金華の若手起業家たちは「世界進出の潮流」を忠実に追い、半年で2800万元の売上を誇るSHEINオンラインストアをオープンした。

最近の国内電子商取引の競争は、 「白熱」の一言で言い表すことができます。これは、工場や電子商取引企業が至る所にある江蘇省、浙江省、上海に特に当てはまります。既存市場をめぐる競争は激化している。

しかし、メディアはまた、金華では多くの若い起業家がこの競争上の優位性を避けることを選択しており、商務省やその他の関連部門の「グローバル化」の呼びかけに応えて、最初から越境電子商取引に従事することを目指していることも明らかにした。 SHEINなどの越境プラットフォームにオンラインストアを開設し、海外の需要に応える商品の研究に注力し、新たな販売スペースを開拓した。インタビュー中、金華の一部販売業者は、海外市場向けに開発した夏秋のヒット商品を1か月で3万点以上販売できることもあると分かりました。開店からわずか半年で累計2800万元以上の売上を上げた人もいる。

逆オペレーションが新たなブルーオーシャンに突入、越境電子商取引が金華の若手起業家の第一選択肢に

一方では、世界の消費者市場は若年化しており、 Z世代（通常は1995年から2009年の間に生まれた世代）がより影響力のある消費者意思決定者として台頭しています。一方、中国の製造業の供給側は若年化が進んでいる。南は珠江デルタから北は長江デルタ、環渤海に至るまで、ますます多くの若者が越境電子商取引の「冒険世代」になりつつある。若い鳳凰は古い鳳凰よりも力強く、業界を高品質発展へと転換するという重責を徐々に担ってきました。彼らは、越境電子商取引プラットフォームを使用してチャネルを革新し、製品の世界的な販売を拡大する方法を知っています。 1995年以降に生まれた人の中には、古い工場の改造の「リーダー」になった人もいる。

1995年以降に生まれ、数年間の電子商取引の専門大学教育を受けた若者、劉洋氏の見解では、国内製造業は長年にわたり強固な基盤を蓄積しており、国際市場で依然として大きな競争優位性を維持している。特に、彼の故郷である金華では、生産、販売、物流、倉庫のリソースが近くにあり、間違いなく多くの回転コストを節約できるだろう。適切な製品トラックが見つかれば、爆発的な成長を達成しやすくなります。

思いつきで起業する人もいれば、「長い間計画して」起業する人もいます。劉楊さんの起業家としての運命は、実は「学校の課題」から始まった。大学に入学したばかりの劉楊さんは、学校が新設した「起業家精神クラス」に配属された。彼が経営者に向いていたかどうかはさておき、「信用を得るために店を開く」というプレッシャーが、彼を他の人よりも早く電子商取引業界に足を踏み入れさせ、より複雑な越境電子商取引への入り口を開いた。

「私のクラスメートの多くは国内でオンラインストアを開くことを選択しましたが、私は他の人がすでにやっていることをするのは好きではありません。新しいことに挑戦したいのです」と劉楊さんは語った。

義烏貿易城を散策していた劉楊さんは、色とりどりの電動玩具に魅了された。 「子どもの頃にあまり遊ばなかったから、リモコン玩具や飛行玩具を買って、まずは自分で試してみたかったんです。」

劉洋氏は、米国の伝統的な電子商取引サイト「アマゾン」からスタートしたが、昨年、新興の越境電子商取引プラットフォーム「SHEIN」に出店した経験を語る際、最も感じたことは「若者が多い」ことと「注文が早い」ことだという。

「売り上げが一気に伸びました。昨年末に開店してから2ヶ月で80万元以上を売り上げました。先月は500万元以上を売り上げ、累計売上高は2800万元を超えています。」劉楊氏によると、今年の目標はできるだけ早く月収100万ドルを達成することを目指すことだという。

海外事業経験のある貿易販売業者である劉陽氏にとって、最も後悔している投資は、かつて独自の海外倉庫を建設したいと思ったことだ。しかし、米国内の海外倉庫では米国内でしか販売できず、市場を全面的に開放することができません。この報われない試みに彼は激しく不満を漏らした。幸いなことに、 SHEIN は販売者に成熟したリソースベースの運用強化ソリューションを提供しています。 150以上の海外市場における倉庫・物流の問題を一気に解決するだけでなく、劉楊の商品選定や運営に関する専門知識も公開されます。

SHEIN チームの国境を越えたコンプライアンス指導を通じて、Liu Yang 氏は元々欠けていた多くの業界知識を補うことができました。「当社はおもちゃを作っており、品質とコンプライアンスは非常に重要です。SHEIN はさまざまな海外市場の好みや基準を当社よりもよく理解しているので、ビジネスの落とし穴についてあまり心配する必要がなくなりました。」

