多くの販売者がトレンドに従って新しいプラットフォームに参加したことを後悔しています。

一つの穴から別の穴へ飛び移る...

ほとんどの越境販売業者の不安は、すべての卵を一つのカゴに入れることから生じます。そのため、不安を軽減するために、全員が一致してマルチプラットフォームレイアウトを開発することを選択しました。

Amazonは現在最も人気のある電子商取引プラットフォームです。 Amazon以外のプラットフォームの方が魅力的ですか?関係者のフィードバックによると、Meikeduo、 OZON 、 Wayfair、 Coupang 、日本の楽天、Cdiscount、Jumia、Etsyなどのプラットフォームはすでに多数の中国の販売業者を引き付けている。 Amazonと比較すると、これらのプラットフォームはややニッチではあるが、その金儲けの能力は過小評価されるべきではない。

しかし、儲かる人もいる一方で、損をする人も多く、どのプラットフォームでも苦情が多いことが分かりました...

ニッチなプラットフォームに参入することで、多くの販売者が大金を稼いでいます。

Etsy は手作りの工芸品をオンラインで販売するアメリカのウェブサイトです。このウェブサイトには、影響力があり魅力的なハンドメイドアートデザイナーが多数集まっています。

米国フロリダ州の販売業者であるリベラさんは、偶然Etsy プラットフォームを発見しました。それ以来、彼の人生は好転し、今ではEtsyでの売り上げで毎年6桁の収入を得ています。

リベラさんは、主にTシャツやマグカップなどの商品をデザインするオンデマンド印刷の副業に関する動画をYouTubeで偶然発見したとみられる。

リベラさんはすぐに興味を持ち、 Etsy プラットフォームについて学び、参加して、主に「気の利いた」ラベルが付いたニュートラルカラーのオーガニックキャンドルをデザインし始めました。彼女の製品は消費者に広く愛され、 Etsyで5,000 件を超えるレビューを獲得しました。 2023年、リベラ氏のEtsyストアの売上高は約46万2000ドルで、プラットフォームに支払った手数料、マーケティング費用、 Printifyサービスへの支出を差し引いた後、各売上高の約30％～50％が利益となった。

「これまでよりも稼いでいるのに、これまでよりも少ない仕事をしている」と、通常は1日20分、時には2時間働くリベラ氏は言う。

これは、 Etsy が収益を上げる方法のほんの一部にすぎません。近年、多数の中国人販売者がEtsyプラットフォーム上に店舗を開設し、多額の収益を上げており、その多くは年間売上高が1億元を超えている。 Etsy は手工芸品の販売で有名なため、消費者は価格よりもデザインを重視するため、プラットフォーム上の販売者は非常に快適な生活を送っており、多くの商品の利益率は50%以上です。

Meikeduo も販売者にとって人気の電子商取引プラットフォームの 1 つです。 Meikeduoはラテンアメリカの電子商取引大手で、メキシコ、ブラジル、チリ、コロンビアなど18の拠点をカバーし、月間トラフィックは6億4200万人、購入者ユーザーは3億2000万人で、これはラテンアメリカの総人口のほぼ半分に相当します。

初期の頃にすでにMeikeduoに投資していた中国の販売者グループは、市場を占領することに成功し、プラットフォームのトップになりました。今では彼らは黙って財を成していると言える。関係者によると、約1年で1億元を超える売り上げを達成した人もいるという。

Coupang 、楽天、 Cdiscount、Jumiaなどのプラットフォームにも中国の販売業者がたくさんいます。これらのプラットフォームはそれぞれ独自の強みを持ち、多くの販売者の素晴らしい期待にうまく応えています。

社長は日本の楽天を主に扱っており、サブカテゴリーでトップ3に入るほどのブティックモデルを1つのカテゴリーでのみ行っています。

OZON プラットフォームは急速に成長しており、特に地元の店舗では大きな売上を上げています。
Wayfair は家庭用家具の販売業者に適しており、同社の年間売上高は現在 1 億ドルを超えています。

アレグロ・プラットフォーム製品は上場初日に注文が入り、3か月で売上が4倍に増加した。

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「運営中に倒産した」！売り手はニッチなプラットフォームの罠に陥り続ける

