効率が10倍に向上：浙江省の女性用靴販売業者がShopeeで注文数を飛躍的に増加させた方法

東南アジア市場は、世界的な電子商取引の成長の新たな原動力として、中国の海外販売業者にとって新たなブルーオーシャンになりつつあります。

eMarketerのデータによると、東南アジアの電子商取引市場の収益は2023年に1,139億米ドルに達し、成長率は18.6%となり、世界平均の8.9%を大幅に上回る見込みです。この急速な成長傾向は、東南アジアの巨大な人口ボーナス、デジタル経済への多額の投資、モバイルデバイスの広範な使用と相まって、越境電子商取引の巨大な市場基盤を構築しました。

現在のグローバル化の波の中で、中国の販売業者は海外市場の拡大にますます熱心になっています。 Shopee は、独自の市場ポジショニングと強力なサービスサポートにより、国境を越えた販売者が国際舞台に参入するための理想的なパートナーとなっています。

東南アジアの人口は6億5000万人を超え、そのうち50％以上が30歳未満の若者です。インターネット利用者は4億2700万人で、インターネット普及率は75％にも達します。この若い人口構造は、巨大な消費の可能性を示しているだけでなく、無限の発展の可能性も秘めています。

最も急速に成長しているカテゴリーの 1 つとして、ファスト ファッションセクターは国境を越えた販売業者からますます注目を集めています。 Statistaのデータによると、世界のファストファッション業界は2027年に1,850億米ドルの価値に達し、2022年から2027年までの年平均成長率は11.7%になると予想されています。東南アジアの若者のファッションへの追求は巨大なファストファッション市場を支え、国境を越えた販売者に巨大な市場機会を提供しています。

1. 浙江省の販売業者はサプライチェーンの優位性を生かして、婦人靴から東南アジア市場に参入する

浙江省の企業が東南アジアを代表する女性用靴ブランド「Namvitae」を設立した。どうやってそれをやったのですか?

ナムビテのブランドマネージャーは、海外での歩みについて語り、 2019年から越境EC関連事業に携わり、最初に手がけたプラットフォームがShopeeであり、現在まで続けていると語った。彼は、東南アジアで越境電子商取引を行う上で、 Shopeeは売り手にとって欠かせないパートナーであると率直に述べた。 Momentum Worksの統計によると、2023年の東南アジア市場におけるShopeeプラットフォームの電子商取引総取引額は551億米ドルで、市場シェアの48%を占めた。

長江証券の調査レポートによると、 Shopeeの最適化された物流システムと使いやすい運用ロジックにより、同社は東南アジアの電子商取引市場で主導権を握り、多数の中国の越境販売業者を引き付けることができたという。バックエンドのオペレーティングシステムは便利で、越境電子商取引に不慣れな販売者にとって非常に役立ちます。ユーザーフレンドリーなインターフェース設計により、操作プロセスが簡素化され、販売者の投資増加が促進され、ビジネスの飛躍的な成長が促進され、累積的な効果が得られます。

ナムビテのブランド責任者は、同社は当初女性用バッグ市場に参入したと語った。女性用バッグと女性用靴は、同じ女性ファッション分野に属し、ターゲットとする消費者層もほぼ同じですが、その運営戦略や市場での位置づけは大きく異なります。そのため、同社は特定の消費者ニーズを満たし、競争相手から際立つために、事業の方向性を決定する際に徹底的な市場分析と正確なポジショニングを実施しています。

「サプライチェーンは極めて重要です」とNamvitaeのブランドディレクターは結論付けました。同社は浙江省に位置しているため、周辺地域には豊富な婦人靴サプライチェーン資源があり、浙江省東陽は婦人靴の重要な生産拠点として、成熟した製靴技術と豊富な産業資源を備えています。

もともと婦人用バッグ事業と比べると、婦人用靴分野では資源配分がより便利で、運営上の課題も少ないです。 Namvitae ブランドの責任者は状況を評価し、事業の焦点を女性用靴市場に移しました。担当者は東南アジア市場を調査した結果、現地の女性用靴市場には大きな可能性があることを発見しました。女性の購買力が増すにつれ、急速な成長が続くと予想されており、ナムビテの変革に自信が増す。

当然のことながら、 Namvitae が初めて東南アジア市場に参入した際には、物流が特に懸念されるなど、多くの課題に直面しました。幸いなことに、Shopee プラットフォームが提供するローカライズされたフルフィルメント サービスは、ブランドに強力なサポートを提供し、この問題点を効果的に軽減します。 Shopee のローカライズされたフルフィルメント ソリューションを通じて、Namvitae は物流上の障壁を克服し、製品を効率的かつ便利に消費者に届けることができました。