世界の玩具製造業界のリーダーとして、中国の玩具は長年にわたり世界市場シェアの約70％を占めており、年間輸出額は170億米ドルに達している。しかし、単一の国内市場とは異なり、世界のさまざまな地域では、消費者の健康と安全を考慮した玩具の輸入に関する規制や参入障壁が異なり、規則は頻繁に変更されます。ヨーロッパを例にとると、電気玩具の販売業者は通常、適合宣言書（DOC）、試験証明書、六面図などに署名する必要があります。韓国市場では、KC認証が必要です...これらは国境を越えたコンプライアンスリスクの増加に直接つながり、国境を越えた実務者に課題をもたらします。

劉楊氏はSHEINの従業員の協力を得て、早い段階で自社製品の品質検査証明書やその他の資料を準備しました。 SHEIN はまた、製品の品質をランダムにチェックし、各国の市場における政策や規制の変更を販売者に促して、情報の非対称性によって生じる運用上のリスクを最大限に排除します。

海外需要の変化により、工場における「柔軟な生産性」の発展がもたらされた。

古いことわざにもあるように、「練習すれば完璧になる」のです。かつては、試行錯誤を繰り返すことでのみ、市場の嗜好を正確に把握することができました。しかし、周維良の市場開拓の方法は、ほとんどの人とは異なります。これが、SHEIN の成功の基盤であり、業界で認められ、模倣されている柔軟な製造と「小口注文への迅速な対応」につながります。

周維良さんの両親は義烏で衣料品製造業に従事していた。競争が激しく、飽和状態にある衣料品業界と比べ、ペット用品の海外需要の急増は、周維良氏にまったく新しい起業のチャンスを与えました。それは、家族のこれまでの経験を生かして新製品を開発するというものでした。

すでに服装製造の経験がある周維良は、 「少量注文、迅速な対応」に慣れており、これはもともとSHEINの自社ブランドが海外市場で勝利するための「魔法の武器」でした。特にSHEINは昨年、開発プラットフォームモデルを深め、工業用ベルトとの協力を拡大して以来、「少量注文、迅速対応」と柔軟な製造の方法論と理念もアパレル業界からより多くの工業用ベルトに広がっています。

昨年SHEINに出店した後、周維良さんは、彼のような工業用ベルト販売業者にSHEINが提供しているトレーニングとエンパワーメントに深く感銘を受けました。周維良氏は、デジタル生産管理から始めて、このモデルを自社のサプライチェーンにほぼ「コピー」しました。彼はまずデジタル機器を使い、原材料の消費スケジュールに合わせて生産計画を立てました。これにより生産効率が数倍に向上しただけでなく、原材料のロスも削減することに成功しました。彼は「手放し」を続け、少量注文のテストを実施しました。開発された新モデルごとに、まず 50 個を製造し、1 週間にわたって販売のフィードバックを観察し、それに基づいて次の大量注文を手配しました。デジタル機能を備えた工場は、まるで脳を持っているようなもので、生産能力をタイムリーにスケジュールすることが容易になります。今では、最も忙しい時期でも、市場からの追加注文をわずか 2 日で簡単に完了できます。

金華出身のもう一人の「二代目工場主」である呉金松氏も、先代から工場を引き継ぎ、180人以上の従業員を雇用している。 SHEINの店舗を経営した後、アフリカの顧客は大きいサイズしか求めないのに対し、中東や南米の顧客はワンサイズしか求めず、両者の要求が大きく異なることに気づいた。 「少量発注、迅速対応」を実践することで、市場状況に応じて商品や在庫を柔軟かつ動的に調整することができ、在庫は常に少なくなっています。彼は先輩たちと違い、生産だけに集中し、 「商品を大量に仕入れ、お金を大量に稼ぎ、在庫を大量に蓄積する」という悪循環に陥っていた。

「SHEINの強みは、生産志向の販売者に対するデジタル支援にもあります。販売者ページの操作ロジックと販売注文状況は非常に明確です。他の同様のプラットフォームでは、どれだけ売れたかわかりませんが、SHEINプラットフォームが提供するバックエンド管理ツールは、販売者のニーズや考え方にもっと合っています。」呉金松は言った。

