海外ブランドは数千万ドルの投資を受けており、徐楊田はこの軌道に楽観的です！

軽量、高付加価値、高再購入率などの優れた特徴を備えたアクセサリーは、海外市場で非常に期待される「寵児」となっています。このカテゴリーでは、わずか数セントの製品が国境を越えて外国人に販売され、数百ドルの価値があるファッションアイテムに変身することが一般的です。さらに、このカテゴリーは比較的少ない資本投資で済み、技術的な要件も低いため、多くの海外の販売業者に人気のある選択肢となっています。

長年にわたり、 Jeulia、Bamoer、Soufeel、Totwoo など多くの有名ブランドがこの分野に登場してきました。しかし、海外の宝飾品販売業者のほとんどは、依然として中国で商品の仕入れ先を探し、それを海外で低価格で販売するという流通モデルを採用しています。このモデルは独創性のプレッシャーはないものの、製品の同質性の問題は極めて深刻です。さらに、このカテゴリーの参入障壁はすでに低く、販売者間の競争は特に激しいです。

独自のデザイン革新能力と新製品の迅速な発売は、販売者が激しい競争の中で目立つための重要な要素です。しかし、伝統的な宝飾品ビジネスでは、まさにこれが販売者に欠けているものです。デザインの革新には多くの時間、エネルギー、お金が必要であり、新製品を迅速に発売するには、販売者に効率的なサプライ チェーン管理機能が必要です。同時に、消費者の嗜好の変化を的確に把握するための健全な市場調査の仕組みも確立する必要があります。

AI技術の急速な発展は新たな可能性をもたらしました。これまでの設計プロセスは人力にのみ依存していましたが、これは非効率なだけでなく、個人の経験や限られた思考による設計者の創造性に簡単に影響されてしまいました。現在、AI は短期間で大量のデザインプランを生成できるようになり、デザイナーに豊富なインスピレーションの源を提供しています。

中国は成熟したジュエリー産業のサプライチェーンを持ち、生産・製造において強力な能力とコスト優位性を備えており、信頼できる品質の豊富で多様なジュエリー製品を提供することができます。例えば、主に広東省にある華南生産拠点と、主に福建省と浙江省にある生産拠点は、海外のジュエリー販売業者に多様な製品の選択肢と大規模大量生産のサポートを提供することができます。

AI技術と世界で最も有利なサプライチェーンを組み合わせることで、海外に進出する国内ジュエリーブランドは新たな競争環境を作り出すことになるだろう。

8000億ドル規模の競争でAIが新たな可能性を切り開く

周知のとおり、現在、企業にとっての資金調達環境は非常に厳しい状況にあります。しかし、つい最近、海外のジュエリーブランド「Stepin」が数千万元のエンジェル資金調達ラウンドを完了した。そして新たな資金調達ラウンドが開始されました。資本は利益を追求する。ある分野やプロジェクトが良好な開発見通しと利益の可能性を示している場合、資本は急速に流入するでしょう。では、資本家がステピンに「恋に落ちる」きっかけとなった理由は一体何なのでしょうか?

それはおそらく、 AI技術の革新的な応用によるものでしょう。

ファッション業界の一部として、アクセサリーはファッショントレンドに遅れずについていくことが重要です。ファッショントレンドは急速に変化し、消費者の美的概念は絶えず更新されます。消費者のファッションへの追求に応えるために、ジュエリーブランドは常に新しいスタイルやデザインを発表する必要があります。

AI技術の応用により、新しいアクセサリの迅速な発売を強力にサポートできます。例えば、設計段階ではクリエイティブの生成、パーソナライズされたデザイン、デザインの最適化、生産段階ではプロセスの簡素化、品質管理、材料の選択、コスト管理、マーケティング段階ではトレンド予測、精密マーケティングなどです。

現在、 Stepin 内での AI の応用は、アイデアを一般化し、デザイナーが微調整できるように比較的基本的な 3D モデルを生成するという設計段階に正確に反映されています。これにより、設計側の効率が大幅に向上し、納品サイクル全体が大幅に短縮されます。

Stepinは設計面でのAIのサポートにより、今年6月に1人で100以上の新製品を発売するという規模を達成した。次のステップでは、モデルの精度と可用性の向上に重点が置かれると報告されています。 Stepinの創設者であるRonnie Zhou氏はメディアとのインタビューで、AIのユーザビリティレベルが7～8点に達すると、創作から納品まで1週間程度しかかからないかもしれないと語った。