2. 注文量が10倍に増加しました！ Shopeeのローカライズされたフルフィルメントサービスは、販売者の売上向上に役立ちます

女性用靴市場分野では、ファッショントレンドの変化が非常に速く、東南アジアの電子商取引環境の成熟により、オンラインショッピング体験に対する消費者の期待は継続的に高まっています。この傾向により、販売者は、迅速な対応と高いサービス基準を求める市場の需要を満たすために、物流と在庫循環の効率を高める必要に迫られています。

Namvitaeブランドの責任者は、Shopeeのローカライズされたフルフィルメントサービスが大きな問題の解決に役立ったと認めた。 Shopee の物流サポートのおかげで、 Namvitae はより洗練された方法で小ロットで在庫を保管できるようになり、在庫残のリスクが軽減されるだけでなく、市場動向の変化に応じて在庫戦略を柔軟に調整できるようになりました。

このモデルを通じて、 Namvitae は商品を海外の倉庫に直接送ることができます。顧客が注文すると、商品は現地の倉庫からすぐに発送されます。通常、お客様は2〜3日以内に商品を受け取ることができます。この効率的な物流の経験は、東南アジアの現地市場で明らかな競争上の優位性をもたらし、ほぼ「次元削減攻撃」と表現することができます。

少し前に終了した9.9 プロモーション期間中、Namvitae の Shopee ストアは注文量が大幅に増加し、最も顕著な増加はフィリピン市場で見られました。ナムビテブランドの責任者は、同社は今年フィリピン市場に注力しており、今年の受注量は昨年に比べて約9～10倍に増加したと語った。

Namvitaeブランドの責任者は、大規模なプロモーション期間中、Shopeeのローカライズされたフルフィルメントサービスが重要な役割を果たしたと語った。売れ筋商品については、Shopee の現地フルフィルメント チームが、在庫切れによる販売ペースへの影響を回避するために、ターゲットを絞った在庫提案を提供します。

物流フルフィルメントの問題点を解決した後、 Namvitae の製品選択に関する独自の洞察は、同社が「ビッグセラー」になるための道のりでも大きな利益をもたらしました。

マレーシア市場を例にとると、その独特の文化的、宗教的背景が消費者の嗜好に大きな影響を与えます。この地域にはイスラム教徒の消費者がたくさんいます。製品を選ぶ際には、製品のスタイルや色が自分たちの宗教的信念と一致しているかどうかに注意を払います。たとえば、女性の靴を選ぶときには、保守的な色やスタイルを好みます。さらに、正確な消費者洞察も製品選択戦略に影響を与えます。現地の消費者は大きいサイズの靴に対する需要が高いため、 Namvitae は新製品の開発と金型製作の段階でマレーシア市場向けの注文を独自に処理し、靴のサイズが現地の消費者のニーズを満たし、この市場によりよく対応できるようにしています。

ナムビテブランドの責任者は、タイとベトナムの市場を例にとると、主な消費者層は若い傾向にあると述べた。マッキンゼーの調査によると、2025年までにZ世代はアジア太平洋地域の総人口の4分の1を占め、タイやベトナムの若い消費者はファッションや流行の商品に強い関心を持っているという。ベトナムの平均年齢は27歳で、東南アジアで人口第3位であり、若い消費者市場にとってホットな場所となっています。そのため、Namvitae は製品戦略を策定する際に、東南アジア市場の変化に適応するために若い消費者のニーズと嗜好を特に考慮します。

3. ターゲットユーザーに正確にリーチする、 Shopeeの総合的なマーケティングマトリックス

「ターゲットグループを絞り込んだ後、Shopeeが提供する、主にオンサイト広告とオフサイト広告を組み合わせた包括的なマーケティングマトリックスを通じて消費者にアプローチします」とNamvitaeのブランドマネージャーは結論付けた。

「そのほとんどは、Shopee上のより直感的なディスプレイ広告であるインサイト広告に基づいています。見た目はシンプルですが、リピート率は常に良好なレベルを維持できます。オフサイト広告に関しては、地元の人々が好んで使用するソーシャルメディアに広告を掲載し、上記の顧客グループ向けにカスタマイズされたプロモーションを実施します。 」

Shopee のサイト内広告に加えて、Namvitae は最近、Shopee プラットフォーム上のいくつかの新しい広告形式に触れました。 Namvitaeのブランドマネージャーによれば、同社はShopee Liveを3か月以上試用しており、これまでのところ結果は良好だという。

