17 歳の高校生が自分のビジネスを立ち上げ、年間数百万ドルを稼ぐことに成功しました。

越境電子商取引業界には若い参入者が絶えない。

16歳のアメリカ人少女がTikTokでヘアサークルを販売し、月に6桁の収入を得ている。若い女の子がポジティブなエネルギーの言葉が書かれた服を販売して 24 時間で 26 万ドルを稼ぐ。中国人女性が24歳で起業し、年収1億ドルを超える大ブランドを築き上げた。

越境電子商取引の競争がますます激しくなっても、最後まで勝ち残ることができた者が勝者となることが、実際の事例によって次々と証明されている。全財産を使い果たして失敗する人もいますが、若くして起業し、数ヶ月から1年以上で交通の包囲網を突破して名声を築く人もいます。

起業家が受益者になると、彼らが深く関わってきた分野は、自然と起業家が殺到する肥沃な土壌となる。刺繍で年間数百万ドルを稼いでいますか？ハンドバッグに変身したダウンジャケットブランドは再び資金調達に成功したのか？懐かしいバックパックを作ることで年間数億ドルを稼ぐことはできるのでしょうか？ …成功した人には必ず従うべき道がある。

17歳のアメリカ人少女が刺繍で年間数百万ドルを稼ぐ！

刺繍に関しては、中国が最も発言力を持っているに違いない。我が国の最も代表的な無形文化遺産の一つである刺繍は、単なる話ではなく、二千年から三千年の歴史を持っています。蘇州刺繍、越刺繍、龍刺繍、湖南刺繍など数十種類のスタイルが今日まで受け継がれ、人気を保っています。

現在までに、刺繍はソーシャルメディアの力を借りて世界中に広まり、デジタル手段を通じて海外の消費者の心にも浸透してきました。

17歳のアメリカ人少女、ケイダ・デルヴィシさん（以下、「ケイダ」）は刺繍の恩恵を受け、それを基にしたビジネスを始めました。刺繍作品を販売することで、ケイダさんはわずか1年で年間売上高100万ドルを達成しました。

両親がファッションブランドを経営していたため、幼い頃からビジネスに興味を持っていたが、 9歳の頃のケイダの個人的な興味は、歌うこととパフォーマンスだけだった。感染症が流行した17歳になって初めて、周囲の仲間が起業し始め、ケイダさんも「副業をして収入を増やそう」と考えていた。

多額の資本投資をした多くの越境電子商取引の実践者とは異なり、ケイダさんは両親の援助を受けて300ドルの刺繍機を購入し、Etsyで刺繍製品を販売するという起業家としての道を歩み始めました。

「失敗してもそこから学べばいい」という精神で、ケイダさんは「刺繍の仕方は？」と勉強に励んでいる。プラットフォーム上で動画を投稿しながら、刺繍製品のデザインや制作を行っています。しかし、注文はほんのわずかでした。

ある日、ケイダさんがTikTokに投稿した動画が400万回再生され、話題になった。慶田さんの店でも注文が急増し、3か月間で300件以上の注文があった。しかし、この楽しい時間は長くは続かなかった。動画ソングの人気が回復するにつれ、2021年にはオーダーも振り出しに戻った。しかし、ケイダは簡単に諦めなかった。

ケイダさんが母親の誕生日に母と娘のシルエットが刺繍されたシャツをプレゼントしたところ、注文量は再び急増した。当時、ケイダさんは「自分の写真を撮って、輪郭を描いて、刺繍をしたらどうだろう？」と考えていたそうで、そのシャツを見たお母さんも、いい方向性だと思ったそうです。

実際、この小さなアイデアは、慶田氏のその後の創作の源にもなりました。彼女は2021年7月に母親と一緒にSoulmate Customsというブランドを設立し、主にソウルメイトをテーマにしたカスタム刺繍の服を制作しています。

ケイダさんは自身のブランドを宣伝するため、特別にカスタマイズされた刺繍入りの服の短い動画を制作し、発送してTikTokに投稿した。この動画は多くの消費者の共感を呼んだのか、公開後すぐに再生回数が300万回を超え、多くの好意的なレビューや新しいファンを獲得しました。

この時点で、ケイダは注文の急増も招いた。ビデオが公開されてから最初の 1 か月で、1,400 件を超える注文があり、売上は 10 万ドルを超えました。しかし、膨大な注文を1台の機械だけでこなすのは不可能だったため、ケイダさんは父親の投資で業務用の刺繍機を4台購入し、注文をこなすために数人を雇った。

海外メディアのデータによると、 2022年の最初の11か月で、Soulmate Customsは100万ドルの収益を達成しました。ケイダはTikTok人気の秘密を徹底的にマスターした。ショッピング動画の数秒が 10 万回以上再生されることもあります。

