売上急上昇中！ボリュームの王者が集まる東南アジアが再び盛り上がっている

東南アジアは越境電子商取引のもう一つのブルーオーシャン市場です。

近年、東南アジアの電子商取引市場は力強い成長の勢いを見せています。 Google、Temasek、Bainが共同で発表した「東南アジアデジタル経済レポート2024」によると、東南アジアの電子商取引市場は2023年に大きな爆発的な成長を迎え、 GMVは1,380億米ドル（約1兆5000億人民元）に達すると予想されています。 2024年までに、この数字は1,590億米ドル（約1兆1,400億人民元）に達する可能性があります。

その中で、東南アジア最大の小売市場であるインドネシアが650億米ドルの市場規模で第1位となり、タイ（260億米ドル）、ベトナム（220億米ドル）がそれに続いている。別のレポートによると、東南アジアの電子商取引市場は18.6%の成長率で世界をリードしており、これは世界の電子商取引市場の平均成長率をはるかに上回っています。

東南アジアの電子商取引市場は急速な拡大段階にあり、インドネシア、タイ、ベトナムが成長の主な原動力となっています。インドネシア最大の電子商取引プラットフォームであるTokopediaも注目に値します。

市場シェアは35%で、今年も急成長を続ける

東南アジアの電子商取引市場のリーダーとして、トコペディアは10年前に東南アジアで初めて1億ドルを超える資金を調達したテクノロジー企業となり、業界における主導的地位を証明しました。昨年12月時点で、トコペディアのインドネシアにおける市場シェアは35％に達し、累計資金調達額は23億米ドルを超えた。

GoToグループは昨年12月11日にも、 TikTokとの電子商取引分野での重要な戦略的提携を発表した。つまり、 TikTokのインドネシアの電子商取引事業を同社の電子商取引プラットフォームTokopediaと統合するというものである。 TikTok、 Tokopedia買収完了に8億4000万ドルを投資 株式の75.01%を取得し、会社の経営権を掌握した。

この協力は戦略的に重要な意味を持っています。両者の強力な提携により、 TikTokは合法的にインドネシアに復帰し、インドネシアでの電子商取引事業を円滑に遂行し、東南アジア市場での影響力を拡大できるようになる。 Tokopediaにとっては、TikTok がもたらす資金やその他のサポートを活用して、競合他社との競争でさらなる優位性を獲得することができます。

先日終了したダブル11ショッピングフェスティバルでは、すべての主要eコマースプラットフォームが売上増加の朗報を報告した。同様に、Tokopedia も今年のダブル 11 で好成績を達成しました。Tokopedia と TikTok Shop はどちらも、マーチャントがピークシーズンに売上を伸ばすのに役立ちます。今年のダブル11期間中、 Tokopediaのホームおよびエレクトロニクスのカテゴリーは売上を伸ばし、取引量は約9倍に急増し、Tokopediaプラットフォームで最も人気のある製品カテゴリーとなりました。

今年第3四半期には、 Tokopediaプラットフォーム上のファッション、美容・パーソナルケア、健康、食品・飲料、家庭用品などのカテゴリーの販売実績も目覚ましいものがありました。 Shop Tokopedia では電子製品のカテゴリも追加されました。

また、トコペディアは2024年インドネシア全国オンラインショッピングデー（ハルボルナス）、12.12ショッピングフェスティバルなどにも積極的に準備を進めており、「Buy Local」イベントを通じて地元ブランドを宣伝し、さまざまな割引を提供する予定だ。

TokopediaとShopTokopediaは、インドネシアの年末のピークセール期間中に最も人気があった5つのカテゴリーも明らかにした。

1. 美容およびパーソナルケア製品: ウォータープルーフ化粧品は美容およびボディケアのカテゴリーで人気があり、チーク、口紅、手指消毒剤の検索が数倍、場合によっては10倍以上に増加しています。

2. 食品・飲料：雨季の到来とともに、インドネシアではスープスナックやホットドリンクの需要が急増し、お茶、チョコレートドリンク、コーヒー豆の検索量も大幅に増加しました。

