牛！アンカーの元幹部が辞任、年間売上高30億ドルの照明器具販売へ

世界中で越境電子商取引の人気が高まるにつれ、この分野の発展の可能性に注目する人が増えています。初心者から、ある程度の経験を持つ一般人、大手小売企業の専門家まで、全員が越境ECの世界に足を踏み入れ、数多くの国内ブランドを海外市場で目立たせることに成功しました。

2020年に会社を15億円で売却し、3年後に高級キッチン家電ブランド「Typhur」を立ち上げて越境ビジネス界に復帰した孫氏もその一人だ。そして、今回ご紹介する呉さんも、かつてはアンカー社に勤め、その後、海外でランプを販売する起業をされた方ですが、その典型的な例です。

データによれば、彼が設立した新しい越境ブランドGoveeは現在年間収益30億ドルを誇り、AmazonやTikTokなどのプラットフォームではすでによく知られたカテゴリーリーダーとなっている。

（副題１）アンカー元幹部が海外で照明を販売、年間30億元を稼ぐ

Goveeはスマートホームブランドですが、他の人気カテゴリーとは異なります。同社の製品は装飾照明に重点を置いており、消費者層が狭い分野に属していると言えます。

公開情報によると、 Goveeは2017年に設立され、深センのスマートホーム大手であるZhiyan Technology Co., Ltd.傘下のスマート照明ホームブ​​ランドです。創設者は、かつてAnker InnovationsのCTOであり、共同創設者の一人であったWu Wenlong氏です。

2017年、Anker Innovationsを退職した後、呉文龍は転職も引退もせず、越境EC界で新たな事業を始めることを決意した。

ウー・ウェンロンは、長年にわたり家電分野で豊富な業界経験を積んできましたが、人気のある分野では新たなチャンスを捉えるのが難しいと気づき、ニッチな分野から市場に参入することを決意しました。当時、欧米市場では家族のパーティーや友人との小さな集まりが非常に人気があり、地元の消費者も雰囲気を非常に重視していました。

このような背景から、呉文龍は「装飾的アンビエント照明」トラックの発展の可能性に気づき、海外のスマート照明トラックに参入することを決意した。

同年、 Goveeブランドが正式に設立されました。開発コンセプトは「光は楽しい」であり、ブランドポジショニングは「ブランド製品を使ってユーザーが快適で豊かなスマートライフを創造するのを支援すること」であることがわかります。

Goveeは設立以来、力強い発展の勢いを見せてきました。最初の2年間は、このブランドが誕生したばかりの頃でした。同社はまずAmazonの米国サイトでスマートライトストリップの販売を開始し、その後徐々にサイトを拡大し、独立したサイトを立ち上げて改善し、ブランドの人気がさらに高まった。

Goveeは2019年から2020年にかけて急速に成長しました。2019年9月、GoveeはAmazonにブランドの旗艦店をオープンしました。ページビューは最初のリリース時と比較して約18倍に増加し、コンバージョン率は最初のリリース時の10倍になりました。同時に、単価当たりの平均消費者支出も約7％増加しました。 2020年、GoveeはJiupai CapitalからのシリーズA資金調達、Chuangwei Capital、Zhongding CapitalなどからのシリーズA+資金調達を完了しました。

また、 2020年には年間売上高が2億ドル（約14億人民元）を超え、複合成長率は3年連続で300％を超えました。

2021年以降、Goveeの世界的な影響力は拡大し続けています。

2021年、GoveeはシリーズBの資金調達を完了しました。 2022年、Goveeは世界的なカラーコンサルティングブランドPantoneとの提携を実現し、映画「デューン2」とのコラボレーションも実現し、海外市場でのブランド製品認知度を大幅に高めました。

2023年、Goveeは独自のAIアルゴリズムを立ち上げ、消費者がスマートライトストリップの色と形をカスタマイズできるようにしました。データによると、Goveeの製品の1つはわずか1か月で1,200万ドルの売上を達成し、2023年には総収益が30億元を超えた。