デザインにおける AI の巧みな応用により、Stepin は独自の競争上の優位性を獲得しました。現在、この大きな優位性を生かして、StepinはTikTokとTemuの2大チャンネルで好調を維持しており、月間売上高は100万ドルに迫っています。

Grand View Researchのデータによれば、2022年には2,800億米ドルに達し、2023年には8,350億米ドルにまで達し、今後5年間は年平均成長率5.4%で成長を続けると予想されています。

このような巨大な市場規模と良好な成長傾向は、間違いなく多くの海外のジュエリー販売業者に大きな発展の機会をもたらしました。人工知能（AI）技術の急速な発展により、宝飾品業界は大きな変革を遂げており、宝飾品の輸出に新たな可能性が生まれています。

製品の革新とデザイン、ブランド構築とマーケティング、サプライチェーンの最適化と物流管理は、ジュエリーの海外進出における 3 つの主要戦略です。今日、 「製品の革新とデザイン」は明らかにより強力な力とより多くの可能性を与えられています。

AI は、デザインプロセスで多様で創造的なソリューションを迅速に生成できるため、デザイン効率が大幅に向上し、販売者は消費者の絶え間ないファッションの追求に応じて斬新なジュエリースタイルをより頻繁に発売できるようになります。 AIの助けを借りて、販売者は市場の動向や消費者の需要をより正確に把握することもできます。 AI は膨大な量のデータを分析することで、さまざまな地域で人気のスタイル、消費者の嗜好、市場の動向に関する詳細な情報を販売者に提供し、ターゲットを絞った製品の設計と開発を可能にします。

正確な市場ポジショニングにより、ニッチ市場から複数のブランドが誕生しました

ジュエリー業界の競争は常に激しいですが、探求できる詳細も数多くあります。たとえば、感情的なカードをプレイしたり、 「形而上学」を加えたり、レトロなスタイルを追求したり、ニッチなサークルに特化したり、さらには制作プロセスに熱心に取り組んだりすることもできます。

現在、これらのセグメントにはいくつかのブランドが登場しています。特定のスタイルと革新的なデザインを正確に把握することで、彼らは市場で地位を確立し、ジュエリー業界の発展に新たな活力を注入しました。

例えば、 SHEINの創始者徐揚田氏がかつて投資したSoufeelは、「記念」という独自のコンセプトで多くの海外消費者を引き付けることに成功した。 Soufeel は自社製品をアニバーサリージュエリーとして位置付けており、母の愛、ペット、誕生日、友人など、さまざまな機会を記念するジュエリー製品をラインナップしています。記念ペンダントが目玉商品です。消費者は、パーソナライズされ記念になる写真をカスタマイズできます。

そのため、 Soufeelの独立ウェブサイトの情緒的な雰囲気も非常に強いです。

ソウフィールは2009年に設立され、2011年に欧米市場に参入し、その後東南アジアなど他の地域にも拡大しました。現在では世界150以上の国と地域で販売されており、何百万人もの愛用者がいます。ヨーロッパとアメリカの市場では、Soufeel はわずか 6 か月で 0 ドルから 100 万ドルに成長し、損益分岐点を達成しました。

マーケティング面では、 TikTok、Instagram、Facebook、YouTube、Pinterestなどのソーシャルメディアにブランドアカウントが開設されており、Instagramでは約60万人、Facebookでは9万4千人のフォロワーを抱えています。しかし、TikTokでのフォロワー数は12,000人と比較的少ない。プラットフォームによってプロモーションの特性は異なります。たとえば、Facebook では新製品の宣伝に重点が置かれていますが、Instagram ではブランドイメージとトーンの維持に重点が置かれています。

SimilarWeb のデータによると、独立 Web サイトのすべてのトラフィック ソースのうち、直接検索トラフィックが 58.49% を占めています。これは、長年の努力の末、Soufeel が大きな人気を獲得したことを証明するのに十分です。

西安発のブランドであるJeuliaは、Soufeelとは異なり、主に「若者向けのニッチな軽高級品」として位置付けられています。当社は独創性を重視し、純粋な手作りの職人技にこだわり、ユニークなデザインと高品質の生産で競合他社と互角の競争を繰り広げています。

製品ラインは豊富で、ネックレス、ブレスレット、指輪、イヤリングなど複数のカテゴリを網羅しており、さまざまなシナリオやグループに応じて細分化され、拡張されています。たとえば、誕生日、パーティー、お祭りなどに応じて 14 のシナリオが分割され、さまざまな生活シナリオにおけるユーザーの多様なファッションニーズを満たします。贈り物を贈るシナリオでは、家族、友人、カップル、母親と赤ちゃんなど、さまざまな対象者がセグメント化されます。

