Amazon がフルホスティングを開始！多くの売り手が定住を望んでいる

昨日、アマゾンは一部の販売業者に対して新たな低価格店プロジェクトを発表し、正式に全面的な人質反撃を開始した。低価格店の位置づけ、運営権の分割、商品選択要件と価格制限、物流と配送などが注目されている。低価格店がオンライン化されると、内部競争が激化し、多くの低価格販売業者が淘汰されるでしょう。同時に、売り手側も低コストの販売チャネルを獲得し、誰もが試してみたいと思い、急いで開設したいと考えています。

業界では、Amazon の実行能力が十分に強力であれば、ホスティング戦争全体で勝利するだろうと予測しています。価格決定力があるため、多くの販売者は、フルホスティングを希望する場合は間違いなく Amazon を選択することを明確にしています。

アマゾンがフルサービスホスティングに参入、低価格ストアを開設

アマゾンは昨日、深センで非公開の社内会議を開催し、参加販売業者に低価格ストアという新たな主要プロジェクトを紹介した。

公式紹介によると、この低価格ストアは、Amazonが中国で運営する倉庫でフルフィルメントと配送を行う、ホワイトラベルの低価格ファッション、家庭用品、日用品製品を顧客に提供することに特化している。商品は9〜11日以内に直接お客様にお届けする予定です。低価格ストアは現在招待者限定のプログラムです。アマゾンは2024年秋から倉庫への商品の受け入れを開始し、今夏にプログラムへの登録を開始する予定。

プロジェクト概要を見ると、低価格ストアはAmazonメインサイト内のストアとして位置付けられていることがわかります。 amazon.comのホームページ内に低価格ストアの入り口を設け、閲覧インターフェースは別に設けています。低価格ストアはAmazonメインサイトとバックエンドを共有し、サイト切り替えモール方式で切り替えます。低価格店の業績評価は本店の業績評価とは別に行われ、追従販売の仕組みもなく独自に実施されます。

営業権に関して言えば、低価格店の販売者は商品の選択、価格設定、活動への参加などの権利は有するが、広告宣伝権は有さない。 Amazon は販売者に手数料を請求し (手数料率はメインサイトと同じ)、フルフィルメントと配送、カスタマー サービスと返品サポートを提供し、オンサイトとオフサイトのプロモーションを担当します。

製品選択の面では、このモデルは主にホワイトラベル製品に対応します。リンク上にブランドは表示されませんが、商品上にブランドを表示することも、表示しないこともできます。販売者は商品を選ぶ際に、価格が20ドル以下、重量が1ポンド以下、サイズが14×8×5インチの範囲内で、使用または消費用ではない、低価格、軽量、安全な商品を選ぶ必要があります。

価格上限があり、 Amazon はさまざまなカテゴリーに価格上限を設定しています。例えば、スクリーンプロテクター、電子製品ライン、キーホルダー、ヘアピン、化粧ブラシなどのキャップは7 ドル、ペット用品、バナー、電球などのキャップは 8 ドル、イヤリング、指輪、荷物、おもちゃ、スポーツ用品などのキャップは 9 ドル、携帯電話ケース、充電アダプター、ペットの衣類などのキャップは 10 ドルです。

上限は主に11ドルから20ドルの間です。タオル、ランプ等の上限は11ドル、ハンガー、タオル掛け等の上限は12ドル、ヘッドホン、扇風機等の上限は13ドル、かつら、カーテン等の上限は14ドル、体重計、モップ等の上限は15ドル、スカート、カーペット等の上限は16ドル、リュックサック、モバイルバッテリー等の上限は17ドル、水着、小型家電等の上限は18ドル、寝具セット、寝袋等の上限は19ドル、セーター、コート、ブーツ等の上限は20ドルとなっている。

配送プロセスでは、異なる SKU の衣料品を混在させることはできますが、衣料品以外のアイテムを混在させることはできません。発送された製品はAmazon中国の倉庫に送られ、そこから小包が直接最終顧客に送られます。低価格の商品は返金は可能ですが返品はできません。販売者には保管容量の制限はなく、在庫超過料金も請求されません。