「私たちにとって、海外でのライブストリーミングの形式は中国でのものと似ています。唯一の違いは、ライブストリーミングは地元の人々によって行われ、彼らは地元の言語を使用してライブストリーミングルームで靴を披露することです。」

ライブストリーミング電子商取引モデルに関しては、 Namvitaeブランドの責任者は東南アジア市場での将来の発展の見通しについて非常に楽観的です。中国におけるライブストリーミング電子商取引の発展傾向から判断すると、東南アジアにおけるライブストリーミング電子商取引には、まだ大きな発展の余地があると言えます。

次に、Namvitae は、年末のピークシーズンのスプリントに備えて、 Shopeeプラットフォームでより多くの広告形式を試す予定です。

4. 年末の繁忙期が近づく中、ナムビテはブランディングに賭けている

今年の 11.11 プロモーションを見据えて、Namvitae ブランドは市場機会の鋭い把握と効率的な実行力を発揮しました。ブランドマネージャーは、大規模なプロモーション期間中の売上ピークに対応するため、NamvitaeはShopeeのローカルフルフィルメントサービスを通じて10月中旬から下旬にかけて在庫作業のほとんどを基本的に完了し、予想される高い需要を満たすのに十分な在庫を確保していたことを明らかにした。

さらに、 Namvitae はプラットフォームが提供するさまざまなマーケティング リソースを最大限に活用し、利用可能なすべてのプロモーション活動に積極的に参加して、ブランドの露出とエンゲージメントを最大化しました。さらに重要なのは、Namvitae が約 1 週間前からファンや顧客ベースに積極的に働きかけ、事前イベント活動を通じて 11.11 プロモーションへの強い期待感を醸成し始めたことです。

慎重な準備を経て、 Namvitaeは最近終了したShopee 11.11セールで記録的な売上を達成し、プロモーション当日には注文が急増し、 1日当たりの5倍以上に達した。特に注目すべきは、10.10プロモーションのピーク時に海外倉庫の出荷量が84％という大幅な増加を達成したことだ。

ブランドマネージャーは、Namvitaeブランドの今後の発展の青写真を見据え、今後はブランドイメージの形成と製品の個性強化にさらに重点を置くことを強調した。昨年、Namvitae はパッケージングにさらにミニマリスト的なアプローチを採用しました。しかし、ブランド戦略の調整により、ナムビテは、消費者の高品質な生活の追求にさらに応え、ブランドの市場競争力を高めるためには、パッケージデザインに力を入れなければならないことを認識しました。

今年から、ほぼすべてのNamvitae製品に精巧な靴箱が付属します。新しいパッケージは、製品をより良く保護するだけでなく、消費者が箱を開けた瞬間に、創造的で美しいデザインを通じてブランドの献身と製品の独自の価値を感じることができるようになります。

ナムビテブランド責任者は、東南アジア市場でヒット商品を生み出す課題が増していると率直に指摘した。東南アジアにおけるソーシャルメディアの人気は、女性の靴のトレンドに大きな影響を与えています。地元の消費者は、ソーシャルメディアで特定の靴を見た後、同じ靴を探すためにShopeeに行くことが多く、それが女性の靴のトレンドの急速な変化につながっています。

製品スタイルの多様性は人気商品を生み出す上で一定の課題をもたらしますが、マクロ的な観点から見ると、女性用靴の分野は東南アジア市場において依然として大きな成長の可能性を秘めた新興分野です。 CICCリサーチのデータによると、東南アジアの靴・アパレル市場はアジアで3番目に大きく、主要6カ国の合計市場規模は2023年に487億4,700万米ドルに達すると予想されています。電子商取引チャネルの急速な発展と消費者の買い物習慣の変化により、女性用靴は東南アジア市場で大きな成長の可能性を秘めています。

新しい市場スペースでは、新しい機会が生まれ続けています。 Shopeeプラットフォームのサポートにより、Namvitaeブランドの責任者はブランドの将来の発展の見通しに確固たる自信を持っています。東南アジアにおける電子商取引の急速な成長は、女性向け靴ブランドにとって大きな市場機会をもたらします。 2025年までに、東南アジアの電子商取引市場の規模は、2021年の1,200億米ドルから2,340億米ドルに成長すると予測されています。このような市場環境において、Namvitae は正確な市場ポジショニングと効果的なブランド戦略を通じて、東南アジア市場で持続的な成長を達成し、ブランドの影響力を拡大することが期待されています。

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