公式サイトによると、キスをするカップル、観覧車の前で写真を撮る友人、バイクに乗る女の子など、あらゆる種類の刺繍入り衣類をカスタマイズできるとのこと。パーカー、バスローブ、半袖シャツ、ショートパンツ、ズボンなどの衣類にカスタマイズできる。これらの商品の価格は60ドルから100ドルの範囲で、ホームページには消費者を引き付けるために「最大50％オフ」などの大きなスローガンが掲げられています。

米国のKeidaと比較すると、中国の販売業者は強力なサプライチェーンと刺繍の歴史を持っています。彼らが開発する製品はより独創的で個性的なものとなり、海外で優位に立つことも難しくないと信じています。

アメリカ人夫婦が設立した革新的な衣料品ブランドが数百万ドルの投資を受けた

周知のとおり、衣料品業界は非常に人気があり、競争が激しいですが、それでも時折、革新的な製品が次々と登場します。

これまでも編集者は多くの事例を共有してきました。 24歳のアメリカ人女性、ソフィー・ネスティコフさんは、ポジティブなエネルギーの衣料品ブランド「See the way I See」を設立し、24時間で26万ドルを稼ぎました。リチウム電池で駆動する発熱機能衣料ブランド「ORORO」が人気を博した。プラスサイズの女性向け衣料品を専門とするCiderの評価額は10億ドルを超えています...

人気のある衣料品ブランドにはそれぞれ独自の特徴があることは間違いありませんが、それはこれから紹介する革新的な衣料品ブランド NineteenTwenty にも当てはまります。

2022年12月に若いアメリカ人カップルが立ち上げたブランドです。このブランドが販売するジャケットなどの衣類は、通常の衣類とは異なり、機能的なウィンドブレーカー、スカート、ハンドバッグ、枕、毛布などに変えることができ、最大40ポンドの重量に耐えることができます。

この革新的な機能のおかげで、 TikTok で人気が出たのです。

カップルはTikTokに動画を投稿したとみられており、その主な内容はコートをキャンバスバッグに変身させる様子を紹介するものだった。この動画は600万回以上の視聴回数を記録しただけでなく、海外のネットユーザーからも数百万件の「いいね！」を集めた。多くのネットユーザーがこれを気に入り、所有したいという希望を表明した。

ネットユーザーの支持により製品の売上は大幅に増加し、売上高は着実な成長を遂げました。海外メディアのデータによると、2023年には同ブランドの年間売上高は26万9000ドルに達した。他の衣料品ブランドと比べると高くはありませんが、この数字は2022年の78,000米ドルと比べると数倍に増加しています。

夫婦は海外の複数のソーシャルメディアプラットフォームでも自社製品を宣伝している様子が見られる。

スーパーマーケットでの買い物を例に挙げてみましょう。買い物が終わったら、バッグは買いません。代わりに、彼らは長いダウンジャケットを解体し、ダウンジャケットを短くし、ダウンジャケットの下半分をバッグに変えることにしました。空港ではダウンジャケットを枕にして横になって眠る人もいます。

おそらく製品の機能性のため、価格は競合製品に比べて安くはなく、数十ドルから-350 ドルの範囲です。さらに、さまざまな消費者のニーズを満たすために、XSから5XLまでのさまざまなサイズが特別に設計されています。

しかし、資金の制約により、新製品の発売率は高くありません。同社は以前、アメリカのメーカー番組「シャークタンク」に出演し、製品の革新的な機能により25万ドルの投資を獲得した。

実際、海外市場では、電熱服を中心とした防寒ブランド「ORORO」など、こうした機能性衣料に力を入れている販売業者は数多く存在します。電熱服の「エルメス」として知られ、現在では全世界で200万個以上の販売実績を誇ります。

ORORO は電熱衣類の分野でリーダー的存在であるだけでなく、Amazon でも好成績を収めています。

防水断熱性と電熱変換効率により、初の電熱ジャケットは発売直後にアマゾンUSのサブカテゴリーで1位を獲得しました。暑い夏でもOROROの商品はランキング1位になることが多いです。

現在、 ORORO製品は電熱ジャケット、手袋、靴下、インソールなどさまざまな加熱衣類をカバーしており、海外の複数のプラットフォームで比較的多くのファンを獲得しています。

レッドオーシャン市場で突破するためには、各製品が独自の機能性を備えていなければならないことは明らかであり、例えば、先ほど述べた衣服の転換や加熱特性、そして欧米市場における大きいサイズの婦人服など、すべて独自の独自性を備えている必要があります。