市場の需要の変化に柔軟に対応できるだけでなく、 「少量発注・短納期」と繰り返しのテストで絞り込まれた人気商品は、通常「ライフサイクル」が長くなります。

周維良氏は、越境電子商取引が非常に興味深いものになったと感じ始めた。 「ある地域で流行期を過ぎた製品が、突然次の地域で人気になる可能性があり、世界市場での製品のライフサイクルを延長できる可能性がある」彼の製品リストでは、 「ドーナツラウンドネスト」が発売以来売れ筋商品となっており、過去1か月で3万個以上が売れた。

開発理念の変化や競争環境からのプレッシャー、そして周囲の人々が海外でSHEINの店舗をオープンして儲けているのを見て、多くの金華の製品作りに長けた経営者が、人に情報を求めたり、友人に紹介を頼んだり、展示会や投資促進会議に参加したりして「SHEINオンラインストアのオープン」チームに加わっているという報道が出ている。

海外への旅行需要が急増している。 SHEINはつい最近、 2024年産業ベルト投資促進計画を発表し、年内に150回以上のオフライン交流会が開催され、金華だけでも10回以上の現地活動が行われる予定だ。 SHEINは引き続き産業ベルトの最前線に深く入り込み、国内企業やブランドオーナーに越境電子商取引情報を普及させ、中小企業がハードルを下げて海外にうまく進出できるよう支援することに尽力しています。

売り手の優位性を活かし、的確な海外展開と専門分業で強みを発揮

強固な産業基盤にもかかわらず、金華やその近隣の寧波、温州などの古くからの製造業の主要都市でさえ、多くの中小企業は依然として「ブランド力」を構築する上で十分な認識を欠いていたり、能力に欠陥があったりしています。

インタビュー中、ホームデコレーション製品工場の若いマネージャーは、共通の見解を述べた。 「私たちの地元の上司の多くは、自分たちが製品を作るのが得意だとわかっているので、得意なことをやり続けるだけです。それができないなら、ブランドについては考えないだけです。」

「製品の作り方は知っているが、ブランドの構築方法は知らない」という考え方も同様であり、今でも多くの事業者に影響を与えており、合理性と限界を伴っています。しかし、長期的には、ブランドを育成するための肥沃な土壌を形成することによってのみ、金華は「製造都市」から「強力な越境電子商取引都市」へと変貌し、収益の増加と企業ブランドの革新と向上の両方を保証することができる。両者は互いに補完し合います。

現在、SHEINプラットフォームでは、製品作りが得意な販売者でも、ブランド構築を希望する販売者でも、さまざまな業界の販売者が、自身の強みに基づいてさまざまな海外協力モデルを選択できます。 「現在、越境電子商取引は当社の変革と発展にとって『必須』のものです。」劉楊氏は、「さらに、付加価値を高め、再購入率とファン層を高めるためにブランドを構築することにしました。ブランドは障壁です。したがって、より革新的で競争力のある製品ポートフォリオを作成し、店舗の評判を高め、ブランドを発展させることに苦労する価値があります。そのためには、より多くの専門スタッフが必要です。」と考えています。劉楊氏はSHEIN店舗がもたらす大量の注文と急速な発展に全面的に対応するために、数十人の生産チームと6人の電子商取引運営チームを設立したとみられる。

今年3月、商務省中国国際電子商取引センターは「中国電子商取引人材育成報告書」を発表し、電子商取引業界が多層的な人材育成システムの開発に対してより高い要求を提示していると指摘した。中国国際電子商取引センターの主任電子商取引専門家である李明涛氏も、新しいビジネス形態が電子商取引の人材に対する需要が高まっている主な分野であると強調した。ライブストリーミング電子商取引や越境電子商取引などの業界では人材不足が大きく、その数は1,500万人に達しています。

人材の大きなギャップは、越境電子商取引業界の継続的な人気をさらに証明しています。統計によると、金華には現在、高度なデジタルスキルを持つ人材がわずか3万1000人しかいない。金華市はデジタル経済の質の高い発展による強固な都市の建設も加速しており、数々のデジタル変革プロジェクトを実施している。高度なスキルを持つ人材は、デジタル経済発展のニーズに適応するだけでなく、地元の産業地帯の変革とアップグレードの鍵にもなるでしょう。

これらすべての好ましい要因は、長期主義を追求する企業にとって、越境電子商取引は短期的な利益の出口ではなく、持続可能な発展の原動力として捉えられるべきであることを示しています。これはSHEINのような越境ECプラットフォームの価値でもあります。販売者が地理的、文化的、経験的な障壁を乗り越えるのを支援することで、販売者は独自の国際的な顧客基盤を正確に見つけ、中国製品の国際貿易にさらに便利なソリューションを提供できるようになります。

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