参加した販売者は次のように紹介した。 「低価格ストアは現在、米国のサイトでのみ利用可能で、今後他の国でも利用可能になる予定です。技術的には、低価格ストアとメインサイトには2つの別々の検索システムがありますが、トラフィックはメインサイトの検索ページから低価格モールに誘導されます。低価格モールの商品は中国の倉庫にのみ保管され、3ドル未満の商品は返品できず、3ドルを超える商品は返金のみ可能です。」

出店希望者は多数、低価格店にはメリットとデメリットがある

アマゾンの巨大なユーザーベースとプラットフォームトラフィックに支えられた低価格ストアは間違いなく好調なスタートを切るだろう。そのため、業界の販売業者は、低価格ストアのメリットをできるだけ早く享受したいと願い、参入方法を模索している。しかし、低価格モデル、国内直送、物流コストなどから、低価格店に対する業界の評価はまちまちだ。これにより、販売者のビジネスはいくつかの点で変化します。

1.退化が進む

アマゾンが低価格ストアを立ち上げると聞いて、激しい価格競争が始まるのではないかと多くの販売業者が不安を抱いており、低価格商品の販売業者はさらに不安を抱いている。次は必然的に社内競争が激化するだろう。アマゾンはホームページに低価格モールの入り口を設け、消費者に積極的に宣伝していく。経済的な圧力が続く中、低価格ショッピングモールは多くの買い物客にとって最初の立ち寄り場所となるだろう。

FBA商品と比較すると、低価格店は物流コストを半分近く節約することができ、これが低価格店のメリットです。さらに、低価格店の販売業者には広告権がないので、トラフィックはどのように分散されるのでしょうか?答えはおそらく、最も安い価格が勝つということであり、モール内の競争も非常に激しいです。低価格モールの適用カテゴリーが拡大し続けるにつれて、ほとんどの商品に低価格の代替品が存在します。特徴のない普通の低価格商品は、すぐにプラットフォームから排除されるでしょう。 20ドル以下の低注文単位市場は、完全に管理された世界になる可能性が高い。

ある販売員は「低価格店は特に単価の低い商品を売るのに苦労している。利益を最大限追求する工場には到底かなわない。こうした障壁や敷居がなくなると、単価の低い商品が成功する見込みは基本的になくなる」と語った。同時に、総合産業および貿易販売業者は、このモデルを試してみることに熱心であり、これが自分たちに非常に適したモデルであることを率直に認めています。

2. テストに便利

低価格店は国内から発送します。倉庫距離が短く、倉庫保管時間が短く、在庫投資が少ないため、全体的な生産サイクルがより柔軟になり、販売者は小ロット生産を通じて新製品をテストできます。

業界アナリストは、低価格ストアの顧客基盤とアマゾンのメインサイトが重複しているため、テストコストを削減し、資金を迅速に発行できる優れたテストプラットフォームになると考えています。商品がAmazonの国内倉庫に送られた後、データが良好であれば、 FBAへのアップグレードを検討できます。これが低価格店の価値ポイントです。

3. 販売チャネルが1つ増えることで運営コストが削減される

低価格店は物流コストが低く、低価格、軽量の商品には特別料金が適用されます。標準的な FBA サービスと比較すると、低価格ストアはエンドツーエンドのフルフィルメント コストを最大 45% 以上節約できます。たとえば、4オンスのスクリーンプロテクターの場合、低価格ストアはFBAと比較して配送料と倉庫保管料をそれぞれ1.5ドルと0.12ドル節約でき、全体のコストを45.4%削減できます。

国内直送は配送時間が短縮されるものの、低価格の商品に対して許容度が高く、自己満足で受け入れるユーザーがほとんどです。販売者はこの新しいチャネルを利用して低コストで販売することができます。 Amazon が物流コストを引き上げ続けている環境において、これは良い選択です。同時に、海外に在庫を積み増すという販売者のプレッシャーが軽減され、運営コストも削減されます。

以上の点を踏まえると、低価格商品への影響は避けられないものの、ほとんどの販売業者は低価格店舗に非常に関心があり、積極的に出店方法を尋ねています。

同業者たちの熱意に比べると、売り手の李斌さんはずっと落ち着いている。 Amazon は、トップセラー数社をプロジェクトテストに参加するよう招待しました。昨日まで、李斌氏は運営側に新店舗での試験運営を要請していたが、現状から見ると、安値店の運営は彼の期待に沿わない。