2人のアメリカ人兄弟がバックパックの製造で年間数億ドルを稼いでいます。

バックパックを専門に海外展開する国内ブランドは多くないようですが、Xinweifaはその一つです。 OEMからブランドへと変貌を遂げた大手販売業者として、Xinweifaは主に様々なファッションバッグ、旅行用バッグ、アウトドア用バックパックなどを生産しています。 2012年に越境電子商取引に挑戦し、正式に2Bから2Cに移行しました。

2017年、XinweifaのAmazonでの売上は90%を占め、Amazonの荷物カテゴリーリストで1位にランクされました。同社のバッグの多くはアマゾンで好調な売れ行きを示しており、レビュー数が10,000件を超え、月間販売数が1,000個を超えるものも少なくない。

しかし、海外、さらには世界的にさらに人気があるブランドが、世界で最も売れているバックパックとして知られるハーシュセルです。ソーシャル プラットフォームでの評価を今でも覚えています。「知らないかもしれないが、いつ、どこで見たに違いない」

Hershcel は、 2009 年にバンクーバーで兄弟によって設立された旅行用カバンおよび旅行アクセサリーのブランドです。主にノスタルジックなバックパックを製造しています。創業者はかつてこう語った。 「バッグ業界は、ポピュラーなスタイルとスポーツスタイルが主流です。ノスタルジックなバックパックは未開拓の市場セグメントです。」

Hershcelのバックパックを見ると、クラシックなフラップデザイン、丈夫な革のバックル、底部のレトロなブランドロゴなど、さまざまなレトロなディテールが見つかります。さまざまな色とマッチし、さまざまなシーンに適しています。

創業以来、ハーシュセルは耐久性、軽量性、大容量など複数の機能を兼ね備えた最も実用的なバッグとして旅行者から評価され続けています。多くの人々の目には、ハーシュセルのバッグは単なるバッグではなく、自由と冒険を標榜する人生姿勢の表れでもあります。

相対的に言えば、そのバッグの価格は数十ドルから数百ドルまで幅広い範囲をカバーしています。数百元程度で適切なバッグが購入できます。 「外観から始まり、品質に忠実であり続ける」という言葉は、 Hershcel を最もよく表す言葉です。製品のほとんどはポリエステル製で、丈夫で耐摩耗性に優れているだけでなく、小雨の侵入にも耐えることができます。

さらに、同ブランドは持続可能なコンセプトを製品にも取り入れています。同社は、すべてのバッグをリサイクル素材のApexKnitで作ろうとしているだけでなく、ミネラルウォーターのボトルで作ったバッグも作っており、これは同社のエコリサイクルシリーズであり、持続可能な開発という現在のコンセプトと非常に一致しています。

昔からレトロはファッションの寵児であり、レトロ路線を進むハーシュセルが素晴らしい成果を上げるのは当然のことだ。発売以来、ハーシュセルは世界中でよく知られたブランドになりました。 2022年までに、同ブランドの売上高は1億ドルに近づき、年間成長率は約30％と安定する見込みです。

ハーシュセルの独立ウェブサイトへの月間訪問者数は180万に達し、そのうち20%以上がオーガニックトラフィックによるものだ。多くの消費者が直接Hershcelのウェブサイトにアクセスして製品を閲覧しており、これもHershcelブランドの認知度と忠誠度が高いことを示しています。

現在ではアクセサリーや帽子、財布など多岐にわたり商品ラインナップが拡大しています。

実際、世界の荷物市場は継続的に成長しています。 2025年までに、世界の荷物産業の市場規模は約2,112億米ドルに達すると予測されています。

しかし、海外旅行用のバックパックを専門に扱う国内ブランドは多くありません。先ほど触れたXinweifaの他に、アメリカの旅行カバン市場に特化したブランド「artrips」があります。 2022年にAmazon USサイトに参入し、さまざまな規模の複数のカテゴリーでBSリストのトップの座を獲得しました。

全体的に見ると、世界のバックパック市場はますます収益性が高くなっており、中国の販売業者は中国のサプライチェーンの優位性に頼ってこの分野を発展させることができます。今後、ますます多くの中国の高級スーツケースブランドが海外に進出し、活躍していくと信じています。

海外では小物が法外な値段で売られています。本当にそんなに人気があるんですか？

現在最も人気のあるプラットフォームの1つであるTikTokは、多くのヒット作を生み出しており、多くの大手販売業者もプラットフォームに参加してから多くの注文を受けています。何人かの有名人によって宣伝された後、製品の売上はさらに驚異的になりました。

友情のランプ。最近、プラットフォーム上で最も人気のある製品の 1 つはフレンドシップ ランプです。名前の通り、友達同士を繋げるランプです。このランプの主な機能は、ランプの変化を同時に感知することです。アプリ上で 2 つのランプをバインドすると、周囲の 1 つのランプの色を変更すると、距離に関係なく、もう 1 つのランプの色も同時に変更されます。これはテレパシーに似ています。

