30日間でBSRに突入し、ヒット商品で包囲網を突破！

感染症流行による配当が徐々に縮小するにつれ、越境電子商取引市場は乱暴な急成長から合理性に戻り、低速車線に入った。深刻な製品の同質化と顧客獲得コストの上昇という相乗効果により、生き残るために苦戦し、市場から撤退することを選択する企業もあれば、依然として成功し続けている企業もあります。彼らは何に頼っているのでしょうか?

多くの商品がカテゴリー内でTOP1にランクインし、ベストセラー体験を公開しました。

現在活況を呈しているペット市場を例に挙げると、高齢者から子供まで、ペットに対する愛情は、もはや従来の意味での交友関係ではなく、まるで自分の子供のように愛されている。これにより、ペットのライフサイクル全体にわたって、ペットフード、ペット用品、美容、さらには葬儀業界も驚異的な成長と可能性を示すようになりました。 2023年までに、世界のペット市場規模は1,900億米ドルに達すると予想されています。

SINOWAYはペットボーナス期間の商品です。 2021年に設立され、日本サイトに進出しました。人気のペット用クライミングフレームは発売後 30 日以内に BSR となり、それ以来ずっと売上トップをキープしています。このおかげで、SINOWAYの売上は初年度で100万ドルを超えました。

さらに調査してみると、ペット用クライミングフレームが日本市場から急速に抜け出す可能性があることがわかりました。現地のデザインスタイルに合わせるだけでなく、発売後はユーザーからのフィードバックに基づいて、防水機能の追加、汚れに強い毛皮素材の使用、ペットの運動習慣に合わせた部品の採用など、継続的に製品をアップグレードしていきます。

初期の製品選定に関しては、 SINOWAYの担当者も独自の方法論を持っています。最優先事項は、最新の現地消費動向とリアルタイムのホットスポットを把握することです。日本を例にとると、家が狭い人は小型の家電や収納ツールを好むでしょう。 2 つ目は、特定の消費者グループを見つけ出し、細分化されたニーズを深く掘り下げることです。日本の高齢者は消費力が強く、高齢者用ベビーカーや伸縮・折り畳み可能な携帯用松葉杖などの商品を購入する傾向が強いです。

もう一つのペットブランドであるホーマンは、ペット用ドライボックスで日本市場への参入に成功しました。この製品は現在ベストセラーリストに載っており、売上は倍増しています。

発売と同時に大ヒットとなりました。理由の1つは製品の価格設定です。機能面での革新性（高温による火傷や騒音のリスクを解決）と優れた品質により、プレミアムの余地が大きく広がります。価格は競合他社の2倍であるにもかかわらず、販売量は依然として同業他社の5～6倍です。 2つ目の理由は、カテゴリーイノベーションが効率的な製品普及を促進し、無数の消費者にこのナンバーワンを記憶させるからです。

ヒット商品を生み出すための同じ方法論は、ペットの分野にのみ適用できるものではなく、特定の市場に限定されるものでもありません。スポーツブランドのBaleafは、適応性の高いスポーツウェアに重点を置き、ニッチな分野から米国市場に参入しました。究極のコストパフォーマンスと品質にこだわった多様な衣料を軸に、現在では1億規模を達成し、BSRを占める商品も多数展開しています。いくつかのカテゴリーでは、爆発物と同じ理論と製品選択方法が適用できると言えます。

しかし、高品質の製品と経験を持っていても、現在の市場状況は一部の販売者にとって依然として頭痛の種となっています。

コストが高騰し続ける中、売り手はどのようにしてこの行き詰まりを打破できるのでしょうか?

実際、アマゾンが昨年末に2024年の物流コストと販売手数料に関する新ポリシーを更新して以来、販売業者からは「コスト上昇」への不満の声が上がっている。この状況は主にプラットフォーム、広告、物流などのさまざまな側面に反映されています。

今年は倉庫構成手数料や最低在庫手数料の引き上げなどの政策が段階的に実施されている。プラットフォームの収益は増加したが、販売者の利益も減少した。 3月に倉庫構成料金が正式に施行され、物流回転コストが販売者に転嫁されました。一部の販売業者は、倉庫を分割すると箱1つを発送するのに20ドル余計にかかると指摘し、輸送費は1年で10万ドル高くなると見積もった。

アマゾンはその後、標準サイズの商品の販売業者に最低在庫手数料を正式に課し、返品処理手数料の範囲を拡大すると発表した。統計によると、商品の発送時から販売者が支払う必要のある手数料は約 16 種類あります。手数料は常に増加しており、これにより売り手の利益は常に減少しています。上半期の利益目標は見事に未達となった。

同時に、広告費も徐々に上昇しており、販売者の苦情も毎日のように増加しています。 「広告料が1クリック4ドルととんでもなく高い」「広告費が売上とほぼ同じ」利益は広告に食いつぶされており、広告予算を3倍にしても何の効果もなかった。もうこれ以上続けることはできない、Amazonを辞めたい、という出品者も多数います。

古い諺にあるように、雨が降れば土砂降りになる。大規模なセールが近づくにつれ、倉庫の在庫が溢れるという悪いニュースが次々と流れています。 LGB8、GYR2、GYR3G、FTW1、IND9、CLT2、RFD2 などの倉庫では、商品の棚入れや保管が遅いという問題が頻繁に発生しています。中にはすべての契約をキャンセルした販売者もおり、その結果、在庫がなくなったり、大きなセールを逃したりする販売者もいる。

倉庫爆発の危機的状況において、第一区間の運賃は上昇し続けています。 「以前は月1000ドルの値上げで十分だと思っていたが、今では半月に1回値上げになっている」と運送業者は嘆くが、この状況は今も続いている。 6月20日から、マールスクを含む複数の企業が再び運賃調整通知を発行した。ある会社は、運賃が最高9,800ドルに値上げされ、その適用期間は7月1日から7月14日までとなると発表した。

MSCは7月1日からコンテナ1個当たりの運賃を2,000ドル値上げする計画だとの報道もある。これが実現すれば運賃は10,000ドルを超え、売り手にとっては大きな出費となる。運賃は上昇し続けており、貨物運送業者にスペースがなく、荷物が放棄され、注文が処理できないという現象が常態化しています。初めて商品を発送したにもかかわらず、4回も放棄された販売者もいました。

この場合、販売者は商品を発送する際に、より信頼性が高く、価格の透明性が高い物流プラットフォームと協力することを選択する必要があります。サムスンSDSが立ち上げたQINLUJIEデジタル国際物流プラットフォームは、世界36カ国に支店と拠点を持ち、多くの海運会社と緊密な協力関係を維持しており、大幅な迅速性の利点を備えています。

一般的な物流プラットフォームと比較すると、Qinlujie は見積もりから輸送までのすべてのリンクにおいて透明性が高くなっています。売り手に多様な物流製品の価格とルートを提供し、オンラインでの価格比較と注文をサポートすることで、売り手が繁忙期に心配する必要がなくなります。

今なら、初めて無料で登録して秦路街プラットフォームの会員になると、英商会越境ECアカデミーの創設者である老偉が作成した「Amazon全方位操作必修コース」を無料で受講する機会が得られます。 51 のセクションから構成され、製品の選択、広告、人気商品の作成など、複数のレベルの運用知識をカバーしています。また、営業担当者が短期間でコアな業務知識ポイントを習得し、急速に成長し、人気商品を生み出すのに役立つ実際のケーススタディも多数あります。

興味のある販売者は、QR コードをスキャンしてカスタマー サービス WeChat を追加し、詳細を確認し、上記の特典を受けることができます。 （50席のみ、在庫がなくなり次第終了となります！）

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