統計によると、 Jeulia の年間販売台数は 800 万台に達し、年間収益は 3,000 万米ドル (約 2 億 1,300 万人民元) に達しています。

Jeulia は Facebook、Instagram、Pinterest でも多くのファンを獲得しています。記事執筆時点で、Jeuliaの公式Facebookアカウントは232万件の「いいね！」を獲得している。すべてのソーシャル トラフィックの中で、Facebook の貢献は 25.58% を占めて 2 位にランクされています (データ ソース: similarweb)。

Jeulia は消費者の間で非常に高い評価を得ています。 Jeuliaの公式サイトに蓄積された21万7000件の顧客レビューのうち、20万件以上が5つ星のレビューだったと報告されている。

Soufeel や Jeuliaと比較すると、Aporro はよりニッチな消費者グループをターゲットにしています。 Aporro は、ヒップホップ文化を愛するアメリカのユーザーを主なターゲットとするファッションジュエリー ブランドです。そのスタイルは独特で、そのデザインはストリート感を醸し出しており、中国人の美的嗜好にはあまり合致しませんが、西洋で人気のニッチ文化とは非常に一致しています。

このブランドは2017年に設立され、設立からわずか3年で月間売上高40万ドルを達成しました。 4年目を迎え、世界中で100万人近くのファンを獲得しました。

アメリカのポップクイーン、ビリー・アイリッシュ、OGラッパーのTYGA、ヒップホップクイーンのヴィニーダなど、多くの海外セレブがこのブランドのファンであり、彼らは皆アポロのアクセサリーを身につけています。

Aporroと同様に、北京のブランドTotwooもニッチな道を歩んでいる。主な製品はカップルブレスレットで、スマートなコンセプトが取り入れられています。北米では、Totwoo スマート カップル ブレスレットのオンライン販売が、同じ価格帯の従来のカップル ブレスレットをはるかに上回っています。

海外では、 Totwooは中国のジュエリーブランドの中で最高の成績を収め、スワロフスキーやパンドラなどの有名ジュエリーブランドを打ち負かしました。

Totwooは、ジュエリーの職人技とスマートテクノロジーを融合した世界初のファッションスマートジュエリーブランドとして、ユニークな製品デザインと機能、そして効果的なマーケティング戦略を通じて、海外市場で良好な販売実績とブランドの影響力を獲得しています。

Totwoo が「スマートテクノロジー」を取り入れているのなら、Cocococrystal は「形而上学」を取り入れています。近年、クリスタルストーン製品を専門に扱うコココクリスタルは、TikTokプラットフォームのトラフィックを頼りに、海外でも急速に人気を集めています。コココクリスタルは昨年末にTikTokショップに参入し、ブランドストアをオープンしたと報じられている。非常に短期間で2万点以上の商品を販売しました。

複数の産業集積に依存し、宝飾品の輸出は新たな高みに達している

中国には、それぞれ独自の特徴を持つ数百の工業地帯があります。これらは強固な基盤のようなもので、さまざまな越境EC企業が広大な海外市場に向けて勇敢に進出することを強力にサポートします。これらの産業ベルトは、伝統的な製造業から新興のクリエイティブ産業、日用消費財からハイエンドテクノロジー製品まで、幅広い製品分野をカバーしており、国境を越えた電子商取引企業に高品質の商品を安定的に供給しています。

中国には有名なジュエリー業界のベルトがたくさんあります。代表的な分野は次のとおりです。

義烏：世界最大級のファッションアクセサリー生産拠点の一つ。義烏ジュエリー産業ベルトは、ブローチ、ネックレス、ヘッドフラワー、ブレスレットなど、数十万種類を含む豊富な製品を取り揃えています。種類が豊富なだけでなく、研究開発、デザイン、イノベーション能力も国内、さらには世界でも最先端であり、産業の集積度も顕著です。不完全な統計によると、義烏には現在、 3,000以上の各種ジュエリー生産・加工工場を含む8,000社以上のジュエリー製造・貿易会社があり、その製品は100以上の国と地域に販売されている。

広州：宝飾品産業は主に白雲、番禺、南沙などの地域に集中しており、産業集積を形成しています。その中でも番禺市は国内で最も影響力のある宝飾品の生産・加工拠点を有しています。広州のアクセサリー産業は、ジュエリー、アクセサリー、時計、メガネなど、さまざまな種類のアクセサリーをカバーしています。広州とその周辺地域では、さまざまな金属、宝石、真珠などの原材料が簡単に入手できるため、ジュエリーの生産に強固な基盤を提供しています。例えば、番禺ジュエリー産業ベルトは原材料の供給において大きな利点を持っています。この産業ベルトには、数多くのジュエリーメーカー、デザイン会社、トレーダー、販売チャネルが集まり、完全な産業チェーンを形成しています。