一方で、価格制限があります。一方、物流面で問題が発生しやすい傾向にあります。高額な商品が誤って輸送されたり破損したりした場合、損失が大きくなりすぎ、低価格の商品の中には返品ができない、または返金しかできないものもあります。さらに、Amazon のフルサービス ホスティングでは、配信時間に関して厳しい要件があります。販売者は強力な製品供給能力を持っている必要があります。低価格の店舗で商品をテストする際にも問題が発生しやすいです。テストには通常のストアを使用することをお勧めします。

「販売者がやりたいのであれば、まずは店舗の試験運用をするのがベストです。いずれにしても、当面はフルホスティングは考えていません。しばらく運用を模索させてみましたが、分析結果は投資コストが高すぎるというものでした。 」

低価格店に対して楽観視していない販売者もいる。 「低価格の店舗は開設できません。ホワイトラベル流通モデルは肉体的な努力を必要とします。個々のプレーヤーのエネルギーは限られており、大勢のトレンドに従ってゲームに引きずり込まれてはいけません。一般商品のトラフィックの減少を受け入れ、リストページの最適化を強化し、価格を適切に引き下げますが、ROIは依然として100％以上を維持する必要があります。FBAモデルにこだわる場合は、FBAの細かい流通を選択する必要があります。」売り手は言った。

アマゾンのフルホスティングが勝利するかもしれない

Temu や他のプラットフォームの影響は誰の目にも明らかです。アマゾンはこれまで、低価格市場でのシェア維持を狙って、10ドル以下の商品の配送料や低価格衣料品の手数料を引き下げてきたが、効果は限られている。そこで Amazon は大胆なアプローチを取り、独自のフルホスティング サービスを開始しました。

売り手は、アマゾンは国内電子商取引がピンドゥオドゥオに潰されたことを教訓に、早くから戦力を投入して直接対決に臨み、自らの経営理念に固執することで、ピンドゥオドゥオの超コストパフォーマンスにつけこまれることを避けたと指摘した。

販売者からのフィードバックから判断すると、Amazon Full Hosting は正式にリリースされる前からすでに多くの支持を得ています。 Temuや他のプラットフォームとは異なり、Amazonは価格決定権を販売者に委ねており、それが販売者が利益をコントロールするための鍵となっている。売り手側はこの友好的なシグナルを捉え、越境電子商取引は国民全体で完全に管理されているため、自分でやりたい場合は間違いなく Amazon を選ぶだろうと率直に語った。

セラーの傅氏は次のように分析した。 「アマゾンのフルホスティングは、見事なビジネス上の反撃です。ビジネスの観点から見ると、この反撃は非常に強力です。アマゾンの実行力が強ければ、他のプラットフォームのフルホスティングが勝つ可能性は見当たりません。越境EC業界の発展から見れば、これは悪貨が良貨を駆逐するという典型的な歴史的退行です。アマゾンは、20年以上にわたるブランド+FBAシステムの構築から、ホワイトラベルの価格競争の時代へと退化しました。正直に言うと、「アマゾン」とウィッシュの違いはどれほど大きいのでしょうか。敵に1,000のダメージを与え、自分に800のダメージを与えるとしか言えません。何があっても、最終的に代金を支払うのはセラーです。」

現在、アマゾンは7月5日に義烏で開催される発表会に別の販売業者グループを招待しており、イベント当日に招待された販売業者にモールプロジェクトの詳細を発表する予定だ。参加する販売者は、招待を確認するために、招待されたストアの名前、ストアのメールアドレスなどを提供する必要があります。昨日、低価格店プロジェクトが白熱した議論を巻き起こした後、全国から多くの販売業者が義烏会場に殺到することは想像に難くない。

参加セラーがプロジェクトへの参加を希望する場合は、担当アカウントマネージャーに連絡し、参加の意思、商品選定計画、入荷予定商品数などの情報を提供し、低価格ストアのオープンへの第一歩を踏み出すことができます。