。アンカーの後、 3C業界はどのように突破できるのか、多くの人が考え始めました。

工業デザインで20年以上の経験を持つGravastarの創設者、Huang Yong氏は、3C製品にメカのようなシェルを与えるというアイデアを思いつきました。予想外にも、Gravastar の最初の製品である「Mars Bluetooth Speaker」は、クラウドファンディング プラットフォーム Indiegogo で発売されたときに非常に人気があり、最終的に 44 万ドル以上を集めました。

2022年にはGravaStar製品の販売量が10万台近くに達し、GMVは2億元に達し、再購入率は20％に達したと報告されています。

製品の観点から見ると、流行のおもちゃのほとんどは機能性に欠けています。消費者は、購入した後、そのまま置いておいて、頻繁に使用しないことがよくあります。しかし、 GravaStar は違います。同社の製品はいずれも流行のおもちゃというだけでなく、従来のスピーカーやヘッドホンの機能も備えています。

この「違い」のおかげで、GravaStar はまだ空白だったこの市場をうまく獲得することができました。

キャピタルもこのビジネスチャンスの波を鋭く捉え、迅速に行動しました。公開情報によると、 GravaStar は 2 回の資金調達を完了しています。 2021年7月、Qingsong Fundからエンジェルラウンドの投資を受けた。 2022年6月、宝街創新基金が主導し、舒心資本がそれに続く、数千万元のプレAラウンドの資金調達を成功裏に完了した。

現在、 GravaStar は 3 つの製品カテゴリを確立しています。1 つはキーボードやマウスなどのゲーム周辺機器です。 2 つ目は、パワーバンク、充電器、モバイルバッテリーなどの 3C 周辺機器です。 3つ目は、スマートウォッチやスマートヘッドフォンなどのスマートウェアラブルデバイスです。

GravaStar 製品の特性により、そのチームは多様な属性を持つことになります。現在のチームには、創業者の黄勇氏のほか、工業デザイナー、電子技術者、アニメ原画家、職人など、各界の優秀な人材が含まれていると伝えられている。

イノベーションは、従来の製品をより高価にする最も強力な原動力である

そうは言っても、スピーカーにしてもキーボードにしてもマウスにしても、これらは新しい製品ではありません。マウスを例に挙げてみましょう。 1960 年代に早くも発明され、今日ではその技術はかなり成熟しています。現在の海外市場では、多くの企業がこの分野に参入していますが、ほとんどの企業は単にテンプレートを適用し、自社ブランドで生産・販売しています。製品に革新性が欠けているため、販売価格は高くありません。

しかし、同じ製品であるGravaStarは、数百ドルという高値で販売されることもあります。アマゾンのプラットフォームでは、昨年発売された「コクーンマウス」が139ドルで販売された。ある消費者はレビューで、「私のようにゲームを楽しむなら、軽量で反応の良いマウスを使うとパフォーマンスが本当に向上します」とコメントしました。さらに、デザインは非常に目を引くものであり、非常にスタイリッシュで未来的です。

Google トレンドによると、2019 年以降、GravaStar の世界的な検索人気は上昇し続けています。これは、GravaStar のブランド影響力が日々高まっており、ますます多くの消費者が同社の製品に注目し、購入しようとしていることを証明しています。

ブランド構築においては、独立したウェブサイトは避けて通れない重要なリンクです。 GravaStarは、独立したウェブサイト運営において目覚ましい成果を上げています。 Similarweb のデータによると、GravaStar の独立ウェブサイトへの月間平均訪問数は 34 万を超えています。人気検索上位 5 か国のうち、米国は 30% 近くと最も高いシェアを占めています。ベトナムはこれに続き、8%を占めています。一方、オーストラリア、インドネシア、ドイツでは同様のシェアがあり、いずれも4%～5%の範囲です。

トラフィックソースチャネルのうち、直接訪問と自然検索が約80% を占め、残りは有料検索とソーシャル メディアから来ています。ソーシャル トラフィックの中で、YouTube が最も大きな貢献をしていることは注目に値します。ファン数は10,800人と少ないものの、再生回数は256万回。