青島：義烏、広州とともに中国のジュエリー産業における「三本柱」のパターンを形成しており、比較的成熟したジュエリー産業を有している。青島の宝石産業は 1990 年代に誕生し、現在では数千の企業がこの産業に携わっています。青島の宝石加工は主に対外貿易輸出に重点を置いています。当初は韓国資本の企業が主導していた。ネックレス、イヤリング、指輪など、さまざまな種類のジュエリーがあります。多くの有名ブランドのジュエリーがここの OEM 工場から生産されています。製品の品質と職人技は国際的に競争力があります。

東莞：長安鎮を中心に。長安鎮は宝石産業が盛んなことで有名で、中国の宝石の首都として知られています。中国のジュエリー産業発祥の地であるこの町は、工業加工と世界市場へのサービス提供において豊富な経験を持っています。東莞のジュエリー産業地帯の第一世代の企業は主に台湾と香港資本の企業であり、主に支給された材料やOEM注文の加工に従事しており、外向的な特徴が顕著です。現在、東莞のジュエリー業界はステンレスジュエリーで大きな進歩を遂げています。ステンレスジュエリーを専門とする企業は数百社あり、長安を中心としたステンレスジュエリー産業ベルトが形成されつつあります。将来的には、革新的なモデルと革新的な製品が東莞のジュエリー産業の発展方向となるかもしれません。

諸曁：世界最大の淡水真珠の生産・販売拠点であり、淡水真珠の取引量は世界全体の73％、国内全体の80％を占めています。山下湖鎮は中核地域として大きな割合を占めています。ここの商品の種類は非常に豊富です。淡水真珠にはさまざまな品質、形、色があるだけでなく、ジュエリーのスタイルも豊富で多様であり、さまざまな消費者の多様なニーズと独自の好みに完全に応えることができます。諸曁の産業チェーンは非常に完全で、真珠養殖から研究開発、加工、設計、包装、販売、取引まで、産業チェーン全体を網羅しています。最初の真珠養殖から精巧な完成品の生産まで、ハードウェア包装付属品などの関連産業の完全な支援施設と連携しています。さらに、華東国際ジュエリーシティなどの大規模な専門市場があり、顧客に高品質の「ワンストップ」生産、加工、販売サービスを提供できます。

福建省：数多くの特色ある加工・流通センターが形成されています。例えば、莆田市の上堂銀宝飾品町は、福建省の銀宝飾品産業拠点の一つであり、中国で2番目に大きな銀宝飾品卸売取引市場です。 「中国の銀製品首都」や「中国第一の銀製品町」という称号を持っています。北高黄金ジュエリー城は、金ジュエリー産業の重要な集積地であり、多くの企業が進出しています。福建省のファッションアクセサリー産業地帯の発展は、地元の地理的優位性と政府の支援の恩恵を受けています。政府は、財政支援、税制優遇、人材育成など一連の支援政策を導入し、多くの優秀なデザイナーや職人を業界に引きつけ、業界の継続的な成長を促進してきました。

これらの産業地帯は、原材料供給、生産技術、人材などの地元の優位性を活かして、特色があり競争力のある宝飾品産業クラスターを形成しています。もちろん、国内の他の地域にも、小規模または特定の種類の宝石産業が集中している地域がいくつかあります。

結論：アクセサリーカテゴリーは越境電子商取引のホットな分野ですが、初心者の販売者は市場に参入する前に慎重に検討する必要があります。一方では、多くの大手ブランドや成熟した販売業者が長年この分野に深く関与しており、大きな市場シェアと顧客リソースを占めています。彼らは、製品設計、サプライチェーン管理、ブランド構築、マーケティングプロモーションなどで明らかな優位性を持っていることがよくあります。初心者の販売者がこのような競争の激しい環境で競争するのは難しく、目立って十分な市場シェアを獲得するのは大きな課題です。

その一方で、製品は高度に均質化されています。アクセサリーのスタイルや素材は比較的簡単に模倣・コピーできるため、市場では製品の均質性が顕著になっています。初心者の販売者にとって、製品の差別化を突破し、消費者の購買意欲をそそる独自のセールスポイントと競争上の優位性を備えた製品を生み出すことは困難です。

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