Govee が 2023 年の Global Business Award - 年間最速成長企業賞も受賞したことは特筆に値します。

2024年、Goveeは常設屋外照明を含むいくつかの新製品を開発しました。 Govee は、高度にパーソナライズされた製品により、数え切れないほどの海外の消費者の支持を獲得しています。昨年上半期だけでも、同社の独立ウェブサイトのアクセス数は600万回を超え、スマート照明分野の他のブランドを大きく上回りました。

（小見出し2）Goveeの成功への道をさらに深く掘り下げる

Goveeは設立からわずか6年で年間売上高30億円を達成し、業界の多くの方から高い評価をいただいています。しかし、誰にとっても成功は容易なものではないと言わざるを得ません。 Govee を例に挙げてみましょう。成功への道は、以下の主な要因と切り離せません。

まず、 Govee は市場に参入した当初から正しい道を選び、ブランドの位置付けも消費者のニーズを正確に捉えていました。

初期の段階では、多くのブランドがすでにスマート家電や装飾品の分野で確固たる地位を築いていました。創設者たちは、人気の路線に踏み込むのは難しいとわかっていたので、別の方法を見つけ、スマートな雰囲気の装飾照明から始めることにしました。当時、ヨーロッパやアメリカでは中国よりもこうしたランプの需要がはるかに高かった。

Govee は主に装飾用ランプである RGB ランプを製造していると理解されています。現在、Govee の製品ラインは基本的に完成しており、テレビ照明、スマート照明、投影照明、ゲーム雰囲気照明、スマートライトストリップ、壁照明、天井照明、屋外照明、スマート家電などの製品をカバーしています。適用可能なシナリオには、集会場所、寝室、勉強部屋、ゲームルーム、中庭、家の外観などがあります。同社の製品は、さまざまな照明効果を通じて特定の雰囲気を作り出すこともでき、価格は基本的に 20 ～ 490 米ドルです。そのため、海外で発売されるやいなや、同社の製品は消費者から好評を博しました。

第二に、創業者のウー・ウェンロン氏は、以前はアンカー・イノベーションズの技術幹部の一人でした。彼のリーダーシップのもと、 Govee は製品の研究開発に多大な注意を払っています。

データによると、 Govee の R&D チームは同社の従業員総数の 70% 以上を占めており、長年にわたって R&D 投資を増やし続けています。さらに、このブランドは870件もの特許を所有しています。これは、同社が製品の研究開発をいかに重視しているかを示しています。

近年、 Govee 製品は継続的にアップグレードされ、よりインテリジェントになり、ユーザーは携帯電話のアプリを通じてライトストリップの照明効果を調整することもできます。現在、対応アプリのインストール数は3,000万を超え、そのユーザーは米国、カナダ、メキシコ、チリ、ドイツ、イタリア、フランス、スペインなど数十の国と地域に広がっています。

さらに、ブランドの影響力を高めるために、 Govee は多様なマーケティング戦略も展開しています。

当初は主にAmazonプラットフォーム上に店舗をオープンし、その後独立したブランドウェブサイトを設立し、その後eBayやWalmartなどの電子商取引プラットフォームに製品を拡大しました。近年、ソーシャルメディアプラットフォームの台頭に伴い、Govee は TikTok などのソーシャルメディアプラットフォームに目を向けています。

GoveeはTikTokでクリエイティブなトピックのチャレンジを積極的に開始し、多くのユーザーを集めてGovee製品を使用して雰囲気のあるシーンを作成する動画を共有しました。トピックの総閲覧回数は5億回を突破しました。同時に、有名なゲームキャスターやその他のタレントとも協力し、製品の露出をさらに拡大しています。

データによれば、 Govee の製品の多くが Amazon のベストセラーリストに掲載されています。さらに、昨年の最初の11か月間で、Govee TikTokストアの総売上高は800万ドルに達しました。 Govee は一連の優れた業績により、プライムデーの北米ベストセラーリストに掲載された唯一の照明ブランドとなり、照明部門でトップセラーに躍り出ました。

Govee の事例から、テクノロジーの継続的な進歩により、将来的にはスマート製品がより多くの消費者の第一選択肢となることが容易にわかります。記事で言及したスマート装飾ライトストリップシリーズ製品に加えて、世界の照明市場には、屋外照明や自動車照明など、複数のセグメントのスマート製品もあり、これらも開発の可能性を秘めており、販売者が検討する価値があります。