「ダサい靴」が復活！売上高は1年で200億元を突破

近年、クロックスは国内外で大人気となっていますが、クロックスの元祖は他でもないクロックスです。

主力商品であるクロックスのおかげで、年間売上高が約40億ドル（約291億人民元）に達する世界的ヒット商品となりました。

クロックスはどのようにして世界中で人気になったのでしょうか?

Crocs（中国語：卡洛驰）は2002年に設立された、よく知られたアメリカの靴ブランドです。同社の代表的製品であるクロックスは、そのファッション性、快適性、実用性により、世界市場で幅広い称賛と認知を得ています。

当初、クロックスの靴は船員やアウトドアアスリートを対象としていました。

Crocs の創設者たちはボート漕ぎが大好きでしたが、ボート漕ぎに適した靴を市場で見つけたことはありませんでした。調査の結果、カナダの会社がクロスライトと呼ばれる樹脂素材を製造していることが分かりました。この素材で作られた靴は履き心地が良く、滑り止め効果も抜群です。そこで彼らはこの会社を設立し、ボート用シューズを設計し、ホールシューズが誕生しました。その後、クロックスのホールシューズは、2002年に米国フォートローダーデールボートショーでデビューしました。

（画像出典：クロックス公式サイト）

その後、この靴は履き心地、軽さ、防水性、長時間立っていても疲れない、着脱が簡単、お手入れも簡単といった特徴から、さまざまな層の間で急速に人気を博しました。現在、クロックスの製品は、米国、ヨーロッパ、アフリカ、アジア太平洋の40以上の国と地域で販売されています。

Amazon プラットフォームでは、 Crocs は Amazon ベストセラーリストに載っているベーシックなホールシューズをいくつか提供しています。

クロックスは2006年2月という早い時期にNASDAQに上場し、靴メーカーの新規株式公開初日の株価上昇率としては最高記録を樹立しました。

クロックスは主力のクロックスに加え、キャンバススリッポン、レザーサンダル、メリージェーン、ゴルフシューズなどの新商品を追加したほか、サングラス、水着、Tシャツの販売も開始した。

クロックスが世界中の消費者に認知されているのは、同社の強力な製品力と密接に関係しています。

Crocs の製品は特許取得済みの Croslite™ 素材で作られており、非常に快適で、防水性、滑り止め、防臭性、軽量性、跡が残らないという特徴があります。また、体温の変化に応じて足の曲線にフィットしやすくなり、着用時に非常に快適になります。さらに、クロックス製品はアメリカ人間工学協会の認証を取得しており、着用時に人体に傷害を負う可能性を最小限に抑えることができます。

Crocs は長年にわたり、 LiteRide テクノロジーの開発など、製品の革新に大きな重点を置いてきました。これにより、製品は従来の Crostile 樹脂素材よりも 40% 柔らかく、25% 軽くなり、足への快適性が向上しました。

クロックスの DIY 文化が同ブランドの特徴の一つとなっていることは特筆に値します。この特徴は、多くの消費者を引き付けるだけでなく、ブランドの継続的な成長と革新を促進しました。

Crocsの靴の甲には通気性のための小さな穴がたくさんあり、消費者に「二次創作」の余地を与えており、DIY穴あきシューズが大人気になっています。

2006年、クロックスはアッパー装飾アクセサリーのサプライヤーであるジビッツを買収しました。それ以来、装飾バックルはクロックスの重要な製品の一つとなりました。

（画像出典：クロックス公式サイト）

消費者はクロックスを購入する際に、パーソナライズされた装飾用のさまざまなアクセサリーも購入します。この追加売上は平均注文額を増加させるだけでなく、ブランドの収益も増加させます。

Crocsの製品はすぐに市場を獲得することができ、ソーシャルメディアマーケティングも重要な役割を果たしました。

CrocsはTikTok、Instagram、YouTube、Pinterest、X（Twitter）など複数のソーシャルメディアプラットフォームにブランドアカウントを開設し、共同情報、衣装レンダリング、顔文字、創意工夫ストーリー、Vlog、草植え動画、開封・DIY動画など、魅力的な写真やコンテンツを主要ソーシャルプラットフォームに公開しています。これらのコンテンツは、製品の特徴や利点を紹介するだけでなく、ブランドの楽しさやインタラクティブ性を高め、多くの消費者の心をつかむことに成功しています。

Crocs はまた、ソーシャルプラットフォーム上でのコンテンツの共同作成にユーザーを招待し、UGC コンテンツマーケティングを通じてユーザーの参加を促進しています。多くのファンがZhibixingを通じて装飾バックルをDIYし、ソーシャルメディアプラットフォームで共有します。たとえば、TikTok では、クロックスとクロックスチャレンジに関するトピックの視聴回数はそれぞれ 40 億回と 1,000 万回を超えています。

クロックスはまた、ジャスティン・ビーバーやSZAなどの人気スターとコラボレーションした共同ブランドマーケティングを通じてブランドの声を拡大しています。これらのスターはZ世代の間で大きな人気を博しており、ブランドの人気と影響力をさらに高めています。

クロックスはかつて「醜い靴」と揶揄され、倒産寸前だった！

Crocsは世界市場で目覚ましい成功を収めているが、ブランド発展の過程では「醜い靴」と揶揄され、多額の損失を被り、倒産の危機に瀕したこともあった。

Crocsのホールシューズが初めて発売されたとき、穴があいたアッパーと滑り止めストラップのデザインは一部の消費者の間で美的論争を引き起こし、「醜い靴」とみなされました。

クロックスは外部からの疑念に直面し、積極的な対応戦略を採用し、「醜いものも美しい」というスローガンを打ち出し、「醜い」をブランドの特徴に変えました。

クロックスは2017年、「ありのままで」をテーマにしたグローバルマーケティングキャンペーンを展開し、著名人を招いて自己受容と自分に忠実であることの経験を語ってもらい、「自分らしくあること」の重要性を強調し、消費者が熱く議論している美醜論争を価値観にまで高め、個性的な表現を提唱した。

同時に、クロックスはさまざまな分野の有名ブランドやデザイナーとコラボレーションし、消費者のクロックスホールシューズに対する本来の印象を打ち破っています。

2016年、ファッションデザイナーのクリストファー・ケインはクロックスを宝石で装飾し、ランウェイで披露した。

2018年、バレンシアガはファッションウィークでクロックスのサンダルに厚底を追加しました。

クロックスはファストファッションブランドのGUとコラボレーションし、クロックスの共同ブランドの衣料品シリーズを立ち上げた。

クロックスはまた、飲料ブランドのコカ・コーラとコラボレーションし、コカ・コーラのクラシックな赤と白の配色とロゴを使用したユニークな色のシューズシリーズを発売した。

これらの共同コラボレーションを通じて、クロックスは消費者の認知におけるブランドの固有の印象を打ち破り、より多くの創造的なインスピレーションと市場チャンスを獲得しました。