1ヶ月で640万個を売り上げました！血まみれの競馬場からダークホースブランドが出現

ニッチペットブランドの成長の軌跡

今日のペット関連製品は、猫用トイレ、猫用クライミングフレーム、犬用噛み棒などの一般的な製品から、強力なテクノロジーとインテリジェントな属性を組み合わせたハイテク製品へと徐々に変化してきました。

スマート猫用トイレを例にとると、実は市場には既にスマート猫用トイレのカテゴリーを立ち上げている有名ブランドが数多くありますが、それでも「隙間」から目立つニッチなブランドが1つあり、それがMeowantです。

情報によると、 Meowantは2013年に設立され、猫用品を中心としたブランドです。なかでも、スマート猫用トイレは同ブランドの主力商品です。

大手ブランドとの直接的な競争を避けるため、Meowant は自社製品の差別化されたデザインを実施していると理解されています。このスマート猫用トイレの大きな特徴は、開口部が大きく敷居が低い設計のため、足が短い猫や体が大きい猫、歩行や足が不自由な老齢の猫でも出入りが非常に便利であることです。

この猫にとても優しいデザインは、北米市場の多くの消費者にすぐに感銘を与えました。

Amazon で「スマート猫用トイレ」というキーワードを検索すると、Meowant の製品が検索結果の比較的上位に表示されることがわかります。

情報によると、 Meowant のこのスマート猫用トイレの価格は 306 ドルで、過去 1 か月で 600 個以上が販売され、製品レビューは 1,428 件あります。

Meowant の店舗に入ると、スマート猫用トイレのほかにも、ペット用飲用水飲み場、ペット用シート、その他のアクセサリーなど、さまざまな製品が揃っていることがわかります。

現在、 Meowant傘下の多くの製品が関連カテゴリーのBSリストにランクインしており、そのうちの1つである自動清掃猫用トイレはベストセラーリストにランクインし、11位にランクインしています。

Amazon では良い結果が出ていますが、ブランドが単に商品の販売を Amazon に頼り、トラフィック獲得をサイト内広告に頼っているだけでは、成熟したブランドに成長することは決してできません。

Meowant もこの問題を明確に認識しており、タイムリーな行動をとってブランドの影響力を段階的に拡大しました。

Meowantは1か月で640万部を売り上げ、TikTokに最適な選択肢となった

主要な短編動画プラットフォームでは、猫や犬に関する動画は常に最もトラフィックが多いコンテンツタイプの 1 つであり、これはペットブランドにとって当然の有利点です。当然、ニャーワントはそんなチャンスを逃すはずがありません。

TikTokでは、Meowantの公式アカウントは11,000人のフォロワーと36,000件の動画いいねを獲得している。他の大手ブランドと比較すると、このファンのデータは印象的ではないかもしれませんが、インターネット上のMeowant製品レビューに関連するビデオのトラフィックは非常に強力です。

TikTokで「Meowant」というキーワードを検索すると、数十万、あるいは数百万回も再生されている動画が多数あることがわかります。これらの動画はすべてMeowantの製品を高く評価しています。

この傾向に後押しされて、 MeowantのTikTokストアの売上も向上しました。データによると、今年7月、Meowant傘下のスマート猫用トイレがTikTokのペット用品カテゴリーの売上リストでトップとなり、わずか1か月で88万ドル（640万人民元相当）以上を売り上げた。

具体的には、 Meowant の売上の大半は提携インフルエンサーによる商品プロモーションによるもので、その中でもいわゆるテールインフルエンサーが取引量の大部分を占めています。これらのインフルエンサーは、トップクラスのインターネットセレブリティほど多くのファンや影響力を持っていませんが、その数とコスト効率の高さが彼らの強みです。インフルエンサーのほとんどは、商品を配布する限り、料金を請求せず、プロモーション用のビデオ撮影を手伝ってくれます。

すぐに、 Meowant は独自のインフルエンサー マーケティング マトリックスを確立しました。データによると、今年、Meowantの店舗はわずか1か月で156人のインフルエンサーと協力関係を確立した。これらのインフルエンサーは合計185本のプロモーションビデオを公開し、90回以上のライブ放送に参加しました。

あるインフルエンサーを例に挙げると、このインフルエンサーは、 24 回のライブ放送と 8 本の製品販売ショートビデオを通じて、1 か月で Meowant の売上の 4 分の 1 以上に貢献しました。

Meowantはインフルエンサー連合を効果的に活用することで、 TikTokでの売上と影響力の急速な上昇を達成しました。他の新興ペットブランドにとっても、Meowantのこの戦略は大きな参考価値があると言えるでしょう。

小さな製品、大きな市場、ペット経済は依然として「拡大中」

世界のペット経済が活発化するにつれ、ペット用品市場には数多くのダークホースブランドが登場しています。

Pet Gravity: Petgravityは2018年の設立以来、ペット用品の研究開発に注力してきました。しかし、このブランドはここ数年、あまり発展していなかったが、最近スマートペット用水飲み場を発売したところ、突然TikTokで人気を博した。

データによると、 「Smart Pet Water Fountain」と呼ばれるスマートペット用給水器がTikTokで突然人気となり、わずか3日間でGMVが700%以上急上昇し、売上高は100万人民元以上に相当する20万ドルを超えた。この製品はPet Gravityブランドのものです。

Furbo: Furbo はスマートペットカメラに特化したブランドです。革新的な技術と高品質のユーザーエクスペリエンスにより、近年スマートペット製品市場のトップブランドとなっています。

データによると、 AmazonではFurbo製品が10秒ごとに1個売れており、ペットカメラカテゴリーで売上第1位にランクされており、1つの商品リストに2万件を超えるレビューが寄せられています。

Furboの製品特徴は、AI技術を活用して犬の特定の行動を監視し、その情報をタイムリーに飼い主にプッシュすることで、飼い主がいつでもペットの動きを把握できるようにすることです。

Homerun: Homerun は 2015 年に設立されました。同社の製品には、ペット用飲用水飲み場、ペット用乾燥ボックス、ペット用給餌器などのペットスマートエコロジカルシリーズが含まれます。

長年の開発を経て、HomeRunはスマートペット製品の分野で複数のカテゴリと3次元レイアウトを備えた世界的なテクノロジー企業になりました。同社の製品は中国、アメリカ、日本、カナダ、イギリス、ドイツなど30以上の国と地域で売れています。

ペット市場が発展し続けるにつれて、将来的にはダークホースとなるペットブランドがさらに出現し、ペット市場の競争環境は劇的に変化する可能性があります。

ティックトック

アマゾン

ペット