しかし、各電子商取引プラットフォームの市場、文化、ビジネス環境の特性により、中国の販売者がその全体像を把握することは常に困難です。

Yienjunは、ロシアの電子商取引会社Wildberriesの新規販売者の収入データによると、販売者のほぼ半数がプラットフォームに参加してから1年後に月収1万ルーブル未満であり、新規販売者のわずか10％だけが月収100万ルーブルを達成できることを知りました。他のプラットフォームでも同様の状況が存在します。多くのニッチなプラットフォームが人気を博していますが、これらのプラットフォームには落とし穴も数多く存在します。地雷を踏んでお金を失った越境販売者は数え切れないほどいます。

Etsy プラットフォームは高い利益を上げていますが、販売者が利益を上げるには、店舗が存続していることが前提となります。 Etsyは近年、中国人販売者の店舗を次々と閉鎖しており、今年はアカウント閉鎖の波が激化している。 Etsy の販売者からのフィードバックによると、「Etsy ストアの登録は非常に難しい」とのことです。新しくオープンした店舗が閉店するだけでなく、何年も営業してきた店舗でさえも不運から逃れることはできません。多くの販売業者は、古い店舗を4、5年間正常に運営してきましたが、予告なく閉鎖されました。

万が一店舗が生き残ったとしても、販売者は商品がプラットフォームから絶えず削除されるという状況に直面することになります。ある販売者は、店内の商品はすべて自分がデザインしたもので、著作権も自分が持っているのに、ポリシー違反を理由に棚から撤去されたと不満を述べた。

ロシアのOZONプラットフォームへの登録は比較的簡単ですが、売り手はプラットフォームがまだ不完全であり、エラーが報告されやすいと考えています。情報を10回以上変更しましたが、依然としてエラーが報告されています。製品の単価と利益は非常に低いです。注文量は非常に満足のいくように見える場合もありますが、利益を計算するのは少し難しいです。さらに、現地の店舗アカウントと比較すると、越境アカウントにはほとんど利点がありません。

Meikeduoはかつてブルーオーシャンプラットフォームと呼ばれていましたが、業界関係者はこのプラットフォームがレッドオーシャンに発展しつつあると考えています。比較的トラフィックが多いメキシコとブラジルの 2 つのサイトには、それぞれ欠点があります。たとえば、メキシコのサイトは満員で、人々を悲しませます。倉庫に入るのも難しいし、出荷するのも難しいし、出荷費用もかかります。「昨年11月の商品はまだ倉庫に到着する予定がありません」と販売者は不満を漏らした。ブラジルの放送局には税金の問題があり、初期の運用段階でのコストはメキシコよりもはるかに高くなります。

Cdiscount プラットフォームには、特に 2019 年頃に多くの否定的なレビューがあり、販売者からは、公式の効率が低すぎる、ケースへの返信に数日かかる、またはまったく返信がないなどの苦情が寄せられました。また、製品作成プロセスが常に読み込みページで停止するなど、プラットフォームには常にバグがありました (製品の再充電)。

Wayfair プラットフォームに関する苦情もシステムに関連しています。 Amazon と比較すると明らかな差があり、商品をリストアップするだけで気が狂いそうになるという販売者も多かった。さらに、Wayfair では、販売者に非常に強力な海外倉庫取り扱い能力を要求しており、製品と海外チームに対する要件も比較的高くなっています。競争上の優位性のない初心者は注意が必要です。さらに、Wayfair は重複出品を厳しくチェックするため、大量販売者には適していませんが、ブティック販売者には比較的人気があります。

トレンドに従ってこれらのプラットフォームに参加した後、多くの販売者が途中でやめてしまいます。

Meikeduo の販売者はメキシコ市場で活動しており、最近アカウントを売却して去りました。彼によれば、彼は主に低価格の製品を販売し、利益は少ないが回転率は速いというモデルで事業を始めて3年近くになるという。しかし、事業はどんどん大きくなっているのに、利益はどんどん少なくなり、商品の利益サイクルは終わってしまいました。

別の運営者は、この会社はCoupang、eBay、Etsy、Walmartなどで働いた経験があり、資金力と権力があると語った。基本的に、誰かが儲かると言ったら、上司が介入し、結局は失敗に終わることが多い...

「企業がサプライチェーンや財務面で優位性を持っているなら、より多くのプラットフォームを構築しようと試みてもよい。そうでなければ、適切なプラットフォームを選択し、さらに深く掘り下げることが最善だ。盲目的にトレンドを追い、新しいプラットフォームに参入することは、自社の欠点を露呈させるだけだ」と業界関係者は語った。