もう一つの人気プラットフォームが中国の販売者に開放される

国境を越えた販売者は常に潜在的なプラットフォームを探しています。最近、ドイツの大型スーパーマーケット「limango」のプラットフォームが中国の第三者販売業者に開放され、大きな注目を集めている。昨年、ある販売者がこのプラットフォームにアカウントを登録するために30万元を費やしたとみられる。プラットフォームがオープンした今、多くの販売者が参加の詳細について知り始めています。

Limangoが中国の第三者販売業者に参入

ドイツのオットーグループの完全子会社であるlimangoが中国の第三者販売業者に正式に門戸を開き、OTTO Chinaチームが中国販売業者の参入と管理を担当していると報じられている。

Otto はドイツ最大のローカル電子商取引プラットフォームであり、ドイツの世帯の 45% をカバーしています。上海社会科学院などが共同で発表した「2023年越境電子商取引発展報告」は、世界的な配置や成長の可能性など多角的な分析を組み合わせ、世界トップ50の越境電子商取引プラットフォームをリストアップしている。上位10のプラットフォームには、Amazon、Walmart、Home Depot、Alibaba、JD.com、Target、Best Buyなどが含まれています。Otto Groupは9位にランクされており、上位10位の中で唯一のヨーロッパのローカルプラットフォームであり、依然として成長傾向にあります。

リマンゴも同様に印象的です。ドイツで最も有名なオンラインハイパーマーケットの 1 つである limango は、主に衣料品、靴、帽子、家庭用品、おもちゃ、アウトドアスポーツなどのカテゴリーを販売しています。期間限定セールを通じて、ドイツ、フランス、オーストリア、オランダ、ポーランドなどのヨーロッパ市場で活発に活動しています。

ただし、このプラットフォームには高い参加要件があります。このプラットフォームを試した販売者は、 limango の参加基準は Otto プラットフォームと同じであり、販売者は以下の条件を満たす必要があることを明らかにしました。

- ドイツ現地企業の営業許可証（法人は中国または外国人でも可）

- 法人は連絡が取れ、KYC審査のためにパスポートを所持している必要があります

- 会社はVATを処理する必要がある

-ドイツの現地海外倉庫からの発送

- ドイツ国内では DHL、Hermes、DPD、UPS、GLS による配送。返品はDHL、Hermes、GLSで行う必要があります。

- ドイツの電話カスタマーサービス（平日のドイツ時間9:00～18:00の間に連絡が取れる必要があります）

- 製品は欧州EANバーコード（またはUPCコード）を使用しています

- ドイツまたはEUで登録された商標

- ドイツ包装法 LUCID番号

-電子製品のWEEE認証

販売者がOttoプラットフォームへの参入申請書に記入する際、ドイツの会社名、ドイツのVATの有無、ドイツの倉庫、ドイツの運営スタッフ、梱包法番号なども尋ねられます。同時に、販売者は昨年のドイツ国内での現地販売または世界の他の地域での販売、およびAmazonドイツ、eBayドイツ、またはその他のプラットフォームストアや独立サイトへのリンクを提供する必要があります。

Limango のハードルの高さにより多くの販売者がブロックされているが、一部のブランド販売者は、これは自分たちにとって有益であり、販売者の大量流入によって内部競争が生じることを心配する必要はないとも述べている。 limango プラットフォームは依然として非常に魅力的です。昨年末、ある販売者は30万元以上を費やしてlimangoアカウントを登録した。

出品者が参加条件を満たしている場合は、申請することができます。プラットフォームは、販売者が基準を満たしていることを確認した後、販売者を審査して承認します。販売者はプラットフォームとのエントリー契約に署名し、プラットフォーム上で販売を開始できます。

実際、高い入学基準はオットーの通常のスタイルと一致しています。

オットー中国の徐北思最高経営責任者（CEO）はインタビューで、欧州市場での成長について、オットーグループは設立から70年以上経っており、高成長や高粗利益を追求したことは一度もないと語った。同社は2019年に初めてサードパーティの販売業者にプラットフォームを開放し、販売業者の数と質を厳しく管理した。同社は長年にわたり、手動検証と招待制度を堅持し、限られた数の優良な第三者販売業者がOttoに参入することを承認し、消費者、販売業者、プラットフォームが互いに利益を得られる健全な競争環境の構築に取り組んでいます。