ユーザーがビデオを見ると、まるで「SF」の大ヒット映画を見ているかのような気分になることがよくあります。さらに、GravaStar は創業者の IP とブランドを深く結び付ける戦略も採用しています。 YouTube動画では、創業者の黄勇氏が何度も登場し、新製品を紹介したり、ブランドのストーリーを語ったりしていました。これにより、ブランドと消費者の距離がさらに縮まるだけでなく、ブランドイメージも強化されます。

コースにはまだ余裕があります。このチャンスをつかんでください

3C 市場の競争は激しく熾烈ですが、GravaStar の急成長は、この市場にまだチャンスがあることを示しています。一方で、市場規模は拡大し続けています。一方、5G通信、モノのインターネット、チップ、人工知能などの技術の急速な進化により、3C製品に新たな成長の勢いがもたらされ続けています。

では、売り手にとって、注目する価値のある機会とは何でしょうか?

スマートウェアラブルデバイス

高齢者市場: 米国などの先進市場では、 2026 年までにスマート ウェアラブル ユーザーの約 3 分の 1 が 55 歳以上になると予測されています。高齢者の健康モニタリングや疾病緩和などの機能を備えたスマートウェアラブルデバイスは、大きな市場性を秘めています。

新興市場における基本機能の需要: ラテンアメリカ、東南アジアなど、消費力が比較的弱い市場では、基本機能のスマート ウェアラブル デバイスに対する需要が強いです。企業はこの市場のニーズを満たすために、比較的安価で実用的な製品を発売することができます。

スマートホームデバイス

スマートセキュリティ: 5G やエッジコンピューティングなどのテクノロジーの発展により、従来のセキュリティがインテリジェントなものにアップグレードされます。スマートセキュリティ製品は、リアルタイムの情報共有やインテリジェントセンシングなどの機能を実現でき、平均顧客価格は比較的高いです。欧米などの地域の消費者は住宅のセキュリティを非常に重視しており、市場の需要は大きいです。

スマート小型家電：北米などの成熟市場では、生活体験を充実させることができるスマート小型家電が人気です。企業は人工知能と自動化技術を統合し、スマート小型清掃機器、スマート調理器具などの発売など、スペースの拡大やその他の方向を中心に製品イノベーションを実行できます。

写真撮影機材

スポーツカメラ: 屋外スポーツの増加に伴い、スポーツ活動を記録したいという人が増えており、スポーツカメラの市場需要が高まっています。企業は、さまざまなスポーツのシナリオにおける消費者の撮影ニーズを満たすために、手ぶれ補正、高解像度撮影、防水などの機能を備えたスポーツカメラを発売することができます。

Vlog カメラ: セルフメディアのショートビデオ、Vlog、その他のソーシャル コンテンツの増加により、自撮りや手ぶれ防止に重点を置いた Vlog カメラが市場の注目を集めています。企業は、美しさ、リアルタイムフォーカス、優れた携帯性など、Vlog クリエイターのニーズに基づいた特別な機能を備えた Vlog カメラを開発できます。

AIスマート製品

スマートヘッドフォン：音声をテキストに変換し、インテリジェントな翻訳機能を備えた AI スマートヘッドフォンは、さまざまなシナリオで便利なコミュニケーションを求める消費者のニーズを満たすことができ、大きな市場の可能性を秘めています。

スマートスピーカー：インテリジェントな音声対話やスマートホームコントロールなどの機能を備えたスマートスピーカーは、消費者のエンターテインメントニーズを満たすだけでなく、家庭生活にさらなる利便性を提供し、海外市場での幅広い発展の余地を持っています。

電子ペーパー：世界の電子ペーパー市場は大きな可能性を秘めており、市場規模は2025年に723億米ドルに達すると予想されています。欧米の消費者は読書習慣が優れており、電子書籍に対する需要も大きいです。企業は、高解像度の画面、長いバッテリー寿命、豊富な読書リソースを備えた電子ペーパー製品を発売し、Amazon Kindle などと競争することができます。

グラバスター

重力惑星