TikTokライブストリーミングの売上が爆発的に伸び、欧米の女優も参加！

ライブストリーミング販売の“旋風”は海外でもますます強まっている。

ヤン兄さんは昨年4月、生放送ルームで「TikTokで商品を販売し、外国人から金を稼ぐ」と宣言していた。今年1月、彼はシンガポールで初のライブ放送を行い、物販を行ったところ、たちまちシンガポールのTikTokのGMVランキングでトップとなり、現地の単独ライブ放送記録も破った。その後、耀王科技、交格鵬有、東方振軒などの国内有名企業も、海外で爆発的な成長を遂げているライブストリーミング電子商取引市場に目を向けた。

編集者は、国内の有名な電子商取引組織に加えて、 TikTokライブストリーミングのトレンドが現在、欧米のエンターテインメント界にも吹き込まれていることを知りました。

欧米のラップクイーンがTikTokで鎧を販売

米国のブラックフライデーのオンラインプロモーション中、欧米のラップの女王ニッキー・ミナージュもライブストリーミングの流行に巻き込まれた。彼女は数日前、自身のTikTokライブ配信ルームで商品の販売を開始し、自身のネイルブランド「Pink Friday nails」を販売した。

生放送室ではニッキー・ミナージュが飛び跳ねて大声でグッズを売っていた。忠実なファンの応援とリラックスした楽しい生放送の雰囲気のおかげで、彼女はTikTok生放送史上最速で数千万の「いいね！」を獲得したキャスターとなり、TikTok生放送の視聴者数最高記録である8万人も破った。 1回の生放送後、累計視聴者数は360万人に達し、ニッキー・ミナージュの自作ネイルアートシリーズ「On My Tippies」もTikTokストア史上最も視聴された商品となった。

このライブ放送により、ニッキー・ミナージュは5万人以上のフォロワーを獲得したことは特筆に値する。

多くのネットユーザーも追随し、 「やはり生配信販売は世界の終わりか」「欧米圏もついにこのバージョンに進化した」「文化侵略」「321リンクに進化するにはまだまだ道のりが長い……」などのコメントを寄せた。

ニッキー・ミナージュは、TikTokでライブストリーミング販売を実施した最初の欧米の有名人として、ブラックフライデーのオンラインプロモーションのライブストリーミングで満足のいく答えを出しました。しかし、報道によると、このライブ放送が実現したのは、TikTok Shopがニッキー・ミナージュにまず協力の手を差し伸べたことがきっかけだったという。

TikTok Shopはブラックフライデーの前夜に公式発表を行い、一群の有名人や有名ブランドをライブストリーミング販売イベントに招待すると報じられている。

ニッキー・ミナージュは、セレブリティタレントの一人に選ばれたことを光栄に思いました。さらに、シンプリーマンディーズ、ストーミ・スティール、ダメリオ・ファミリーのタレントグループのメンバーであるチャーリー・ダメリオも参加しました。 TikTokライブ放送の強力な影響力により、彼らは全員ファン数と売上の急増を達成しました。

有名ブランドの中には、欧米のスーパースター、リアーナのビューティーブランド「Fenty Beauty」、パーソナルケアブランド「The Ordinary」、フランスのメイクアップブランド「Make Up For Ever」などもTikTok Shopに正式に招待されている。

従来の小さな店舗での商品販売から、ライブストリーミング販売の激化まで、 TikTok Shopは実際にトレンドに沿って発展しています。

一方、データによれば、 TikTokの米国における月間アクティブユーザー数は現在1億7000万人で、米国の全人口のほぼ半分を占めており、これらのユーザーは平均して1日90分以上をTikTokに費やしている。米国のユーザーの 67% が日常の余暇に TikTok を使用することを好んでおり、これは米国の消費者が TikTok に非常に依存していることを示しています。

一方、 TikTokは今年初め、米国市場でのGMVを1年以内に10倍の175億ドルに増やすという目標を掲げた。

今年6月、アメリカの有名人が1回の生放送で100万ドルという記録を樹立した。 8月の新学期シーズン中、TikTokのライブ配信ルームでアメリカの消費者が行った注文数は630万件に達した。 11月、有名人のジェフリー・スターは5時間の生放送で20,500個の商品を販売し、1分あたり平均68個の商品を販売し、売上高は187,000個に達した。このブラックフライデー期間中、米国のライブ放送ルームでの最高売上高は214万5700ドルに達しました...