おそらく、オットーが厳しい市場競争で足場を築くことができたのは、まさに売り手の要求を厳しく管理していたからだろう。 Otto はサードパーティの販売業者に対して厳しい要件を課していますが、参加に関心のある販売業者に対しては新たな道も残しており、これにより自社の製品カテゴリーが充実するだけでなく、より多くの販売業者がヨーロッパの巨大な電子商取引消費者にリーチできるようになります。

ホスティングモデルは昨年人気が高まり、 OTTOも参加することを選択しました。2023年後半、OTTO Chinaは「フルホスティング」運営モデルの立ち上げを発表し、中国の製品サプライチェーンの優位性とOTTO.deのトラフィック優位性を完全に結び付け、越境販売者にさらに便利で効率的な販売チャネルを提供することを期待しています。また、このプラットフォームは、高品質のサプライチェーンと国境を越えた経験を持つ販売者が「フルホスティング」運用モデルを通じてOTTO.deに迅速に参入し、プラットフォームの開発配当を獲得することを奨励しています。

中国の販売業者は新たなプラットフォームを探し続けている

近年、マルチチャネル運用の概念が普及してきました。販売者は、新興プラットフォームや潜在的プラットフォームを試してみることに興味を持っています。突然現れたTemuから、第三者の参入を歓迎するSHEIN、海外ソーシャルメディア電子商取引売上高でトップの地位を占めるTikTokまで、売り手は皆興奮しており、最初に試してみたい、あるいは遅れを取らないように新しいプラットフォームの海外展開に間に合うよう追いつきたいと願っている。

6月にTikTokは米国サイトの参入基準を更新し、Amazonセラーのストア売上高に関する要件を一切設けなくなった。 Amazon USの販売者がTikTokに進出するには、ストア評価スコアが4.0以上、家具/紳士服と下着のカテゴリーが3.8以上、運営期間が3か月以上、アカウント健全性スコアが250ポイント以上であることが唯一の要件です。サプライモデル（VC）セラーが定着するには、Amazon への 6 か月近くのサプライ実績が必要です。

これは業界の売り手にとっては大きなチャンスのシグナルとみなされています。このニュースを知った後、多くの販売業者がこの新興チャネルで変化を起こそうと、すぐに登録を申請しました。

その後すぐに、アマゾンの低価格ストアのニュースが広まり、多くの販売業者も積極的に参加しました。フルホスティングとセミホスティングは業界の主流モデルとなっているため、Amazonがこのモデルを立ち上げると、猛スピードで市場に参入するのは当然です。

複数回の試行を経て、さまざまな体格の販売者は、マルチプラットフォームのレイアウトについてさまざまな感想を持っています。ある大手セラーは、新しいプラットフォームに参入して半年が経ち、アマゾンに注力する決意がさらに固まったと率直に語った。 「他のプラットフォームは、規模や安定性の点で Amazon ほど優れていません。マルチチャネルはせいぜい付加価値に過ぎません。」

この考え方は業界でますます一般的になりつつあります。販売業者は、Amazon が徐々に市場シェアを失っているにもかかわらず、依然として大きな差をつけてトップの電子商取引プラットフォームであると考えています。相対的に言えば、新興プラットフォームはより不安定であり、チーム構築には役立ちません。

したがって、全体として、販売者は上位のプラットフォームに重点を置くことになります。

Marketplace Pulse は、世界トップ 5 の e コマース プラットフォームをリストアップしています。これらはすべて、販売者が注目する重要なプラットフォームです。アマゾン、ウォルマート、 eBayは米国の3大マーケットプレイスだが、 TemuとTikTokが今年目標を達成すれば、市場ランキングでウォルマートを上回ることになる。

その中で、アマゾンは依然として米国最大の市場となっている。アマゾンの今年の売上高は3,250億ドルになると予想されている。これはサードパーティによる販売のみであり、小売業者としての Amazon による販売は含まれていません。ファーストパーティ販売を含めると、 Amazon はおそらく米国最大のオンラインおよびオフライン小売業者です。