現在、海外ではこのライトセットの価格は139ドルで、多くの消費者がソーシャルプラットフォームでこのライトセットを共有しています。しかし中国では、同様の友情のランタンは珍しいものではありません。発売もかなり早い段階から始まっており、わずか5元程度で購入できる。まるで小さなタッチランプが海を渡って高値で売られているかのようです。

デオドラント。アメリカ人の母親が設立し​​たデオドラントブランド「Mavwicks Fragrances」は、TikTokのトップストリーマーの1つであり、製品の背景にあるストーリーを通じて多くの消費者の購買を惹きつけています。 11月4日から11月10日までの間だけで、同店の主力商品である室内用消臭剤は1日あたり2,000件以上の注文を受け、累計販売数は16,800個に達した。

この優れたデオドラントの売上は今年5月から伸びているとのことです。 6月には売上が倍増し​​、その月には318,400個の商品が販売されました。また、TikTok Shop USの1日売上高ランキングでもトップとなった。

人間犬小屋。睡眠は現代人にとって最大の問題の一つとなっているようです。 TikTokのデータによると、#sleepタグの付いた睡眠関連のトピックは300億回以上視聴されており、多くの消費者が不眠症への懸念を表明し、「どうしたらもっとよく眠れるだろうか」と疑問を抱いている。

Plufl というブランドは、睡眠関連商品の需要と可能性を捉え、消費者の睡眠改善を支援する「人間犬小屋」を開発した。多くのTikTokユーザーから支持を受け、プラットフォーム上で急速に人気を博しました。

このマットレスは枕フレームが厚いだけでなく、外側には洗いやすい人工毛皮を使用していることがわかります。同時に、より使いやすくするために、ハンドルとサイドポケットも装備されています。統計によると、ブランドタグ「#plufl」は500作品を超え、数千万回の視聴回数を獲得しています。

車内アロマテラピー。 TikTokでは、車に吊るすタイプのアロマテラピー装置が非常に好評でした。木製ロープ＋透明ボトルでデザインもシンプル、製品価格もたったの5.2ドル。そのおかげで、この商品は1週間以内に合計18,800個を販売し、TikTokの米国デイリー売上リストで3日連続1位を獲得しました。

調べてみると、このアロマテラピーは昨年6月に発売されて以来、売上が伸びていることが判明した。 9月時点で総販売数は60万を超え、総GMVは400万米ドルを超えた。

色が変わるリップグロス。 「カラーチェンジングリップオイル」と呼ばれるリップグロスは、12.01ドルという低価格とオーガニック原料を使用していることで、競合他社製品より目立っています。ボトルは透明で、唇に塗ると色が変わります。このリップグロスは、TikTok で発売されて以来、非常に好調な売れ行きを見せています。統計によると、このリップグロスは美容分野で不動のヒット商品であり、10月の総売上は33万個を超えています。

実際、類似したアイテムはたくさんあり、それぞれに多かれ少なかれ独自の特徴があります。上記の色が変わるリップグロスを例にとると、この製品にはオーガニックや色が変わるなどのハイライトがあり、消費者の注目を集めています。

この製品が際立っている理由は、製品自体の効能に加え、カテゴリーのプロモーションにあります。美容とパーソナルケアは、今日のTikTokで最も人気のあるカテゴリーの1つであることを知っておく必要があります。巨大な購買量市場の影響を受け、このカテゴリーの販売実績は平均的ではありません。

9月のTikTokデータによると、美容とパーソナルケアが最も売れているカテゴリーであり、月間販売数が500万個を超え、売上高が2億ドルを超えた。比較的好調だった製品は、主にスキンケア製品、パーソナルケア家電、ボディケア製品に集中していました。

もうひとつの重要な点は、成功した起業家のほとんどに共通点が1つあるということです。それは、前述の刺繍であれ、懐かしいバックパックであれ、細部からビジネスチャンスを見つけるのが得意だということです。先ほどお話しした、 Etsy でキャンドルを販売する副業を始めたアメリカ人のリベラさんもそうです。

彼は手作りTシャツなど現在人気のカテゴリーを選ばず、ニッチな分野で自分のチャンスを探しました。彼は最終的に、キャンドル製品の中に自らの「泉」を見出しました。さまざまなマルチレベルマーケティングとエンパワーメント製品を通じて、彼の月収は現在 38,500 米ドルに達しており、それに要する時間はわずか 20 分です。

確かなのは、美容やパーソナルケアであろうと、他のカテゴリーであろうと、開発を待っているニッチな、あるいは人気のないトラックがかなり存在し、販売者も成功を収めるためには、継続的な調査を実施し、プラットフォームのポリシーと市場の状況に応じて前進し、対応するトラックを深く掘り下げる必要があるということです。

起業家精神

越境電子商取引

刺繍