これらの好結果を受けて、多くの業界関係者は「米国におけるTikTokのeコマースライブストリーミングの可能性は爆発的に高まっている」と絶賛している。編集者は、GMVを急速に増加させ、年初に設定した目標を達成する方法を見つけるために、米国のTikTokは今後もライブストリーミングeコマース分野への投資を増やし続けることを選択すると考えています。

TikTokのライブストリーミングは米国よりも東南アジアで人気がある

ライブストリーミング販売のベテラン専門家として、 TikTokは世界中の多くの国と地域でeコマースライブストリーミングに注力しています。その中で、東南アジアはGMVと発展スピードの面でより強い勢いを見せています。

グーグル、テマセク、ベインが11月に共同で発表した「東南アジアデジタル経済レポート」は、直感的なデータから、 2023年に東南アジアの電子商取引市場が大きな爆発を迎え、GMVが1,380億米ドルに達することを示した。 2024年までに、この数字は1,590億米ドルに達する可能性があります。その中でも、ビデオeコマースは無視できない役割を果たしています。今年は市場シェアの最大20％を占めるが、2022年にはこの割合はわずか5％になるだろう。

さらに、データによれば、2023年にはライブストリーミングによってもたらされる取引量は東南アジアの電子商取引の総GMVの40％を占め、拡大率は30％を超えると予想されています。同社は、2024年にはTikTokライブストリーミングが東南アジアでさらに急速に発展すると予測している。

過去のさまざまな優れた成果の例から、東南アジアのライブストリーミング電子商取引が現在、多くのブランドや販売者にとって新たな金鉱となっていることは容易にわかります。

東南アジアにおける電子商取引の潜在力が爆発的に増加したことから、 TikTokライブ電子商取引は過去数年間でタイ、ベトナム、マレーシア、シンガポールなど多くの地域に浸透してきたことが分かっています。

インフルエンサーによるライブストリーミング販売を例に挙げてみましょう。タイでは10月にインフルエンサー11人の総売上高が100万ドルを超えた。マレーシアでは、「セールスチャンピオン」と呼ばれたインフルエンサーの一人、skintific.myが月間総売上高121万ドルを達成した。インドネシアのキャスター、リチャード・リー博士も、1回のライブ配信で247万ドルの売上を達成した。

さらに、ライブストリーミングを通じて大幅な売上増を達成したブランドの例は数多くあります。

家庭用洗剤ブランド「シーウェイズ」もその一つだ。データによれば、TikTok での発売からわずか 3 か月で、同社の総製品売上高は市場の同カテゴリーでトップ 3 にランクインしました。さらに、ショートビデオマーケティングとライブストリーミングを通じて、Seaways Thailandストアの月間売上高は20万ドルを超えました。

東南アジアでのラゲージブランド「Coveral Klors」のライブストリーミング販売も注目されている。ベトナム市場に参入した後、外観デザインと質感の優位性を持つ専門家Zhuzhuとの協力関係を築きました。この製品は発売初日に800件以上の注文があり、その月の販売数は30万個を超えた。

もう一つ言及しなければならない点は、電子商取引時代の変化に伴い、東南アジアのユーザーのTikTok Shopライブ放送への依存も深まっているということだ。

Milieu Insightの調査によると、東南アジアの回答者の82%がライブ放送ルームに入ったことがあり、63%がライブ放送ルームで何かを購入したことがあり、48%が少なくとも週に1回はライブ放送ルームを訪れたことがあると答えています。このおかげで、先月、マレーシアのTikTok Shopが開催した「11.11 Mega LIVE Showdown」ライブ放送は、合計500万人以上の視聴者を集め、4時間以内に注文数は8万件に達した。

確かなのは、欧米市場でも東南アジア市場でも、ライブストリーミング電子商取引の時代が活況を呈しており、今後も発展と拡大を続けるだろうということです。ブランドや販売者にとって、人気のある市場で長期的にTikTokを展開したいのであれば、商品を販売するためにライブストリーミングに頼らざるを得なくなる可能性が高いだろう。しかし、新たなブルーオーシャンは新たな機会を意味します。市場に参入したい販売者は、売れ筋のカテゴリーを選択して新しい形で市場に参入し、異なる成長ポイントを見つけることができるかもしれません。