3. 衣類：暖かくてファッショナブルなカーディガンが人気を集めています。

4. 家庭用品：お祭りの到来とともに、休日の装飾品や家庭用品の需要が増加し、食器ラック、多機能収納スペース、水筒などの検索量が急増しました。

5. 電子製品：スマートウォッチ、デスクランプ、セルフサービスリングライトなどの電子製品の検索量が増加しています。

上記の人気カテゴリーの発表は、販売者に特定のアイデアを提供し、販売機会を正確に把握し、今後の休暇中にビジネスの成長を達成するのに役立つ可能性があります。

今年9月末時点で、GoToはTokopediaを通じて4,385億インドネシアルピアの手数料と報酬を獲得していることは特筆に値する。 Tokopediaは2四半期連続でGoToの重要な収入源となっている。 Double 11 の優れた業績により、同社の市場での地位はさらに強化されるでしょう。

マルチプラットフォーム展開、東南アジア市場での競争激化

近年、東南アジア市場は、その大きな成長の可能性と発展の余地により、徐々に電子商取引業界の新たな焦点となってきました。地元の電子商取引プラットフォームがこのホットな地域を積極的に探索しているだけでなく、多くの中国の越境電子商取引プラットフォームもこの新興の越境電子商取引市場に注目しています。

前述のTikTokはその一例です。また、長らく東南アジア市場に深く関わってきたShopeeや、2022年に立ち上げられたTemuなどのプラットフォームも、東南アジアの成長に惹かれ、東南アジア市場での発展を目指しています。

TikTokはTokopediaを買収することで、すぐにインドネシアの電子商取引市場に復帰した。インドネシアのソーシャルメディアの普及率の高さは、ライブストリーミング電子商取引にとって肥沃な土壌を提供しています。 Tokopedia と TikTok の協力は、魅力的でソーシャル要素が満載の e コマース プラットフォームを所有することに相当します。

今年のダブル11期間中、TikTok Shopはマレーシアで「11.11 Mega LIVE Showdown」ライブ放送を開催し、わずか4時間で約8万件の注文を獲得するという満足のいく結果を達成しました。

12月にはTokopediaとTikTok Shopのバックエンドが接続され、基本的にTikTok Shopのバックエンドがメインになるというニュースもあります。その時、 TikTok Shopのコンテンツ電子商取引の優位性とTokopediaの成熟した棚電子商取引システムが融合されることになる。この統合により、販売者は運用プロセスを簡素化し、効率性を向上させながら、より効率的で便利な運用環境を享受できるようになります。

Shopeeは東南アジアで最も急速に成長している電子商取引プラットフォームです。東南アジアにおける紛れもないトッププラットフォームとして、その事業は東南アジアの 10 以上の市場をカバーしています。データによると、2023年に東南アジアのさまざまな市場におけるShopeeプラットフォームの電子商取引の総取引額は551億米ドルで、市場シェアの48％を占め、東南アジアの電子商取引ランキングで第1位になりました。

今年のダブル11プロモーション期間中、 Shopeeプラットフォームの販売実績は例外的に好調でした。わずか2分で1,100万点が売れました。

最後に言及したいのは、2022年8月にフィリピンで東南アジアへの進出を開始し、9月にマレーシアのサイトを立ち上げたTemuです。 1年間の沈黙の後、2024年7月と10月に、Temuはそれぞれタイ、ベトナム、ブルネイに新しい拠点を開設し、世界的な拡大を再開しました。

複数のプラットフォームが東南アジアに進出し、競争が激化しており、今後この市場はさらに競争が激しくなるでしょう。機会は課題と共存することがよくあります。特に今年は、多くの東南アジア諸国が越境電子商取引の監督を強化するとの報道が頻繁になされています。

例えば、ベトナムでは、 Temuのような越境電子商取引プラットフォームは、11月末までにベトナム商工省への事業登録を完了することが義務付けられています。要件を満たさない場合、申請はブロックされ、ドメイン名が制限されます。

売り手は東南アジアでの成長を期待している一方で、直面している課題も認識する必要があります。例えば、東南アジア市場には、利益率を圧迫する消費レベルの低さや、複数の言語や通貨の複雑さを含むローカリゼーションの問題があり、越境電子商取引のサービス機能に対する要求が高まっています。

したがって、売り手が東南アジア市場への参入を計画する場合、潜在的な成長機会に注目すると同時に、直面する課題も十分に考慮し、それに応じた対応戦略を策定し、新たなビジネス成長ポイントを見つけなければなりません。

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